Leitfaden zu Facebook-Anzeigen für Auftragnehmer

Ist Facebook-Werbung eine gute Idee für Ihr Contracting-Geschäft? Wenn Sie Conversions steigern und mehr Umsatz generieren möchten, sind Facebook-Anzeigen möglicherweise die Antwort.

In diesem Leitfaden gehen wir darauf ein, wie Sie Facebook-Anzeigen für Auftragnehmer einrichten, überzeugende Anzeigen erstellen und den Erfolg Ihrer Werbung verfolgen.

So richten Sie Facebook-Anzeigen für Auftragnehmer ein

Als Erstes sollten Sie eine Facebook-Unternehmensseite erstellen, falls Sie noch keine haben. Dies ist das gezielte Ziel, das die Leute sehen, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken. Geben Sie alle Informationen darüber an, welche Dienstleistungen oder Produkte Sie anbieten, und fügen Sie Links zu verschiedenen Seiten hinzu, auf denen potenzielle Kunden mehr darüber erfahren können, wie sie Sie kontaktieren können. Geben Sie auch Ihre E-Mail-Adresse oder Telefonnummer an.

Sobald Ihre Seite eingerichtet ist, haben Sie Zugriff auf den Facebook Ad Manager, wo Sie Anzeigen erstellen können. Sie können entweder eine Anzeige von Grund auf neu erstellen oder ein Schritt-für-Schritt-Interview durchlaufen, um automatisierte Anzeigen zu erstellen.

Wähle ein Ziel

Zuerst müssen Sie ein Ziel für das auswählen, was Sie von Ihrer Anzeige erwarten. Facebook führt Sie dann durch das Treffen von Entscheidungen, die zum Erreichen des Ziels beitragen – und zeigt es den Personen, die am wahrscheinlichsten darauf reagieren.

Alle Facebook-Werbeziele lassen sich in drei grundlegende Kategorien einteilen. Einige sind relevanter für Facebook-Anzeigen für Auftragnehmer als andere.

Bewusstsein

Bei diesen Zielen geht es darum, die Menschen wissen zu lassen, dass Ihr Unternehmen existiert.

• Markenbekanntheit. Lassen Sie die Leute wissen, welche Dienstleistungen Ihr Vertragsunternehmen anbietet und worauf Sie sich spezialisiert haben.
• Erreichen. Zeigen Sie Ihre Anzeige dem größtmöglichen Publikum.

Wenn Sie immer noch versuchen, Ihren lokalen Markt dazu zu bringen, Sie für seine Vertragsanforderungen in Betracht zu ziehen, können Sie ein Markenbekanntheits-, Reichweiten- oder Verkehrsziel auswählen.

Rücksichtnahme

Die Überlegungsphase ist, wenn Käufer wissen, dass Ihr Unternehmen existiert, und bereit sind, darüber nachzudenken, Sie einzustellen.

• Verkehr. Holen Sie sich mehr Traffic auf Ihre Website.
• Engagement. Erreichen Sie Personen, die am wahrscheinlichsten auf Ihren Beitrag reagieren oder ihn kommentieren.
• App-Installationen. Dies ist für Unternehmen, die Spiele oder Apps vermarkten.
• Videoaufrufe. Wenn Sie ein Video in Ihrer Anzeige teilen möchten, wird es den Personen gezeigt, die es am wahrscheinlichsten ansehen.
• Lead-Generierung. Wählen Sie dieses Ziel, wenn Sie eine E-Mail-Liste erstellen.
• Mitteilungen. Laden Sie Personen, die Ihre Anzeige sehen, ein, Ihnen eine Nachricht im Messenger zu senden.

Wenn Sie Ihre Facebook-Seite als Marketinginstrument verwenden, ist der Aufbau von Engagement eine gute Idee.

Im Fall von Facebook-Anzeigen für Auftragnehmer ist die Lead-Generierung – der Aufbau einer E-Mail-Liste lokaler Hausbesitzer – oft das beste Ziel. Es ist schwer zu wissen, wann jemand Ihre Dienste benötigt, aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, durch regelmäßigen E-Mail-Kontakt eine Beziehung zu ihm aufzubauen, sind Sie vielleicht das erste Unternehmen, an das er denkt, wenn er Arbeit benötigt.

Der beste Weg, um E-Mail-Anmeldungen zu erhalten, ist das Anbieten eines „Lead-Magneten“. Ein Lead-Magnet ist etwas, das Sie im Austausch für seine E-Mail-Adresse anbieten – z. B. einen herunterladbaren Leitfaden, einen Taschenrechner oder andere Werbegeschenke. Wählen Sie etwas aus, das für Ihr Unternehmen und Ihren Standort relevant ist, einen Wert für Ihre Kunden hat und Ihr Fachwissen gut widerspiegelt.

Zum Beispiel könnte ein Maler in North Carolina eine Sammlung professionell ausgewählter lebender Küstenfarbpaletten anbieten. Ein Dachdeckerunternehmen im Raum St. Louis bietet möglicherweise einen kostenlosen Leitfaden zur Verlängerung der Lebensdauer Ihres Daches bei extremen Wetterbedingungen an.

Sobald sie Ihnen ihre E-Mail-Adresse gegeben haben, senden Sie eine automatische Willkommens-E-Mail mit weiteren Informationen, von denen Sie wissen, dass sie sie haben möchten – verlinken Sie sie zu Ihren Blog-Beiträgen – und erzählen Sie ihnen ein wenig über Ihr Unternehmen. Lassen Sie sie wissen, dass sie Ihren regelmäßigen Newsletter mit weiteren Tipps und Ratschlägen speziell für sie sowie saisonalen Sonderangeboten erhalten werden.

Mit der Zeit fühlen sie sich mit Ihrer Marke sehr wohl und Sie sind vielleicht das erste Unternehmen, das sie anrufen, wenn sie Arbeit erledigen müssen.

Wandlung

In dieser Phase ist der Käufer bereit, einen Kauf zu tätigen.

• Konvertierungen. Messen Sie die Anzahl der Personen, die auf Ihrer Website eine Aktion ausführen, z. B. ein Angebot anfordern.
• Katalogverkauf. Dieses Ziel ist für Webshops und E-Commerce-Websites relevanter.
• Verkehr speichern. Dieses Ziel gilt für Geschäfte, die an ihrem physischen Standort Laufkundschaft wünschen.

Wählen Sie Ihr Publikum

Mit Facebook-Werbung können Sie Ihre Zielgruppe eng ansprechen. Je klarer Ihr Zielmarkt definiert ist, desto besser können Sie diese Funktionen nutzen.

Spezifität ist der Name des Spiels im digitalen Marketing. Wenn Sie versuchen, für alle alles zu sein, wird Ihre Botschaft zu verwässert, um überzeugend zu sein. Versuchen Sie, eine sehr spezifische Nachricht an die Personen zu senden, die am wahrscheinlichsten darauf reagieren.

Beispielsweise möchte ein kleines Maurerunternehmen, das sich auf Tuckpointing und kleine Arbeiten spezialisiert hat, eine Nachricht über erschwingliche Reparaturen in einem älteren Viertel mit vielen Backsteinhäusern senden. Auf der anderen Seite möchte ein Maurerunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, aufsehenerregende Eingangsveranden und Briefkästen hinzuzufügen, eine wohlhabendere Nachbarschaft mit einer Botschaft über ihre preisgekrönten einzigartigen Designs erreichen.

Denken Sie an Ihre Nische in Ihrem lokalen Markt. Frag dich selbst:

• Sie sind ein bezahlbarer Bauunternehmer für mittelständische Auftraggeber?
• Sind Sie der elegante, gehobene Auftragnehmer, der magazinwürdige Arbeiten für einkommensstarke Kunden erstellt?
• Was sind Ihre Spezialgebiete und Stärken?
• Was macht Ihr Unternehmen einzigartig?
• In welchen Postleitzahlen, Städten oder Stadtteilen lebt Ihre Zielgruppe?

Seien Sie bei der Beantwortung dieser Fragen so genau wie möglich. Treffen Sie dann Ihre Facebook-Publikumsauswahl nach Ihrem Instinkt über Ihren Zielmarkt. Geografische Filter von Facebook sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe einzugrenzen. Sie können auch nach Einkommen, Alter, Geschlecht, Interessen und mehr filtern.

Wenn Sie daran interessiert sind, mit Auftragnehmern oder Bauunternehmen zusammenzuarbeiten, können Sie einige Anzeigen auch direkt auf diese ausrichten. Das Einrichten einiger verschiedener Anzeigen für sehr spezifische Zielgruppen ist intelligentes Marketing.

Erstellen Sie Ihre Anzeige

Jetzt, da Sie wissen, an wen Sie Ihre Nachricht senden, können Sie Sprache, Bilder und Angebote auswählen, die für sie überzeugend sind.

Wenn Sie mehr als ein Bild in Ihrer Anzeige verwenden möchten, wählen Sie eine Karussell- oder Diashow-Option. Karussell zeigt dem Betrachter eine Reihe von Bildern mit jeweils einer anderen Überschrift, die er durchklicken kann. Die Diashow-Option erstellt ein schnell ladendes Video aus den von Ihnen bereitgestellten Bildern.

Sie haben auch die Möglichkeit, Ihr eigenes Video in der Anzeige zu teilen. Denken Sie daran, dass Menschen eine sehr kurze Aufmerksamkeitsspanne für Werbung haben. Halten Sie Ihr Video so kurz wie möglich und stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft in den ersten sieben Sekunden rüberkommt.

Ganz gleich, welche Art von Anzeige Sie erstellen, Sie möchten sicherstellen, dass Sie schnell ihre Aufmerksamkeit erregen. Starke Facebook-Nutzer scrollen jeden Tag an Dutzenden von Anzeigen vorbei. Hier sind einige Ideen, um ihr Interesse zu wecken:

• Spezifische Interessen ansprechen. Sprechen Sie eine Zielgruppe von Personen an, die kürzlich ein Haus gekauft haben, mit der Überschrift „Steigern Sie sofort den Wert Ihres neuen Hauses“, oder sprechen Sie eine bestimmte Nachbarschaft an und erwähnen Sie dies in Ihrer Überschrift.
• Stellen Sie eine unwiderstehliche Frage. Zum Beispiel: „Welches ist ein Heimwerkerprojekt, das den Wert Ihres Hauses verdoppeln könnte?“
• Bieten Sie einen Rabatt an. Rabatte funktionieren bei High-End-Käufern nicht gut, aber der durchschnittliche Hausbesitzer hört für einen Moment auf zu scrollen, wenn er einen 50-Dollar-Rabattcoupon sieht.
• Bieten Sie etwas Wertvolles an. Zum Beispiel: „Laden Sie KOSTENLOS die zehn besten Möglichkeiten herunter, um die Attraktivität Ihres Hauses zu verbessern.“

‌So nutzen Sie die Flexibilität von Facebook

Facebook-Anzeigen bieten einige leistungsstarke Optionen. Hier sind ein paar, von denen Sie sicher sein sollten, dass Sie sie nutzen:

• Lookalike Audiences. Wenn Sie eine E-Mail-Liste mit mindestens 1.000 Mitgliedern haben, kann Facebook Ihnen dabei helfen, Lookalike Audiences für Ihr Unternehmen zu finden. Dies sind Personen mit ähnlichen demografischen Merkmalen und Interessen wie Ihre früheren Kunden.
• Facebook-Pixel. Dies ist ein kleines Stück Code, das Sie Ihrer Website hinzufügen. Es teilt Facebook mit, was die Leute auf der Website tun, und Facebook zeigt denselben Personen Anzeigen in ihrem Newsfeed.

• Power-Editor. Dies ist das Tool von Facebook für Werbetreibende, die mehr Kontrolle darüber haben möchten, wie sie Kampagnen erstellen. Es ermöglicht Ihnen, verschiedene Kombinationen von Anzeigensätzen zu testen, um eine Botschaft oder ein Angebot zu finden, das am besten funktioniert.
• Bote. Mit 1,3 Milliarden Nutzern ist Messenger ein beliebtes Social-Media-Tool für die Kommunikation mit Freunden und Familie. Facebook Messenger-Anzeigen bieten eine vorgefertigte Möglichkeit, Ihr Unternehmen direkt im Chat-Fenster zu bewerben. Sie können Ihrer Anzeige auch einen Facebook-Messenger-Button hinzufügen, um Kunden zu einem sofortigen persönlichen Dialog mit Ihnen zu ermutigen.
• A/B-Tests. Mit A/B-Tests können Sie zwei verschiedene Anzeigen nebeneinander schalten. Durch Tests finden Sie die effektivste Kombination aus Wörtern und Bildern für Ihre Zielgruppe.
• Facebook-Angebote. Das Erstellen von Angeboten und Sonderangeboten ist eine erstaunliche Möglichkeit, neue Geschäfte zu generieren – aber es kann schwierig sein, den Erfolg Ihrer Werbestrategien zu verfolgen und zu messen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Nutzung von Facebook-Angeboten. Sie können Angebote über die Schaltfläche „Angebot“ auf Ihrer Facebook-Marketingseite erstellen. Testen Sie Ihre Facebook-Angebote kostenlos auf Ihrer Seite und sehen Sie, ob Ihre Follower darauf reagieren. Wenn Sie ein Angebot finden, auf das Menschen reagieren, zahlen Sie, um mehr Menschen dafür zu werben.

So messen Sie den Erfolg Ihrer Anzeige

Abhängig von Ihrem Ziel gibt es viele Möglichkeiten, den Erfolg Ihrer Facebook-Anzeigen zu verfolgen:

• Zählen Sie, wie viele neue Follower oder Newsletter-Abonnenten Sie bekommen.
• Installieren Sie das Facebook-Pixel auf Ihrer Website, um zu verfolgen, wie viele Personen sich für Ihren Newsletter anmelden oder ein Gebot anfordern.
• Verfolgen Sie die eingelösten Angebote.
• Leiten Sie Traffic auf eine spezielle Zielseite auf Ihrer Website.

SMARTe Ziele verstehen

Um zu beurteilen, wie gut Ihre Anzeige ankommt, müssen Sie ein klares Ziel vor Augen haben. Es ist eine gute Idee, die Regeln der SMART-Ziele zu befolgen, wenn Sie über Ihr Werbeziel nachdenken. SMARTe Ziele sind:

• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar
• Relevant für Ihr Unternehmen und Ihre Branche
• Zeitgebunden – dh bis wann Sie es fertig haben wollen

„Spezifisch“ und „messbar“ sind Schlüsselfaktoren. Frag dich selbst:

• Wenn Sie versuchen, Ihre lokale E-Mail-Marketing-Liste zu erweitern, wie viele neue Namen halten Sie in den nächsten zwei Wochen für angemessen?
• Wenn Ihr Ziel darin besteht, neue Kunden zu buchen, wie viele Jobs oder welches Geschäftsvolumen in Dollar erscheint Ihnen realistisch für die Werbeausgaben, die Sie in Betracht ziehen?

„Erreichbar“ ist ein weiterer sehr wichtiger Punkt, den es zu berücksichtigen gilt. Neue Geschäftsinhaber haben oft unrealistische Erwartungen an ihre Werbung.

Habe realistische Erwartungen

Erstmalige Werbetreibende erwarten manchmal, dass die Leute beim ersten Mal, wenn sie eine Anzeige sehen, etwas unternehmen und denken, dass sie sofort mehr zurückbekommen, als sie für ihre Werbung ausgegeben haben. Das kommt zwar gelegentlich vor, ist aber selten. Es ist wichtig, Ihre Werbeausgaben erschwinglich zu halten, damit Sie Ihre Kampagnen über einen längeren Zeitraum aufrechterhalten können.

Die meisten Menschen müssen eine Anzeige viele Male sehen, bevor sie einen Kauf tätigen. Stellen Sie sich das so vor: Wie viele McDonald's-Anzeigen haben Sie in Ihrem Leben gesehen? Würde Sie eine Anzeige für einen neuen Hamburgerladen dazu bringen, Ihre Autoschlüssel zu holen? Wahrscheinlich nicht, es sei denn, Sie sind sehr hungrig, wenn Sie die Anzeige sehen.

Wenn Menschen dringend einen Auftragnehmer benötigen, rufen sie Sie möglicherweise sofort an, um ein Angebot einzuholen. Aber die meisten Menschen werden im Laufe der Zeit ein Bewusstsein aufbauen – wenn sie Ihre Anzeige viele Male über einen langen Zeitraum sehen, baut ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen auf, sodass sie an Sie denken, wenn sie einen Auftragnehmer brauchen. Das ist die wahre Stärke von Facebook-Anzeigen für Auftragnehmer.

Erfahrene Unternehmen wie McDonald's wissen, dass sie nicht jeden Cent, den sie für Werbung ausgeben, sofort zurückbekommen. Aber sie wissen auch, dass ein Kunde langfristig viel mehr Wert hat als das, was er für einen einzigen Besuch ausgibt. Das gilt auch für Auftragnehmer.

Ein kleiner Auftrag kann zu einem größeren Auftrag für denselben Kunden führen. Wenn Sie Vertrauen aufbauen, werden sie wahrscheinlich auch ihre Freunde und Familie an Sie verweisen. Außerdem hilft Ihnen jeder zufriedene Kunde, der Ihnen eine positive Bewertung auf Yelp, Thumbtack oder Google hinterlässt, dabei, später noch mehr Geschäfte anzuziehen.

So holen Sie das Beste aus Facebook-Anzeigen für Auftragnehmer heraus

Facebook-Werbung ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Zielmarkt zu erreichen und Ihr Geschäft zu steigern, wenn Sie es mit Bedacht angehen. Wie Sie gelernt haben, müssen Sie mit SMARTen Zielen und einem klaren Bild Ihres Zielmarktes beginnen. Dann können Sie die einzigartigen Funktionen von Facebook nutzen, um überzeugende Anzeigen zu erstellen, die Ihnen dabei helfen, einen nachhaltigen Kundenstamm für Ihr Vertragsunternehmen aufzubauen.
Denken Sie daran, wenn Sie ein Constant Contact-Benutzer sind, können Sie das integrierte Facebook-Werbetool verwenden, um Ihre Anzeigen ganz einfach zu erstellen, ohne Ihr Dashboard zu verlassen. Weitere Tipps und Ratschläge zum digitalen Marketing für Auftragnehmer finden Sie unter The Download .