Guía de anuncios de Facebook para contratistas

¿Es la publicidad de Facebook una buena idea para su negocio de contratación? Si está buscando aumentar las conversiones y generar más ingresos, los anuncios de Facebook pueden ser la respuesta.

En esta guía, repasaremos cómo configurar anuncios de Facebook para contratistas, crear anuncios atractivos y realizar un seguimiento del éxito de su publicidad.

Cómo configurar anuncios de Facebook para contratistas

Lo primero que querrá hacer es crear una página comercial de Facebook si aún no tiene una. Este será el destino objetivo que las personas verán cuando hagan clic en su anuncio. Incluya toda la información sobre qué servicios o productos ofrece e incluya enlaces a diferentes páginas donde los clientes potenciales pueden obtener más información sobre cómo contactarlo. Incluya también su dirección de correo electrónico o número de teléfono.

Una vez que su página esté configurada, tendrá acceso al Administrador de anuncios de Facebook, donde podrá crear anuncios. Podrá crear un anuncio desde cero o realizar una entrevista paso a paso para crear anuncios automatizados.

Elige un objetivo

Primero, deberá elegir un objetivo para lo que desea de su anuncio. Luego, Facebook lo guiará a través de la toma de decisiones que lo ayudarán a lograr el objetivo, y se lo mostrará a las personas con mayor probabilidad de responder.

Todos los objetivos publicitarios de Facebook se dividen en tres categorías básicas. Algunos son más relevantes para los anuncios de Facebook para contratistas que otros.

Conciencia

Estos objetivos tienen que ver con que las personas sepan que su negocio existe.

• Conocimiento de la marca. Informe a las personas qué servicios ofrece su negocio de contratación y en qué se especializa.
• Alcanzar. Muestra tu anuncio a la mayor audiencia posible.

Si todavía está tratando de que su mercado local lo considere para sus necesidades de contratación, puede elegir un objetivo de conocimiento de marca, alcance o tráfico.

Consideración

La etapa de consideración es cuando los compradores saben que su empresa existe y están listos para pensar en contratarlo.

• Tráfico. Obtenga más tráfico a su sitio web.
• Compromiso. Llegue a las personas con más probabilidades de reaccionar o comentar su publicación.
• Instalaciones de la aplicación. Esto es para empresas que comercializan juegos o aplicaciones.
• Vistas de video. Si tiene un video para compartir en su anuncio, este se lo mostrará a las personas con más probabilidades de verlo.
• Generación líder. Elija este objetivo si está creando una lista de correo electrónico.
• Mensajes. Invita a las personas que ven tu anuncio a que te envíen un mensaje en Messenger.

Si usa su página de Facebook como una herramienta de marketing, generar compromiso es una buena idea.

En el caso de los anuncios de Facebook para contratistas, la generación de prospectos (construir una lista de correo electrónico de propietarios locales) suele ser el mejor objetivo. Es difícil saber cuándo alguien podría necesitar tus servicios, pero si te tomas el tiempo para construir una relación con ellos a través de un contacto regular por correo electrónico, podrías ser el primer negocio en el que piensen cuando necesitan un trabajo.

La mejor manera de obtener registros de correo electrónico es ofreciendo un "imán de plomo". Un lead magnet es algo que ofreces a cambio de su dirección de correo electrónico, como una guía descargable, una calculadora u otros obsequios. Elija algo relevante para su negocio y ubicación que tenga valor para sus clientes y refleje bien su experiencia.

Por ejemplo, un pintor en Carolina del Norte podría ofrecer una colección de paletas de colores vivos costeros seleccionados profesionalmente. Una empresa de techado del área de St. Louis podría ofrecer una guía gratuita para prolongar la vida útil de su techo en condiciones climáticas extremas.

Una vez que le hayan dado su dirección de correo electrónico, envíe un correo electrónico de bienvenida automatizado con más información que usted sabe que quieren (enlace a las publicaciones de su blog) y cuénteles un poco sobre su empresa. Hágales saber que recibirán su boletín periódico con más sugerencias y consejos específicos para ellos, así como especiales de temporada.

Con el tiempo, comenzarán a sentirse muy cómodos con su marca y es posible que usted sea la primera empresa a la que llamen cuando necesiten un trabajo.

Conversión

En esta etapa, el comprador está listo para realizar una compra.

• Conversiones. Mida la cantidad de personas que realizan una acción en su sitio web, como solicitar una oferta.
• Ventas por catálogo. Este objetivo es más relevante para las tiendas web y los sitios de comercio electrónico.
• Tráfico de la tienda. Este objetivo es para las tiendas que desean tráfico peatonal en su ubicación física.

Elige tu audiencia

Con la publicidad de Facebook, puedes dirigirte a tu audiencia de manera limitada. Cuanto más definido esté su mercado objetivo, mejor podrá utilizar estas funciones.

La especificidad es el nombre del juego en marketing digital. Si trata de ser todo para todos, su mensaje será demasiado diluido para ser convincente. Apunta a enviar un mensaje muy específico a las personas con más probabilidades de responder.

Por ejemplo, una pequeña empresa de albañilería que se especializa en retoques y trabajos pequeños podría querer enviar un mensaje sobre reparaciones asequibles a un vecindario antiguo con muchas casas de ladrillo. Por otro lado, una empresa de albañilería que se especializa en agregar espectaculares porches y buzones querría llegar a un vecindario más próspero con un mensaje sobre sus diseños únicos y galardonados.

Piense en su nicho en su mercado local. Pregúntese:

• ¿Es usted un contratista asequible para clientes de clase media?
• ¿Es usted el contratista elegante y exclusivo que crea trabajos dignos de una revista para clientes de altos ingresos?
• ¿Cuáles son sus especialidades y fortalezas?
• ¿Qué hace que su negocio sea único?
• ¿En qué códigos postales, ciudades o vecindarios vive su público objetivo?

Sea lo más específico posible al responder estas preguntas. Luego haga sus elecciones de audiencia de Facebook de acuerdo con sus instintos sobre su mercado objetivo. Los filtros geográficos de Facebook son una excelente manera de reducir su audiencia. También puede filtrar por ingresos, edad, género, intereses y más.

Si está interesado en trabajar con contratistas o constructores, también puede orientar algunos anuncios directamente a ellos. Configurar algunos anuncios diferentes para audiencias muy específicas es marketing inteligente.

Crea tu anuncio

Ahora que sabe a quién va a enviar su mensaje, puede elegir el idioma, las imágenes y las ofertas que serán atractivas para ellos.

Si desea utilizar más de una imagen en su anuncio, elija una opción de carrusel o presentación de diapositivas. Carrusel muestra al espectador una serie de imágenes, cada una con un título diferente, en las que puede hacer clic. La opción de presentación de diapositivas crea un video de carga rápida a partir de las imágenes que proporciona.

También tienes la opción de compartir tu propio video en el anuncio. Solo recuerda que las personas tienen períodos de atención muy cortos para la publicidad. Mantenga su video lo más corto posible y asegúrese de transmitir su mensaje en los primeros siete segundos.

Independientemente del tipo de anuncio que esté creando, debe asegurarse de captar su atención rápidamente. Los grandes usuarios de Facebook se desplazan por docenas de anuncios todos los días. Aquí hay algunas ideas para captar su interés:

• Apunta a intereses específicos. Diríjase a una audiencia de personas que compraron casas recientemente con el título "Mejore instantáneamente el valor de su nueva casa" o diríjase a un vecindario específico y menciónelo en su título.
• Haz una pregunta irresistible. Por ejemplo: "¿Cuál es un proyecto de mejoras para el hogar que podría duplicar el valor de su hogar?"
• Ofrecer un descuento. Los descuentos no funcionan bien con los compradores de alto nivel, pero el propietario promedio dejará de desplazarse por un momento si ve un cupón de descuento de $ 50.
• Ofrece algo de valor. Por ejemplo: "Descargue GRATIS las Diez formas principales de mejorar el atractivo exterior de su hogar".

‌Cómo usar la flexibilidad de Facebook

Los anuncios de Facebook ofrecen algunas opciones poderosas. Aquí hay algunos de los que querrá asegurarse de aprovechar:

• Audiencias similares. Si tiene una lista de correo electrónico de al menos 1000 miembros, Facebook puede ayudarlo a encontrar audiencias similares para su negocio. Estas son personas similares en demografía e intereses a sus clientes anteriores.
• Píxel de Facebook. Este es un pequeño fragmento de código que agregas a tu sitio web. Le dice a Facebook lo que la gente está haciendo en el sitio, y Facebook mostrará anuncios a esas mismas personas en su fuente de noticias.

• Redactor de energía. Esta es la herramienta de Facebook para los anunciantes que quieren tener más control sobre cómo crean campañas. Le permite probar diferentes combinaciones de conjuntos de anuncios para que pueda encontrar un mensaje u oferta que funcione mejor.
• Mensajero. Con 1.300 millones de usuarios, Messenger es una popular herramienta de redes sociales para comunicarse con amigos y familiares. Los anuncios de Facebook Messenger ofrecen una forma preparada de anunciar su negocio directamente en la ventana de chat. También puede incluir un botón de Facebook Messenger en su anuncio para alentar a los clientes a tener un diálogo instantáneo con usted.
• Pruebas A/B. Las pruebas A/B le permiten ejecutar dos anuncios diferentes uno al lado del otro. Las pruebas le permitirán encontrar la combinación más efectiva de palabras e imágenes para su público objetivo.
• Ofertas de Facebook. Crear ofertas y ofertas especiales es una forma increíble de atraer nuevos negocios, pero puede ser un desafío rastrear y medir el éxito de sus estrategias publicitarias. Una forma de hacerlo es usando las ofertas de Facebook. Puede crear ofertas desde el botón 'oferta' en su página de marketing de Facebook. Pruebe sus ofertas de Facebook gratis en su página y vea si sus seguidores responden a ellas. Cuando encuentre una oferta a la que la gente responda, pague para anunciarla a más personas.

Cómo medir el éxito de tu anuncio

Dependiendo de su objetivo, hay muchas formas de rastrear el éxito de sus anuncios de Facebook:

• Cuente cuántos nuevos seguidores o suscriptores de boletines obtiene.
• Instale Facebook Pixel en su sitio para rastrear cuántas personas se suscriben a su boletín informativo o solicitan una oferta.
• Lleve un registro de las ofertas canjeadas.
• Envía tráfico a una página de destino especial en tu sitio web.

Comprender los objetivos SMART

Para juzgar qué tan bien está funcionando su anuncio, deberá tener un objetivo claro en mente. Es una buena idea seguir las reglas de los objetivos SMART cuando piensa en el objetivo de su anuncio. Los objetivos SMART son:

• Específico
• Mensurable
• Realizable
• Relevante para su negocio e industria
• Con límite de tiempo, es decir, para cuando quieras que se logre

“Específico” y “medible” son factores clave. Pregúntese:

• Si está tratando de aumentar su lista local de marketing por correo electrónico, ¿cuántos nombres nuevos considera razonable agregar en las próximas dos semanas?
• Si su objetivo es conseguir nuevos clientes, ¿cuántos trabajos o qué volumen de negocio en dólares parece realista para la inversión publicitaria que está considerando?

“Achievable” es otro punto muy importante a considerar. Los propietarios de nuevos negocios a menudo tienen expectativas poco realistas para su publicidad.

Tener expectativas realistas

Los anunciantes primerizos a veces esperan que las personas tomen medidas la primera vez que ven un anuncio y piensan que obtendrán más de lo que gastaron en su publicidad de inmediato. Eso sucede ocasionalmente, pero es raro. Es importante que su inversión publicitaria sea asequible para que pueda mantener sus campañas durante un período más largo.

La mayoría de las personas necesitan ver un anuncio muchas veces antes de realizar una compra. Piénselo de esta manera: ¿Cuántos anuncios de McDonald's ha visto en su vida? ¿Ver un anuncio de una nueva hamburguesería te haría agarrar las llaves de tu auto? Probablemente no, a menos que tenga mucha hambre cuando vea el anuncio.

Si las personas necesitan desesperadamente un contratista, es posible que lo llamen para solicitar una oferta de inmediato. Pero la mayoría de las personas crearán conciencia con el tiempo: ver su anuncio muchas veces durante un período prolongado aumenta su confianza en su empresa para que cuando necesiten un contratista, piensen en usted. Ese es el verdadero poder de los anuncios de Facebook para contratistas.

Las empresas experimentadas como Mcdonald's saben que no recuperarán cada centavo que gastan en publicidad de inmediato. Pero también saben que un cliente tiene mucho más valor a largo plazo que lo que gasta en una sola visita. Eso es cierto para los contratistas también.

Un trabajo pequeño puede llevar a un trabajo más grande para el mismo cliente. A medida que genera confianza, es probable que ellos también le recomienden a sus amigos y familiares. Además, cada cliente feliz que te deja una reseña positiva en Yelp, Thumbtack o Google te ayuda a atraer aún más negocios en el futuro.

Cómo aprovechar al máximo los anuncios de Facebook para contratistas

La publicidad en Facebook es una excelente manera de llegar a su mercado objetivo y ayudar a aumentar su negocio si lo aborda de manera inteligente. Como ha aprendido, deberá comenzar con objetivos INTELIGENTES y una imagen clara de su mercado objetivo. Luego, puede usar las características únicas de Facebook para crear anuncios atractivos que lo ayudarán a crear una clientela sostenible para su negocio de contratación.
Tenga en cuenta que si es un usuario de Constant Contact, puede usar la herramienta integrada de anuncios de Facebook para crear fácilmente sus anuncios sin salir de su tablero. Para obtener más sugerencias y consejos sobre marketing digital para contratistas, consulte The Download .