دليل إعلانات الفيسبوك للمقاولين

هل تعتبر إعلانات Facebook فكرة جيدة لعملك التعاقدي؟ إذا كنت تتطلع إلى زيادة التحويلات وتحقيق المزيد من الإيرادات ، فقد تكون إعلانات Facebook هي الحل.

في هذا الدليل ، سنتناول كيفية إعداد إعلانات Facebook للمقاولين ، وإنشاء إعلانات مقنعة ، وتتبع نجاح إعلاناتك.

كيفية إعداد إعلانات الفيسبوك للمقاولين

أول شيء تريد القيام به هو إنشاء صفحة أعمال على Facebook إذا لم يكن لديك واحدة بالفعل. ستكون هذه هي الوجهة المستهدفة التي يراها الأشخاص عند النقر فوق إعلانك. قم بتضمين جميع المعلومات حول الخدمات أو المنتجات التي تقدمها وقم بتضمين روابط لصفحات مختلفة حيث يمكن للعملاء المحتملين معرفة المزيد حول كيفية الاتصال بك. قم بتضمين عنوان بريدك الإلكتروني أو رقم هاتفك أيضًا.

بمجرد إعداد صفحتك ، سيكون لديك حق الوصول إلى Facebook Ad Manager حيث يمكنك إنشاء الإعلانات. ستتمكن من إنشاء إعلان من البداية أو إجراء مقابلة خطوة بخطوة لإنشاء إعلانات تلقائية.

اختر الهدف

أولاً ، ستحتاج إلى اختيار هدف لما تريده من إعلانك. سيرشدك Facebook بعد ذلك خلال اتخاذ الخيارات التي من شأنها أن تساعد في تحقيق الهدف - ويظهرها للأشخاص الذين من المرجح أن يستجيبوا.

تنقسم جميع أهداف الإعلان على Facebook إلى ثلاث فئات أساسية. بعضها أكثر صلة بإعلانات Facebook للمقاولين من غيرها.

وعي

هذه الأهداف كلها تتعلق بإعلام الناس بوجود عملك.

• الوعي بالعلامة التجارية. دع الناس يعرفون ما هي الخدمات التي يقدمها عملك التعاقدي وما تتخصص فيه.
• تصل. اعرض إعلانك على أكبر جمهور ممكن.

إذا كنت لا تزال تحاول جعل السوق المحلي يأخذك في الاعتبار فيما يتعلق باحتياجات التعاقد الخاصة بهم ، فقد تختار هدفًا للتوعية بالعلامة التجارية أو الوصول إليها أو المرور.

الاعتبار

مرحلة التفكير هي عندما يعرف المشترون أن شركتك موجودة ومستعدون للتفكير في تعيينك.

• حركة المرور. احصل على المزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك.
• الارتباط. الوصول إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يتفاعلوا أو يعلقوا على مشاركتك.
• عمليات تثبيت التطبيق. هذا مخصص للشركات التي تسوق الألعاب أو التطبيقات.
• مشاهدات الفيديو. إذا كان لديك مقطع فيديو تريد مشاركته في إعلانك ، فسيؤدي ذلك إلى عرضه للأشخاص الذين من المرجح أن يشاهدوه.
• تقود الجيل. اختر هذا الهدف إذا كنت تقوم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني.
• رسائل. ادعُ الأشخاص الذين يرون إعلانك لإرسال رسالة إليك على Messenger.

إذا كنت تستخدم صفحتك على Facebook كأداة تسويق ، فإن بناء المشاركة فكرة جيدة.

في حالة إعلانات Facebook للمقاولين ، غالبًا ما يكون إنشاء قوائم بريد إلكتروني لأصحاب المنازل المحليين هو الهدف الأفضل. من الصعب معرفة متى قد يحتاج شخص ما إلى خدماتك ، ولكن إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لبناء علاقة معه من خلال الاتصال المنتظم عبر البريد الإلكتروني ، فقد تكون أول عمل يفكر فيه عندما يحتاج إلى إنجاز العمل.

أفضل طريقة للحصول على اشتراك في البريد الإلكتروني هي تقديم "مغناطيس رئيسي". مغناطيس الرصاص هو شيء تقدمه مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني - مثل دليل قابل للتنزيل أو آلة حاسبة أو هدايا مجانية أخرى. اختر شيئًا ذا صلة بعملك وموقعك سيكون له قيمة لعملائك وينعكس جيدًا على خبرتك.

على سبيل المثال ، قد يقدم الرسام في ولاية كارولينا الشمالية مجموعة من لوحات الألوان الحية الساحلية المختارة بشكل احترافي. قد تقدم شركة أسقف منطقة سانت لويس دليلاً مجانيًا لإطالة عمر سطحك في ظروف الطقس القاسية.

بمجرد إعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني ، أرسل بريدًا إلكترونيًا ترحيبيًا آليًا يحتوي على مزيد من المعلومات التي تعرف أنهم يريدونها - رابط إلى منشورات مدونتك - وأخبرهم قليلاً عن شركتك. دعهم يعرفون أنهم سيحصلون على رسالتك الإخبارية المنتظمة بمزيد من النصائح والنصائح الخاصة بهم بالإضافة إلى العروض الخاصة الموسمية.

بمرور الوقت ، سيبدأون في الشعور بالراحة تجاه علامتك التجارية وقد تكون أول شركة يتصلون بها عندما يحتاجون إلى إنجاز العمل.

تحويلات

في هذه المرحلة ، يكون المشتري جاهزًا للشراء.

• التحويلات. قم بقياس عدد الأشخاص الذين يتخذون إجراءً على موقع الويب الخاص بك ، مثل طلب عرض سعر.
• كتالوج المبيعات. هذا الهدف أكثر صلة بمتاجر الويب ومواقع التجارة الإلكترونية.
• حركة المرور في المتجر. هذا الهدف مخصص للمتاجر التي تريد حركة المرور على الأقدام في مواقعها الفعلية.

اختر جمهورك

باستخدام إعلانات Facebook ، يمكنك استهداف جمهورك بشكل ضيق. كلما كان السوق المستهدف محددًا بشكل جيد ، ستتمكن من استخدام هذه الميزات بشكل أفضل.

الخصوصية هي اسم اللعبة في التسويق الرقمي. إذا حاولت أن تكون كل شيء للجميع ، فستكون رسالتك مخففة جدًا لتكون مقنعة. اهدف إلى إرسال رسالة محددة جدًا إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يستجيبوا لها.

على سبيل المثال ، قد ترغب شركة صغيرة للبناء متخصصة في وضع العلامات والوظائف الصغيرة في إرسال رسالة حول إصلاحات ميسورة التكلفة في حي قديم به الكثير من المنازل المبنية من الطوب. من ناحية أخرى ، فإن شركة البناء المتخصصة في إضافة شرفات العرض الأمامية وصناديق البريد تريد الوصول إلى حي أكثر ثراءً برسالة حول تصميماتها الفريدة من نوعها الحائزة على جوائز.

فكر في مكانتك في السوق المحلي. اسال نفسك:

• هل أنت مقاول ميسور التكلفة لعملاء الطبقة المتوسطة؟
• هل أنت المقاول الراقي والأنيق الذي يخلق عملاً يستحق المجلات للعملاء ذوي الدخل المرتفع؟
• ما هي اختصاصاتك ونقاط قوتك؟
• مالذي يجعل عملك مميزا؟
• ما الرموز البريدية أو المدن أو الأحياء التي يعيش فيها جمهورك المستهدف؟

كن محددًا قدر الإمكان عند الإجابة على هذه الأسئلة. ثم حدد اختيارات جمهورك على Facebook وفقًا لغرائزك حول السوق المستهدف. تعد عوامل التصفية الجغرافية على Facebook طريقة رائعة لتضييق نطاق جمهورك. يمكنك أيضًا التصفية حسب الدخل والعمر والجنس والاهتمامات والمزيد.

إذا كنت مهتمًا بالعمل مع مقاولين أو بناة ، فقد تستهدفهم أيضًا ببعض الإعلانات مباشرةً. يعد إعداد عدد قليل من الإعلانات المختلفة لجماهير محددة جدًا تسويقًا ذكيًا.

أنشئ إعلانك

الآن بعد أن عرفت من ترسل رسالتك إليه ، يمكنك اختيار اللغة والصور والعروض التي ستكون مقنعة لهم.

إذا كنت ترغب في استخدام أكثر من صورة في إعلانك ، فاختر خيارًا دائريًا أو خيار عرض شرائح. يعرض الرف الدائري للمشاهد سلسلة من الصور ، لكل منها عنوان مختلف ، ويمكن النقر عليها. ينشئ خيار عرض الشرائح مقطع فيديو سريع التحميل من الصور التي توفرها.

لديك أيضًا خيار مشاركة الفيديو الخاص بك في الإعلان. تذكر فقط أن اهتمام الأشخاص بالإعلان قصير جدًا. اجعل مقطع الفيديو قصيرًا قدر الإمكان ، وتأكد من توصيل رسالتك في الثواني السبع الأولى.

بغض النظر عن نوع الإعلان الذي تقوم بإنشائه ، فأنت تريد التأكد من أنك تجذب انتباههم بسرعة. يقوم مستخدمو Facebook الثقيلون بالتمرير عبر عشرات الإعلانات كل يوم. فيما يلي بعض الأفكار لجذب اهتمامهم:

• استهداف اهتمامات محددة. استهدف جمهورًا من الأشخاص الذين اشتروا منازل مؤخرًا بعنوان "قم بتحسين قيمة منزلك الجديد على الفور" ، أو استهدف حيًا معينًا واذكر ذلك في العنوان.
• اطرح سؤالا لا يقاوم. على سبيل المثال: "ما هو مشروع تحسين المنزل الذي يمكن أن يضاعف قيمة منزلك؟"
• اعرض خصمًا. لا تعمل الخصومات بشكل جيد مع المشترين المتميزين ، لكن مالك المنزل العادي سيتوقف عن التمرير للحظة إذا رأى قسيمة خصم بقيمة 50 دولارًا.
• قدم شيئًا ذا قيمة. على سبيل المثال: "قم بتنزيل أفضل عشر طرق لتعزيز جاذبية منزلك مجانًا."

‌ كيفية استخدام مرونة Facebook

تقدم إعلانات Facebook بعض الخيارات القوية. إليك بعض الأشياء التي تريد التأكد من استفادتها منها:

• الجماهير المتشابهة. إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني تضم ما لا يقل عن 1000 عضو ، فيمكن أن يساعدك Facebook في العثور على Lookalike Audiences لعملك. هؤلاء أشخاص متشابهون في التركيبة السكانية والاهتمامات مع عملائك السابقين.
• فيسبوك بيكسل. هذا جزء صغير من التعليمات البرمجية التي تضيفها إلى موقع الويب الخاص بك. إنه يخبر Facebook بما يفعله الأشخاص على الموقع ، وسيعرض Facebook إعلانات لهؤلاء الأشخاص أنفسهم في موجز الأخبار الخاص بهم.

• محرر الطاقة. هذه هي أداة facebook للمعلنين الذين يريدون مزيدًا من التحكم في كيفية إنشاء الحملات. يتيح لك اختبار مجموعات مختلفة من مجموعات الإعلانات بحيث يمكنك العثور على رسالة أو عرض يعمل بشكل أفضل.
• رسول. مع 1.3 مليار مستخدم ، يعد Messenger أداة وسائط اجتماعية شائعة للتواصل مع الأصدقاء والعائلة. تقدم إعلانات Facebook Messenger طريقة جاهزة للإعلان عن عملك مباشرة في نافذة الدردشة. يمكنك أيضًا تضمين زر Facebook Messenger في إعلانك لتشجيع العملاء على إجراء حوار فوري معك.
• اختبار A / B. يمكّنك اختبار A / B من تشغيل إعلانين مختلفين جنبًا إلى جنب. سيتيح لك الاختبار العثور على المجموعة الأكثر فعالية من الكلمات والصور لجمهورك المستهدف.
• عروض الفيسبوك. يعد إنشاء الصفقات والعروض الخاصة طريقة رائعة لجلب أعمال جديدة - ولكن قد يكون من الصعب تتبع وقياس نجاح استراتيجيات الإعلان الخاصة بك. إحدى طرق القيام بذلك هي استخدام عروض Facebook. يمكنك إنشاء عروض من زر "عرض" على صفحتك التسويقية على Facebook. اختبر عروض Facebook الخاصة بك مجانًا على صفحتك ومعرفة ما إذا كان متابعيك يستجيبون لها. عندما تجد عرضًا يستجيب له الأشخاص ، ادفع للإعلان عنه لعدد أكبر من الأشخاص.

كيفية قياس نجاح إعلانك

اعتمادًا على هدفك ، هناك العديد من الطرق لتتبع نجاح إعلانات Facebook الخاصة بك:

• احسب عدد المتابعين الجدد أو المشتركين في الرسائل الإخبارية الذين تحصل عليهم.
• قم بتثبيت Facebook Pixel على موقعك لتتبع عدد الأشخاص الذين اشتركوا في رسالتك الإخبارية أو طلب عرض سعر.
• تتبع العروض المستردة.
• إرسال حركة المرور إلى صفحة مقصودة خاصة على موقع الويب الخاص بك.

افهم أهداف SMART

للحكم على مدى جودة أداء إعلانك ، ستحتاج إلى وضع هدف واضح في الاعتبار. من الجيد اتباع قواعد أهداف SMART عندما تفكر في هدف إعلانك. أهداف SMART هي:

• محدد
• قابل للقياس
• قابل للتحقيق
• ذات صلة بعملك وصناعتك
• الوقت المحدد - أي عندما تريد إنجازه

"محددة" و "قابلة للقياس" هي عوامل رئيسية. اسال نفسك:

• إذا كنت تحاول زيادة قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني المحلية ، فكم عدد الأسماء الجديدة التي تعتقد أنه من المعقول إضافتها في الأسبوعين المقبلين؟
• إذا كان هدفك هو حجز عملاء جدد ، فكم عدد الوظائف أو حجم الأعمال بالدولار الذي يبدو واقعيًا للإنفاق الإعلاني الذي تفكر فيه؟

"يمكن تحقيقه" نقطة أخرى مهمة للغاية يجب مراعاتها. غالبًا ما يكون لأصحاب الأعمال الجدد توقعات غير واقعية لإعلاناتهم.

لديك توقعات واقعية

يتوقع المعلنون لأول مرة أحيانًا أن يتخذ الأشخاص إجراءً في المرة الأولى التي يشاهدون فيها إعلانًا ويعتقدون أنهم سيعودون إليه أكثر مما ينفقون على إعلاناتهم على الفور. يحدث هذا أحيانًا ، لكنه نادر الحدوث. من المهم أن تحافظ على إنفاق إعلانك ميسور التكلفة حتى تتمكن من الحفاظ على حملاتك لفترة أطول.

يحتاج معظم الأشخاص إلى مشاهدة إعلان عدة مرات قبل إجراء عملية شراء. فكر في الأمر بهذه الطريقة: كم عدد إعلانات ماكدونالدز التي شاهدتها في حياتك؟ هل ستجعلك رؤية إعلان واحد لمكان هامبرغر جديد تحصل على مفاتيح سيارتك؟ ربما لا ، إلا إذا كنت جائعًا جدًا عند مشاهدة الإعلان.

إذا كان الناس في حاجة ماسة إلى مقاول ، فقد يتصلون بك للحصول على عرض على الفور. لكن معظم الناس يبنون الوعي بمرور الوقت - رؤية إعلانك عدة مرات على مدى فترة طويلة يبني ثقتهم في شركتك ، لذلك عندما يحتاجون إلى مقاول ، سيفكرون فيك. هذه هي القوة الحقيقية لإعلانات الفيسبوك للمقاولين.

تعرف الشركات ذات الخبرة مثل ماكدونالدز أنها لن تسترد كل سنت ينفقونه على الإعلان على الفور. لكنهم يعرفون أيضًا أن العميل لديه قيمة أكبر بكثير على المدى الطويل مما ينفقه في زيارة واحدة. هذا صحيح بالنسبة للمقاولين أيضًا.

يمكن لوظيفة واحدة صغيرة أن تؤدي إلى وظيفة أكبر لنفس العميل. أثناء بناء الثقة ، من المحتمل أن يحيلوا أصدقاءهم وعائلاتهم إليك أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، يساعدك كل عميل سعيد يترك لك تقييمًا إيجابيًا على Yelp أو Thumbtack أو Google في جذب المزيد من الأعمال على الطريق.

كيفية تحقيق أقصى استفادة من إعلانات Facebook للمقاولين

يُعد الإعلان على Facebook طريقة رائعة للوصول إلى السوق المستهدف والمساعدة في زيادة نشاطك التجاري إذا تعاملت معه بحكمة. كما تعلمت ، ستحتاج إلى البدء بأهداف SMART وصورة واضحة لسوقك المستهدف. بعد ذلك ، يمكنك استخدام ميزات Facebook الفريدة لإنشاء إعلانات مقنعة من شأنها أن تساعدك على بناء عملاء مستدامين لعملك التعاقدي.
ضع في اعتبارك ، إذا كنت من مستخدمي Constant Contact ، فيمكنك استخدام أداة Facebook Ads المدمجة لإنشاء إعلاناتك بسهولة دون مغادرة لوحة التحكم. لمزيد من النصائح والنصائح حول التسويق الرقمي للمقاولين ، راجع التنزيل .