Руководство по рекламе на Facebook для подрядчиков

Является ли реклама в Facebook хорошей идеей для вашего контрактного бизнеса? Если вы хотите увеличить конверсию и увеличить доход, реклама в Facebook может стать ответом.

В этом руководстве мы расскажем, как настраивать рекламу на Facebook для подрядчиков, создавать привлекательную рекламу и отслеживать успех вашей рекламы.

Как настроить рекламу в Facebook для подрядчиков

Первое, что вам нужно сделать, это создать бизнес-страницу Facebook, если у вас ее еще нет. Это будет целевой пункт назначения, который люди увидят, когда нажмут на ваше объявление. Включите всю информацию о том, какие услуги или продукты вы предлагаете, и включите ссылки на различные страницы, где потенциальные клиенты могут узнать больше о том, как с вами связаться. Также укажите свой адрес электронной почты или номер телефона.

После того, как ваша страница будет настроена, у вас будет доступ к Facebook Ad Manager, где вы сможете создавать рекламу. Вы сможете либо создать рекламу с нуля, либо пройти пошаговое собеседование, чтобы создать автоматизированную рекламу.

Выберите цель

Во-первых, вам нужно выбрать цель того, что вы хотите от своего объявления. Затем Facebook поможет вам сделать выбор, который поможет достичь цели, и покажет его людям, которые с наибольшей вероятностью ответят.

Все рекламные цели Facebook делятся на три основные категории. Некоторые из них более релевантны рекламе Facebook для подрядчиков, чем другие.

Осведомленность

Все эти цели заключаются в том, чтобы дать людям понять, что ваш бизнес существует.

• Осведомленность о бренде. Сообщите людям, какие услуги предлагает ваш подрядный бизнес и на чем вы специализируетесь.
• Достигать. Покажите свое объявление максимально возможной аудитории.

Если вы все еще пытаетесь заставить свой местный рынок рассмотреть ваши потребности в заключении контрактов, вы можете выбрать цель узнаваемости бренда, охвата или трафика.

Рассмотрение

Стадия рассмотрения — это когда покупатели узнают, что ваша компания существует, и готовы подумать о том, чтобы нанять вас.

• Движение. Получите больше трафика на свой сайт.
• Обручение. Охватите людей, которые с наибольшей вероятностью отреагируют или прокомментируют вашу публикацию.
• Установки приложения. Это для компаний, которые продают игры или приложения.
• Просмотры видео. Если у вас есть видео, которым вы хотите поделиться в своем объявлении, оно будет показано людям, которые, скорее всего, посмотрят его.
• Лидогенерация. Выберите эту цель, если вы создаете список адресов электронной почты.
• Сообщения. Пригласите людей, увидевших ваше объявление, отправить вам сообщение в Messenger.

Если вы используете свою страницу в Facebook в качестве маркетингового инструмента, хорошей идеей будет наращивание вовлеченности.

В случае с рекламой подрядчиков в Facebook лидогенерация — создание списка адресов электронной почты местных домовладельцев — часто является лучшей целью. Трудно понять, когда кому-то могут понадобиться ваши услуги, но если вы потратите время на то, чтобы наладить с ними отношения через регулярные контакты по электронной почте, вы можете быть первым бизнесом, о котором они думают, когда им нужно выполнить работу.

Лучший способ получить подписку по электронной почте — предложить «лид-магнит». Лид-магнит — это то, что вы предлагаете в обмен на адрес электронной почты — например, загружаемое руководство, калькулятор или другие бесплатные услуги. Выберите что-то, имеющее отношение к вашему бизнесу и региону, что будет иметь ценность для ваших клиентов и хорошо отражать ваш опыт.

Например, художник из Северной Каролины может предложить коллекцию профессионально подобранных цветовых палитр для жизни на побережье. Кровельная компания в Сент-Луисе может предложить бесплатное руководство по продлению срока службы вашей крыши в экстремальных погодных условиях.

После того, как они дадут вам свой адрес электронной почты, отправьте автоматическое приветственное письмо с дополнительной информацией, которую, как вы знаете, им нужно — ссылка на ваши сообщения в блоге — и расскажите им немного о своей компании. Сообщите им, что они будут получать ваш регулярный информационный бюллетень с дополнительными советами и советами, относящимися к ним, а также сезонными специальными предложениями.

Со временем они начнут чувствовать себя очень комфортно с вашим брендом, и вы можете быть первой компанией, в которую они звонят, когда им нужна работа.

Преобразование

На этом этапе покупатель готов совершить покупку.

• Преобразования. Измерьте количество людей, которые совершают действия на вашем веб-сайте, например запрашивают ставку.
• Продажа по каталогу. Эта цель более актуальна для интернет-магазинов и сайтов электронной коммерции.
• Трафик магазина. Эта цель предназначена для магазинов, которые хотят, чтобы пешеходы посещали их физическое местонахождение.

Выберите свою аудиторию

С помощью рекламы в Facebook вы можете точно ориентироваться на свою аудиторию. Чем более четко определен ваш целевой рынок, тем лучше вы сможете использовать эти функции.

Специфика — это название игры в цифровом маркетинге. Если вы попытаетесь быть всем для всех, ваше сообщение будет слишком размытым, чтобы быть убедительным. Стремитесь отправить очень конкретное сообщение людям, которые, скорее всего, ответят на него.

Например, небольшая каменная компания, специализирующаяся на кладке кирпичей и небольших работах, может захотеть отправить сообщение о доступном ремонте в старом районе с большим количеством кирпичных домов. С другой стороны, компания по кладке кирпича, специализирующаяся на добавлении эффектных крыльцов и почтовых ящиков, хотела бы донести до более богатого района сообщение о своих отмеченных наградами уникальных проектах.

Подумайте о своей нише на местном рынке. Спроси себя:

• Являетесь ли вы доступным подрядчиком для клиентов среднего класса?
• Вы элегантный, высококлассный подрядчик, который создает работы, достойные журналов, для клиентов с высоким доходом?
• Каковы ваши особенности и сильные стороны?
• Что делает ваш бизнес уникальным?
• В каких почтовых индексах, городах или районах живет ваша целевая аудитория?

Будьте максимально конкретны, отвечая на эти вопросы. Затем сделайте выбор аудитории Facebook в соответствии с вашими инстинктами о вашем целевом рынке. Географические фильтры Facebook — отличный способ сузить аудиторию. Вы также можете фильтровать по доходу, возрасту, полу, интересам и т. д.

Если вы заинтересованы в сотрудничестве с подрядчиками или строителями, вы также можете настроить таргетинг объявлений непосредственно на них. Настройка нескольких разных объявлений для очень специфической аудитории — это умный маркетинг.

Создайте свое объявление

Теперь, когда вы знаете, кому отправляете свое сообщение, вы можете выбрать язык, изображения и предложения, которые будут для них привлекательными.

Если вы хотите использовать в своем объявлении более одного изображения, выберите вариант карусели или слайд-шоу. Карусель показывает зрителю серию изображений, каждое из которых имеет свой заголовок, по которым можно щелкнуть. Опция слайд-шоу создает быстро загружаемое видео из предоставленных вами изображений.

У вас также есть возможность поделиться своим собственным видео в объявлении. Просто помните, что у людей очень короткая продолжительность концентрации внимания на рекламе. Сделайте свое видео как можно короче и убедитесь, что вы донесли свое сообщение в первые семь секунд.

Независимо от того, какой тип рекламы вы создаете, вы должны быть уверены, что быстро привлечете их внимание. Заядлые пользователи Facebook каждый день прокручивают десятки рекламных объявлений. Вот несколько идей, как привлечь их внимание:

• Ориентируйтесь на конкретные интересы. Настройте таргетинг на аудиторию людей, недавно купивших дома, с заголовком «Мгновенно повысьте стоимость своего нового дома» или нацельтесь на определенный район и упомяните об этом в заголовке.
• Задайте неотразимый вопрос. Например: «Какой проект по благоустройству дома может удвоить стоимость вашего дома?»
• Предложите скидку. Скидки не работают с дорогими покупателями, но средний домовладелец на мгновение остановит прокрутку, если увидит купон на скидку 50 долларов.
• Предложите что-нибудь ценное. Например: «Загрузите БЕСПЛАТНО десять лучших способов повысить привлекательность вашего дома».

‌Как использовать гибкость Facebook

Объявления Facebook предлагают несколько мощных опций. Вот некоторые из них, которыми вы обязательно должны воспользоваться:

• Похожие аудитории. Если у вас есть список адресов электронной почты не менее 1000 участников, Facebook может помочь вам найти похожие аудитории для вашего бизнеса. Это люди, похожие по демографическим характеристикам и интересам на ваших прошлых клиентов.
• Пиксель Фейсбук. Это небольшой фрагмент кода, который вы добавляете на свой сайт. Он сообщает Facebook, что люди делают на сайте, и Facebook будет показывать рекламу тем же людям в своей ленте новостей.

• Редактор мощности. Это инструмент Facebook для рекламодателей, которым нужен больший контроль над созданием кампаний. Это позволяет вам тестировать различные комбинации наборов объявлений, чтобы вы могли найти сообщение или предложение, которое работает лучше всего.
• Посланник. Мессенджер, насчитывающий 1,3 миллиарда пользователей, является популярным инструментом социальных сетей для общения с друзьями и семьей. Реклама в Facebook Messenger предлагает готовый способ рекламы вашего бизнеса прямо в окне чата. Вы также можете включить в свое объявление кнопку Facebook Messenger, чтобы побудить клиентов к мгновенному диалогу с вами один на один.
• A/B-тестирование. A/B-тестирование позволяет одновременно запускать два разных объявления. Тестирование позволит найти наиболее эффективное сочетание слов и изображений для вашей целевой аудитории.
• Предложения Facebook. Создание сделок и специальных предложений — это отличный способ привлечь новый бизнес, но может быть сложно отслеживать и измерять успех ваших рекламных стратегий. Один из способов сделать это — использовать предложения Facebook. Вы можете создавать предложения, нажав кнопку «Предложить» на своей маркетинговой странице Facebook. Бесплатно протестируйте свои предложения Facebook на своей странице и посмотрите, реагируют ли на них ваши подписчики. Когда вы найдете предложение, на которое люди откликаются, заплатите, чтобы рекламировать его большему количеству людей.

Как измерить успех вашей рекламы

В зависимости от вашей цели существует множество способов отслеживать эффективность вашей рекламы на Facebook:

• Подсчитайте, сколько новых подписчиков или подписчиков на рассылку вы получите.
• Установите пиксель Facebook на свой сайт, чтобы отслеживать, сколько людей подписалось на вашу рассылку новостей или запросило ставку.
• Следите за погашенными предложениями.
• Направляйте трафик на специальную целевую страницу на вашем сайте.

Понимание SMART-целей

Чтобы судить о том, насколько хорошо работает ваша реклама, вам необходимо иметь в виду четкую цель. Когда вы думаете о цели своей рекламы, рекомендуется следовать правилам целей SMART. SMART-цели это:

• Специфический
• Измеримый
• Достижимый
• Актуально для вашего бизнеса и отрасли
• Ограничение по времени — т. е. к тому времени, когда вы хотите, чтобы это было выполнено.

«Конкретный» и «измеримый» являются ключевыми факторами. Спроси себя:

• Если вы пытаетесь расширить свой список адресов электронной почты, сколько новых имен вы считаете целесообразным добавить в ближайшие две недели?
• Если вашей целью является привлечение новых клиентов, сколько рабочих мест или какой объем бизнеса в долларах кажется реалистичным с учетом расходов на рекламу, которые вы рассматриваете?

«Достижимый» — еще один очень важный момент для рассмотрения. Новые владельцы бизнеса часто имеют нереалистичные ожидания от своей рекламы.

Имейте реалистичные ожидания

Рекламодатели-новички иногда ожидают, что люди предпримут какие-либо действия, когда впервые увидят рекламу, и думают, что сразу же получат больше, чем потратят на рекламу. Иногда такое случается, но редко. Важно, чтобы ваши расходы на рекламу были доступными, чтобы вы могли поддерживать свои кампании в течение более длительного периода.

Большинству людей нужно много раз увидеть рекламу, прежде чем они совершат покупку. Подумайте об этом так: сколько рекламы McDonald's вы видели за свою жизнь? Заставит ли вас схватить ключи от машины, увидев одну рекламу новой закусочной? Вероятно, нет, если только вы не проголодались, когда увидели рекламу.

Если люди отчаянно нуждаются в подрядчике, они могут немедленно позвонить вам, чтобы сделать предложение. Но большинство людей со временем повысят свою осведомленность — многократный просмотр вашей рекламы в течение длительного периода укрепляет их доверие к вашей компании, поэтому, когда им понадобится подрядчик, они вспомнят вас. Это реальная сила рекламы Facebook для подрядчиков.

Опытные предприятия, такие как Mcdonald's, знают, что они не вернут каждую копейку, потраченную на рекламу, сразу. Но они также знают, что клиент имеет гораздо большую ценность в долгосрочной перспективе, чем то, что он тратит на одно посещение. Это справедливо и для подрядчиков.

Одна маленькая работа может привести к более крупной работе для того же клиента. Когда вы завоюете доверие, они, скорее всего, также порекомендуют вам своих друзей и семью. Кроме того, каждый довольный клиент, который оставляет вам положительный отзыв на Yelp, Thumbtack или Google, помогает вам привлечь еще больше клиентов в будущем.

Как максимально эффективно использовать рекламу Facebook для подрядчиков

Реклама в Facebook — отличный способ выйти на целевой рынок и помочь увеличить свой бизнес, если подойти к этому с умом. Как вы уже поняли, вам нужно начать с SMART-целей и четкого представления о вашем целевом рынке. Затем вы можете использовать уникальные функции Facebook для создания привлекательной рекламы, которая поможет вам создать устойчивую клиентуру для вашего контрактного бизнеса.
Имейте в виду, что если вы являетесь пользователем постоянного контакта, вы можете использовать встроенный инструмент Facebook Ads, чтобы легко создавать свои объявления, не выходя из панели управления. Чтобы получить дополнительные советы и рекомендации по цифровому маркетингу для подрядчиков, ознакомьтесь с загрузкой .