수익 대시보드 생성을 위한 5가지 최고의 도구

소셜 미디어 마케팅 활동이 판매를 촉진하고 있습니까? 당신의 영업 팀은 그들에게 주어진 리드를 최대화하고 있습니까? 그리고 그들이 그렇게 하고 있다고 생각한다면 어떻게 그것을 증명할 수 있습니까? 수익 대시보드를 입력합니다.

이 기사에서는 수익 대시보드를 만들기 위한 5가지 최고의 도구를 살펴봅니다.

수익 대시보드란 무엇입니까?

수익 대시보드는 하나의 통합 보기에서 모든 수익 관련 측정항목을 수집하고 표시합니다. 수익 대시보드는 다양한 입력 및 통찰력을 위해 여러 부서에서 액세스할 수 있는 경우가 많습니다.

좋은 대시보드는 다른 플랫폼과 통합되어 수익을 정확하게 표시합니다. 예를 들어 Paypal, Stripe, Braintree, Recurly, Chargebee, QuickBooks 및 BlueSnap과 같은 지불 프로세서 API가 있습니다.

수익 대시보드에서 볼 수 있는 데이터의 예

• 영업 담당자의 리드 전환
• 소셜 미디어 캠페인 수익
• 소셜 미디어 참여와 ROI 상관 관계
• 가입자 이탈 및 평생 가치(LTV)
• 사용자당 평균 수익(ARPU)
• 월간 반복 수익(MRR)
• 상향 판매 및 계정 확장으로 얻은 MRR
• 연소율
• 시간 경과에 따른 고객 유지
• 고객 만족도(CSAT) 점수
• 시간 경과에 따른 수익 흐름
• 제품 또는 서비스별 수익

수익 기대 대 현실

수익 수치를 조사해야 하는 이유가 궁금하십니까? Netflix의 최근 사례를 살펴보겠습니다.

Netflix는 가입자가 증가하고 수익이 계속 증가할 것으로 예상되면서 전 세계 잠금 기간 동안 큰 성과를 거두었습니다. 스트리밍 거인은 2021년 4분기에 전 세계적으로 총 2억 2,180만 명의 가입자 순증가를 828만 명으로 보고했습니다.

하지만 지난 4월 넷플릭스는 2022년 1분기 실적을 발표해 20만 명의 가입자를 잃었다. 2011년 이후 지속적인 성장을 보였던 비즈니스로서는 큰일이었습니다. 가입자의 직장 복귀로 인한 취소, 만연한 비밀번호 공유, 스트리밍 경쟁 심화, 가격 인상 등 다양한 요인이 작용했습니다.

Netflix 및 기타 미국 스트리밍 서비스는 암호 공유로 인해 연간 250억 달러 이상의 잠재적 수익 손실을 보고 있습니다. Netflix는 전체의 25%를 차지하므로 스트리밍 거대 기업이 약 60억 달러의 수익을 놓치고 있을 수 있습니다.

수익 대시보드에는 회사가 손실을 보고 있는 Netflix가 표시됩니다. 그것은 새로운 쇼와 감소된 구독자 사이의 상관관계를 이끌어낼 수 있습니다. 지역 구독자 증가를 기반으로 예상 ROI를 계산하고 구독자 프로필을 기반으로 수익을 예상합니다. Netflix는 항상 직관적인 회사였으며 이러한 지식을 손끝으로 사용하면 상황을 바꿀 수 있다고 확신합니다.

수익 대시보드의 이점은 무엇입니까?

수익 대시보드를 사용하면 판매 및 인수를 실시간으로 볼 수 있습니다. 기존 방식의 월별 또는 분기별 보고와 다른 점은 보다 사전 예방적인 접근 방식을 통해 비즈니스 성장에 도움이 되도록 전환하고 변경할 수 있다는 것입니다.

수익 대시보드는 관리자와 이해 관계자가 다음을 수행하는 데 도움이 됩니다.

• 수익 증대 기회를 신속하게 파악
• 캠페인 성과를 추적하고 실시간으로 변경
• 리드를 추적하고 성과가 우수한 팀 구성원을 식별합니다.
• 수익을 기반으로 여러 부서의 리소스 및 예산을 수량화합니다.
• 긍정적 또는 부정적 수익 추세 파악
• 최고의 고객을 식별하고 더 많이 확보하십시오.
• 잠재적인 걸림돌 발견
• 미래 매출 수치 예측(주주에게 필수)
• 개인 및 부서의 목표 설정 프로세스 지원

가장 중요한 것은 수익 대시보드가 ​​매분 업데이트되는 실시간 데이터를 제공한다는 것입니다. 따라서 실적을 확인하기 위해 캠페인이 완료될 때까지 기다릴 필요가 없습니다.

수익 대시보드의 이점 예

새로운 여름 수영복 제품군을 홍보하기 위해 소셜 미디어 캠페인을 진행 중입니다. 귀하는 AdWords, Facebook 및 Instagram에서 각각 $500씩 할당된 한 달 동안 광고를 실행하고 있습니다. 그런 다음 2주 후에 수익 대시보드에 로그인하면 Instagram에서 엄청난 매출을 올렸지만 Facebook과 AdWords에서는 별다른 매출이 없음을 알 수 있습니다. 그런 다음 실적이 저조한 광고를 중단하고 가장 효과적인 사이트로 예산을 리디렉션할 수 있습니다. 이것은 1,500달러를 지출하고 한 달 후 두 플랫폼이 제대로 작동하지 않는다는 것을 깨닫는 대신입니다.

회사는 수익 대시보드를 어떻게 사용합니까?

수익 대시보드는 다른 부서에서 액세스할 수 있습니다. 이 기능은 매우 중요합니다. 각 부서에는 고유한 KPI가 있으며 함께 회사의 놀라운 성장을 이룹니다!

좋은 수익 대시보드를 통해 주요 이해 관계자는 회사 성장에 기여하는 데 필요한 변경 사항에 액세스하고 이를 구현할 수 있습니다.

여러 부서에서 수익 대시보드를 사용하는 방법의 예

마케팅

마케팅 담당자는 이메일 또는 애드워즈 캠페인, 창의적인 아이디어, 콘텐츠 및 소셜 미디어 마케팅과 관련하여 수익 대시보드를 보게 됩니다. 우리가 너무 잘 알고 있듯이, 보기에도 좋고 느낌도 좋지만 수익을 내지 못하는 멋진 캠페인을 만들 수 있습니다. (언젠가 우리 모두에게 일어난 일입니다.)

수익 대시보드는 실적이 좋은 블로그 또는 소셜 미디어 게시물을 확인하고 이러한 통찰력을 활용하여 청중이 좋아하는 더 많은 콘텐츠를 만들 수 있는 기회입니다. 어떤 리드가 구독자 또는 고객으로 전환되어 판매로 이어졌는지 확인하는 것도 흥미로울 것입니다.

매상

영업 부서 대시보드는 팀이 목표를 설정하고 전반적인 성과를 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들이 집에서 일한다면 다른 팀원들과 연결되어 있다는 느낌을 받을 수 있고 그들의 기여가 전체 매출에 어떻게 추가되었는지 확인할 수 있습니다. 정확한 데이터와 목표를 통해 경영진은 취약한 영역을 식별하고 필요한 경우 교육 또는 더 나은 커뮤니케이션 도구와 같은 새로운 조치를 구현할 수 있습니다. 영업 관리자는 마케팅과 긴밀하게 협력해야 합니다. (캠페인이 잘 되지 않을 때 영업과 마케팅 사이에 비난 게임이 될 수 있습니다.)

수익 대시보드는 마케팅이 영업을 돕는 방법과 영업이 마케팅을 돕는 방법을 보여주기 위해 잡음을 잘라냅니다.

인적 자원

인사(HR)도 수익 대시보드에서 이점을 얻을 수 있습니다. 높은 수준의 통찰력은 주요 HR 직원이 승진, 채용, 급여 및 교육에 대한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 한 라운드의 신입 사원이 온보딩된 후 판매 수치가 떨어졌다면 팀에 더 나은 리소스, 장비 또는 제품 정보가 필요할 수 있습니다.

계정

물론 계정 팀은 수익을 보고 싶어합니다! 수익 대시보드는 재무 예측, 예산 및 삭감을 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 수익 누출을 발견할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다. 위의 Netflix 예와 같이 계정은 시청자 수와 실제 수익 사이에서 결론을 도출합니다. 또한 최종 수익 결과에 중대한 손실 또는 이상 징후가 표시됩니다.

주주 및 이사

회사 주주 및 이사는 수익 대시보드를 사용하여 높은 수준의 수익 성과를 분석합니다. 재무 계획 및 분석(FP&A)에 사용할 때 회사는 향후 계획을 위한 주요 결정을 구현할 수 있습니다. 여기에는 지역 지사 개설/폐쇄, 부서에 대한 기금 증가, 가입자 비율 인상, 신제품 또는 서비스 출시 등이 포함될 수 있습니다.

수익 대시보드는 소셜 미디어 관리에 어떻게 도움 이 됩니까 ?

수익 대시보드는 소셜 미디어 관리에 매우 유용할 수 있습니다. 수익 대시보드가 ​​실시간으로 표시되기 때문에 소셜 미디어 마케터는 중요한 결정을 내리고 ROI를 개선하는 데 도움이 되는 분석 및 통찰력에 액세스할 수 있습니다.

Contentworks Agency에서는 Google Analytics와 Agorapulse를 조합하여 고객에게 통찰력을 제공합니다. 우리가 찾고 있는 통계 유형은 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어 게시물에 대한 참여 - 특히 부스트된 게시물에 대한 참여
• 수익 수치에 대한 사용자 제작 콘텐츠 또는 마이크로 인플루언서 콘텐츠의 영향
• 소셜 미디어 팔로잉과 수익 사이의 관계 이해. (여기서 한 단계 더 나아가 미국보다 영국에서 더 높은 전환율과 같은 지역적 차이가 있습니다.)
• 인기 있는 블로그 콘텐츠 및 추적된 리드가 가입 또는 전환으로 이어지는 방식
• 클릭률 및 수익 측면에서 쇼핑 가능한 게시물의 실적
• 게시물 및 트윗에서 특정 해시태그의 인기도와 이에 대한 청중의 반응

수익 대시보드가 ​​소셜 미디어 관리에 도움이 되는 방법의 예

자체 분석을 통해 유료 고객을 유치한 채널을 확인할 수 있습니다. 그리고 그보다 훨씬 더, 그 고객들이 얼마나 오래 머물렀는지, 따라서 그들의 LTV는 얼마가 될 것입니다. 많은 작업처럼 들리지만 그만한 가치가 있습니다!

수익 대시보드를 사용하여 인기 있는 블로그, 게시물, 랜딩 페이지 또는 캠페인을 매년 복제하거나 형식을 복제할 수 있습니다. 아래는 4월 Google 분석 스크린샷으로 향후 결정에 도움이 되는 주요 지표를 분석할 수 있습니다.

확인해야 할 5가지 수익 대시보드 도구

이제 수익 대시보드가 ​​회사에 무엇을 할 수 있는지 살펴보았고 몇 가지 인기 있는 도구를 살펴보겠습니다.

1. 차트 거물

Chart Mogul은 수익 관리 프로세스를 간소화하고 비즈니스의 주요 SaaS(서비스로서의 소프트웨어) 지표에 집중할 수 있도록 합니다. Chart Mogul의 주요 이점은 구독 비즈니스 모델 사용자가 비즈니스의 수익성을 평가할 수 있다는 것입니다. 또한 구독자 및 구독자 행동에 대한 통찰력을 제공합니다. 또한 Chart Mogul은 인기 있는 결제 및 청구 시스템과 통합할 수 있습니다.

수익 대시보드의 주요 기능

• 사용자 정의 계획 그룹 정의
• 고객 목록 및 프로필
• 다중 이탈 공식
• 다중 통화 지원
• 사용자 지정 판매 지역 정의

Chart Mogul은 MRR이 $10,000 미만인 브랜드를 위한 무료 솔루션으로 시작하여 확장 가능한 가격 구조를 제공합니다.

2. 허브스팟

HubSpot을 사용하면 대시보드를 구축하여 중요한 통찰력을 추적하거나 대시보드 템플릿을 선택할 수 있습니다. 영업 리더는 팀 성과, 거래 상태 및 심층적인 파이프라인 통찰력에 대한 실시간 업데이트를 위해 완전히 사용자 지정 가능한 영업 보고서와 영업 분석을 연결할 수 있습니다. 최고 성과자의 모범 사례를 공유하고 AI 기반 통화 기록 및 분석에 도움이 필요한 영업 담당자를 코칭하세요. HubSpot은 판매만을 위한 것이 아닙니다. CRM 및 완벽한 마케팅 통합을 제공하므로 여러 부서에 유용할 수 있습니다.

수익 대시보드의 주요 기능

• 거래 예측 및 유입경로 보고
• Facebook, LinkedIn, Google 광고를 관리하고 고객으로 전환되는 광고를 추적합니다.
• 판매 활동 보고서
• 개인화 및 통찰력을 위한 AI 인텔리전스
• 수익 기여 보고를 통해 ROI를 추적합니다.

HubSpot은 비즈니스 성장에 따라 계속 사용하거나 확장하여 더 많은 기능을 추가할 수 있는 무료 기본 버전을 제공합니다.

3. 구글 애널리틱스

Google Analytics의 수익 추적은 대부분의 회사에서 마케팅의 중요한 측면입니다. Google Analytics에서는 위에서 보여드린 것처럼 마케팅 소스별로 수익을 볼 수 있습니다. 또한 사용자별, 국가별, 캠페인별 수익 등. Google 분석은 유기적 마케팅이든 유료 마케팅이든 상관없이 작동하며 웹사이트, 소셜 미디어 채널 및 애드워즈에서 광고를 게재하기로 선택한 경우 연결됩니다. 또 다른 주요 기능은 잠재고객 행동을 파악하고 이것이 수익과 어떻게 연결되는지를 파악하는 능력입니다.

예를 들어 오후 4시에 모바일 기기를 사용하는 북미 지역의 25~34세 남성은 X 제품을 구매할 가능성이 가장 높습니다. 이것은 향후 캠페인을 구성하는 데 도움이 될 수 있는 핵심 데이터입니다. 분석에서 제가 가장 좋아하는 것 중 하나는 데이터가 쉽게 이해할 수 있는 방식으로 제공된다는 것입니다. 스프레드시트 팬이 아니거나 주요 데이터를 다른 사람에게 제공하려는 경우에 유용합니다.

수익 대시보드의 주요 기능

• 보고 및 시각화
• 깔때기 분석
• 태그 관리
• 스마트 목표
• 데이터 활성화
• 통합

4. 태블로

Tableau는 수익 대시보드 분야의 초보자가 아닙니다. Tableau는 2003년 Stanford에서 컴퓨터 공학 프로젝트의 일환으로 설립되었습니다! 그것은 그들이 데이터 정확성에 대해 얼마나 심각한지를 알려줄 것입니다. Tableau의 기계 학습, 통계, 자연어 및 스마트 데이터 준비는 Tableau 제품 제공의 견고한 기반입니다. Tableau는 2019년 Salesforce에 인수되었지만 여전히 사람들이 주요 데이터를 보고 시각화할 수 있도록 돕는 데 중점을 두고 있습니다.

수익 대시보드의 주요 기능

• 시각적 개요가 포함된 Tableau 대시보드
• 유행 분석
• LinkedIn 판매 내비게이터 커넥터
• 부서(또는 클라이언트) 간의 협업 및 공유
• 고급 시각화(차트 유형)
• 데이터에 질문(플랫폼의 Google 검색과 유사)

Tableau는 오랫동안 확립되어 있으므로 영업, 마케팅 및 고위 관리를 위한 광범위한 기능 목록이 있습니다. Tableau는 사용자당 월 70달러부터 시작하며 거기에서 확장됩니다. 그러나 무료 평가판이 있으므로 구매하기 전에 사용해 볼 수 있습니다!

5. 아고라펄스

Agorapulse에 대해 말하지 않고는 수익 대시보드 목록이 완성되지 않습니다. Agorapulse는 여러 고객을 관리하는 중소기업 및 대행사에 적합한 마케팅 대시보드입니다. Agorapulse는 소셜 미디어 일정 일정, 소셜 미디어 모니터링 및 팀원 할당, 자동 회신 생성, 받은 편지함 간소화 기능 외에도 많은 ROI 및 수익 기능을 제공합니다.

Agorapulse의 수익 대시보드를 사용하면 광고 계정을 연결하여 마케팅 캠페인의 수익을 볼 수도 있습니다. 또한 비즈니스에서 가장 보기 좋은 보고서를 제공하므로 훌륭한 결과를 제시하고 주목을 받을 수 있습니다!

수익 대시보드의 주요 기능

• 필수 핵심 소셜 미디어 측정항목
• 경쟁자에 대한 성능 벤치마킹
• 소셜 미디어에서 응답 시간 평가
• 다채롭고 영향력 있는 보고서
• ROI 계산기 및 날짜 비교
• 광고 댓글, 통계 및 결과를 모니터링합니다.

Agorapulse는 완전한 솔루션의 모든 기능을 포함하는 무료 평가판을 제공합니다. 또한 이제 막 시작하는 브랜드를 위한 무료 옵션도 제공합니다. 여기에서 무료 평가판을 시작하세요.

결론적으로

수익 대시보드는 판매 및 마케팅 무기고에 추가할 수 있는 훌륭한 도구이며 무료 진입 옵션을 제공하는 많은 소프트웨어 제공업체에서 언제든지 직접 사용해 볼 수 있습니다.