설득력 있는 마케팅 메시지를 만드는 6가지 팁

게시 됨: 2022-07-10

마케팅 전략을 마케팅 목표에 브랜드를 가져다 줄 자동차라고 상상해 보십시오. 당신의 엔진은 당신을 앞으로 나아가게 하는 마케팅 메시지입니다.

차량의 엔진과 마찬가지로 마케팅 메시지는 설계 및 개발되는 데 몇 시간이 걸리지 않습니다. 청중이 브랜드에 참여하고 전략을 추진하도록 유도하는 마케팅 메시지를 만드는 데는 시간이 걸립니다.

매력적인 마케팅 메시지를 만들기 위한 몇 가지 팁을 찾고 있다면 제대로 찾아오셨습니다. 이 블로그 게시물에서는 다음 사항에 대해 논의합니다.

다른 마케팅 팁이 궁금하세요? Marketing Manager Insider 이메일에서 조언을 받는 175,000명의 마케팅 담당자와 함께 하십시오.

175,000명의 스마트 마케터와 함께 이달의 가장 인기 있는 마케팅 뉴스와 통찰력을 받은 편지함으로 바로 전달하십시오!

(걱정하지 마세요, 우리는 귀하의 정보를 절대 공유하지 않을 것입니다!)

마케팅 메시지란 무엇입니까?

마케팅 메시지는 제품을 구매하거나 서비스를 사용하여 고객과 비즈니스를 하도록 설득하기 위해 청중과 소통하는 것입니다. 감정과 감정이 메시지에도 전달되기 때문에 사용하는 단어를 뛰어넘습니다.

예를 들어, BMW USA는 X5를 "내추럴 리더"라고 말합니다. 이 브랜드는 SUV를 휴가 드라이브와 일상적인 드라이빙에 사용할 수 있는 다목적 라이드로 포지셔닝하고 있습니다.

이 마케팅 메시지 예에서 브랜드는 제품의 사양을 자랑하지 않습니다. 대신, 다양한 요구에 적합한 SUV를 찾는 청중을 위해 제품이 무엇을 할 수 있는지에 대한 하프입니다.

이전 비유에서 언급했듯이 마케팅 메시지는 마케팅 전략의 엔진입니다. 새로운 고객을 확보하거나 기존 고객을 충성도 높은 고객으로 전환하는 데 도움을 주어 전략을 강화합니다.

마케팅 메시지는 고객이 브랜드의 "이유"를 파악하여 비즈니스에 대한 인상을 남길 수 있도록 도와줍니다. 이 단계는 청중이 귀하의 비즈니스에 참여할 것인지 여부를 결정하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.

또한 마케팅 메시지는 청중의 고충에 대한 솔루션이 있음을 청중과도 전달합니다. 마케팅 메시지를 신중하게 개발하면 청중은 제품이나 서비스가 그들이 필요로 하는 것임을 이해할 것입니다.

예를 들어, 고객은 지속 가능한 라이프스타일을 살기로 결정했습니다. 새로운 겨울 재킷이 필요한 고객은 제품을 찾다가 제품이 윤리적으로 제조되는 방식을 전달하는 브랜드를 우연히 발견합니다.

고객은 지속 가능한 브랜드가 되려는 비즈니스 사명을 이해한 후 이 브랜드의 제품을 후보 목록에 추가할 수 있습니다. 기업이 지속 가능성 노력에 대한 강력한 마케팅 메시지 작성을 건너뛰었다면 고객은 제품을 전혀 고려하지 않았을 것입니다.

이제 이러한 메시지의 중요성에 대해 논의하고 몇 가지 마케팅 메시지 예를 보여주었으므로 설득력 있는 메시지를 보내는 방법에 대한 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

타겟 고객은 마케팅 메시지의 중심에 있어야 합니다. 그들을 더 잘 알기 위해 시장 조사와 포커스 그룹 토론을 수행하여 그들의 필요, 욕구 및 문제점을 이해하십시오. 사회적 경청은 또한 타겟 청중을 더 잘 알 수 있는 한 가지 방법입니다.

고객에 대해 더 많이 알게 되면 다양한 구매자 페르소나를 만들어 각 고객에게 잘 맞는 마케팅 메시지를 만들 수 있습니다.

예를 들어 부동산 사업을 하고 있다고 가정해 보겠습니다. 구매자 페르소나 세그먼트는 가족 중심 커뮤니티에 대한 귀하의 메시지가 매력적일 수 있지만 다른 페르소나 세그먼트는 브랜드의 기회 균등 주택 가치를 평가할 수 있습니다.

이제 고객의 문제를 알았으므로 제품의 고유한 판매 제안(USP)을 식별하십시오. 당신의 제품이나 서비스를 독특하게 만드는 것이 무엇인지 청중과 소통하여 그들이 경쟁자보다 당신의 브랜드를 선택하게 하십시오.

마케팅 메시지를 작성할 때 청중의 고충과 요구 사항을 염두에 두십시오. 당신의 제품이나 서비스를 그들이 필요로 하는 솔루션으로 제시하십시오.

때로는 제품의 기능을 전달하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 경쟁업체가 더 저렴한 가격으로 유사한 솔루션을 제공할 수 있습니다!

경쟁업체의 마케팅 메시지를 확인하여 제품이나 서비스의 위치를 결정짓는 메시지를 만들 수 있습니다. 그런 다음 제품이나 서비스를 더욱 차별화하려면 메시지를 작성할 때 USP를 검토하십시오. USP는 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다!

청중은 다른 경쟁자의 마케팅 메시지로 가득 차 있으므로 귀하의 청중은 눈에 띄어야 합니다. 제품이나 서비스가 청중에게 필요한 이유를 간결하고 직접적으로 설명하세요.

브랜드가 저지르는 일반적인 실수는 제품에 초점을 맞춘 마케팅 메시지를 작성하는 것입니다. 기업이 경쟁자보다 우수한 제품을 보유하고 있다는 점을 청중에게 납득시키려고 하면 초점이 고객에서 제공되는 제품으로 이동합니다.

항상 고객을 마케팅 메시지의 중심에 두십시오. 당신의 제품을 그들의 문제에 대한 해결책으로 제시하십시오.

마케팅 메시지에 가치 제안을 사용할 때 고객의 논리에 호소합니다. 사용할 수 있는 또 다른 방법은 고객의 요구에 대한 솔루션으로 제품이나 서비스를 전달할 때 감정을 불러일으키는 것입니다.

브랜드와 일치한다면 유머를 시도하십시오. Skittles는 소셜 미디어 마케팅 메시지로 이를 수행합니다. 브랜드의 유머러스한 마케팅 메시지는 청중의 참여를 유도합니다.

청중에게 영감을 주는 것은 청중에게서 강한 감정을 불러일으키는 방법이기도 합니다. 예를 들어 Nike는 이 광고에서 여성용 러닝 제품에 대해 이야기하지 않습니다. 그러나 그것은 소속감을 불러일으키는 지지적인 공동체에 대해 이야기합니다.

청중을 위한 매력적인 마케팅 메시지를 작성하고 싶으십니까? WebFX는 마케팅 전략을 위한 "엔진"을 개발하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 기꺼이 도움을 드릴 것입니다.

450명 이상의 디지털 마케팅 전문가로 구성된 우리 팀은 고객을 위해 30억 달러 이상의 수익을 올렸습니다.

지금 온라인으로 문의하거나 888-601-5359 로 전화하여 전략가와 상담하십시오!