İlgi Çekici Pazarlama Mesajları Oluşturmak için 6 İpucu

Pazarlama stratejinizi, markanızı pazarlama hedeflerinize ulaştıracak bir araç olarak hayal edin. Motorunuz, sizi ileriye taşıyan pazarlama mesajlarınızdır.

Tıpkı bir aracın motoru gibi, pazarlama mesajlarının da tasarlanıp geliştirilmesi sadece birkaç saat sürmez. Hedef kitlenizi markanızla etkileşime geçmeye ve stratejinizi ilerletmeye yönlendiren pazarlama mesajları oluşturmak zaman alır.

Etkileyici pazarlama mesajları oluşturmak için bazı ipuçları arıyorsanız doğru yere geldiniz. Bu blog yazısında şunları tartışacağız:

• Pazarlama mesajları nelerdir?
• Pazarlama mesajları neden önemlidir?
• Etkileyici pazarlama mesajlarını nasıl yazıyorsunuz?

Diğer pazarlama ipuçları için aç mısınız? Pazarlama Müdürü İçeriden e-postalarımızdan tavsiye alan 175.000 pazarlamacıya katılın.

Pazarlama Müdürü İçeriden e-postalarımızı kaçırmayın!

175.000 akıllı pazarlamacıya katılın ve ayın en sıcak pazarlama haberlerini ve içgörülerini doğrudan gelen kutunuza teslim edin!

E-postanızı aşağıya girin:

Göndermek

(Merak etmeyin, bilgilerinizi asla paylaşmayacağız!)

Pazarlama mesajları nelerdir?

Pazarlama mesajları, ürününüzü satın alarak veya hizmetlerinizi kullanarak sizinle iş yapmaya ikna etmek için hedef kitlenizle ilettiğiniz mesajlardır. Duygular ve duygular da mesajlarınızda aktarıldığı için, kullandığınız kelimelerin ötesine geçerler.

Örneğin BMW USA, X5'ten “Doğal Lider” olarak bahseder. Marka, SUV'sini tatil sürüşleri ve günlük sürüş için kullanabileceğiniz çok yönlü bir sürüş olarak konumlandırıyor.

Bu pazarlama mesajı örneğinde, marka ürünün özellikleri hakkında övünmemektedir. Bunun yerine, çeşitli ihtiyaçlarına uygun bir SUV arayan kitle için ürünün neler yapabileceğini anlatıyor.

Pazarlama mesajları neden önemlidir?

Daha önceki benzetmede belirtildiği gibi, pazarlama mesajınız pazarlama stratejinizin motorudur. Yeni müşteriler edinmenize veya mevcut müşterileri sadık müşterilere dönüştürmenize yardımcı olarak stratejinizi güçlendirir.

Pazarlama mesajlarınız, müşterilerinizin markanızın "nedenini" görmelerine yardımcı olur, böylece işletmeniz hakkında bir izlenim bırakabilirler. Bu adım, hedef kitleniz için önemlidir, çünkü işletmenizle etkileşime girip girmeyeceklerine karar vermelerine yardımcı olur.

Ayrıca pazarlama mesajlarınız da hedef kitlenizle onların acı noktalarına çözümünüz olduğunu iletiyor. Pazarlama mesajlarınızı dikkatli bir şekilde geliştirirseniz, hedef kitleniz ürün veya hizmetinizin tam da ihtiyaç duydukları şey olduğunu anlayacaktır.

Örneğin, bir müşteri sürdürülebilir bir yaşam tarzı yaşamaya karar verdi. Yeni bir kışlık cekete ihtiyacı olan müşteri, bir tane arar ve ürünlerinin etik olarak nasıl yapıldığını anlatan bir marka bulur.

Müşteri, işletmenin sürdürülebilir bir marka olma misyonunu anladıktan sonra bu markanın ürününü kısa listeye alabilir. İşletme, sürdürülebilirlik çabaları hakkında güçlü pazarlama mesajları oluşturmayı atlamış olsaydı, müşteri ürünlerini hiç dikkate alamazdı.

Etkileyici pazarlama mesajlarını nasıl yazıyorsunuz?

Artık bu mesajların önemini tartıştığımıza ve bazı pazarlama mesajı örnekleri gösterdiğimize göre, çekici bir mesajın nasıl gönderileceğine dair bazı ipuçlarına geçelim:

1. Müşterilerinizi, ihtiyaçlarını, isteklerini ve acı noktalarını bilin

Hedef kitleniz pazarlama mesajlarınızın merkezinde olmalıdır. Onları daha iyi tanımak için pazar araştırması yapın ve ihtiyaçlarını, isteklerini ve acı noktalarını anlamak için grup tartışmalarına odaklanın. Sosyal dinleme aynı zamanda hedef kitlenizi daha iyi tanımanın bir yoludur.

Müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edindikten sonra, farklı alıcı kişiliklerinizi oluşturun, böylece her biri ile iyi bir yankı uyandıran pazarlama mesajları oluşturabilirsiniz.

Örneğin emlak sektöründesiniz diyelim. Bir alıcı kişilik segmenti, aile odaklı bir topluluk olma konusundaki mesajınızı çekici bulabilirken, başka bir kişilik segmenti, markanızın fırsat eşitliği konut değerlerini takdir edebilir.

2. Ürünlerinizin değer önermelerini keskinleştirin

Artık müşterilerinizin sorunlarını bildiğinize göre, ürününüzün benzersiz satış tekliflerini (USP'ler) belirleyin. Ürününüzü veya hizmetinizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu kitlenizle iletişim kurun, böylece bir rakip yerine markanızı seçsinler.

Pazarlama mesajınızı oluştururken hedef kitlenizin acı noktalarını ve ihtiyaçlarını aklınızda bulundurun. Ürününüzü veya hizmetinizi ihtiyaç duydukları çözüm olarak sunun.

3. Ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırın

Bazen ürünlerinizin özelliklerini iletmek yeterli değildir. Bir rakip daha da düşük bir fiyata benzer bir çözüm sunuyor olabilir!

Rakiplerinizin pazarlama mesajlarını kontrol edin, böylece ürününüz veya hizmetiniz için bir konum oluşturan bir tane oluşturabilirsiniz. Ardından, ürününüzü veya hizmetinizi daha da farklılaştırmak için mesajlarınızı yazarken USP'lerinizi gözden geçirin. USP'leriniz rekabette öne çıkmanıza yardımcı olacak!

4. Kısa ve öz olun

Hedef kitleniz diğer rakiplerin pazarlama mesajlarıyla bombalanıyor, bu nedenle sizinki öne çıkmalıdır. Kısa ve öz tutun ve ürün veya hizmetinizin neden hedef kitlenizin ihtiyacı olduğu noktasına doğrudan ulaşın.

5. Müşteriye odaklanın

Markaların yaptığı yaygın bir hata, ürünlerine odaklanan bir pazarlama mesajı yazmaktır. İşletmeler, hedef kitlelerini rakiplerine göre daha üstün bir ürüne sahip olduklarına ikna etmeye çalıştıkça, odak noktası müşteriden onların sunduklarına kayar.

Müşteriyi her zaman pazarlama mesajlarınızın merkezine koyun. Ürününüzü sorunlarına çözüm olarak sunun.

6. Hedef kitlenizden duygular uyandırın

Pazarlama mesajlarınız için değer önermeleri kullanırken müşterilerinizin mantığına hitap edersiniz. Kullanabileceğiniz başka bir yöntem, ürün veya hizmetinizi müşterinizin ihtiyaçlarına çözüm olarak iletirken duygular uyandırmaktır.

Markanızla uyumluysa, mizahı deneyin. Skittles bunu sosyal medya pazarlama mesajlarıyla yapıyor. Markanın mizahi pazarlama mesajları, izleyicileri arasında etkileşimi teşvik eder.

Kitlenize ilham vermek, onlardan güçlü duygular uyandırmanın bir yoludur. Örneğin, Nike bu reklamda kadınlara yönelik koşu ürünlerinden bahsetmiyor. Bununla birlikte, aidiyet duygusu uyandıran destekleyici bir topluluktan bahseder.

Etkileyici pazarlama mesajları oluşturmaya hazır mısınız?

Hedef kitleniz için ilgi çekici pazarlama mesajları yazmak için ilham alıyor musunuz? WebFX, pazarlama stratejiniz için “motorunuzu” geliştirmenize ve iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmaktan memnuniyet duyacaktır.

450'den fazla dijital pazarlama uzmanından oluşan ekibimiz, müşterilerimiz için 3 milyar doların üzerinde gelir elde etti.

Bugün bir strateji uzmanıyla konuşmak için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin veya 888-601-5359 numaralı telefonu arayın!