6 consejos para elaborar mensajes de marketing convincentes

Imagine su estrategia de marketing como el automóvil que llevará su marca a sus objetivos de marketing. Su motor son sus mensajes de marketing que lo impulsan hacia adelante.

Al igual que el motor de un vehículo, los mensajes de marketing no solo tardan unas pocas horas en diseñarse y desarrollarse. Se necesita tiempo para elaborar mensajes de marketing que muevan a su público a interactuar con su marca e impulsar su estrategia.

Si está buscando algunos consejos para crear mensajes de marketing atractivos, ha venido al lugar correcto. En esta publicación de blog, discutiremos:

• ¿Qué son los mensajes de marketing?
• ¿Por qué son importantes los mensajes de marketing?
• ¿Cómo se escriben mensajes de marketing atractivos?

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¿Qué son los mensajes de marketing?

Los mensajes de marketing son lo que usted comunica con su audiencia para convencerlos de hacer negocios con usted comprando su producto o utilizando sus servicios. Van más allá de las palabras que usas, ya que en tus mensajes también se transmiten sentimientos y emociones.

Por ejemplo, BMW USA habla del X5 como un "líder natural". La marca está posicionando su SUV como un viaje versátil que puede usar para viajes de vacaciones y conducción diaria.

En este ejemplo de mensaje de marketing, la marca no se jacta de las especificaciones del producto. En cambio, insiste en lo que el producto puede hacer por la audiencia que busca un SUV que se adapte a sus diversas necesidades.

¿Por qué son importantes los mensajes de marketing?

Como se mencionó en la analogía anterior, su mensaje de marketing es el motor de su estrategia de marketing. Potencia su estrategia al ayudarlo a adquirir nuevos clientes o convertir a los existentes en clientes leales.

Sus mensajes de marketing ayudan a los clientes a ver el "por qué" de su marca para que puedan dejar una impresión de su negocio. Este paso es importante para su audiencia porque les ayuda a decidir si se involucrarán con su negocio.

Además, sus mensajes de marketing también comunican a su audiencia que tiene la solución a sus puntos débiles. Si desarrolla cuidadosamente sus mensajes de marketing, su audiencia comprenderá que su producto o servicio es justo lo que necesita.

Por ejemplo, un cliente ha decidido vivir un estilo de vida sostenible. El cliente, que necesita una nueva chaqueta de invierno, busca una y se topa con una marca que comunica cómo se fabrican sus productos de manera ética.

El cliente puede preseleccionar el producto de esta marca después de comprender la misión de la empresa de ser una marca sostenible. Si la empresa no hubiera elaborado mensajes de marketing fuertes sobre sus esfuerzos de sostenibilidad, el cliente podría no haber considerado sus productos en absoluto.

¿Cómo se escriben mensajes de marketing atractivos?

Ahora que hemos discutido la importancia de estos mensajes y mostrado algunos ejemplos de mensajes de marketing, veamos algunos consejos sobre cómo enviar un mensaje convincente:

1. Conozca a sus clientes, sus necesidades, deseos y puntos débiles

Su público objetivo debe estar en el centro de sus mensajes de marketing. Para conocerlos mejor, realice estudios de mercado y debates de grupos focales para comprender sus necesidades, deseos y puntos débiles. La escucha social también es una forma de conocer mejor a su público objetivo.

Una vez que sepa más acerca de sus clientes, cree sus diferentes personas compradoras, para que pueda elaborar mensajes de marketing que resuenen bien con cada uno.

Por ejemplo, supongamos que está en el negocio de bienes raíces. Un segmento de personalidad de comprador puede encontrar atractivo su mensaje sobre ser una comunidad orientada a la familia, mientras que otro segmento de personalidad puede apreciar los valores de vivienda de igualdad de oportunidades de su marca.

2. Afina las propuestas de valor de tus productos

Ahora que conoce los problemas de sus clientes, identifique las propuestas de venta únicas (PVU) de su producto. Comunique a su audiencia lo que hace que su producto o servicio sea único, para que elijan su marca sobre la competencia.

Tenga en cuenta los puntos débiles y las necesidades de su audiencia cuando elabore su mensaje de marketing. Presenta tu producto o servicio como la solución que necesitan.

3. Posiciona tu producto o servicio

A veces, comunicar las características de tus productos no es suficiente. ¡Un competidor puede estar ofreciendo una solución similar incluso a un precio más bajo!

Revise los mensajes de marketing de sus competidores, para que pueda crear uno que cree una posición para su producto o servicio. Luego, para diferenciar aún más su producto o servicio, revise sus USP mientras escribe sus mensajes. ¡Sus USP lo ayudarán a destacarse de su competencia!

4. Sea conciso

Su audiencia está siendo bombardeada con mensajes de marketing de otros competidores, por lo que el suyo debe destacarse. Manténgalo conciso y directo hasta el punto de por qué su producto o servicio es lo que su audiencia necesita.

5. Centrarse en el cliente

Un error común que cometen las marcas es escribir un mensaje de marketing centrado en su producto. A medida que las empresas intentan convencer a su público de que tienen un producto superior al de su competidor, el enfoque cambia del cliente a su oferta.

Ponga siempre al cliente en el centro de sus mensajes de marketing. Presente su producto como una solución para sus problemas.

6. Evoca emociones en tu audiencia

Cuando utiliza propuestas de valor para sus mensajes de marketing, apela a la lógica de sus clientes. Otro método que puedes utilizar es evocar emociones al comunicar tu producto o servicio como solución a las necesidades de tus clientes.

Si se alinea con tu marca, prueba el humor. Skittles hace esto con sus mensajes de marketing en las redes sociales. Los mensajes de marketing humorísticos de la marca fomentan el compromiso entre su audiencia.

Inspirar a su audiencia también es una forma de evocar emociones fuertes en ellos. Por ejemplo, Nike no habla de sus productos para correr para mujeres en este anuncio. Sin embargo, habla de una comunidad solidaria, evocando un sentimiento de pertenencia.

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