6 conseils pour créer des messages marketing convaincants

Imaginez votre stratégie marketing comme la voiture qui amènera votre marque à atteindre vos objectifs marketing. Votre moteur est vos messages marketing qui vous propulsent vers l'avant.

Tout comme le moteur d'un véhicule, les messages marketing ne prennent pas que quelques heures pour être conçus et développés. Il faut du temps pour élaborer des messages marketing qui incitent votre public à interagir avec votre marque et à faire avancer votre stratégie.

Si vous cherchez des conseils pour créer des messages marketing captivants, vous êtes au bon endroit. Dans cet article de blog, nous aborderons :

• Que sont les messages marketing ?
• Pourquoi les messages marketing sont-ils importants ?
• Comment rédiger des messages marketing convaincants ?

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Que sont les messages marketing ?

Les messages marketing sont ce que vous communiquez à votre public pour le convaincre de faire affaire avec vous en achetant votre produit ou en utilisant vos services. Ils vont au-delà des mots que vous utilisez, car les sentiments et les émotions sont également véhiculés dans vos messages.

Par exemple, BMW USA parle du X5 comme d'un "leader naturel". La marque positionne son SUV comme un véhicule polyvalent que vous pouvez utiliser pour les vacances et la conduite quotidienne.

Dans cet exemple de message marketing, la marque ne se vante pas des spécifications du produit. Au lieu de cela, il insiste sur ce que le produit peut faire pour le public qui recherche un SUV adapté à ses différents besoins.

Pourquoi les messages marketing sont-ils importants ?

Comme mentionné dans l'analogie précédente, votre message marketing est le moteur de votre stratégie marketing. Il alimente votre stratégie en vous aidant à acquérir de nouveaux clients ou à fidéliser vos clients existants.

Vos messages marketing aident les clients à comprendre le « pourquoi » de votre marque afin qu'ils puissent faire bonne impression sur votre entreprise. Cette étape est importante pour votre public, car elle l'aide à décider s'il interagira avec votre entreprise.

De plus, vos messages marketing communiquent également à votre public que vous avez la solution à leurs points faibles. Si vous développez soigneusement vos messages marketing, votre public comprendra que votre produit ou service est exactement ce dont il a besoin.

Par exemple, un client a décidé de vivre un mode de vie durable. Ayant besoin d'une nouvelle veste d'hiver, le client en cherche une et tombe sur une marque qui communique sur la fabrication éthique de ses produits.

Le client peut présélectionner le produit de cette marque après avoir compris la mission de l'entreprise d'être une marque durable. Si l'entreprise avait omis de rédiger des messages marketing forts sur ses efforts en matière de développement durable, le client n'aurait peut-être pas du tout considéré ses produits.

Comment rédiger des messages marketing convaincants ?

Maintenant que nous avons discuté de l'importance de ces messages et montré quelques exemples de messages marketing, passons à quelques conseils sur la façon d'envoyer un message convaincant :

1. Connaissez vos clients, leurs besoins, leurs désirs et leurs points faibles

Votre public cible doit être au centre de vos messages marketing. Pour mieux les connaître, effectuez des études de marché et des discussions de groupe afin de comprendre leurs besoins, leurs désirs et leurs points faibles. L'écoute sociale est également un moyen de mieux connaître votre public cible.

Une fois que vous en savez plus sur vos clients, créez vos différents buyer personas, afin de pouvoir élaborer des messages marketing qui résonnent bien avec chacun d'eux.

Par exemple, disons que vous êtes dans le secteur immobilier. Un segment de persona d'acheteur peut trouver attrayant votre message sur le fait d'être une communauté axée sur la famille, tandis qu'un autre segment de persona peut apprécier les valeurs de logement d'égalité des chances de votre marque.

2. Affinez les propositions de valeur de vos produits

Maintenant que vous connaissez les problèmes de vos clients, identifiez les propositions de vente uniques (USP) de votre produit. Communiquez avec votre public ce qui rend votre produit ou service unique, afin qu'il choisisse votre marque plutôt qu'un concurrent.

Gardez à l'esprit les points faibles et les besoins de votre public lors de l'élaboration de votre message marketing. Présentez votre produit ou service comme la solution dont ils ont besoin.

3. Positionnez votre produit ou service

Parfois, communiquer les fonctionnalités de vos produits ne suffit pas. Un concurrent peut proposer une solution similaire à un prix encore plus bas !

Vérifiez les messages marketing de vos concurrents afin de pouvoir en créer un qui positionne votre produit ou service. Ensuite, pour différencier davantage votre produit ou service, passez en revue vos USP au fur et à mesure que vous rédigez vos messages. Vos USP vous aideront à vous démarquer de vos concurrents !

4. Soyez concis

Votre public est bombardé de messages marketing d'autres concurrents, le vôtre doit donc se démarquer. Gardez-le concis et direct au point de savoir pourquoi votre produit ou service est ce dont votre public a besoin.

5. Concentrez-vous sur le client

Une erreur courante que commettent les marques consiste à écrire un message marketing axé sur leur produit. Alors que les entreprises essaient de convaincre leur public qu'elles ont un produit supérieur à celui de leurs concurrents, l'attention se déplace du client vers leur offre.

Mettez toujours le client au centre de vos messages marketing. Présentez votre produit comme une solution à leurs problèmes.

6. Suscitez des émotions chez votre public

Lorsque vous utilisez des propositions de valeur pour vos messages marketing, vous faites appel à la logique de vos clients. Une autre méthode que vous pouvez utiliser consiste à évoquer des émotions lors de la communication de votre produit ou service en tant que solution aux besoins de vos clients.

Si cela correspond à votre marque, essayez l'humour. Skittles le fait avec ses messages de marketing sur les réseaux sociaux. Les messages marketing humoristiques de la marque encouragent l'engagement de son public.

Inspirer votre public est aussi un moyen de susciter chez lui des émotions fortes. Par exemple, Nike ne parle pas de ses produits de running pour femmes dans cette publicité. Il parle cependant d'une communauté solidaire, évoquant un sentiment d'appartenance.

Prêt à créer des messages marketing convaincants ?

Êtes-vous inspiré pour écrire des messages marketing convaincants pour votre public ? Metadosi se fera un plaisir de vous aider à développer votre "moteur" pour votre stratégie marketing et à atteindre vos objectifs commerciaux.

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