6 Tips Membuat Pesan Pemasaran yang Menarik

Bayangkan strategi pemasaran Anda sebagai mobil yang akan membawa merek Anda ke tujuan pemasaran Anda. Mesin Anda adalah pesan pemasaran Anda yang mendorong Anda maju.

Sama seperti mesin kendaraan, pesan pemasaran tidak hanya membutuhkan waktu beberapa jam untuk dirancang dan dikembangkan. Dibutuhkan waktu untuk menyusun pesan pemasaran yang menggerakkan audiens Anda untuk terlibat dengan merek Anda dan mendorong strategi Anda ke depan.

Jika Anda mencari beberapa tips untuk membuat pesan pemasaran yang menarik, Anda telah datang ke tempat yang tepat. Dalam posting blog ini, kita akan membahas:

• Apa itu pesan pemasaran?
• Mengapa pesan pemasaran penting?
• Bagaimana Anda menulis pesan pemasaran yang menarik?

Lapar untuk tips pemasaran lainnya? Bergabunglah dengan 175.000 pemasar yang menerima saran dari email Orang Dalam Manajer Pemasaran kami.

Jangan lewatkan email Marketing Manager Insider kami!

Bergabunglah dengan 175.000 pemasar cerdas dan dapatkan berita dan wawasan pemasaran terpanas bulan ini yang dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda!

Masukkan email Anda di bawah ini:

Kirim

(Jangan khawatir, kami tidak akan pernah membagikan informasi Anda!)

Apa itu pesan pemasaran?

Pesan pemasaran adalah apa yang Anda komunikasikan dengan audiens untuk meyakinkan mereka agar berbisnis dengan Anda dengan membeli produk atau menggunakan layanan Anda. Mereka melampaui kata-kata yang Anda gunakan, karena perasaan dan emosi juga disampaikan dalam pesan Anda.

Misalnya, BMW USA berbicara tentang X5 sebagai "Pemimpin Alami." Merek ini memposisikan SUV-nya sebagai kendaraan serbaguna yang dapat Anda gunakan untuk berkendara liburan dan berkendara sehari-hari.

Dalam contoh pesan pemasaran ini, merek tidak membual tentang spesifikasi produk. Alih-alih, ini berfokus pada apa yang dapat dilakukan produk untuk audiens yang mencari SUV yang cocok untuk berbagai kebutuhan mereka.

Mengapa pesan pemasaran penting?

Seperti disebutkan dalam analogi sebelumnya, pesan pemasaran Anda adalah mesin dari strategi pemasaran Anda. Ini memperkuat strategi Anda dengan membantu Anda mendapatkan pelanggan baru atau mengubah yang sudah ada menjadi pelanggan setia.

Pesan pemasaran Anda membantu pelanggan melihat "mengapa" merek Anda, sehingga mereka dapat memberi kesan pada bisnis Anda. Langkah ini penting bagi audiens Anda karena membantu mereka memutuskan apakah mereka akan terlibat dengan bisnis Anda.

Selain itu, pesan pemasaran Anda juga berkomunikasi dengan audiens Anda bahwa Anda memiliki solusi untuk masalah mereka. Jika Anda dengan hati-hati mengembangkan pesan pemasaran Anda, audiens Anda akan memahami bahwa produk atau layanan Anda adalah apa yang mereka butuhkan.

Misalnya, seorang pelanggan telah memutuskan untuk menjalani gaya hidup yang berkelanjutan. Membutuhkan jaket musim dingin baru, pelanggan mencari satu dan menemukan merek yang mengomunikasikan bagaimana produknya dibuat secara etis.

Pelanggan dapat memilih produk merek ini setelah memahami misi bisnis menjadi merek yang berkelanjutan. Seandainya bisnis melewatkan menyusun pesan pemasaran yang kuat tentang upaya keberlanjutan mereka, pelanggan tidak akan mempertimbangkan produk mereka sama sekali.

Bagaimana Anda menulis pesan pemasaran yang menarik?

Sekarang kita telah membahas pentingnya pesan-pesan ini dan menunjukkan beberapa contoh pesan pemasaran, mari kita masuk ke beberapa tip tentang cara mengirim pesan yang menarik:

1. Kenali pelanggan Anda, kebutuhan, keinginan, dan poin rasa sakit mereka

Audiens target Anda harus menjadi pusat pesan pemasaran Anda. Untuk mengenal mereka lebih baik, lakukan riset pasar dan diskusi kelompok terfokus untuk memahami kebutuhan, keinginan, dan poin kesulitan mereka. Mendengarkan secara sosial juga merupakan salah satu cara untuk mengenal audiens target Anda dengan lebih baik.

Setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang pelanggan Anda, buat persona pembeli Anda yang berbeda, sehingga Anda dapat membuat pesan pemasaran yang beresonansi dengan masing-masing pelanggan.

Misalnya, Anda berada dalam bisnis real estat. Segmen persona pembeli mungkin menganggap pesan Anda tentang menjadi komunitas yang berorientasi keluarga menarik, sementara segmen persona lain mungkin menghargai nilai perumahan peluang yang sama dari merek Anda.

2. Pertajam proposisi nilai produk Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui masalah pelanggan Anda, identifikasi proposisi penjualan unik produk Anda (USP). Komunikasikan dengan audiens Anda apa yang membuat produk atau layanan Anda unik, sehingga mereka akan memilih merek Anda daripada pesaing.

Ingatlah poin dan kebutuhan audiens Anda saat menyusun pesan pemasaran Anda. Hadirkan produk atau layanan Anda sebagai solusi yang mereka butuhkan.

3. Posisikan produk atau layanan Anda

Terkadang, mengomunikasikan fitur produk Anda tidak cukup. Pesaing mungkin menawarkan solusi serupa bahkan dengan harga yang lebih rendah!

Periksa pesan pemasaran pesaing Anda, sehingga Anda dapat membuat pesan yang mengukir posisi untuk produk atau layanan Anda. Kemudian untuk membedakan produk atau layanan Anda lebih jauh, tinjau USP Anda saat Anda menulis pesan. USP Anda akan membantu Anda menonjol dari pesaing Anda!

4. Singkat

Audiens Anda dibombardir dengan pesan pemasaran dari pesaing lain, jadi pesan Anda harus menonjol. Tetap singkat dan langsung ke titik mengapa produk atau layanan Anda adalah apa yang dibutuhkan audiens Anda.

5. Fokus pada pelanggan

Kesalahan umum yang dilakukan merek adalah menulis pesan pemasaran yang berfokus pada produk mereka. Ketika bisnis mencoba meyakinkan audiens mereka bahwa mereka memiliki produk yang lebih unggul dari pesaing mereka, fokus bergeser dari pelanggan ke penawaran mereka.

Selalu tempatkan pelanggan sebagai pusat pesan pemasaran Anda. Hadirkan produk Anda sebagai solusi atas permasalahan mereka.

6. Bangkitkan emosi dari audiens Anda

Saat menggunakan proposisi nilai untuk pesan pemasaran Anda, Anda menarik logika pelanggan Anda. Metode lain yang dapat Anda gunakan adalah membangkitkan emosi ketika mengkomunikasikan produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk kebutuhan pelanggan Anda.

Jika sesuai dengan merek Anda, cobalah humor. Skittles melakukan ini dengan pesan pemasaran media sosialnya. Pesan pemasaran yang lucu dari merek mendorong keterlibatan di antara audiensnya.

Menginspirasi audiens Anda juga merupakan cara untuk membangkitkan emosi yang kuat dari mereka. Misalnya, Nike tidak membicarakan produk larinya untuk wanita dalam iklan ini. Namun, itu berbicara tentang komunitas yang mendukung, membangkitkan perasaan memiliki.

Siap membuat pesan pemasaran yang menarik?

Apakah Anda terinspirasi untuk menulis pesan pemasaran yang menarik untuk audiens Anda? WebFX akan dengan senang hati membantu Anda mengembangkan "mesin" untuk strategi pemasaran Anda dan mencapai tujuan bisnis Anda.

Tim kami yang terdiri dari 450+ pakar pemasaran digital telah menghasilkan lebih dari $3 miliar untuk klien kami.

Hubungi kami secara online atau hubungi 888-601-5359 untuk berbicara dengan ahli strategi hari ini!