오늘 파트너가 될 최고의 B2B PR 대행사 10곳

조직은 제품이나 서비스를 제공할 최고의 비즈니스를 선택할 때 많은 조사와 계획을 수행합니다. 그렇기 때문에 다른 회사가 귀하의 브랜드를 선택하도록 설득할 때 소비자를 직접 대할 때와 다른 접근 방식을 사용합니다.

10 최고의 B2B PR 대행사:

B2B PR 정의

B2C(기업 대 소비자) PR은 구매 결정을 내리는 단 한 사람을 대상으로 합니다. 한편, 기업간( B2B ) PR은 그러한 선택을 하는 여러 이해관계자를 고려해야 합니다. 또한 이해 관계자가 귀하의 브랜드가 목표에 부합한다는 것을 입증해야 하므로 회사는 일반적으로 결정에 도달하기 위해 여러 단계를 거칩니다. 이러한 목표에는 직원이나 고객의 삶을 더 쉽게 만들고 시간과 돈을 절약하는 것이 포함될 수 있습니다. 귀하의 제품이나 서비스는 회사에 가치를 더할 결과를 생산하는 경우에만 중요합니다. 그리고 여기에서 PR이 중요한 역할을 합니다.

PR과 마케팅 은 구매자에게 효과적인 브랜드 메시지를 전달하는 브랜드의 전반적인 전략과 일치하기 때문에 때때로 겹칩니다. 그러나 마케팅의 주요 목표는 가능한 한 가장 빠른 방법으로 매출을 창출하고 수익을 높이는 것이지만 PR의 주요 초점은 브랜드에 유리한 이미지를 만드는 것입니다. PR 부서 또는 PR 대행사는 필요에 따라 회사 이해 관계자, 직원 또는 미디어와 같은 특정 청중을 대상으로 하여 이를 수행합니다. 관계 구축 및 기타 활동을 통해 PR은 사람들이 귀하를 멋진 브랜드로 알 수 있는 환경을 조성합니다. 자신에 대해 좋은 말을 하는 광고에 비해 PR은 다른 사람들이 당신에 대해 좋은 말을 하도록 하는 것입니다.

B2B PR 대행사와 협력의 이점

다음은 B2B PR 파트너가 조직의 비즈니스 전략을 지원할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 이는 조직에 수년간의 집단적 경험을 제공합니다.

PR 전문가는 업계의 미디어, 인플루언서 및 이벤트 주최자와 확고한 관계를 유지하고 있습니다. 그들은 미디어 사람들이 생각하는 방식과 그들이 필요로 하는 것을 이해합니다. 이러한 연결은 귀사가 해당 분야에서 두각을 나타내고, 임원을 위한 연설 초대장을 확보하고, 적절한 후원 기회를 소개하는 데 도움이 될 수 있습니다.

틈새 시장을 전문으로 하는 PR 회사는 해당 분야의 선수, 동향, 문제 및 잠재적인 함정에 대해서도 잘 알고 있습니다. 또한 해당 산업의 언어와 문화에 대한 깊은 지식을 가지고 있습니다. 따라서 PR 대행사는 브랜드의 사명을 미디어와 인플루언서가 다루기를 원하는 스토리로 번역할 수 있습니다.

• 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

PR 에이전시는 일반 미국 미디어 소비자들이 주류 미디어 보다 더 높이 평가하는 무역 및 비즈니스 저널과 연결할 수 있습니다 . 현재 고객의 사례와 혁신 또는 성공 사례를 통해 평판 좋은 저널에 언급하면 ​​특히 이를 읽는 비즈니스 의사 결정권자 사이에서 신뢰성을 높일 수 있습니다.

• 그것은 당신을 당신의 분야에서 생각하는 리더로 승진시킬 수 있습니다.

PR 회사는 언론 매체와의 관계를 활용하여 관련성 있고 비홍보적인 콘텐츠가 포함된 회사 경영진의 기사를 게시할 수 있습니다. 시기적절한 주제에 대해 글을 쓰면 미디어의 "전문가 목록"에 올려져 해당 분야에서 생각하는 리더로 자리 잡을 수 있습니다. 다른 사람들이 당신의 의견을 높이 평가하면 실제 사례를 통해 브랜드의 강점을 강화하고 제품 또는 서비스의 기능을 설명할 수 있습니다.

• 부정적인 홍보에 대처하기 위한 지원을 제공합니다.

불만과 부정적인 리뷰는 불가피하며 신속한 대응이 필요합니다. PR 실무자는 실수에 대해 사과하거나 사건에 대한 귀하의 입장을 간결하게 논의할 전문적인 진술을 준비하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그들은 또한 불행한 사건이 소송이나 사망으로 끝나는 경우 취해야 할 적절한 조치를 알고 있습니다.

• 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

PR 대행사는 리소스와 도구에 대한 액세스는 물론 시스템도 이미 갖추고 있기 때문에 캠페인을 효과적으로 수행하고 결과 평가를 기반으로 수정할 수 있습니다.

• 비용 효율적입니다.

숙련된 PR 팀을 고용한다는 것은 실수를 피하고 시간이 지남에 따라 필요한 결과를 얻는 것을 의미하며, 이는 곧 회사의 비용 절감으로 이어집니다.

PR은 저널리스트, 인플루언서 및 블로거가 고객을 소개하는 방식을 제어하지 못할 수 있습니다. 그러나 미디어가 콘텐츠를 있는 그대로 게시할 것으로 예상되는 유료 광고보다 비용이 저렴할 수 있습니다.

• 실제 수익 창출 활동에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

대행사가 PR 프로그램을 계획, 실행 및 모니터링하면 제품을 완성하고 즐거운 고객 경험을 보장하며 새로운 성장 기회를 찾는 보다 중요한 측면에 집중할 수 있습니다.

B2B PR 파트너에게 기대할 수 있는 것

B2B PR 회사는 다음을 제공할 수 있어야 합니다.

• 명확한 프로세스

선택한 PR 팀에 기대치를 설명해야 하지만 대행사에서는 이러한 기대치를 충족하기 위한 방법을 설명할 수 있어야 합니다. 그들의 "프로세스"에는 합의된 목표의 진행 상황에 대해 보고하고 업데이트하는 방법이 포함됩니다.

• 타격

존경받는 편집자 및 저널리스트, 특히 틈새 시장과 관련된 사람들과 같은 소위 뜨거운 언론 연결이 있는 매체와 최고 수준의 관계를 가진 대행사를 찾으십시오. PR 파트너는 정기적으로 Tier 1 간행물에 브랜드 미디어 보도를 제공해야 합니다.

• 사례 연구 및 결과 공유

훌륭한 PR 회사는 결과와 성공률에 대해 투명합니다. 웹 사이트에서 작업 샘플, 사례 연구 및 고객 리뷰가 표시되는지 확인하십시오.

• 관념화

전문 PR 실무자는 B2B PR 목표를 달성하고 새로운 주제와 활동을 통해 브랜드 인지도를 높일 수 있는 전략적이고 창의적인 방법을 제공할 수 있어야 합니다.

에이전시를 고용하기 전에 고려해야 할 질문

PR 회사의 서비스를 받기로 결정하면 해당 대행사가 비즈니스의 대변자가 될 것입니다. 따라서 고용하기 전에 다음과 같이 자문해 보는 것이 중요합니다.

• B2B PR 대행사는 어떤 목표를 달성하는 데 도움이 될까요?

전문 PR 회사는 PR이 비즈니스 전략에 어떻게 부합하는지 알고 싶어할 것입니다. 따라서 "PR 대행사와 협력하여 달성하고 싶은 것은 무엇입니까?"라는 질문에 답할 SMART(구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성 있고, 시간에 민감한) 목표를 제시하십시오.

• 작거나 큰 에이전시와 함께 일해야 합니까?

선택은 궁극적으로 예산과 비즈니스 규모에 따라 달라집니다. 그러나 각 유형이 PR 목표를 어떻게 지원할 수 있는지 아는 것은 가치가 있습니다.

소규모 PR 회사는 보다 개인적인 서비스를 제공할 수 있습니다. 귀하의 회사에 대행사를 소개할 사람도 귀하의 계정을 처리할 사람일 것입니다. 또한 소규모 대행사는 가격 책정과 관련하여 더 많은 유연성을 제공할 수 있습니다. 한편, 더 큰 대행사에서는 귀하의 비즈니스와 협력할 팀을 제공합니다. 이는 다양한 재능과 관점을 마음대로 사용할 수 있음을 의미합니다.

경고: 크든 작든 PR 회사의 이해 충돌에 주의하십시오. 고객 목록을 확인하여 직접적인 경쟁자가 포함되어 있는지 확인하십시오.

• 대행사에서 내 비즈니스에 대해 잘 알고 있습니까?

귀하의 틈새 시장에 익숙하고 B2B와 협력한 실적이 있는 PR 회사를 찾으십시오. 이렇게 하면 대행사에서 비즈니스 운영 방식을 배우는 데 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다. 대신 그들은 귀하의 목표를 이해한 직후 캠페인을 계획, 논의 및 시작할 수 있습니다.

• 누가 내 계정에서 작업합니까?

귀하의 계정을 처리할 사람들의 배경, 미디어 연결 및 추적 기록에 대해 알아보십시오. 큰 대행사에서 최고 관리자는 귀하와 직접 협력할 가능성이 거의 없으며 경험이 부족한 전문가에게 귀하의 계정을 위임할 수 있습니다. 참조를 요청하십시오.

• 어떤 서비스를 제공합니까?

필요에 따라 기관이 다음을 제공하는지 확인하십시오.

• 보도 자료 작성
• 위기 관리(부정적 홍보용)
• 미디어 교육
• 이벤트 기획 및 커뮤니티 아웃리치
• 스피치 라이팅

일부 대행사에서는 마케팅 중심 서비스도 제공합니다.

• 시장 조사
• 내부 카피라이팅

현재 미디어 아울렛은 기존의 인쇄 및 방송 네트워크 외에도 다양한 온라인 플랫폼에서 운영되고 있으므로 에이전시의 디지털 기능 범위를 알아보십시오.

• 성공을 어떻게 측정합니까?

PR 회사에 PR 투자에 대해 측정 가능한 결과를 제공하는 방법을 문의하십시오. 효율성의 몇 가지 기본 측정에는 미디어 배치 수, 사이트 방문 수, 소셜 공유 및 검색 순위가 포함됩니다.

또한 무역 미디어, 국가 간행물 또는 세계의 특정 주나 지역의 미디어 아울렛에 언급된 것과 같은 자체 벤치마크를 지정할 수도 있습니다.

• 그들이 따르는 과정은 무엇입니까?

효과적인 기관은 일반적으로 운영 방식을 설명합니다. 그럼에도 불구하고 그들에게 당신에게 필요한 것이 무엇인지 물어보십시오. 내부 마케팅 팀이 있는 경우 대행사에 필요한 참여 범위를 결정합니다. 조직의 현재 성과를 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 정보를 공유할 준비를 하십시오. 또한 얼마나 빨리 결과를 기대할 수 있는지 알아보십시오.

• 그들의 가격 책정 방식은 무엇입니까?

에이전시의 수수료가 월별 유지비로 부과되든 프로젝트별로 부과되든 관계없이 명확하게 이해하십시오. 가격에 여행 요금과 미디어 모니터링이 포함되어 있는지 확인하십시오. 자세한 지출내역을 요청하세요.

최고의 B2B PR 대행사

다음은 B2B 회사가 파트너 관계를 고려할 수 있는 10개의 PR 대행사입니다.

1. 탑 에이전시

탑 에이전시는 B2B PR을 포함하여 각각의 전문 분야를 가진 12개의 최고 에이전시 그룹입니다. 텍사스에 본사를 둔 데이터 기반 회사는 미국 상위 100대 시장에 있는 언론인의 소셜 미디어 피드와 연결되어 있습니다. 또한 암스테르담, 오클랜드, 코펜하겐, 두바이, 글래스고, 요하네스버그, 런던, 뭄바이, 파리, 싱가포르, 도쿄, 밴쿠버 등 미국 외 21개 도시에서 운영하고 있습니다.

그들의 전문 지식에는 미디어 관계 및 미디어 교육, PR 자산 생성, 대필, 통찰력 있는 보고, 위기 커뮤니케이션 및 B-roll 제작(TV 및 영화 제작)이 포함됩니다.

그들은 건설, 에너지, 프랜차이즈 마케팅, 제조, 전문 서비스, 채용, 중소기업 및 운송 회사를 포함한 다양한 고객에게 서비스를 제공합니다.

2. 에스앤에이 커뮤니케이션즈

노스캐롤라이나에 기반을 둔 회사인 S&A Communications는 1982년부터 이 사업을 시작하여 자동차 산업에 중점을 두고 있습니다. 이제 정부 및 비영리 단체에서 핀테크, 의료, 고등 교육, 전문 서비스 및 기술에 이르기까지 다른 부문과 협력하고 있습니다. PR 및 마케팅 서비스에는 미디어 관계 및 교육, 위기 커뮤니케이션, 커뮤니티 아웃리치, 이벤트 관리, 정부 업무 등이 포함됩니다.

S&A는 또한 디지털(분석, 이메일, 소셜 미디어, SEO, PPC 광고, 웹 디자인 및 개발), 그래픽 디자인, 사진 및 비디오 서비스를 제공합니다.

3. 파파스 마케팅 커뮤니케이션

Pappas Marketing은 2000년부터 2020년까지 Albers Communication Group으로 알려졌습니다. 12년 동안 회사에 속해 있다가 회사를 인수한 Gina Pappas에 의해 브랜드 이름이 변경되었으며 설립자 Tom Albers가 2015년에 사망하기 전에 사장으로 재직했습니다. 미국 홍보 협회(Public Relations Society of America)의 2009년 및 2015년 실버 앤빌 어워드(Silver Anvil Awards)는 네브래스카에 기반을 둔 회사로 PR, 디지털 마케팅 및 비디오 제작 서비스를 제공합니다. 미국과 캐나다 전역에 고객이 있습니다.

Pappas의 PR 구성 요소는 대상 고객, 핵심 메시지 및 적절한 커뮤니케이션 채널 식별을 포함한 전략적 계획을 다룹니다. 또한 콘텐츠 전략 및 개발, 의견 조사, 미디어 관계(무역, 지역 및 국가) 및 획득 미디어, 미디어 인터뷰 준비, 위기 커뮤니케이션, 커뮤니티 관계, 연사 배치 및 교육을 다룹니다.

4. 절대적인 홍보 및 마케팅

팀이 잉글랜드 남서부에 기반을 두고 있는 Absolute PR & Marketing은 20년이 넘었습니다. 제조, 재활용, 의료, 기술 및 기타 전문 서비스 분야의 고객을 보유하고 있습니다.

에이전시는 인쇄 및 방송 미디어 관계를 위한 전략 기획부터 시장 조사, 캠페인 평가, 미디어 교육, 선임 고문, 위기 커뮤니케이션, 이벤트 기획 및 백서에 이르기까지 PR의 다양한 측면을 처리합니다. SEO, 뉴스재킹(노출을 높이기 위해 브랜드를 현재 이벤트에 정렬) 및 미디어 모니터링도 Absolute PR & Marketing 전문화 목록에 포함됩니다. 이 기관의 고객 명단에는 National Resource Consortium, GripHero, Ramer Sponges 및 환경 지속 가능성에 대한 옹호를 공유하는 다른 사람들이 포함됩니다.

5. 스카우트

B2B 통신은 2010년에 설립되어 영국 북서부 체셔에 본사를 둔 Skout PR의 전면과 중앙에 있습니다. 그것은 Chartered Institute of Public Relations와 북부 잉글랜드의 미디어, 크리에이티브 및 기술 부문을 위한 뉴스, 이벤트 및 일자리 허브인 Prolific North에서 다양한 상을 수상했습니다.

PR 서비스 제품군에는 PR 전략 및 측정, 경영진 프로파일링 및 사고 리더십, 미디어 관계 및 교육, 인플루언서 및 분석가 관계, 디지털 PR이 포함됩니다. 기술, 통신, 공공 부문, 조달 및 공급망, 경영 컨설팅, HR 및 직원 복리후생, 중소기업 및 보안 분야의 기업에서 이들의 전문성을 추구합니다.

6. 젠 미디어

Zen Media는 2009년에 TV 유명인이자 Momentum 작가인 Shama Hyder 가 운영하기 시작했을 때 소셜 미디어 마케팅의 선구자였으며 기술 중심 B2B 브랜드의 전유물이라고 설명 합니다. PR 팀은 소셜 미디어에서 공유하여 기존 미디어에서 출력할 수 있는 모든 출력을 증폭합니다. 디지털 우선 에이전시인 Zen Media의 B2B PR 기회에는 Reddit AMA(무엇이든 물어보세요), LinkedIn 인플루언서와의 라이브 스트리밍, YouTube 또는 팟캐스트 인터뷰, 제품 헌트 캠페인(신제품 출시를 위한 커뮤니티 기반 웹사이트)과 같은 가상 이벤트도 포함됩니다. ).

댈러스에 기반을 둔 이 회사는 1년이 아닌 90일부터 시작하는 계약을 제공하는 PR 세계에서 환영할 만한 혼란을 겪고 있습니다. 또한 PR 부서가 고객의 의견 대신 글머리 기호를 사용하여 미디어 친화적인 콘텐츠를 만드는 콘텐츠 제작 방식을 따릅니다. 한편, PR을 위한 SAM(story-amplify-measure) 전략에는 유료 광고 및 비디오 마케팅 서비스도 포함됩니다.

7. 마인드 멜드

2019년에 설립된 밴쿠버에 기반을 둔 Mind Meld는 SaaS, AI 및 기타 기술 주도 기업(핀테크, 헬스테크, 에드테크, 클린테크)에 서비스를 제공합니다. 미디어 관계에 있어 에이전시의 가장 큰 장점은 전직 기자들로 구성된 팀에 있습니다. 이 회사의 설립자인 Jonathon Harvey는 전직 기자이자 칼럼니스트였으며 기술, 문화 및 정치에 대해 글을 썼습니다.

고객은 Mind Meld의 3가지 월간 서비스 패키지(기본 PR, PR + 콘텐츠 마케팅 또는 PR + 사고 리더십) 중에서 선택할 수 있습니다. 모든 패키지에는 전략 계획, 맞춤형 피치, 보도 자료 및 사후 PR(HARO 또는 Help A Reporter Out, SourceBottle, Qwoted 및 기자가 전문 논평을 찾는 기타 플랫폼의 기회)이 포함됩니다. 에이전시는 또한 최대 250명의 기자 및 편집자로 구성된 미디어 목록 제공, 눈길을 끄는 보도 자료 작성, eBlast(기자에게 귀하의 이야기 전달) 또는 좋아할 만한 기자 식별 등의 일회성 미니 캠페인을 처리할 수 있습니다. 당신의 이야기에 뛰어들기 위해. 에이전시는 또한 경영진 PR을 제공하여 C-Suite가 잡지 수준의 기사, 브랜드 소셜 미디어 메시지 및 기타 경영진의 기업 커뮤니케이션을 통해 관심을 끌 수 있도록 합니다.

8. 리플리 홍보

Forbes 및 Entrepreneur Magazine은 2017년부터 Ripley PR을 숙련된 거래 및 홈 서비스 프랜차이즈 브랜드의 PR 노력을 옹호한 것으로 인정한 비즈니스 간행물 중 하나입니다. 2013년에 에이전시를 설립한 Heather Ripley 는 홈 서비스 비즈니스의 성장을 촉진하기 위한 PR 비밀에 관한 책인 Next Level Now 의 저자입니다. 그러나 기관의 B2B 경험은 두 부문을 넘어 제조, 기술 및 의료 IT를 포괄합니다.

Ripley PR은 커뮤니케이션 전략, 미디어 관계 및 교육, 문제 분석 및 위험 평가, 연설 참여, 위기 관리 등을 제공합니다. 그것의 고객은 무역 간행물은 물론 국내 및 지역 뉴스 매체에 게재될 것으로 예상할 수 있습니다. 소셜 채널 최적화 및 내부 커뮤니케이션 전략 개발은 다른 전문 분야입니다.

Ripley PR의 새로 형성된 지속 가능성 부문인 Orange Orchard는 환경을 생각하는 식물 기반 동물 친화적인 기업 및 비영리 단체와 파트너 관계를 맺고 있습니다.

9. 카르보 커뮤니케이션즈

Karbo Communications는 트렌드 및 미디어 기회 추적, 무역 및 방송 언론 관계, 연설 ​​및 미디어 교육, 인플루언서 캠페인, 제품 또는 서비스 출시를 포함하는 미디어 및 애널리스트 관계 서비스를 제공하는 디지털 PR 및 커뮤니케이션 회사입니다. 기술 업계에서 30년 이상의 경험을 가진 설립자 Julie Karbo는 전자 상거래, 모바일, 비즈니스 인텔리전스, 핀테크 등에서 PR 및 마케팅 경력을 쌓은 팀의 지원을 받습니다. 이 회사는 Hootsuite, TIBCO, Apple, eBay, Logitech, TDK 등을 위한 전략적이고 파괴적인 커뮤니케이션 프로그램을 만들었습니다.

2021 American Business Awards® 동안 PR 대행사는 올해의 PR 대행사로 Stevie® Award를 수상했습니다. 또한 Great Place to Work에서 인증을 받았습니다.

10. 마케팅 메이븐

지난 11년 동안 풀 서비스 커뮤니케이션 솔루션을 제공하는 Marketing Maven은 B2B 기업의 평판 관리 요구 사항을 서비스하는 리더가 되었습니다. 높은 고객 만족도 평가로 Clutch.com의 2020년 및 2021년 최고의 B2B PR 회사 중 하나가 되었습니다. Marketing Maven의 PR 서비스에는 기존의 미디어 관계 지원 및 교육 외에도 감정 분석, 경쟁 및 시장 조사, 무역 박람회 지원, 이메일 마케팅이 포함됩니다.

로스앤젤레스와 뉴욕에 사무실을 두고 있는 이 여성 소유 기업은 2017 인터넷 마케팅 협회(Internet Marketing Association)의 연례 시상식에서 소셜 미디어 캠페인 통합 전략에 대한 IMPACT 상을 수상했습니다. 또한 퍼시픽 코스트 비즈니스 타임즈(Pacific Coast Business Times)가 2021년에 가장 일하기 좋은 직장 중 하나로 선정했습니다.

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