Che cos'è CTOR e perché è importante?

L'email marketing è una strategia eccellente per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. In particolare, è fantastico per il remarketing , dove invii email a persone che hanno già visitato il tuo sito web.

Ma affinché il tuo email marketing abbia successo, devi prestare attenzione alle metriche della tua campagna.

Le metriche e-mail ti aiutano a vedere come si comportano le tue campagne. Quante persone ricevono le tue email? Di questi, quanti li aprono e quanti si convertono?

Le risposte ti aiutano a determinare cosa funziona e cosa puoi migliorare.

Tuttavia, una delle metriche di posta elettronica più preziose da monitorare è una delle meno conosciute: la percentuale di clic per aprire (CTOR). È una metrica eccellente da visualizzare insieme ad altre metriche come la percentuale di clic (CTR) .

Ma cos'è CTOR?

Di seguito, analizzeremo cos'è CTOR e cosa lo rende una metrica così importante. Continua a leggere per saperne di più, quindi iscriviti a Revenue Weekly , la nostra newsletter via email, per ulteriori suggerimenti sul marketing digitale!

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Cos'è CTOR?

Il tasso di clic per aprire (CTOR) è una metrica di email marketing che misura il numero di clic guadagnati dalle tue e-mail rispetto al numero di aperture.

In sostanza, CTOR è un rapporto di altre due metriche: CTR e tasso di apertura .

Il CTR misura il numero di clic guadagnati dalle tue e-mail, mentre il tasso di apertura misura quante persone aprono le e-mail. CTOR confronta i due per vedere quale percentuale di persone che aprono le tue e-mail fa clic anche .

formula CTOR

Se volessi definire una formula per CTOR, sarebbe simile a questa:

(CTR)/( Tasso di apertura) × 100%

Quando colleghi il tuo CTR e il tasso di apertura nella formula sopra, il risultato è il tuo CTOR.

Perché CTOR è importante?

Non senti parlare di CTOR tanto quanto di CTR e tasso di apertura, quindi cosa lo rende una metrica così preziosa per il tuo marketing?

Come ogni metrica di email marketing, il valore di CTOR è che ti fornisce informazioni sulle prestazioni delle tue e-mail.

In particolare, ti fornisce un feedback sulla tua copia dell'e-mail.

Pensala così. Lo scopo delle metriche di marketing è di farti vedere quando è necessario migliorare gli elementi delle tue campagne.

Nell'email marketing, ci sono più livelli in cui ciò potrebbe accadere.

1. Innanzitutto, hai la riga dell'oggetto. Forse qualcuno vede l'e-mail nella posta in arrivo, ma non sembra abbastanza convincente da aprire.

2. In secondo luogo, c'è la copia dell'e-mail. Forse qualcuno apre l'e-mail, ma la copia non riesce a convincerlo a fare clic.
3. Infine, c'è la pagina di destinazione sul tuo sito web. Un utente potrebbe aprire l'e-mail e fare clic sul collegamento lì, ma non convertire una volta raggiunto il tuo sito.

Il primo e il terzo livello - la riga dell'oggetto e la pagina di destinazione - hanno ciascuno una metrica che ti dice se le cose non stanno andando bene. Se hai un basso tasso di apertura, significa che c'è un problema con la riga dell'oggetto perché le persone non aprono nemmeno le tue e-mail.

Allo stesso modo, se hai un CTR alto ma un tasso di conversione basso , significa che le persone fanno clic ma non convertono, quindi il problema è sulla tua pagina di destinazione.

Ma per quanto riguarda la copia dell'e-mail?

È qui che entra in gioco CTOR.

Se hai un tasso di apertura elevato ma un CTR basso, in altre parole, se hai un CTOR basso, significa che il problema principale con le tue campagne è nella tua copia e-mail. Ciò ti aiuta a restringere la tua attenzione all'area del problema in modo da poterlo risolvere più facilmente.

4 consigli per migliorare il tuo CTOR

La percentuale di clic per aprire può aiutarti a vedere quando la tua copia della posta elettronica deve funzionare, ma cosa puoi fare per migliorare quella copia? Fortunatamente, ci sono diverse tattiche che puoi utilizzare per creare e-mail più efficaci.

Ecco quattro suggerimenti per potenziare la tua email CTOR!

1. Mantieni le tue e-mail semplici

Una delle prime cose da notare nella tua copia e-mail è che dovrebbe rimanere minimalista quando possibile. Le e-mail non sono il posto giusto per scrivere articoli completi: salvalo per il tuo blog . Limita il testo delle e-mail a non più di un paio di brevi blurb.

Inoltre, non riempire le tue email con così tanti elementi che gli utenti non sanno dove cercare. Affidati allo spazio bianco per suddividere testo e immagini e mantieni tutto incentrato su un argomento.

2. Usa immagini accattivanti

L'appeal visivo è incredibilmente importante nel marketing e le e-mail non fanno eccezione. Quando progetti le tue e-mail , avvicinati ad esse nello stesso modo in cui faresti una pagina di destinazione sul tuo sito web.

Un modo per creare un design visivo accattivante è mantenerlo semplice, che abbiamo già trattato nel suggerimento precedente.

Dovresti anche concentrarti sul branding : usa combinazioni di colori, scelte di carattere e altro per comunicare l'aspetto unico del tuo marchio.

Soprattutto, però, assicurati che la tua email abbia un bell'aspetto. Usa colori complementari, immagini di alta qualità e un buon allineamento per rendere le tue email professionali e attraenti.

3. Centrare ogni email attorno a una singola CTA

Oltre ad essere semplici e attraenti, le tue email dovrebbero concentrarsi su un singolo argomento.

Non rendere le tue e-mail come la home page del tuo sito Web, che è vaga e mostra collegamenti a una varietà di pagine diverse del tuo sito. Invece, dovresti concentrare ogni email su un singolo argomento e centrare tutto attorno a quello.

Il modo migliore per concentrare le tue e-mail è costruire tutto attorno a un unico pulsante principale di invito all'azione (CTA) .

Rendi ampiamente chiaro dove vuoi che gli utenti vadano a convertire, usando le tue sfocature di testo per portarlo ad esso.

4. Abbina la tua copia e-mail alle righe dell'oggetto

Un ultimo consiglio dell'esperto per massimizzare il tuo CTOR e-mail è assicurarsi che la tua copia e-mail sia allineata con la riga dell'oggetto.

Una delle cose peggiori che puoi fare è scrivere una riga dell'oggetto che fuorvia gli utenti sul contenuto effettivo della tua e-mail. Se la riga dell'oggetto menziona un "accordo speciale", ad esempio, e quindi la copia dell'e-mail non offre alcun affare o sconto, gli utenti si arrabbieranno con te.

Per ogni email che scrivi, assicurati di creare una riga dell'oggetto che corrisponda alla tua copia. In questo modo, qualsiasi utente che apre la tua email non avrà motivo di non fare clic sull'invito all'azione.

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