In che modo Keap utilizza il retargeting delle pagine di destinazione post clic per generare nuove registrazioni e demo

Ogni annuncio rappresenta un'opportunità di conversione. Sfortunatamente, la maggior parte delle opportunità viene sprecata poiché solo il 4% degli annunci genera conversioni. Quando non c'è pertinenza del messaggio tra le pagine di destinazione pre e post clic, i potenziali clienti si confondono e non fanno clic sul pulsante CTA.

Per assicurarti che un clic su un annuncio generi conversioni, non puoi permetterti di vivere un'esperienza sconnessa. Ciò è particolarmente vero per le campagne di retargeting, in quanto rappresentano uno sforzo disperato per richiamare i potenziali clienti che si sono allontanati dal tuo sito Web senza convertirsi.

Prendiamo ad esempio gli annunci di retargeting di Keap e le pagine di destinazione post clic.

Risultato di ricerca di Google di Keap

Quando qualcuno cerca Keap su Google, vede il seguente link organico:

Il risultato della ricerca fornisce una panoramica di Keap, come aiuta i clienti a far crescere la propria attività, migliorare il servizio clienti e aumentare le vendite. I collegamenti all'estensione rimandano a diverse pagine del sito Web per informazioni specifiche.

Il collegamento principale in alto porta i potenziali clienti alla homepage di Keap (ne parleremo più avanti). Dopo che il potenziale cliente esce dalla home page, l'azienda inizia a mostrare annunci di retargeting per attirare nuovamente la loro attenzione e riportarli sulla loro piattaforma.

Ecco la sequenza di retargeting che Keap utilizza dopo che qualcuno ha visitato il proprio sito web.

Gli annunci display di retargeting di Keap

Il primo banner pubblicitario è semplice e ricorda ai potenziali clienti in cosa è specializzata la piattaforma. Il pulsante CTA "Ulteriori informazioni" gioca sulla curiosità dell'utente e li esorta a fare clic sull'annuncio:

Un altro annuncio di retargeting include la stessa copia, ma utilizza anche un telefono cellulare per mostrare che la piattaforma è in grado di funzionare su dispositivi mobili:

Entrambi gli annunci portano i potenziali clienti a questa pagina post clic:

• Il titolo descrive cosa fa la piattaforma in quanto il loro software è il modo migliore per gestire una piccola impresa. Il sottotitolo spiega perché il CRM è più adatto per le piccole imprese in quanto aiuta i proprietari a organizzare tutto e fornire un servizio straordinario per concludere più affari. Il titolo mantiene la promessa nell'annuncio poiché aiuta gli utenti a "Ulteriori informazioni".
• L'immagine dell'intestazione è simile a quella dell'annuncio, rassicurando i potenziali clienti che sono venuti nel posto giusto e presenta anche un'istantanea della dashboard sul cellulare.
• La sezione dei vantaggi (frecce) spiega come il software aiuta i clienti a organizzare le informazioni sui clienti e il loro lavoro quotidiano in un'unica posizione. Ad esempio, i clienti Keap vengono pagati facilmente tenendo traccia delle fatture in sospeso.
• La testimonianza del cliente fornisce prove sociali e aiuta i potenziali clienti a visualizzare come il servizio farà funzionare la loro attività senza intoppi:

• Il cursore "trasforma il modo in cui gestisci la tua attività" dimostra come Keap consente ai potenziali clienti di prendere decisioni aziendali più efficienti e snelle.
• I due pulsanti CTA consentono alle persone di scegliere il loro prossimo impegno con Keap: una demo o avviare una prova gratuita con la piattaforma:

Facendo clic su "Vedi demo", i potenziali clienti vedranno il seguente modulo pop-up:

L'invio del tuo indirizzo e-mail offre ai potenziali clienti l'opportunità di familiarizzare con la piattaforma CRM. Nel frattempo, quando un utente fa clic sul pulsante "prova gratuita", viene indirizzato a questa pagina di registrazione dedicata:

La pagina mostra un modulo di iscrizione che i potenziali clienti devono completare per iniziare la prova gratuita e iniziare a trasformare i lead in clienti soddisfatti.

Gli annunci di retargeting e le pagine di destinazione post clic di Keap sono ottimizzati per consentire ai potenziali clienti di riscoprire ciò che offre la piattaforma e tutti i suoi vantaggi. Ogni pulsante CTA conduce i potenziali clienti su un percorso diverso a seconda che siano pronti per iniziare a utilizzare il software o che abbiano ancora bisogno di capirlo meglio.

Ora vediamo cosa accadrebbe se Keap collegasse i propri annunci di retargeting alla loro home page anziché a una pagina di destinazione post clic autonoma.

Rispetto all'esperienza della homepage di Keap

La homepage fornisce una panoramica generale delle capacità del software CRM:

• I collegamenti di navigazione nell'intestazione portano gli utenti a diverse pagine del sito Web, come la pagina dei prezzi, le risorse e la pagina delle funzionalità.
• Il titolo identifica l'UVP del servizio, dicendo ai potenziali clienti che sono nel business di aiutare le aziende. Il grafico sottostante consente ai potenziali clienti di scorrere le attività con cui la piattaforma li aiuta:

• I due pulsanti CTA sotto il grafico consentono agli utenti di eseguire due azioni: fare clic sul pulsante di prova gratuita di 14 giorni e andare a una pagina di registrazione dedicata o fare clic sul pulsante "Vedi come" e atterrare sulla pagina delle funzionalità, che promuove l'offerta demo.
• Tutte le funzionalità sono visualizzate in diverse sezioni della pagina , ciascuna raffigurante la funzionalità insieme a GIF che mostrano la dashboard della piattaforma. La copia parla di come Keap aiuta i clienti a far crescere la propria attività. Ad esempio, la sezione "Automatizza le vendite e il marketing" mostra il generatore di campagne e come acquisisce e tagga automaticamente i nuovi lead. Ogni sezione ha un CTA che indirizza i potenziali clienti a una pagina che parla specificamente di quella capacità di Keap:

• La guida gratuita in primo piano parla dell'automazione delle vendite e del marketing ed è pensata per i potenziali clienti che desiderano comprendere meglio l'automazione prima di impegnarsi in una prova o in una demo di Keap:

• "Keap è adatto alla tua attività?" semplifica il motivo per cui i potenziali clienti dovrebbero prendere in considerazione la registrazione, insieme a un collegamento alla pagina dei prezzi.
• La sezione dei prezzi offre agli utenti un'istantanea del prezzo di partenza e delle funzionalità incluse nel pacchetto. C'è un'altra testimonianza in questa sezione per convincere gli utenti con prove sociali.
• Le recensioni e il badge TrustPilot dimostrano credibilità. Inoltre, gli utenti ottengono ulteriori motivi per iscriversi al software CRM.
• Il piè di pagina è pieno di collegamenti di navigazione che rendono più facile per i potenziali clienti navigare nel sito Web e ottenere maggiori informazioni su una varietà di argomenti:

• La homepage di Keap è pensata per un'esperienza di navigazione. La home page non è dedicata a nessuna singola offerta che meriti un'azione immediata da parte di un potenziale cliente, che è l'obiettivo di tutti gli annunci (inclusi gli annunci di retargeting).

Questo è il motivo per cui la piattaforma ha creato landing page personalizzate post clic per accompagnare i loro annunci di retargeting.

Retargeting con successo i potenziali clienti con pagine di destinazione post clic

Il retargeting ti consente di coinvolgere potenziali clienti che si sono allontanati dalla tua piattaforma senza agire. L'invio di potenziali clienti da un annuncio di retargeting a una home page occupata destinata alla navigazione non produrrà probabilmente conversioni.

Collega sempre gli annunci di retargeting con pagine di destinazione post clic dedicate che ribadiscono in modo succinto la tua offerta e convincono i potenziali clienti a diventare clienti. Per ulteriori informazioni sulla creazione di pagine di destinazione post clic 1:1 da annuncio a pagina, richiedi oggi stesso una demo di personalizzazione di Instapage.