Keapがクリック後のランディングページのリターゲティングを使用して新しいサインアップとデモを生成する方法

公開: 2019-12-20

クイックリンク

KeapのGoogle検索結果
ディスプレイ広告のリターゲティング
Keapホームページエクスペリエンス
結論

すべての広告はコンバージョンの機会を表しています。残念ながら、コンバージョンにつながる広告はわずか4％であるため、ほとんどの機会が無駄になっています。クリック前とクリック後のランディングページの間にメッセージの関連性がない場合、見込み客は混乱し、CTAボタンをクリックしません。

広告のクリックが確実にコンバージョンを生み出すためには、バラバラな体験をする余裕はありません。これは、リターゲティングキャンペーンに特に当てはまります。これは、コンバージョンを達成せずにWebサイトから離れてしまった見込み客を呼び戻すための最後の努力を表すためです。

例として、Keapリターゲティング広告とクリック後のランディングページを取り上げましょう。

KeapのGoogle検索結果

誰かがGoogleでKeapを検索すると、次のオーガニックリンクが表示されます。

検索結果には、Keapの概要、顧客がビジネスを成長させ、顧客サービスを改善し、売上を増やすのにどのように役立つかが示されます。拡張リンクは、特定の情報についてWebサイトのさまざまなページを示しています。

上部の主要なリンクは、見込み客をKeapのホームページに誘導します（これについては後で詳しく説明します）。見込み客がホームページを終了した後、会社はリターゲティング広告の表示を開始して、再び注目を集め、プラットフォームに戻します。

これは、誰かがWebサイトにアクセスした後にKeapが使用するリターゲティングシーケンスです。

Keapのリターゲティングディスプレイ広告

最初のバナー広告は単純で、プラットフォームが何を専門としているのかを見込み客に思い出させます。「詳細」CTAボタンは、ユーザーの好奇心に基づいて再生され、広告をクリックするように促します。

別のリターゲティング広告には同じコピーが含まれていますが、携帯電話を使用して、プラットフォームがモバイルで機能できることを示しています。

どちらの広告も、見込み客をこのクリック後のページに誘導します。

見出しは、彼らのソフトウェアが中小企業を経営するための最良の方法であるという点でプラットフォームが何をするかを説明しています。小見出しは、CRMが所有者がすべてを整理し、より多くの取引を成立させるためのすばらしいサービスを提供するのに役立つため、CRMが中小企業に最適である理由を説明しています。見出しは、ユーザーの「詳細」に役立つため、広告の約束を果たします。
ヘッダー画像は広告の画像と似ており、適切な場所に到着したことを見込み客に安心させ、モバイルのダッシュボードのスナップショットも表示します。
メリットのセクション（矢印）では、ソフトウェアが顧客情報と日常業務を1か所に整理するのにどのように役立つかを説明しています。たとえば、Keapの顧客は、未払いの請求書を追跡することで簡単に支払いを受けることができます。
顧客の声は社会的証明を提供し、見込み客がサービスがビジネスを円滑に運営する方法を視覚化するのに役立ちます。

「ビジネスの運営方法を変革する」スライダーは、Keapによって見込み客がより効率的で合理化されたビジネス上の意思決定を行えるようにする方法を示しています。
2つのCTAボタンを使用すると、Keapとの次のエンゲージメントを選択できます。デモを行うか、プラットフォームで無料トライアルを開始します。

[デモを表示]をクリックすると、見込み客に次のポップアップフォームが表示されます。

メールアドレスを送信すると、見込み客はCRMプラットフォームに慣れる機会が得られます。一方、ユーザーが「無料トライアル」ボタンをクリックすると、次の専用のサインアップページに移動します。

このページには、見込み客が無料トライアルを開始し、リードを満足のいくクライアントに変え始めるために記入する必要のあるサインアップフォームが表示されます。

Keapのリターゲティング広告とクリック後のランディングページは、見込み客がプラットフォームが提供するものとその完全な利点を再発見できるように最適化されています。各CTAボタンは、ソフトウェアの使用を開始する準備ができているか、それでもソフトウェアをよりよく理解する必要があるかによって、見込み客を異なる経路に導きます。

次に、Keapがスタンドアロンのクリック後のランディングページではなく、リターゲティング広告をホームページに接続した場合にどうなるかを見てみましょう。

Keapのホームページ体験と比較して

ホームページには、CRMソフトウェアの機能の概要が記載されています。

ヘッダーのナビゲーションリンクにより、ユーザーは、価格設定ページ、リソース、機能ページなど、Webサイトのさまざまなページに移動できます。
見出しはサービスのUVPを識別し、見込み客にビジネスを支援するビジネスをしていることを伝えます。下の図を使用すると、見込み客はプラットフォームが支援するタスクをスクロールできます。

グラフィックの下にある2つのCTAボタンを使用すると、ユーザーは2つのアクションを実行できます。14日間の無料試用ボタンをクリックして専用のサインアップページに移動するか、[方法を見る]ボタンをクリックして機能ページに移動し、デモの提供を宣伝します。
すべての機能は異なるページセクションに表示され、それぞれがプラットフォームのダッシュボードを表示するGIFと一緒に機能を示しています。このコピーでは、Keapが顧客のビジネスの成長にどのように役立つかについて説明しています。たとえば、「販売とマーケティングの自動化」セクションでは、キャンペーンビルダーと、新しいリードを自動的にキャプチャしてタグ付けする方法を紹介します。各セクションには、そのKeap機能について具体的に説明しているページに見込み客を誘導するCTAがあります。

特集された無料ガイドは、販売とマーケティングの自動化について説明しており、トライアルまたはKeapデモに取り組む前に自動化をよりよく理解したい見込み客を対象としています。

「Keapはあなたのビジネスに適していますか？」 価格設定ページへのリンクとともに、見込み客がサインアップを検討する必要がある理由を簡素化します。
価格設定セクションでは、パッケージに含まれている開始価格と機能のスナップショットをユーザーに提供します。このセクションには、社会的証明でユーザーを説得するための別の証言があります。
レビューとTrustPilotバッジは信頼性を示しています。さらに、ユーザーはCRMソフトウェアにサインアップする追加の理由を得ることができます。
ページフッターには、見込み客がWebサイトにアクセスし、さまざまなトピックに関する詳細情報を簡単に入手できるようにするナビゲーションリンクがたくさんあります。

Keapのホームページはブラウジング体験を目的としています。 ホームページは、すべての広告（リターゲティング広告を含む）の目標である、見込み客からの即時の行動を保証する単一のオファー専用ではありません。

これが、プラットフォームがリターゲティング広告に合わせてパーソナライズされたクリック後のランディングページを作成した理由です。

クリック後のランディングページで見込み客を正常にリターゲットします

リターゲティングを使用すると、アクションを実行せずにプラットフォームから離れた見込み客を引き付けることができます。リターゲティング広告から閲覧用の忙しいホームページに見込み客を送信しても、コンバージョンは発生しない可能性があります。

リターゲティング広告を専用のクリック後のランディングページに常に接続して、オファーを簡潔に繰り返し、見込み客を顧客になるように説得します。 1：1の広告からページへのクリック後のランディングページの作成について詳しくは、今すぐInstapage PersonalizationDemoをリクエストしてください。