Come creare una strategia UTM

Se sei un marketer o un imprenditore con un lato creativo, potresti avere la tendenza a chiamare i tuoi file " finale senza titolo FINAL_5". (Non essere timido, sappiamo che sei là fuori.) Sebbene questa abitudine sia apparentemente innocua - certo, il tuo desktop è una frustrante discarica virtuale e sì, a volte ci vuole un'eternità per trovare il file corretto - può anche portare a grossi problemi per i tuoi dashboard di analisi e codici di monitoraggio. Pensaci in questo modo: quando le campagne hanno nomi casuali o confusi senza una formattazione standardizzata, scoprire tendenze e approfondimenti diventa impossibile. Quindi, se i tuoi dashboard di analisi sono un po' un pasticcio e non hai idea di quali canali di marketing e creatività pubblicitaria funzionino meglio per aumentare il ritorno sull'investimento (ROO), abbiamo una soluzione: hai bisogno di una solida strategia UTM — e noi siamo qui per aiutare con questa guida.

Poco tempo? Guarda questo video su come creare una strategia UTM efficace:

Ma prima, cosa sono le UTM?

Gli UTM (indicati anche come codici UTM, parametri UTM o tag UTM) stanno per "moduli di traffico Urchin". A livello pratico, sono stringhe di caratteri personalizzabili che gli esperti di marketing possono includere negli URL delle campagne per aiutare gli strumenti di analisi a capire come classificare i dati sul traffico in entrata. Di conseguenza, è uno dei modi più affidabili per monitorare il traffico, le conversioni e le entrate del tuo sito di e-commerce.

La parte migliore? Funzionano come uno strumento autonomo, il che significa che non devi preoccuparti di modifiche ai cookie di terze parti o di nuove normative di tracciamento. Sono anche semplicissimi da integrare nelle tue piattaforme di analisi, che si tratti di Google Analytics o del dashboard delle prestazioni multicanale di AdRoll.

Per ulteriori informazioni sui dettagli degli UTM (e alcune best practice da tenere a mente), dai un'occhiata a questo post.

Come creare una strategia UTM

Elenca tutte le tue campagne di marketing

L'obiettivo di qualsiasi strategia UTM è semplice: creare, elencare e organizzare un database o un foglio di calcolo con UTM e URL per tutte le diverse campagne nel tuo arsenale di marketing che indirizzano il traffico al tuo negozio di e-commerce.

Iniziare con la tua strategia UTM implica: hai indovinato! — elencando tutte le tue campagne di marketing che devono essere monitorate: e-mail, social, display, affiliati e sì, anche attivazioni offline. Ecco un modello per tenerti organizzato mentre esegui questi passaggi.

Per ogni campagna, compilerai i tag:

• Fonte: es. Facebook, Google, Pinterest

• Medio: ad es. social organico, social a pagamento, email, costo per clic (CPC)

• Termine: ad es. abbigliamento, accessori, scarpe (queste sono parole chiave a pagamento o frasi chiave)

• Contenuto: ad esempio, testimonial di sally, meme corgi, link al logo (descrittori di diversi annunci all'interno di una campagna)

• Nome della campagna: es. Black Friday 2021, influencer di corgi, vendita di stivali di jeans

Suggerimento per professionisti: la chiave di questo processo è bilanciare la descrittività con la semplicità. Ti consigliamo di comprendere un URL con una rapida occhiata, ma anche ridurre al minimo le possibilità di errori di battitura e altri errori.

In definitiva, combinerai questi diversi parametri in un unico URL. (Ne parleremo più avanti.) Sembrerà qualcosa del genere:

Per quei lettori con gli occhi d'aquila, noterai che non tutti gli URL incorporeranno tutti e cinque i tag: "termine" e "contenuto" sono generalmente facoltativi. Se non hai dozzine di campagne in esecuzione contemporaneamente, probabilmente stai bene omettendole.

Quindi, questo testo extra nei tuoi URL influisce sull'esperienza degli acquirenti? La risposta breve è no. Tutto ciò che segue il primo punto interrogativo nell'URL viene essenzialmente ignorato dal tuo browser: il suo unico scopo è informare il tuo programma di analisi che qualcuno è arrivato al tuo sito da un particolare annuncio o piattaforma.

Trova un generatore di parametri UTM

Se guardare l'URL sopra ti ha fatto sudare un po', ecco la buona notizia: non è necessario inserire manualmente i parametri negli URL.

Il passaggio successivo della tua strategia UTM è la scelta di un generatore di parametri UTM. Questi sono siti o strumenti che allegano automaticamente UTM ai tuoi link. Eccone alcuni da controllare:

• I clienti AdRoll possono accedere alla nostra nuova dashboard sulle prestazioni multicanale, che include un generatore di link che compila automaticamente il testo rilevante per ogni tag. Non dovrai più digitare manualmente "Facebook" o "Instagram" 30 volte!

• Google Analytics offre un generatore di URL della campagna gratuito.

• UTM Builder è un altro strumento gratuito con un'interfaccia simile a quella di Google Analytics.

Libera i tuoi URL

Ora che hai generato gli URL per le campagne che devi monitorare, è il momento di lanciarli nel mondo. Incolla i tuoi URL appena generati con parametri UTM (o versioni abbreviate di essi, per gentile concessione dell'app per abbreviare i link Bitly) per ciascuna delle tue campagne di marketing.

Ad esempio, se hai progettato e stampato una serie di volantini fisici, includerai un URL personalizzato al tuo sito che avrà un aspetto diverso, ad esempio, da un link al tuo sito da un post organico di Facebook.

Allena la tua squadra

Uno dei modi più veloci per distruggere la tua strategia UTM è consegnare le redini a un membro del team che non ha idea di quali siano le tue convenzioni di denominazione. Il ridimensionamento è sempre complicato e il ridimensionamento della tua strategia UTM non è diverso.

Idealmente, desideri un utilizzo coerente dei parametri UTM su piattaforme, campagne e membri del team. Ed è per questo che il passaggio successivo della tua strategia UTM è creare documentazione che delinei le linee guida esatte. "Instagram" o "IG"? “Facebook” o “facebook”? (Sì, gli UTM fanno distinzione tra maiuscole e minuscole.) Caratteri di sottolineatura, spazi, punti, trattini o trattini? Disponi tutto.

Monitora i tuoi dashboard di analisi

L'ultima parte della creazione della tua strategia UTM è assicurarti di aver inserito tutto perfettamente nella dashboard di analisi.

Il dashboard delle prestazioni multicanale di AdRoll è lo strumento ideale per i marchi in crescita che desiderano pubblicare annunci, e-mail e campagne multicanale migliori e più coerenti. Con una solida strategia UTM, sarai sulla buona strada per individuare esattamente quali annunci e campagne stanno tirando il loro peso.

A differenza di altre soluzioni di analisi, puoi selezionare un modello di attribuzione, che determinerà a chi dovrebbe essere assegnato il credito per favorire le conversioni. Con gli acquirenti che ora sperimentano dozzine di punti di contatto prima di fare clic sul pulsante di pagamento, avere una dashboard come questa ti offre dati più accurati con cui lavorare. Caso in questione: dì addio a tempo perso e dollari di marketing e ciao a una macchina di conversione ben oliata.

Ottieni UTM-ing!

Ci auguriamo che questo post ti abbia aiutato a realizzare il potere di avere una strategia UTM completa che non solo organizza, tiene traccia e ridimensiona, ma fornisce anche un quadro molto più chiaro del rendimento dei tuoi sforzi di marketing.

Se sei pronto per iniziare con UTM, dai un'occhiata al nuovo dashboard delle prestazioni multicanale di AdRoll.