Crescere una lista: il tuo blog

Il tuo blog è uno dei migliori strumenti SEO per la tua attività. Porterà traffico al tuo sito. Fai in modo che i visitatori del sito tornino convertendoli in abbonati.

00:22 Andy Shore: Bentornati a tutti, a un altro episodio di Clues For The Clueless Email Marketer. Continueremo a parlare di far crescere la tua lista. E il focus di oggi è il tuo blog. Allora perché dovresti mettere un modulo di iscrizione sul tuo blog, Daniel?

00:36 Daniel Miller: Prima di tutto, se non hai un blog, ti stai perdendo molto tempo. Se cerchi su Google qualcosa su come generare più traffico sul tuo sito, il contenuto è il re. Avremo un intero episodio probabilmente incentrato sui contenuti in seguito, ma prima di tutto è così. Ora, perché è così? Perché il contenuto è re? Perché vai su Google? Vai su Google per trovare cose per fare ricerca, per creare consapevolezza, qualunque cosa sia, tendi ad andare su un motore di ricerca e parliamo solo di Google per ora. Quando lo cerchi su Google, arrivi a quella pagina che molto probabilmente, nove volte su 10, ha la risposta che stai cercando. Se hanno quella risposta, potrebbero avere altre risposte ad altre domande che potrebbero piacerti.

01:13 DM: Seguo tantissimi blog di Sumo, Litmus, Growth Hackers e un sacco di altri. E il modo in cui li ho trovati è tramite una ricerca su Google andando sul loro blog e poi ho adorato così tanto il loro contenuto che ho subito voluto iscrivermi. È la stessa esperienza che vuoi provare a creare per il tuo utente, creando contenuti che attirino il giusto tipo di persona e poi, naturalmente, non vuoi aspettarti che facciano quella ricerca su Google per trovarti sempre, è il momento giusto per acquisire le loro e-mail e tenerle aggiornate con contenuti regolari tramite l'e-mail marketing.

01:43 AS: Esatto, è così che stabilisci la fiducia. Ti conoscono come un esperto perché hanno familiarità con i contenuti del tuo blog, quindi inviarli, convincerli a iscriversi e continuare a inviarli è il modo in cui continui a ricordare loro che sai di cosa stai parlando, tu' sei bravo in questo, fidati di te, fai affari con te. Ed è anche più un gioco lungo, in termini di vendita rapida perché non stai necessariamente effettuando una vendita dal contenuto del tuo blog, ma quando hanno bisogno di qualunque cosa tu stia parlando, sarai il primo cosa a cui pensano, perché hanno letto i contenuti del tuo blog e sanno che sai di cosa stai parlando. Quindi stai ottenendo clienti, è solo un po' più di un lungo gioco. Quindi questo è il motivo. Parliamo un po' di come. Dove le persone dovrebbero inserire un modulo di iscrizione sul loro blog?

02:26 DM: Molto simile a qualsiasi altra pagina del tuo sito. Ci sono alcune aree diverse che hanno davvero senso a causa dell'intuitività di esso, anche a causa dell'aspetto visivo del tuo sito. Quindi, come abbiamo detto in un episodio precedente, above the fold è sempre molto utile, perché per quelle persone che potrebbero arrivarci, che potrebbero non avere abbastanza tempo per leggere questo blog. Diciamo che qualcuno è seduto su un treno e sta leggendo, cerca su Google qualcosa, arriva alla pagina del tuo blog ed è la sua fermata, e deve andare. Potrebbero non essere in grado di leggere l'articolo completo, ma indovina un po', potrebbero voler iscriversi per ricevere i tuoi aggiornamenti e ricordare di cosa trattava quel blog. Altre opzioni, come abbiamo detto, è la barra laterale, anche il piè di pagina. Uno dei motivi principali per cui mi piace così tanto il footer è perché il footer si applica a qualsiasi pagina del blog in cui si trovano i tuoi iscritti. Quindi, qualsiasi pagina a cui vanno, possono facilmente registrarsi. E per quanto riguarda la barra laterale, è molto semplice, specialmente se stai usando alcuni dei moderni CMS o WordPress, ti danno davvero strumenti facili per personalizzare e fare cose diverse sulla barra laterale, piè di pagina e così via.

03:33 AS: Sì, e se stai usando Benchmark, abbiamo un plugin per WordPress che fa esattamente questo per te nella barra laterale, tra le altre cose. Si chiama Benchmark Lite?

03:43 DM: Benchmark Email Lite, sì.

03:44 AS: Benchmark Email Lite, ovviamente, siamo gli esperti delle nostre cose, sappiamo esattamente di cosa stiamo parlando, ma lo rende facile. Ci sono un sacco di fantastici widget che puoi usare installati nella barra laterale e stai facendo crescere la tua lista ovunque siano i tuoi clienti, come ha detto Daniel, mettilo nella barra laterale, mettilo nel piè di pagina. Se vai al blog di Benchmark, vedrai che lo abbiamo in un pop-up che appare mentre scorri verso il basso la pagina. Quindi, stanno leggendo i tuoi contenuti e si stanno impegnando con esso. Li saluta proprio lì e tipo: "Ehi, ti stai divertendo, lo stai leggendo, prendine di più, iscriviti". E un'altra cosa che facciamo con questo processo è per ogni diversa categoria sul nostro blog, abbiamo un modulo di iscrizione separato, che consente loro di ottenere esattamente il contenuto che è di loro interesse.

04:27 DM: Sì, e penso che sia molto importante, perché non vuoi semplicemente inviare contenuti generici. E sul blog di Benchmark, parliamo di molti argomenti diversi, passando da un argomento generale a un argomento molto specifico che potrebbe essere come snellire la tua attività. Quindi, proprio per questo, vogliamo assicurarci che le persone possano iscriversi all'argomento o alla categoria che preferiscono. E per quanto riguarda il pop-up, abbiamo fatto molti test su come quel pop-up dovrebbe davvero funzionare. E l'abbiamo visto nello specifico, non volevamo che il pop-up comparisse subito. Abbiamo sentito che questo ha spaventato alcune delle possibili iscrizioni e abbiamo notato che mostrare un po' di coinvolgimento, ad esempio, qualcuno che scorre, era il momento perfetto per mostrare quel pop-up per cercare di convincerli a iscriversi a noi. Quindi, di nuovo, è proprio così che ha funzionato per noi. Consiglio vivamente a chiunque ascolti qui, di fare i propri test e vedere cosa funziona meglio per il proprio pubblico.

05:22 AS: Sì, potresti sentirci dire di testare ogni singolo episodio che registriamo...

05:26 DM: Esatto.

05:26 AS: È così che vieni informato. Sintonizzati la prossima volta. Grazie a tutti, per l'ascolto, ci prenderemo la prossima volta. Dirò "la prossima volta" ancora un paio di volte. La prossima volta, la prossima volta, la prossima volta. Ciao ragazzi.