Le migliori campagne di marketing eCommerce per il ritorno a scuola

Pubblicato: 2021-12-31

I bambini potrebbero affermare che non stanno aspettando con ansia l'anno scolastico, ma hanno sicuramente gli occhi su quel vestito del primo giorno, uno zaino incontaminato o persino un nuovo tablet.

E sono loro a dettare legge: dei 27,6 miliardi di dollari che saranno spesi dagli acquirenti statunitensi per il ritorno a scuola nel 2018, circa 21 miliardi di dollari saranno influenzati dai bambini, secondo un sondaggio di Deloitte.

le migliori campagne di marketing e-commerce per il ritorno a scuola

Dal momento che il 23% della spesa per il ritorno a scuola del 2018 sarà online, principalmente su abbigliamento, materiale scolastico ed elettronica, in quest'ordine, i marchi di e-commerce devono assicurarsi di raggiungere il pubblico giusto (ovvero studenti di tutte le età) , con le campagne giuste, al momento giusto (agosto è il mese di maggior spesa).

Con i bambini di oggi cresciuti sui social media da quando portavano i pannolini, il marketing tradizionale è una cosa impossibile. Individueranno un annuncio sul loro feed di Instagram a un miglio di distanza. Ecco perché i marchi più esperti hanno imparato a utilizzare i contenuti autentici dei loro clienti per promuovere campagne pubblicitarie riconoscibili che promuovono la comunità, piuttosto che predicare i meriti di un determinato prodotto.

Abbiamo raccolto alcuni dei migliori esempi di marketing online per il ritorno a scuola che abbiamo visto per darti l'ispirazione per lanciare le tue campagne autentiche e di impatto.

1) La campagna "To School & Beyond" di Target dà le redini ai bambini

Target ha colpito nel segno con questa campagna video completamente creata dai bambini. Con il ritorno a scuola come il più grande motore di entrate dopo le festività natalizie, il rivenditore big-box aveva molto in gioco. Invece di "andare sul sicuro" e indovinare cosa attirerebbe di più i bambini, lasciano che il loro pubblico di destinazione e i più grandi fan gestiscano lo spettacolo.

Il risultato è stata una campagna creativa, autentica e altamente condivisibile che ha messo i soldi di Target dove è la sua bocca: non solo dicono di volere il meglio per i bambini, ma lavorano davvero per spingere avanti i bambini veri.

Suggerimento professionale: non esitare a rivolgerti direttamente ai tuoi clienti, indipendentemente dalla loro età. I bambini si relazionano meglio con gli altri bambini, quindi trovare un modo per mettere in luce i bambini che amano i tuoi prodotti è fondamentale.

2) Kleenex affronta il blues del ritorno a scuola

Kleenex ha sponsorizzato un esperimento sociale di benessere per una classe di veri alunni di quinta elementare che erano in ansia per il passaggio alla scuola media. I bambini hanno condiviso le loro preoccupazioni con parole loro e , durante il laboratorio, hanno preparato e scambiato pacchetti di Kleenex che hanno decorato con messaggi sinceri ai loro coetanei.

Questa campagna, poi diffusa con l'hashtag #ShareKleenexCare , è potente perché ha affrontato i sentimenti dei bambini veri e ha legato autenticamente il prodotto alla storia della campagna. Kleenex ha anche utilizzato i dati per mostrare quanti bambini si sentono ansiosi all'inizio dell'anno scolastico e quanti si sono sentiti meglio dopo aver partecipato all'esperimento.

Suggerimento: gli argomenti che sembrano "troppo reali" sono spesso i più importanti da esplorare. Essere autentici significa connettersi emotivamente con i tuoi clienti, anche quando non si sentono al meglio. Far sentire i tuoi clienti capiti e seguiti fa parte della promozione di una potente community di brand.

3) Society6 ispira gli studenti universitari con un lookbook #DormGoals acquistabile


Society6 vende di tutto, dalle stampe ai cuscini e alle tende da doccia, tutte progettate da veri artisti. Invece di concentrarsi su un singolo prodotto tipicamente associato alle aule (come notebook o custodie per laptop, ad esempio), hanno costruito una campagna in corso attorno ai dormitori, che incorporano tonnellate di opzioni di prodotto.

Offrono ai visitatori del sito lookbook e video acquistabili organizzati per ispirazione di stile, come "minimalista" e "avventurista". Questo non è solo un ottimo modo per attirare diversi tipi di consumatori e indirizzarli direttamente agli articoli che adoreranno, ma fa anche appello alla parte più eccitante del college per molti giovani studenti: vivere e decorare il proprio posto.

Suggerimento per professionisti: ispira i tuoi clienti con contenuti che mostrano che sai cosa gli piace. Costruisci uno spazio in cui possano tornare per scoprire i prodotti e per ricevere e condividere nuove idee. I contenuti significativi e di valore sono uno dei modi più efficaci per costruire una forte connessione emotiva con i clienti.

4) Crayola onora insegnanti e studenti con creatività

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La campagna #ThankATeacher di Crayola chiede agli studenti di inviare una nota di ringraziamento colorata al loro insegnante preferito per avere la possibilità di essere presenti su una scatola di pastelli e di vincere un premio in denaro per loro, il loro insegnante e la loro classe.

Nella pagina di invio, c'è una galleria delle note che sono già state inviate. I browser possono filtrare per nome dell'insegnante, nome della scuola e posizione per trovare voci dalle loro comunità e trarre ispirazione. Le belle note fatte a mano aggiungono un tocco umano alla campagna e i premi a beneficio di studenti e insegnanti sono un incentivo particolarmente attraente.

Suggerimento: usa la tua campagna di ritorno a scuola come un'opportunità per sostenere una buona causa. Crayola ha richiamato l'attenzione su quanto gli insegnanti pagano di tasca propria per le forniture e l'arredamento della classe, offrendo agli studenti l'opportunità di condividere la loro gratitudine. Una causa rilevante e sentita fa sentire gli acquirenti a proprio agio nell'acquistare da un marchio.

5) Bando crea una campagna per tutto l'anno che mantiene l'apprendimento al primo posto

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Quindi, questa non è strettamente una campagna di ritorno a scuola, ma ha un tema educativo che si adatta perfettamente a un marchio noto per i taccuini, le agende giornaliere e gli accessori da scrivania più carini del mondo. Invece di lanciare una prevedibile campagna di ritorno a scuola a tempo limitato, Bando ha lanciato "Honor Roll", una serie di consigli gratuiti in cui la comunità Bando può porre e rispondere a domande su tutto ciò che riguarda gli affari, dal cambiamento di carriera all'avvio di una propria società.

Questo forum consente al fondatore e ad altri dipendenti di condividere le lezioni apprese e di coinvolgere e far crescere la comunità in modo significativo. Il nome "Honor Roll" mantiene l'aula e l'ampia selezione di Bando di bellissimi oggetti fissi in cima alla mente mentre i partecipanti godono di contenuti di valore curati in base ai loro interessi.

Suggerimento per professionisti: pensa fuori dagli schemi quando si tratta di coinvolgere i clienti con i prodotti di cui potrebbero aver bisogno per il nuovo anno scolastico. Offri più di un semplice sconto per raggiungere la community del tuo marchio in modo genuino e assicurati che la tua campagna sia super pertinente ai tuoi prodotti.

Asporto

Lo shopping per il ritorno a scuola è un'enorme opportunità per i marchi che vendono di tutto, dall'abbigliamento all'elettronica. Ma creare una straordinaria campagna di ritorno a scuola non è così facile come sembra.

Impara dai marchi presenti in questo post e considera una campagna che:

  • Parla direttamente ai bambini (ricorda, 21 miliardi di dollari di vendite saranno influenzati dai bambini!)
  • Affronta la realtà dell'essere uno studente
  • È stimolante e ambizioso : il nuovo anno scolastico è il momento di nuovi inizi
  • Supporta una buona causa rilevante
  • È più di una semplice promozione a tempo limitato (considera se i tuoi prodotti sono adatti a una campagna annuale incentrata sull'istruzione o su altri argomenti relativi alla scuola)