Panduan Pemasaran Penelusuran B2B: Bagaimana Melakukan Pemasaran Penelusuran B2B

Tahukah Anda bahwa 71% klien business-to-business (B2B) memulai riset produk dengan mesin pencari seperti Google?

Jika Anda ingin klien B2B menemukan produk atau layanan Anda saat melakukan pencarian online, Anda harus memanfaatkan pemasaran pencarian B2B. Pemasaran mesin pencari B2B akan membantu Anda membangun kehadiran di hasil pencarian untuk menarik lebih banyak prospek dan pendapatan yang berkualitas.

Dalam panduan penelusuran pemasaran untuk bisnis B2B ini, kami akan menjawab pertanyaan seperti:

• Apa itu pemasaran pencarian B2B?
• Strategi apa yang dapat saya gunakan untuk pemasaran mesin pencari B2B?
• Bagaimana cara melakukan pemasaran pencarian B2B secara efektif?

Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut! PS Ingin mendapatkan tips pemasaran dari pakar industri? Bergabunglah dengan 190.000+ pemasar dengan berlangganan Revenue Weekly!

Untuk saran pemasaran digital lainnya, daftar untuk mendapatkan email yang dipercaya oleh lebih dari 190.000 pemasar lainnya:

Pendapatan Mingguan!

Daftar Sekarang!

Apa itu pemasaran pencarian B2B?

Pemasaran pencarian B2B melibatkan membangun kehadiran di mesin pencari untuk membantu meningkatkan lalu lintas ke situs web bisnis-ke-bisnis Anda.

Dengan pemasaran mesin pencari B2B, Anda dapat menggunakan strategi berbayar atau organik untuk membantu mempromosikan bisnis Anda.

Tujuan keseluruhannya adalah untuk meningkatkan kehadiran Anda di hasil pencarian, sehingga lebih banyak orang menemukan perusahaan Anda — dan akhirnya membeli.

2 strategi utama untuk melakukan pemasaran pencarian B2B

Dengan pemasaran pencarian untuk bisnis B2B, ada dua strategi utama yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan perusahaan Anda:

1. Optimisasi mesin pencari (SEO)

Salah satu strategi yang dapat Anda gunakan sebagai bagian dari pemasaran pencarian B2B adalah optimisasi mesin pencari (SEO). SEO adalah proses meningkatkan kehadiran situs web Anda di hasil pencarian melalui cara organik.  

Ketika pengguna melakukan pencarian untuk produk atau layanan tertentu, mereka sering beralih ke hasil organik untuk membantu mereka menemukan apa yang mereka butuhkan.

Dengan 95% lalu lintas pencarian masuk ke halaman pertama hasil pencarian, mengoptimalkan peringkat situs web Anda sangat penting. Tanpa strategi SEO, pengguna akan melewatkan situs web Anda di hasil teratas.

Ada banyak taktik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan peringkat situs web Anda di hasil pencarian. Beberapa strategi yang efektif meliputi:

• Mengoptimalkan laman web Anda untuk kata kunci berekor panjang yang relevan guna mendorong lalu lintas yang lebih berkualitas
• Buat konten untuk mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat dari berbagai pencarian
• Tingkatkan waktu buka situs web Anda untuk menyampaikan informasi dengan cepat
• Pastikan situs web Anda dioptimalkan untuk seluler agar mendapat peringkat di indeks seluler pertama Google

2. Iklan bayar per klik (PPC)

Iklan bayar per klik (PPC) adalah strategi lain yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan bisnis Anda melalui mesin pencari. Iklan PPC melibatkan pembuatan iklan berbayar yang muncul di bagian atas hasil pencarian dengan tag “iklan”.

Iklan PPC sangat bagus untuk membuat bisnis Anda berada di bagian atas hasil pencarian, sehingga pencari melihat perusahaan Anda sebelum pesaing Anda.

Iklan ini juga bagus untuk meningkatkan keterpaparan merek karena meskipun prospek tidak mengeklik iklan Anda, mereka dapat mengenal bisnis Anda. Untuk merasakan kesuksesan dengan iklan PPC, Anda harus:

• Tawar kata kunci berekor panjang untuk mendorong prospek yang relevan dan menjaga biaya per klik (BPK) Anda tetap rendah
• Integrasikan ekstensi iklan untuk memberikan lebih banyak informasi kepada audiens Anda
• Buat halaman arahan khusus untuk menjaga prospek tetap terlibat
• Integrasikan kata kunci negatif untuk mencegah iklan Anda muncul di penelusuran yang tidak terkait

Bagaimana melakukan pemasaran pencarian B2B secara efektif

Sekarang setelah Anda mengetahui dua strategi yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran mesin telusur untuk bisnis B2B, saatnya untuk mengoptimalkan kehadiran Anda di mesin telusur! Berikut adalah tiga tip untuk membantu Anda melakukan pemasaran pencarian B2B secara efektif:

1. Pilih kata kunci yang relevan

Dengan SEO dan PPC, kata kunci memainkan peran integral dalam membantu bisnis Anda muncul di hasil pencarian yang tepat.

Untuk kedua strategi, Anda akan ingin melakukan penelitian kata kunci untuk menemukan istilah yang relevan untuk perusahaan B2B Anda. Anda dapat menggunakan alat penelitian kata kunci seperti KeywordsFX untuk membantu Anda mengidentifikasi istilah yang berharga untuk kampanye Anda.

Saat Anda melihat daftar kata kunci Anda, fokuslah pada kata kunci ekor panjang.

Kata kunci ekor panjang, yang biasanya berisi tiga kata atau lebih, berfungsi paling baik untuk kampanye Anda karena memberi Anda lebih banyak wawasan tentang maksud pencarian.

Jika seseorang menelusuri kata kunci panjang seperti “beli perabot kantor Harrisburg,” Anda tahu apa yang mereka inginkan — untuk membeli perabot kantor dari perusahaan di area Harrisburg.

Di sisi lain, kata kunci berekor pendek seperti "perabot kantor" lebih ambigu dan membuatnya sulit untuk memahami apa yang ingin ditemukan audiens Anda. Apakah mereka meneliti gaya perabot kantor?

Apakah mereka ingin membeli perabot kantor?

Saat Anda melihat kata kunci, Anda ingin memikirkan siklus penjualan Anda dan istilah apa yang dicari orang pada waktu yang berbeda.

Karena orang-orang cenderung menghabiskan lebih banyak waktu untuk meneliti pra-pembelian perusahaan B2B Anda, Anda sebaiknya mempertimbangkan untuk berfokus pada kata kunci berekor panjang yang spesifik yang mungkin mereka cari saat mereka mengenal bisnis Anda lebih baik.

Kata kunci seperti “cara membeli perabot kantor” dapat membantu mengedukasi pencari top-of-funnel (TOFU), sedangkan kata kunci seperti, “harga perabot kantor” dapat beresonansi dengan pengunjung menengah dan bawah (MOFU/BOFU).

Menargetkan kedua jenis kata kunci ini dapat membantu Anda menjangkau orang-orang di berbagai titik dalam siklus penjualan. Belum lagi, Anda akan mendorong lalu lintas dan konversi yang lebih berkualitas untuk bisnis Anda.

2. Ciptakan pengalaman pengguna yang positif

Komponen penting lainnya untuk melakukan pemasaran mesin pencari B2B dengan sukses adalah menciptakan pengalaman pengguna yang positif (UX).

Pengalaman pengguna sangat penting untuk menjaga prospek tetap terlibat dengan bisnis Anda.

Jika Anda tidak memberikan pengalaman pengguna yang positif, prospek akan kembali ke hasil pencarian dan mengunjungi situs web perusahaan lain.

Menciptakan pengalaman pengguna yang positif sangat penting untuk menjaga prospek B2B kembali ke bisnis Anda. Ketika Anda mempertimbangkan berapa lama siklus penjualan B2B Anda, pengalaman pengguna yang positif dapat membuat perbedaan dalam menentukan apakah prospek terus kembali ke bisnis Anda untuk mempelajari lebih lanjut.

Jadi, seperti apa pengalaman pengguna yang positif? Pertama, pastikan Anda menyampaikan informasi yang relevan kepada audiens Anda.

Misalnya, jika iklan Anda merinci produk perabot kantor Anda, jangan mengarahkan orang ke perlengkapan kantor Anda.

Orang yang mengklik iklan perabot kantor hanya ingin melihat produk tersebut. Praktek yang sama berikut untuk mesin pencari.

Jika Anda membuat konten tentang menciptakan ruang kerja kantor yang efektif untuk karyawan, posting blog itu harus fokus pada informasi itu. Anda harus mencocokkan maksud pencarian untuk memastikan Anda menyampaikan informasi yang diinginkan audiens Anda.

Selain memberikan informasi yang benar, cara lain untuk memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa adalah dengan membuat situs web atau laman landas Anda berfungsi bagi pengguna.

Dari menggunakan spasi putih hingga mengintegrasikan tombol ajakan bertindak (CTA) untuk memandu pengguna, Anda dapat membantu meningkatkan pengalaman pengguna melalui situs web atau desain laman landas.

3. Optimalkan teks yang muncul di hasil pencarian

Komponen penting dari pemasaran pencarian untuk bisnis B2B adalah mengoptimalkan teks yang muncul di hasil pencarian.

Teks yang muncul di hasil penelusuran dapat memengaruhi apakah seseorang memilih untuk mengeklik salah satu cantuman Anda. Anda ingin memastikan bahwa Anda mengoptimalkan komponen ini untuk menarik lebih banyak orang agar mengklik.

Untuk SEO, Anda harus fokus pada pengoptimalan tag judul dan deskripsi meta Anda. Tag judul Anda memberikan topik halaman Anda kepada pencari, sementara deskripsi meta Anda berfungsi sebagai ringkasan.

Untuk mengoptimalkan tag ini, tetap dalam batas karakter masing-masing –– 60 untuk tag judul dan 155 untuk deskripsi meta.

Ini akan memastikan cantuman Anda terlihat bersih dan tidak terpotong. Juga, pastikan Anda memasukkan kata kunci Anda di kedua tag untuk menunjukkan relevansi.

Untuk iklan PPC Anda, fokuslah pada pembuatan teks iklan deskriptif. Anda dapat menyempurnakan teks iklan dengan menggunakan ekstensi iklan.

Ekstensi iklan memungkinkan Anda menyertakan informasi bisnis tambahan, seperti nomor telepon atau alamat Anda, untuk meyakinkan lebih banyak orang agar mengeklik iklan Anda.

Saat Anda memilih teks yang Anda tampilkan di hasil penelusuran, pertimbangkan siapa yang melihat iklan Anda dan di titik mana mereka berada dalam siklus penjualan.

Misalnya, jika Anda menampilkan iklan kepada seseorang lebih jauh dalam siklus penjualan, Anda dapat menyertakan tautan situs yang relevan dan berfokus pada konversi untuk mendorong prospek.

Mengoptimalkan teks yang muncul di hasil pencarian adalah kunci Anda untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan, pada gilirannya, lebih banyak prospek yang memenuhi syarat untuk mengembangkan bisnis Anda.

WebFX mengkhususkan diri dalam kesuksesan klien B2B !

Wheeler Machinery Co., dealer Caterpillar di Salt Lake City, Utah, telah berkecimpung dalam bisnis menyediakan layanan pelanggan yang luar biasa sejak tahun 1951. Jelas bagi kami bahwa mereka menghargai memperlakukan pelanggan mereka dengan rasa kemitraan.

Belajarlah lagi

Luncurkan strategi pemasaran pencarian B2B Anda hari ini

Pemasaran mesin pencari B2B sangat penting untuk membantu perusahaan Anda menjangkau prospek yang lebih berkualitas. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana dengan strategi Anda, Anda dapat mengandalkan para ahli di WebFX untuk meluncurkan strategi pemasaran mesin telusur untuk Anda.

Dengan lebih dari 25 tahun pengalaman dalam pemasaran digital, kami adalah mitra yang tak tertandingi untuk mendorong kesuksesan dengan pemasaran digital. Dalam lima tahun terakhir saja, kami telah mendorong pendapatan lebih dari $3 miliar dan lebih dari 7,8 juta prospek untuk klien kami.

Anda dapat merasa yakin bahwa kami juga akan mendorong hasil untuk bisnis Anda.

Siap mendapatkan klien baru untuk perusahaan Anda? Hubungi kami secara online atau hubungi kami hari ini di 888-601-5359 untuk berbicara dengan ahli strategi tentang layanan SEO dan PPC kami!