7 Langkah untuk Menghasilkan Prospek Dengan Konten Terjaga (+Contoh)

Konten adalah suatu keharusan untuk setiap strategi pemasaran bisnis. Ini berfungsi untuk mendidik audiens Anda tentang produk dan layanan Anda, membedakan suara merek Anda, dan bahkan yang lebih penting, membuat audiens Anda masuk ke saluran Anda.

Bahkan, menurut Marketo, perolehan prospek adalah tujuan utama bagi 80% pemasar konten.

Jadi bagaimana Anda menghasilkan prospek dengan konten? Ada beberapa cara, tetapi gating content adalah salah satu yang paling efektif.

Konten terjaga keamanannya hadir dalam berbagai bentuk, mulai dari lembar kerja dan ebook hingga webinar dan video. Gunakan panduan ini untuk menentukan jenis konten yang akan dibuat dan cara melakukannya dengan cara yang menambah nilai dan membantu Anda mencapai sasaran perolehan prospek.

Daftar Isi

• Apa itu konten yang terjaga keamanannya?
• Pro dan kontra dari konten yang terjaga keamanannya
• Cara membuat konten yang terjaga keamanannya
• Contoh konten yang terjaga keamanannya

Apa itu konten yang terjaga keamanannya?

Konten terjaga keamanannya adalah segala bentuk konten yang dapat diperoleh orang (audiens target Anda) sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Lebih sering daripada tidak, mereka membagikan nama dan email mereka. Ini adalah cara yang relatif mudah untuk menghasilkan lebih banyak prospek karena Anda menawarkan sesuatu yang bernilai yang diinginkan klien atau pelanggan ideal Anda, daripada hanya meminta email mereka langsung atau langsung mengajukan penawaran Anda.

Konten yang terjaga keamanannya bisa datang dalam hampir semua bentuk. Beberapa format yang paling populer (juga dikenal sebagai lead magnet) meliputi:

• Panduan/ebook
• Daftar periksa
• Lembar kerja/buku kerja
• Rekaman audio
• Video (webinar pra-rekaman atau live)
• Studi kasus

Jenis konten biasanya gratis dan Anda akan memilih format berdasarkan industri Anda dan klien target atau persona pelanggan Anda. Misalnya, CMO yang membuat keputusan pembelian mahal akan lebih tertarik pada studi kasus sementara CMO yang menunjukkan apa yang Anda lakukan sebagai perusahaan daripada daftar periksa atau panduan.

File itu sendiri dapat diunggah ke situs web Anda dan karenanya dapat diakses melalui halaman situs web, tetapi halaman itu tidak dapat diakses oleh pengunjung situs web. Itu hanya dapat diakses setelah pengguna mengisi formulir.

Formulir itu dapat hidup di halaman arahan atau bahkan disematkan di posting blog atau halaman navigasi utama di situs Anda. Opsi yang akan Anda pilih pada akhirnya tergantung pada perangkat lunak yang Anda gunakan dan fitur yang ditawarkan.

Pro & kontra dari konten yang terjaga keamanannya

Sementara konten yang terjaga keamanannya dapat menjadi sumber yang berharga untuk mengarahkan prospek, ada pro dan kontra untuk menggunakan format ini.

Kelebihan konten yang terjaga keamanannya

• Pembuatan prospek: Alasan utama untuk membuat konten adalah untuk menghasilkan prospek. Dengan info kontak pelanggan potensial Anda, Anda dapat menindaklanjuti dengan memelihara email, dan jika Anda mengumpulkan informasi lain di formulir Anda, Anda dapat memenuhi salinan Anda dan penawaran selanjutnya sesuai dengan preferensi dan keadaan mereka.
• Murah: Dengan strategi pemasaran konten yang tepat, membuat konten yang terjaga keamanannya tidak mahal dan oleh karena itu merupakan taktik pembuatan prospek dengan ROI tinggi.
• Bangun kepercayaan: Jika pengguna menemukan sumber daya yang layak untuk ditukar dengan informasi kontak mereka, ini menunjukkan bahwa mereka menemukan nilai di dalamnya, yang membantu meningkatkan otoritas merek Anda.

Kontra dari konten yang terjaga keamanannya

Ada beberapa kontra yang perlu dipertimbangkan juga.

• Hambatan untuk masuk: Harus berbagi informasi kontak mungkin menghalangi beberapa orang untuk benar-benar mengakses sumber daya. Jika ini adalah studi kasus yang dapat membantu seseorang membuat keputusan pembelian, misalnya, Anda mungkin akan rugi lebih banyak daripada untung. Kemudian lagi, jika seseorang tidak cukup tertarik untuk memberikan informasi kontak mereka, ini adalah cara yang baik untuk menyaring prospek yang tidak memenuhi syarat.
• SEO: Selain itu, konten yang terjaga keamanannya biasanya dibagikan dalam bentuk PDF yang dapat diunduh atau jenis media lainnya. Dengan demikian, teks tidak ada di halaman web itu sendiri, artinya Anda tidak dapat mengoptimalkannya untuk SEO atau menggunakannya untuk menghasilkan lalu lintas.

Namun, ada cara untuk mengatasinya. Misalnya, Anda dapat mengoptimalkan halaman arahan untuk kata kunci tersebut dan "menyelinap" konten bentuk panjang berkualitas tinggi yang diperlukan halaman untuk menentukan peringkat dalam bentuk FAQ di paruh bawah halaman.

Anda juga dapat menggunakan konten tanpa batas untuk menargetkan kata kunci bervolume tinggi, dan kemudian mempromosikan konten berpagar pada halaman dengan lalu lintas tinggi tersebut. Ini bahkan bisa menjadi versi PDF dari konten tanpa sambungan yang memiliki informasi dan nilai tambahan.

Cara membuat konten yang terjaga keamanannya dalam 7 langkah

Jika Anda siap untuk menghasilkan lebih banyak prospek dengan konten yang terjaga keamanannya, ada beberapa langkah penting yang perlu Anda ambil untuk memastikannya benar-benar mencapai tujuan tersebut. Gunakan tips ini untuk memastikan Anda membuat sumber daya yang berfungsi.

1. Pilih konten yang tepat

Bagi seseorang untuk memberikan informasi pribadi mereka, mereka harus benar-benar menginginkan apa yang Anda tawarkan. Untuk mengetahui apa yang mereka anggap berharga, lihat lalu lintas blog Anda, perilaku pelanggan dan audiens, dan bahkan sumber daya pesaing yang menurut pelanggan atau klien Anda saat ini paling berharga.

2. Tentukan tahap corong

Cari tahu tahap corong mana yang Anda targetkan dengan konten berpagar ini. Seiring waktu, Anda mungkin akan memiliki opsi yang termasuk dalam setiap tahap. Misalnya, studi kasus kemungkinan akan dikategorikan sebagai bagian tengah atau bawah dari saluran pemasaran konten karena seseorang yang mengunduh studi kasus lebih ke fase evaluasi dan niat, daripada fase kesadaran.

Mengetahui fase yang Anda targetkan akan memberikan kejelasan tentang jenis sumber daya yang harus Anda buat.

3. Buat halaman arahan yang kuat…

Halaman arahan Anda berisi informasi tentang konten yang dibutuhkan pengunjung untuk memutuskan apakah akan mengunduhnya, serta formulir untuk mendapatkannya. Untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk konversi, Anda memerlukan pengait yang kuat, salinan yang menarik, dan sedikit kekacauan sehingga pengunjung didorong untuk mengisi formulir.

Berikut adalah beberapa contoh halaman arahan untuk memberi Anda beberapa ide. Jika halaman arahan Anda diindeks (yaitu, dapat muncul di Google), Anda harus menjaga semua praktik terbaik SEO di halaman.

4. … dan halaman terima kasih

Ini, tentu saja, adalah halaman yang diarahkan pengguna setelah mengisi formulir dan merupakan bagian terpenting dari proses pembuatan prospek. Halaman ini berisi tombol untuk mengunduh file PDF atau media, atau memberi tahu pengguna apa yang harus dilakukan selanjutnya—seperti memeriksa kotak masuk mereka. Anda bahkan dapat menempatkan penawaran sekunder, corong bawah di halaman terima kasih Anda sebagai cara untuk lebih memenuhi syarat untuk terlibat dalam memimpin Anda.

Dan jika Anda tidak memiliki platform otomatisasi pemasaran, Anda dapat menggunakan tampilan halaman dari halaman terima kasih untuk melihat berapa kali sesuatu diunduh.

5. Penuhi janjimu

Jika orang tersebut tidak mendapatkan apa yang dijanjikan, Anda akhirnya menyakiti merek Anda lebih dari membantunya. Pikirkan tentang ini: jika seseorang mengisi formulir untuk mendapatkan panduan utama tentang sesuatu, hanya untuk menemukan bahwa itu bukan konten yang komprehensif tentang topik tersebut, Anda sekarang telah kehilangan kepercayaan mereka, dan taktik pengasuhan apa pun yang telah Anda rencanakan adalah tidak akan bekerja.

6. Tindak lanjuti dan pelihara prospek Anda

Ini adalah salah satu bagian terpenting karena, begitu Anda memiliki prospek, Anda perlu menyampaikan penawaran Anda di depan mereka. Bergantung pada produk dan proses penjualan Anda, ini bisa terlihat seperti menciptakan aliran pengasuhan yang terus memberikan nilai, sambil mendidik mereka tentang apa yang Anda tawarkan, selama beberapa hari, minggu, atau bulan setelahnya.

Jika panggilan penjualan merupakan bagian penting dari proses penjualan Anda, tujuan Anda dengan email ini kemungkinan besar akan membuat mereka yang telah mengakses sumber daya melalui panggilan. Dengan demikian, semua email Anda memandu penerima untuk memesan panggilan itu.

7. Ukur keberhasilan & ulangi

Seperti apa pun dalam pemasaran, perlu waktu untuk mendapatkan strategi konten yang terjaga keamanannya dan mengoptimalkan untuk hasil terbaik. Gunakan data dari Google Analytics, CRM Anda, dan alat otomatisasi pemasaran lainnya untuk memahami seberapa sukses kampanye tersebut, lalu manfaatkan data tersebut untuk membuat konten terjaga keamanannya yang bekerja lebih baik lagi.

Contoh konten yang terjaga keamanannya

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, gunakan contoh konten terjaga keamanan ini dan halaman arahan terkait untuk membuat sumber daya berharga yang menghasilkan prospek. Dalam setiap contoh ini, perhatikan bagaimana halaman arahan sederhana, ringkas, dan persuasif dengan formulir prospek besar untuk mendorong konversi.

1. Daftar 120 Kata & Frasa WordStream

120 Kata & Frasa Terbaik WordStream untuk Pemasaran dengan Emosi adalah contoh bagus dari jenis konten yang biasanya menghasilkan banyak minat: daftar. Pemasar selalu mencari cara untuk menulis salinan yang lebih menarik dan daftar besar yang membuat hidup mereka lebih mudah adalah sumber daya yang berharga.

2. Laporan Riset Manajemen Kinerja HR.com

HR.com merilis konten yang terjaga keamanannya dalam bentuk laporan penelitian secara teratur—seperti Laporan Manajemen Kinerja Masa Depannya. Untuk beberapa organisasi, ini adalah cara yang bagus untuk mendorong prospek dan mempertahankan kepemimpinan pemikiran dalam industri.

Perhatikan seberapa jauh pada halaman mereka berbagi wawasan dari laporan—tetapi ini berada di bawah CTA dan tombol unduh untuk memberikan insentif lebih lanjut untuk mengunduh tanpa mengacaukan konversi.

3. Webinar Kesenjangan Konten Institut Pemasaran Konten

Alih-alih menyediakan konten tertulis, webinar “Temukan Kesenjangan Anda” dari Institut Pemasaran Konten adalah webinar yang telah direkam sebelumnya yang dapat diakses pengguna sesuai permintaan. Anda juga dapat melakukan ini dengan webinar langsung jika Anda ingin menjual produk atau layanan Anda kepada audiens yang aktif. Ikuti tips webinar kami untuk membuat ini sukses.

4. Kalender PDF Ryan dan Alex

Ryan dan Alex membuat tantangan perut 30 hari, menulis konten mendalam di dalamnya, lalu menyematkan versi kalender PDF di konten itu. Ini adalah cara yang bagus untuk mendorong prospek karena, sebagai sumber daya utama untuk menyelesaikan tantangan, pengguna lebih didorong untuk mengunduhnya. Ini juga menunjukkan bagaimana Anda dapat menyematkan konten yang terjaga keamanannya dalam posting blog (yang dapat memberi peringkat di Google dan menghasilkan lalu lintas), daripada membuat halaman arahan solo.

5. Laporan Pertumbuhan Inklusif McKinsey yang dapat disesuaikan

Laporan Percepatan Pertumbuhan Berkelanjutan dan Inklusif McKinsey memberikan beberapa ide halaman arahan yang bagus di sini, menggunakan video di tajuk halaman dan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan informasi apa yang Anda dapatkan dalam unduhan Anda. Ini juga memiliki beberapa tombol CTA di halaman yang semuanya mengarah ke formulir, yang penting ketika Anda memiliki banyak konten di halaman.

Mulai hasilkan prospek dengan konten yang terjaga keamanannya

Konten terjaga keamanannya adalah alat penghasil prospek yang efektif untuk hampir semua bisnis. Anda memberikan nilai bagi pelanggan potensial Anda saat mereka memberi Anda akses ke informasi kontak mereka sehingga Anda dapat membangun hubungan. Ketika dilakukan dengan baik, ini adalah cara untuk menawarkan nilai dan membangun kepemimpinan pemikiran sambil juga mengembangkan saluran. Berikut rekap tentang cara melakukannya dengan benar:

1. Pilih konten yang tepat
2. Sejajarkan dengan panggung corong
3. Buat halaman arahan yang kuat
4. Buat halaman terima kasih
5. Tepati janjimu
6. Tindak lanjuti dengan petunjuk Anda
7. Ukur dan ulangi