Pages de destination immobilières générant des prospects (avec exemples)

Un bon agent immobilier possède toutes les stratégies pour générer des prospects en personne. Que ce soit en réseautant et en établissant des partenariats avec des entreprises locales, en fréquentant des journées portes ouvertes ou en contactant ceux dont les listes ont expiré, un agent immobilier ambitieux s'efforce toujours de maintenir son activité en plein essor. Les pages de destination immobilières peuvent faire passer ce travail au niveau supérieur.

Parce que le monde est tellement captivé par Internet, il ne suffit pas de sortir et de marteler le trottoir pour trouver des prospects tous les jours. Tôt ou tard, un professionnel de l'immobilier devra se tourner vers le Web pour développer les affaires dont il a besoin.

Si vous êtes un agent immobilier habitué à trouver des prospects en personne, vous vous demandez peut-être : comment générer efficacement et efficacement des prospects en ligne ?

L'un des meilleurs moyens consiste à utiliser une page de destination de site Web. Dans cet article, nous donnerons un aperçu de ce qui rend les pages de destination immobilières efficaces, et nous examinerons de plus près quelques exemples.

Mais d'abord…

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Que sont exactement les pages de destination immobilières et comment fonctionnent-elles ?

En termes simples, les pages de destination immobilières sont les sites sur lesquels les visiteurs arrivent après avoir cliqué sur une publicité pour votre entreprise ou organisation.

Ceci est différent de votre page d'accueil, car le seul but de la page de destination est de transformer le trafic Web en clients en convainquant les gens de prendre une certaine forme d'action. Peut-être souhaitez-vous qu'ils achètent un produit ou qu'ils ajoutent leur adresse e-mail à votre liste de diffusion. Quel que soit l'appel à l'action, une page de destination est l'endroit le plus idéal pour encourager les clients potentiels à le faire.

Bien que les pages de destination s'avèrent utiles pour une grande variété d'organisations et d'individus, quelqu'un dans le secteur de l'immobilier bénéficierait particulièrement d'avoir l'une de ces pages sur son site Web. Avec une bonne page de destination immobilière, vous offrez la possibilité de transformer ce clic aléatoire sur votre annonce en véritable prospect.

Pourquoi les pages de destination immobilières sont-elles importantes pour générer des prospects ?

Les pages de destination sont importantes pour une raison simple : les gens ont une courte durée d'attention.

Selon Behavior & Information Technology, les internautes se font une opinion sur un site Web en fonction de sa conception en une demi-seconde environ. Une fois que l'utilisateur a décidé que le site est suffisamment esthétique pour y rester, vous avez moins d'une minute pour capter son attention et gagner un deuxième clic.

Dans certaines situations, 60 secondes prennent une éternité, mais lorsque vous essayez d'attirer des clients pour développer votre entreprise immobilière ? Une minute peut aussi bien être un clin d'œil.

Le but d'une page de destination est de capter l'attention de votre public cible - c'est un excellent moyen de vous assurer que vous profitez au maximum des quelques secondes dont vous disposez pour faire bonne impression.

Que doit-on inclure sur une landing page immobilière ?

Quels types de choses un client potentiel devrait-il trouver lorsqu'un lien le dirige vers votre page de destination ?

Gros titre

Il y a de fortes chances que le titre soit la toute première chose que quelqu'un voit sur votre page, alors assurez-vous que la copie sert son objectif : capter l'attention d'un visiteur en lui faisant savoir exactement ce que vous proposez et lui donner envie de rester sur la page. .

Assurez-vous que le titre est clair, en allant droit au but sans être vague ou verbeux. N'oubliez pas que vous n'avez que quelques secondes pour susciter suffisamment d'intérêt pour obtenir un deuxième clic.

Il doit également se rapporter à la publicité qui a dirigé le visiteur vers votre site. Si votre annonce mentionnait quelque chose comme un guide d'achat d'une maison, le titre devrait également le mentionner. Sinon, quiconque a trouvé le chemin de votre page de destination ne restera probablement pas trop longtemps.

Image

Considérez le genre de choses qui attirent votre attention lorsque vous surfez vous-même sur le Web. Qu'est-ce qui rend une page Web suffisamment attrayante pour que vous y consacriez un peu de temps ?

Si vous avez dit images ou vidéo, cela ne devrait pas vous surprendre que de nombreux autres internautes ressentent la même chose. L'ajout de photos à votre page de destination est un excellent moyen de décomposer le texte et d'améliorer l'expérience des lecteurs. Des points bonus si les images que vous utilisez sont interactives.

La clé pour sélectionner des images efficaces pour votre page de destination est la pertinence. Vous ne voulez pas jeter n'importe quelle vieille photo sur la page Web et l'appeler un jour. Vous voulez inclure quelque chose qui se rapporte à votre entreprise et à ce que vous avez à offrir.

Si vous êtes un agent immobilier dans une ville spécifique, par exemple, c'est une bonne idée d'inclure une ou deux photos de cette zone - pensez à des rues attrayantes, des entreprises locales, des horizons facilement reconnaissables ou toute autre chose qui communique votre emplacement au site visiteurs.

Assurez-vous simplement de ne pas encombrer votre page de destination de photos. Un trop grand nombre peut être écrasant et détourner l'attention de la copie, qui est la partie la plus importante.

Formulaire d'inscription

Étant donné que le seul but d'une page de destination est de générer des prospects et de développer votre clientèle, c'est une excellente idée de créer un formulaire d'inscription afin que les visiteurs du site puissent entrer leurs informations.

Vous n'avez pas besoin de toutes leurs informations tout de suite - vous obtiendrez un compte rendu plus complet et détaillé du visiteur de votre page Web s'il décide de faire officiellement appel à votre aide dans la recherche de l'espace idéal à acheter. Gardez-le relativement simple sur la page de destination, en ne collectant que des détails plus petits comme le nom et l'adresse e-mail. À partir de là, vous pouvez envoyer des mises à jour par e-mail et des newsletters qui entrent un peu plus en détail.

Incitez les clients potentiels à entrer leurs coordonnées en offrant une sorte d'incitatif utile, comme une évaluation gratuite de la maison ou un guide d'un marché local. De cette façon, vous bénéficiez tous les deux du partage de leurs informations. Ils obtiennent une récompense et vous générez plus d'intérêt pour vos services.

Vous pouvez même envisager de laisser une boîte de message pour que les clients potentiels puissent communiquer directement avec vous s'ils ont des questions sur vos services.

Témoignages clients

Vous savez que les témoignages de clients sont importants, mais vous vous demandez peut-être pourquoi ils valent la peine d'être inclus sur votre page de destination. La raison est simple : la présence d'avis positifs rend un consommateur plus enclin à vous faire confiance.

Selon Invesp, 88 % des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles, et 72 % des consommateurs n'agiront que s'ils ont lu un avis positif.

En raison de ces pourcentages plutôt élevés, vous voudrez peut-être envisager de partager certains des commentaires positifs que vous avez reçus d'anciens clients sur votre page de destination. C'est un moyen simple d'établir la confiance avec les visiteurs de votre site, et quelques bonnes critiques peuvent suffire à pousser quelqu'un hors de la clôture.

Assurez-vous simplement que tous les témoignages de clients que vous incluez sont placés stratégiquement sur la page lorsque vous concevez le site, en vous assurant qu'ils n'éclipsent pas ou ne détournent pas l'attention des appels à l'action que vous avez inclus. Après tout, le but d'une page de destination est d'encourager un visiteur du site à faire quelque chose , il est donc crucial que vos appels à l'action soient la priorité ici.

Une courte introduction

Parfois, cependant, le témoignage d'un client n'est pas la seule chose qu'un consommateur utilise pour évaluer si vos services sont dignes de confiance. Ils voudront en savoir un peu plus sur vous et savoir exactement comment vous pouvez les aider à acheter ou à vendre une maison.

C'est pourquoi vous devriez envisager d'inclure une brève introduction sur vous-même et vos services sur la page de destination, en soulignant ce qui vous distingue en tant que professionnel de l'immobilier et en expliquant aux gens pourquoi ils devraient vous faire confiance.

Soyez honnête lorsque vous vous présentez et essayez de ne pas survendre vos services. Les consommateurs peuvent souvent dire immédiatement si quelqu'un est malhonnête, ce qui risque de les dissuader de vous embaucher.

Laissez-vous inspirer par 6 des meilleures pages de destination immobilières

Maintenant que vous avez une meilleure idée de ce que sont les pages de destination et de ce qui devrait y être inclus, voici quelques exemples efficaces de pages de destination immobilières.

1. Blair Marble Immobilier

Notre premier exemple, Blair Marble Real Estate, est un excellent exemple d'utilisation d'une image accrocheuse qui se rapporte directement aux intérêts des clients : acheter et vendre des terres pour la chasse, l'agriculture et le bois.

Au-dessus du pli de la page se trouve une brève introduction qui permet aux téléspectateurs de savoir pourquoi l'expertise de Blair Marble pourrait être utile, ainsi que deux appels à l'action qui incitent les clients potentiels à entrer en contact ou à consulter les annonces.

En faisant défiler la page, vous verrez des options pour ceux qui recherchent ou vendent une propriété, ainsi que les coordonnées de l'agent immobilier.

Les plats à emporter

Faites connaître votre marque et vos services aussi clairement que possible sur votre page de destination. Non seulement c'est explicitement écrit dans la courte introduction de l'agent, mais les images montrent également rapidement que cette page est destinée à s'adresser spécifiquement à ceux qui recherchent un terrain.

2. Monarch Realty Co.

Au-dessus du pli, la page de destination de Monarch Realty Co. ressemble beaucoup à beaucoup d'autres que vous verrez. Il y a un diaporama d'images pertinentes pour la zone des services de l'entreprise qui roule en arrière-plan, et il y a un bouton "Commencer" qui dirige les visiteurs du site vers les informations de contact de l'entreprise.

Faites défiler un peu vers le bas et vous trouverez une explication de ce qu'est Monarch Realty et de ce qui le distingue des autres, ce qui aide les clients potentiels à renforcer la confiance dans la marque. Continuez à faire défiler et vous trouverez deux propriétés en vedette dans des zones où Monarch Realty a déjà établi une solide base de clients.

Les plats à emporter

Utilisez votre page de destination pour attirer un public familier. Monarch Realty affiche deux propriétés en vedette dans des zones où l'agence a déjà réussi, probablement sous l'idée que ce qui a fonctionné auparavant fonctionnera à nouveau.

Bien que l'objectif de votre page de destination soit de générer de nouveaux prospects, vous n'avez pas nécessairement besoin d'attirer un autre type de personne. Si vous savez que vos services s'adressent à un public très spécifique, assurez-vous d'utiliser votre page Web pour leur proposer quelque chose d'attrayant.

3. Lisa King

Alors que certaines pages de destination immobilières se concentrent à la fois sur l'achat et la vente, cette page de l'équipe Liza King utilise l'outil de marketing pour attirer spécifiquement les vendeurs.

Les visiteurs du site sont immédiatement invités à entrer leur adresse pour obtenir un devis sur la valeur de leur maison. Si vous faites défiler un peu plus loin, il y a un appel à se connecter et à vendre, qui vous redirige vers une introduction à l'agent immobilier et des témoignages de ceux qui ont vendu avec elle.

Les plats à emporter

Concentrez-vous sur un service spécifique. Bien sûr, en tant qu'agent immobilier, vous êtes apte à aider les clients à vendre et à acheter, mais si vous cherchez spécifiquement à atteindre plus de vendeurs, leur orienter une page de destination est une excellente idée. Inspirez-vous de Liza King et offrez aux vendeurs un point de départ comme un estimateur de la valeur de la maison ou une liste de contrôle du vendeur.

4. Montecito Médical

La page d'accueil de Montecito Medical se démarque des autres à première vue. Plutôt que de coller un appel à l'action au-dessus du pli, l'entreprise utilise l'empathie pour attirer les clients en déclarant avec audace : « Les médecins prennent soin de tout le monde. Montecito s'occupe des médecins.

Les plats à emporter

Faites appel aux émotions des clients. Si vous étiez un médecin cherchant à acheter ou à vendre une propriété médicale, il y a de fortes chances que vous soyez tellement attiré par l'idée d'être pris en charge qu'il vous serait difficile de résister à passer un peu plus de temps sur le site pour le découvrir. comment Montecito avait l'intention de le faire.

Bien sûr, offrir une sorte d'incitation est un moyen efficace d'attirer les clients, mais lorsqu'il est fait correctement et suivi, utiliser la copie de votre page pour parler de leurs émotions peut tout aussi bien fonctionner.

5. Solutions Ramsey

Au-dessus du pli de la page d'accueil de Ramsey Solutions se trouve un simple appel à l'action, exhortant les visiteurs du site à utiliser l'outil de recherche d'agent immobilier de l'entreprise. Faites défiler et vous verrez des statistiques défendant l'appel à l'action, qui est un moyen efficace de convaincre un visiteur de devenir un véritable client. Les informations statistiques sont répertoriées sous forme de puces courtes et faciles à lire, ce qui évite aux clients potentiels de se sentir submergés ou embourbés par les informations.

Au bas de la page d'accueil, vous verrez des témoignages qui mettent en évidence l'expérience des clients avec Ramsey Solutions, ce qui valide davantage l'appel à l'action en haut du site.

Les plats à emporter

Assurez-vous que vos choix de conception peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Il aurait été facile pour la page de destination de Ramsey Solutions de donner immédiatement aux clients potentiels toutes les informations, en jetant des listes et des guides d'achat à gauche et à droite.

Cependant, la page commence par un appel à l'action - trouvez un agent immobilier via Ramsey Solutions - et le reste de la conception se concentre sur l'explication des raisons pour lesquelles un acheteur ou un vendeur potentiel voudrait le faire.

Les visiteurs du site plus sceptiques peuvent ne pas être facilement influencés, et les convaincre d'utiliser vos services peut prendre un peu de travail. Utilisez votre page de destination pour partager des informations importantes et expliquer le "pourquoi" derrière votre appel à l'action, mais assurez-vous de le faire d'une manière à la fois concise et esthétique, comme cela est fait sur cette page.

6. Larry Roorda

Dernier point mais non le moindre, cet exemple de page de destination immobilière provient de Larry Roorda Realtor. La page a une conception assez basique, mais elle parvient à inclure chacun de ces attributs susmentionnés : des titres concis, des images non distrayantes, un formulaire d'inscription, des témoignages de clients et une brève introduction à l'agent immobilier. Faites défiler vers le bas de la page et vous verrez un autre appel à l'action toujours aussi crucial - une invite à vous inscrire au bulletin électronique.

Les plats à emporter

Vous n'avez pas à réinventer la roue lors de la création de votre site. Il n'y a rien de mal à s'en tenir à une conception assez basique ou à utiliser un modèle pour votre page de destination, surtout si cela vous aide à générer de nouveaux prospects. En fait, il y a une raison pour laquelle de nombreuses pages de destination se ressemblent : la conception atteint l'objectif.

Que faire d'une landing page immobilière

Vous connaissez maintenant les éléments d'une page de destination et avez vu quelques exemples de ce qui fonctionne. Peut-être avez-vous même commencé à réfléchir à ce à quoi ressemblera votre propre page de destination d'agent immobilier.

Comprendre ce qu'est une page de destination et ce qui devrait y figurer n'est que la première étape du processus. Et bien que la première étape soit importante, celle qui suit pourrait potentiellement être encore plus importante : décider quoi faire de votre page de destination.

Une fois la page créée, vous devez vous assurer que les gens la verront. Et pas n'importe qui, mais les bonnes personnes - votre public cible. Vous ne pouvez pas sauter cette étape, car avouons-le : avoir une page de destination bien conçue et bien pensée ne sert à rien si les bons yeux ne l'aperçoivent jamais. Aucune vue n'équivaut à aucun nouveau prospect.

Publicité

La création d'une campagne publicitaire sur un site de réseautage social ou sur Google est l'un des moyens les plus populaires de promouvoir et de partager votre page de destination.

Payer pour une annonce Google signifie que votre lien s'affichera lorsque quelqu'un recherchera un produit ou un service comme le vôtre. Donc, si un client potentiel tape "agents immobiliers près de chez moi" dans le moteur de recherche, il y a de fortes chances qu'il trouve votre page de destination parmi le reste des résultats.

Une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux est un peu délicate, car vous devez vraiment connaître et comprendre votre public cible pour que les publicités soient efficaces. Facebook et Instagram vous permettent de cibler les utilisateurs en fonction de détails tels que l'âge et les intérêts. Vous pouvez même personnaliser vos annonces pour atteindre les personnes qui ont déjà visité votre site.

E-mail

Ce n'est pas parce qu'une personne s'est abonnée à votre liste de diffusion qu'elle a fait appel à votre expertise pour acheter ou vendre une propriété, et c'est pour cette raison que vous devez partager le lien vers votre page de destination avec les personnes de votre liste de diffusion. De plus, les destinataires de votre e-newsletter vous connaissent probablement déjà et vous font confiance, il y a donc de fortes chances que l'appel à l'action sur votre page de destination soit juste le coup de pouce dont ils ont besoin pour enfin vous appeler.

Assurez-vous que l'e-mail que vous envoyez est clair et direct avec un appel à l'action et un lien qui mène directement à votre page de destination.

Des médias sociaux

Nous avons déjà évoqué l'investissement dans une publicité sur les réseaux sociaux. Mais si vous souhaitez emprunter la voie gratuite, vous pouvez publier un lien vers votre page de destination sur votre propre profil de réseau social et dans des groupes liés à l'immobilier pour que votre public cible et vos clients potentiels puissent le voir. Cette méthode de promotion est un bon moyen d'inciter les personnes qui vous connaissent déjà à profiter des services que vous proposez.

Si vos abonnés actuels aiment ce qu'ils voient sur votre page de destination immobilière, ils peuvent partager votre publication liée sur leurs propres profils, ce qui peut étendre la portée de votre entreprise et générer de nouveaux prospects.

URL

Quelle que soit la manière dont vous choisissez de partager votre page de destination avec le public, que ce soit via les réseaux sociaux, une liste de diffusion ou des publicités Google, vous devez vous assurer que l'URL de la page est pertinente et logique.

Lorsque vous partagez l'URL (qui doit inclure l'identifiant du protocole (http:// ou https://), le nom de domaine et le slug), vous souhaiterez que les gens s'en souviennent, alors assurez-vous qu'elle est courte, sur la marque, et facile à épeler.

Créez une page de destination immobilière dès aujourd'hui

Créer de nouvelles affaires peut être une tâche ardue qui nécessite beaucoup de stratégie, mais l'utilisation d'une page de destination immobilière est un excellent point de départ. Assurez-vous simplement que votre page contient des informations suffisamment concises pour attirer rapidement l'attention d'un visiteur. N'oubliez pas que vous n'avez que quelques secondes pour faire bonne impression. Avec des témoignages de clients et un appel à l'action tel que l'ajout d'une adresse e-mail à une liste de diffusion, vous générerez de nouveaux prospects en un rien de temps.

Et si vous n'aviez jamais créé de page Web auparavant ? Ne pas s'inquiéter. Sans expérience en développement Web, vous pouvez facilement créer des pages de destination efficaces directement dans Constant Contact à l'aide d'outils de glisser-déposer simples à utiliser. Vous trouverez également de nombreux conseils dans The Download , un guide de marketing en ligne pour l'immobilier.

Inspirez-vous des exemples ci-dessus, ainsi que des conseils pour créer une page Web qui fonctionne, et configurez votre page de destination immobilière dès aujourd'hui. Qui sait combien de ces clics se transformeront en clients ? Bons débarquements !