Páginas de destino de imóveis que geram leads (com exemplos)

Um bom corretor de imóveis tem todas as estratégias para gerar leads pessoalmente. Seja fazendo networking e construindo parcerias com empresas locais, freqüentando casas abertas ou entrando em contato com pessoas com listagens vencidas, um corretor de imóveis ambicioso está sempre trabalhando para manter os negócios em alta. As landing pages imobiliárias podem levar esse trabalho para o próximo nível.

Porque o mundo está tão fascinado pela internet, não é suficiente sair e bater na calçada em busca de leads todos os dias. Mais cedo ou mais tarde, um profissional imobiliário precisará recorrer à web para angariar os negócios de que precisa.

Se você é um corretor de imóveis que está acostumado a encontrar leads pessoalmente, pode estar se perguntando: como você gera leads online de maneira eficaz e eficiente?

Uma das melhores maneiras é usar uma página de destino do site. Neste artigo, daremos algumas dicas sobre o que torna as páginas de destino de imóveis eficazes e examinaremos mais detalhadamente alguns exemplos.

Mas primeiro…

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O que exatamente são as landing pages imobiliárias e como elas funcionam?

Em termos simples, as landing pages imobiliárias são os sites aos quais os visitantes chegam depois de clicar em um anúncio para sua empresa ou organização.

Isso é diferente da sua página inicial, pois o único objetivo da página de destino é transformar o tráfego da Web em clientes, convencendo as pessoas a tomar alguma forma de ação. Talvez você queira que eles comprem um produto ou adicionem o endereço de e-mail à sua lista de e-mails. Seja qual for o apelo à ação, uma página de destino é o local mais ideal para incentivar os clientes em potencial a fazê-lo.

Embora as páginas de destino sejam úteis para uma ampla variedade de organizações e indivíduos, alguém no ramo imobiliário se beneficiaria especialmente de ter uma dessas páginas em seu site. Com uma boa landing page imobiliária, você oferece a oportunidade de transformar aquele clique aleatório em seu anúncio em um lead real.

Por que as landing pages imobiliárias são importantes para gerar leads?

As páginas de destino são importantes por uma razão simples: as pessoas têm períodos curtos de atenção.

De acordo com o Behavior & Information Technology, os internautas formam uma opinião sobre um site com base em seu design em cerca de meio segundo. Depois que o usuário decidir que o site é esteticamente agradável o suficiente para permanecer, você tem menos de um minuto para capturar a atenção dele e ganhar um segundo clique.

Em algumas situações, 60 segundos demoram uma eternidade para passar, mas quando você está tentando atrair clientes para construir seu negócio imobiliário? Um minuto pode muito bem ser um piscar de olhos.

Todo o propósito de uma página de destino é capturar a atenção do seu público-alvo – é uma ótima maneira de garantir que você aproveite ao máximo os poucos segundos que você tem para causar uma boa impressão.

O que deve ser incluído em uma landing page imobiliária?

Que tipos de coisas um cliente em potencial deve encontrar quando um link o direciona para sua página de destino?

Título

Provavelmente, o título será a primeira coisa que alguém verá em sua página, portanto, certifique-se de que a cópia atenda ao propósito pretendido: capturar a atenção de um visitante, informando-o exatamente o que você oferece e fazendo com que ele queira permanecer na página .

Certifique-se de que o título seja claro, indo direto ao ponto sem ser vago ou prolixo. Lembre-se, você tem apenas alguns segundos para despertar interesse suficiente para obter um segundo clique.

Também deve estar relacionado ao anúncio que direcionou o visitante ao seu site. Se o seu anúncio mencionou algo como um guia do comprador, o título também deve mencioná-lo. Caso contrário, qualquer pessoa que encontrou o caminho para sua página de destino provavelmente não ficará por muito tempo.

Imagem

Considere os tipos de coisas que chamam sua atenção quando você está navegando na web. O que torna uma página da Web visualmente atraente o suficiente para você gastar um pouco de tempo nela?

Se você disse fotos ou vídeo, não deve se surpreender que muitos outros usuários da web sintam o mesmo. Adicionar fotos à sua página de destino é uma ótima maneira de dividir o texto e aprimorar a experiência dos leitores. Pontos de bônus se as imagens que você usar forem interativas.

A chave para selecionar imagens eficazes para sua página de destino é a relevância. Você não quer simplesmente jogar qualquer foto antiga na página da web e encerrar o dia. Você deseja incluir algo relacionado ao seu negócio e ao que você tem a oferecer.

Se você é um corretor de imóveis em uma cidade específica, por exemplo, é uma ótima ideia incluir uma ou duas fotos dessa área - pense em ruas atraentes, empresas locais, horizontes facilmente distinguíveis ou qualquer outra coisa que comunique sua localização ao site visitantes.

Apenas certifique-se de não encher sua página de destino com fotos. Muitos podem ser esmagadores e desviar a atenção da cópia, que é a parte mais importante.

Formulário de inscrição

Como o único objetivo de uma página de destino é gerar leads e construir sua base de clientes, é uma ótima ideia criar um formulário de inscrição para que os visitantes do site possam inserir suas informações.

Você não precisa de todas as informações imediatamente — você obterá um relato mais completo e detalhado do visitante da sua página da web caso ele decida oficialmente recrutar sua ajuda na busca pelo espaço perfeito para comprar. Mantenha-o relativamente simples na página de destino, coletando apenas detalhes menores, como nome e endereço de e-mail. A partir daí, você pode enviar atualizações por e-mail e boletins informativos com um pouco mais de detalhes.

Motive os clientes em potencial a inserir suas informações de contato oferecendo algum tipo de incentivo útil, como uma avaliação gratuita da casa ou um guia para um mercado local. Dessa forma, ambos se beneficiam com o compartilhamento de suas informações. Eles recebem uma recompensa e você gera mais interesse em seus serviços.

Você pode até considerar deixar uma caixa de mensagem para que clientes em potencial se comuniquem diretamente com você se tiverem alguma dúvida sobre seus serviços.

Depoimentos de clientes

Você sabe que depoimentos de clientes são importantes, mas pode estar se perguntando por que vale a pena incluí-los em sua página de destino. O motivo é simples: a presença de avaliações positivas torna o consumidor mais inclinado a confiar em você.

De acordo com a Invesp, impressionantes 88% dos consumidores confiam em avaliações online tanto quanto em recomendações pessoais, e 72% dos consumidores só agirão se lerem uma avaliação positiva.

Por causa dessas porcentagens bastante altas, você deve considerar compartilhar alguns dos comentários positivos que recebeu de clientes anteriores em sua página de destino. É uma maneira simples de criar confiança com os visitantes do seu site, e algumas boas críticas podem ser apenas o necessário para tirar alguém da cerca.

Apenas certifique-se de que todos os depoimentos de clientes incluídos sejam colocados estrategicamente na página enquanto você projeta o site, certificando-se de que eles não ofusquem ou desviem a atenção de quaisquer chamadas para ação que você incluiu. Afinal, o objetivo de uma página de destino é incentivar o visitante do site a fazer algo , por isso é crucial que suas frases de chamariz sejam a prioridade aqui.

Uma breve introdução

Às vezes, no entanto, um depoimento de cliente não é a única coisa que um consumidor usa para avaliar se seus serviços podem ser confiáveis. Eles vão querer saber um pouco mais sobre você e exatamente como você pode ajudá-los a comprar ou vender uma casa.

É por isso que você deve considerar incluir uma breve introdução sobre você e seus serviços na página de destino, destacando o que o diferencia como profissional imobiliário e informando às pessoas por que elas devem confiar em você.

Seja honesto ao se apresentar e tente não exagerar em seus serviços. Os consumidores muitas vezes podem dizer imediatamente se alguém está sendo falso, e isso provavelmente os afastará da ideia de contratá-lo.

Inspire-se em 6 das melhores landing pages imobiliárias

Agora que você tem uma ideia melhor do que são páginas de destino e o que deve ser incluído nelas, veja alguns exemplos eficazes de páginas de destino de imóveis.

1. Imóveis em mármore de Blair

Nosso primeiro exemplo, Blair Marble Real Estate, é um ótimo exemplo do uso de uma imagem atraente que se relaciona diretamente com os interesses dos clientes: compra e venda de terras para caça, agricultura e madeira.

Acima da dobra da página há uma breve introdução que permite que os espectadores saibam por que a experiência da Blair Marble pode ser valiosa, além de dois apelos à ação que incentivam os clientes em potencial a entrar em contato ou visualizar as listagens.

Ao rolar a página, você verá opções para quem está procurando ou vendendo imóveis, além das informações de contato do corretor de imóveis.

O take-away

Torne sua marca e serviços o mais claramente conhecidos possível em sua página de destino. Não só está explicitamente escrito na breve introdução do agente, mas as imagens também rapidamente deixam claro que esta página destina-se a apelar especificamente para aqueles que estão à procura de terrenos.

2. Monarch Realty Co.

Acima da dobra, a página de destino da Monarch Realty Co. se parece muito com muitas outras que você verá. Há uma apresentação de slides de imagens relevantes para a área de serviços da empresa que rola em segundo plano e há um botão “Começar” que leva os visitantes do site às informações de contato da empresa.

Role um pouco para baixo e você encontrará uma explicação sobre o que é a Monarch Realty e o que a diferencia das demais, o que ajuda os clientes em potencial a criar confiança na marca. Continue rolando e você encontrará duas propriedades em destaque em áreas onde a Monarch Realty já estabeleceu uma forte base de clientes.

O take-away

Use sua página de destino para atrair um público familiar. A Monarch Realty exibe duas propriedades em destaque em áreas onde a agência já obteve sucesso, provavelmente sob a noção de que o que funcionou antes funcionará novamente.

Embora o objetivo da sua landing page seja gerar novos leads, você não precisa necessariamente atrair um tipo diferente de pessoa. Se você sabe que seus serviços atraem um público muito específico, certifique-se de usar sua página da Web para oferecer algo atraente para eles.

3. Liza Rei

Enquanto algumas páginas de destino de imóveis se concentram tanto na compra quanto na venda, esta página da Liza King Team usa a ferramenta de marketing para atrair especificamente os vendedores.

Os visitantes do site são imediatamente solicitados a inserir seu endereço para uma cotação do valor de sua casa. Se você rolar um pouco mais para baixo, há uma chamada para conectar e vender, que o redireciona para uma introdução à corretora e depoimentos de quem vendeu com ela.

O take-away

Concentre-se em um serviço específico. É claro que você, como corretor de imóveis, é adepto de ajudar os clientes a vender e comprar, mas se você estiver procurando especificamente alcançar mais vendedores, direcionar uma página de destino para eles é uma ótima ideia. Siga uma sugestão de Liza King e ofereça aos vendedores um lugar para começar, como um estimador de valor de casa ou uma lista de verificação do vendedor.

4. Montecito Médico

A página de destino do Montecito Medical se destaca do resto à primeira vista. Em vez de colocar um apelo à ação acima da dobra, a empresa usa a empatia para atrair clientes declarando ousadamente: “Os médicos cuidam de todos. Montecito cuida dos médicos”.

O take-away

Apele para as emoções dos clientes. Se você fosse um médico procurando comprar ou vender uma propriedade médica, é provável que se sentisse tão atraído pela ideia de ser atendido que seria difícil resistir a gastar um pouco mais de tempo no site para descobrir como Montecito pretendia fazer isso.

Claro, oferecer um tipo de incentivo é um meio eficaz de atrair clientes, mas quando feito corretamente e seguido, usar a cópia da sua página para falar com suas emoções também pode funcionar.

5. Soluções Ramsey

Acima da dobra da página de destino da Ramsey Solutions há um simples apelo à ação, pedindo aos visitantes do site que usem a ferramenta de busca de corretores de imóveis da empresa. Role a página e você verá estatísticas defendendo a chamada para ação, que é uma maneira eficaz de convencer um visitante a se tornar um cliente real. As informações estatísticas são listadas em marcadores curtos e fáceis de ler, o que evita que os clientes em potencial se sintam sobrecarregados ou atolados pelas informações.

Na parte inferior da página de destino, você verá depoimentos que destacam a experiência dos clientes com a Ramsey Solutions, o que valida ainda mais a chamada à ação na parte superior do site.

O take-away

Certifique-se de que suas escolhas de design podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Teria sido fácil para a página de destino da Ramsey Solutions fornecer aos clientes em potencial todas as informações imediatamente, lançando listas e guias de compradores para a esquerda e para a direita.

No entanto, a página começa com uma chamada à ação – encontre um agente imobiliário através da Ramsey Solutions – e o restante do design se concentra em explicar por que um comprador ou vendedor em potencial gostaria de fazer isso.

Os visitantes mais céticos do site podem não ser facilmente influenciados, e convencê-los a utilizar seus serviços pode dar um pouco de trabalho. Use sua página de destino para compartilhar informações importantes e explicar o “porquê” por trás de sua chamada à ação, mas certifique-se de fazê-lo de uma forma concisa e esteticamente agradável, como feito nesta página.

6. Larry Roorda

Por último, mas certamente não menos importante, este exemplo de página de destino imobiliária vem do Larry Roorda Realtor. A página tem um design bastante básico, mas consegue incluir cada um desses atributos mencionados: títulos concisos, imagens que não distraem, um formulário de inscrição, depoimentos de clientes e uma breve introdução ao corretor de imóveis. Role até o final da página e você verá outra chamada à ação tão crucial – um aviso para se inscrever no boletim informativo eletrônico.

O take-away

Você não precisa reinventar a roda ao criar seu site. Não há nada de errado em manter um design bem básico ou usar um modelo para sua landing page, especialmente se isso te ajudar a gerar novos leads. Na verdade, há uma razão pela qual muitas páginas de destino são semelhantes: o design atinge o objetivo.

O que fazer com uma landing page imobiliária

Agora você conhece os elementos de uma landing page e viu alguns exemplos do que funciona. Talvez você até tenha começado a pensar em uma ideia de como será sua própria página de destino do corretor de imóveis.

Entender o que é uma landing page e o que deve acontecer nela é apenas a primeira etapa do processo. E embora o primeiro passo seja importante, o que se segue pode ser ainda mais significativo: decidir o que fazer com sua landing page.

Depois que a página for criada, você precisa garantir que as pessoas a vejam. E não qualquer um, mas as pessoas certas – seu público-alvo. Você não pode pular esta etapa, porque vamos ser sinceros: ter uma página de destino bem projetada e bem pensada é inútil se os olhos certos nunca a vislumbrarem. Nenhuma visualização é igual a nenhum novo lead.

Propaganda

Criar uma campanha publicitária em um site de rede social ou no Google é uma das formas mais populares de promover e compartilhar sua landing page.

Pagar por um anúncio do Google significa que seu link aparecerá quando alguém pesquisar um produto ou serviço como o seu. Portanto, se um cliente em potencial estiver digitando “agentes imobiliários perto de mim” no mecanismo de busca, é provável que encontre sua página de destino entre os demais resultados.

Uma campanha publicitária de mídia social é um pouco complicada, pois você realmente precisa conhecer e entender seu público-alvo para que os anúncios sejam eficazes. O Facebook e o Instagram permitem segmentar usuários com base em detalhes como idade e interesses. Você pode até personalizar seus anúncios para alcançar as pessoas que já visitaram seu site.

E-mail

Só porque alguém se inscreveu na sua lista de e-mails não significa que eles tenham recrutado sua experiência para ajudar a comprar ou vender uma propriedade, e é por essa razão que você deve compartilhar o link da sua página de destino com as pessoas da sua lista de e-mails. Além disso, seus destinatários de e-newsletter provavelmente já conhecem e confiam em você, então há uma boa chance de que o call to action em sua página de destino seja apenas o empurrão que eles precisam para finalmente ligar para você.

Certifique-se de que o e-mail que você envia seja claro e direto com uma chamada à ação e um link que leve diretamente à sua página de destino.

Mídia social

Já mencionamos investir em um anúncio nas redes sociais. Mas se você quiser seguir o caminho livre, você pode postar um link para sua página de destino em seu próprio perfil de mídia social e em grupos relacionados a imóveis para seu público-alvo e clientes em potencial verem. Esse método de promoção é uma boa maneira de incentivar as pessoas que já estão familiarizadas com você a aproveitar os serviços que você oferece.

Se seus seguidores atuais gostarem do que veem em sua página de destino imobiliária, eles podem compartilhar sua postagem vinculada em seus próprios perfis, o que pode expandir o alcance de sua empresa e gerar novos leads.

URL

Independentemente de como você optar por compartilhar sua página de destino com o público - seja por meio de mídia social, lista de e-mail ou anúncios do Google - você deve ter certeza de que o URL da página é relevante e faz sentido.

Quando você compartilha o URL — que deve incluir o identificador de protocolo (http:// ou https://), o nome de domínio e o slug — você quer que as pessoas se lembrem dele, então certifique-se de que seja curto, na marca, e fácil de soletrar.

Crie uma página de destino imobiliária hoje

Criar novos negócios pode ser uma tarefa assustadora que requer muita estratégia, mas fazer uso de uma landing page imobiliária é um ótimo lugar para começar. Apenas certifique-se de que sua página tenha informações concisas o suficiente para atrair a atenção de um visitante rapidamente – lembre-se, você tem apenas alguns segundos para causar uma boa impressão. Com depoimentos de clientes e uma chamada para ação, como adicionar um endereço de e-mail a uma lista de e-mails, você gerará novos leads rapidamente.

E se você nunca fez uma página da web antes? Não se preocupe. Sem experiência em desenvolvimento web, você pode criar facilmente páginas de destino eficazes diretamente no Constant Contact usando ferramentas simples de usar e arrastar e soltar. Você também encontrará muitas dicas em The Download , um guia de marketing on-line para imóveis.

Dê uma dica dos exemplos acima, além das dicas para criar uma página da Web que funcione e configure sua página de destino imobiliária hoje. Quem sabe quantos desses cliques se transformarão em clientes? Boas aterrissagens!