Páginas de destino de bienes raíces que generan clientes potenciales (con ejemplos)

Un buen agente inmobiliario tiene todas las estrategias para generar leads en persona. Ya sea mediante la creación de redes y la creación de asociaciones con empresas locales, frecuentando jornadas de puertas abiertas o llegando a aquellos con listados vencidos, un agente inmobiliario ambicioso siempre está trabajando para mantener el negocio en auge. Las páginas de destino de bienes raíces pueden llevar ese trabajo al siguiente nivel.

Debido a que el mundo está tan cautivado por Internet, no es suficiente salir y golpear el pavimento en busca de clientes potenciales todos los días. Más temprano que tarde, un profesional de bienes raíces deberá recurrir a la web para impulsar el negocio que necesita.

Si usted es un agente de bienes raíces que se ha acostumbrado a encontrar clientes potenciales en persona, es posible que se pregunte: ¿Cómo generar clientes potenciales en línea de manera eficaz y eficiente?

Una de las mejores maneras es utilizar una página de destino del sitio web. En este artículo, daremos una idea de lo que hace que las páginas de destino de bienes raíces sean efectivas, y veremos más de cerca algunos ejemplos.

Pero primero…

Hacemos que sea fácil para usted tener una base de clientes creciente y conectada con todas las herramientas de marketing que necesita, sincronizadas con las herramientas que ya está utilizando.

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¿Qué son exactamente las páginas de destino de bienes raíces y cómo funcionan?

En términos simples, las páginas de destino de bienes raíces son los sitios a los que llegan los visitantes después de hacer clic en un anuncio de su empresa u organización.

Esto es diferente de su página de inicio, ya que el único propósito de la página de destino es convertir el tráfico web en clientes convenciendo a las personas para que realicen algún tipo de acción. Tal vez quiera que compren un producto o que agreguen su dirección de correo electrónico a su lista de correo. Cualquiera que sea el llamado a la acción, una página de destino es el lugar más ideal para alentar a los clientes potenciales a hacerlo.

Aunque las páginas de destino resultan útiles para una amplia variedad de organizaciones e individuos, alguien en el negocio inmobiliario se beneficiaría especialmente de tener una de estas páginas en su sitio web. Con una buena página de destino de bienes raíces, brinda la oportunidad de convertir ese clic aleatorio en su anuncio en un cliente potencial real.

¿Por qué son importantes las páginas de destino de bienes raíces para generar clientes potenciales?

Las páginas de destino son importantes por una simple razón: las personas tienen períodos de atención cortos.

Según Behavior & Information Technology, los internautas se forman una opinión sobre un sitio web en función de su diseño en aproximadamente medio segundo. Una vez que el usuario ha decidido que el sitio es estéticamente lo suficientemente agradable como para quedarse, tiene menos de un minuto para captar su atención y obtener un segundo clic.

En algunas situaciones, 60 segundos tardan una eternidad en pasar, pero ¿cuándo está tratando de atraer clientes para construir su negocio de bienes raíces? Un minuto también puede ser un abrir y cerrar de ojos.

El objetivo de una página de destino es capturar la atención de su público objetivo: es una excelente manera de asegurarse de aprovechar al máximo los pocos segundos que tiene para causar una impresión.

¿Qué se debe incluir en una landing page inmobiliaria?

¿Qué tipo de cosas debe encontrar un cliente potencial cuando un enlace lo dirige a su página de destino?

Titular

Lo más probable es que el título sea lo primero que alguien vea en su página, así que asegúrese de que la copia cumpla su propósito previsto: capturar la atención de un visitante haciéndole saber exactamente lo que ofrece y hacer que quiera permanecer en la página. .

Asegúrese de que el título sea claro, que vaya directo al grano sin ser vago o prolijo. Recuerde, solo tiene unos segundos para despertar el interés suficiente para obtener un segundo clic.

También debe relacionarse con el anuncio que dirigió al visitante a su sitio. Si su anuncio menciona algo como una guía para compradores de vivienda, el título también debe mencionarlo. De lo contrario, es probable que cualquier persona que haya llegado a su página de destino no se quede mucho tiempo.

Imagen

Considere el tipo de cosas que le llaman la atención cuando navega por la web. ¿Qué hace que una página web sea visualmente lo suficientemente atractiva como para dedicarle un poco de tiempo?

Si dijo imágenes o video, no debería sorprenderle que muchos otros usuarios de la web sientan lo mismo. Agregar fotos a su página de destino es una excelente manera de dividir el texto y mejorar la experiencia de los lectores. Puntos de bonificación si las imágenes que utiliza son interactivas.

La clave para seleccionar imágenes efectivas para su página de destino es la relevancia. No desea simplemente lanzar una foto antigua en la página web y llamarlo un día. Desea incluir algo que se relacione con su negocio y lo que tiene para ofrecer.

Si es un agente de bienes raíces en un pueblo o ciudad específica, por ejemplo, es una gran idea incluir una o dos imágenes de esa área: piense en calles atractivas, negocios locales, horizontes fácilmente distinguibles o cualquier otra cosa que comunique su ubicación al sitio. visitantes

Solo asegúrese de no llenar su página de destino con fotos. Demasiados pueden ser abrumadores y desviar la atención de la copia, que es la parte más importante.

formulario de registro

Dado que el único propósito de una página de destino es generar clientes potenciales y construir su base de clientes, es una gran idea crear un formulario de registro para que los visitantes del sitio puedan ingresar su información.

No necesita toda su información de inmediato: obtendrá una cuenta más completa y detallada del visitante de su página web en caso de que decida solicitar oficialmente su ayuda en la búsqueda del espacio perfecto para comprar. Manténgalo relativamente simple en la página de destino, solo recopilando detalles más pequeños como el nombre y la dirección de correo electrónico. Desde allí, puede enviar actualizaciones por correo electrónico y boletines que detallan un poco más.

Motive a los clientes potenciales a ingresar su información de contacto ofreciéndoles algún tipo de incentivo útil, como una evaluación gratuita de la vivienda o una guía para un mercado local. De esta manera, ambos se benefician de que compartan su información. Obtienen una recompensa y generas más interés en tus servicios.

Incluso puede considerar dejar un cuadro de mensaje para que los clientes potenciales se comuniquen con usted directamente si tienen alguna pregunta sobre sus servicios.

Testimonios de clientes

Usted sabe que los testimonios de los clientes son importantes, pero es posible que se pregunte por qué vale la pena incluirlos en su página de destino. La razón es simple: la presencia de críticas positivas hace que un consumidor esté más inclinado a confiar en ti.

Según Invesp, un sorprendente 88 % de los consumidores confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales, y el 72 % de los consumidores tomará medidas solo si ha leído una reseña positiva.

Debido a esos porcentajes bastante altos, querrá considerar compartir algunos de los comentarios positivos que ha recibido de clientes anteriores en su página de destino. Es una forma sencilla de ganarse la confianza de los visitantes de su sitio, y unas pocas buenas críticas pueden ser justo lo que necesita para empujar a alguien fuera de la cerca.

Solo asegúrese de que los testimonios de clientes que incluya se coloquen estratégicamente en la página mientras diseña el sitio, asegurándose de que no opaquen ni desvíen la atención de las llamadas a la acción que haya incluido. Después de todo, el objetivo de una página de destino es alentar a un visitante del sitio a hacer algo , por lo que es crucial que sus llamados a la acción sean la prioridad aquí.

una breve introducción

A veces, sin embargo, el testimonio de un cliente no es lo único que utiliza un consumidor para evaluar si se puede confiar en sus servicios. Querrán saber un poco más sobre usted y exactamente cómo puede ayudarlos a comprar o vender una casa.

Es por eso que debe considerar incluir una breve introducción sobre usted y sus servicios en la página de destino, destacando lo que lo distingue como profesional de bienes raíces y dejando que las personas sepan por qué deberían confiar en usted.

Sea honesto cuando se presente y trate de no exagerar sus servicios. Los consumidores a menudo pueden darse cuenta de inmediato si alguien está siendo poco sincero, y es probable que eso los apague con la idea de contratarlo.

Inspírate con 6 de las mejores landing pages inmobiliarias

Ahora que tiene una mejor idea de qué son las páginas de destino y qué se debe incluir en ellas, aquí hay algunos ejemplos efectivos de páginas de destino de bienes raíces.

1. Inmobiliaria de mármol de Blair

Nuestro primer ejemplo, Blair Marble Real Estate, es un gran ejemplo del uso de una imagen llamativa que se relaciona directamente con los intereses de los clientes: compra y venta de terrenos para la caza, la agricultura y la madera.

Arriba del pliegue de la página hay una breve introducción que les permite a los espectadores saber por qué la experiencia de Blair Marble podría ser valiosa, además de dos llamados a la acción que instan a los clientes potenciales a ponerse en contacto o ver los listados.

A medida que se desplaza hacia abajo en la página, verá opciones para aquellos que buscan o venden propiedades, además de la información de contacto del agente de bienes raíces.

la comida para llevar

Haga que su marca y sus servicios sean lo más conocidos posible en su página de destino. No solo está escrito explícitamente en la breve introducción del agente, sino que las imágenes también aclaran rápidamente que esta página está destinada específicamente a aquellos que buscan un terreno.

2. Monarca Realty Co.

Arriba del pliegue, la página de destino de Monarch Realty Co. se parece mucho a muchas otras que verá. Hay una presentación de diapositivas de imágenes relevantes para el área de servicios de la empresa que aparece en el fondo, y hay un botón "Comenzar" que lleva a los visitantes del sitio a la información de contacto de la empresa.

Desplácese un poco hacia abajo y encontrará una explicación de qué es Monarch Realty y qué lo hace sobresalir del resto, lo que ayuda a los clientes potenciales a generar confianza en la marca. Siga desplazándose y encontrará dos propiedades destacadas en áreas donde Monarch Realty ya ha establecido una sólida base de clientes.

la comida para llevar

Utilice su página de destino para atraer a un público familiar. Monarch Realty muestra dos propiedades destacadas en áreas donde la agencia ya ha tenido éxito, probablemente bajo la idea de que lo que funcionó antes volverá a funcionar.

Aunque el objetivo de su página de destino es generar nuevos clientes potenciales, no necesariamente tiene que atraer a un tipo diferente de persona. Si sabe que sus servicios atraen a un público muy específico, asegúrese de utilizar su página web para ofrecerles algo atractivo.

3. Rey Liza

Si bien algunas páginas de destino de bienes raíces se enfocan tanto en la compra como en la venta, esta página del equipo de Liza King utiliza la herramienta de marketing para atraer específicamente a los vendedores.

A los visitantes del sitio se les pide inmediatamente que ingresen su dirección para obtener una cotización del valor de su casa. Si se desplaza un poco más hacia abajo, hay una llamada para conectarse y vender, que lo redirige a una presentación del agente inmobiliario y testimonios de quienes han vendido con ella.

la comida para llevar

Centrarse en un servicio específico. Por supuesto, usted, como agente inmobiliario, es experto en ayudar a los clientes a vender y comprar, pero si está buscando específicamente llegar a más vendedores, diseñar una página de destino para ellos es una gran idea. Siga el ejemplo de Liza King y ofrezca a los vendedores un lugar para comenzar como un estimador del valor de la vivienda o una lista de verificación del vendedor.

4. Montecito Médico

La página de inicio de Montecito Medical se destaca del resto a primera vista. En lugar de colocar un llamado a la acción en la parte superior de la página, la empresa utiliza la empatía para atraer clientes al declarar con valentía: “Los médicos cuidan de todos. Montecito atiende a los médicos”.

la comida para llevar

Apelar a las emociones de los clientes. Si fuera un médico que busca comprar o vender una propiedad médica, es probable que se sienta tan atraído por la idea de que lo atiendan, que le sería difícil resistirse a pasar un poco más de tiempo en el sitio para averiguarlo. cómo Montecito pretendía hacer eso.

Claro, ofrecer una especie de incentivo es un medio efectivo para atraer a los clientes, pero cuando se hace correctamente y se sigue, usar la copia de su página para hablar con sus emociones puede funcionar igual de bien.

5. Soluciones Ramsey

Sobre el pliegue de la página de destino de Ramsey Solutions hay un simple llamado a la acción, que insta a los visitantes del sitio a utilizar la herramienta de búsqueda de agentes inmobiliarios de la empresa. Desplácese y verá estadísticas que defienden la llamada a la acción, que es una forma efectiva de convencer a un visitante para que se convierta en un cliente real. La información estadística se enumera en viñetas breves y fáciles de leer, lo que evita que los clientes potenciales se sientan abrumados o atascados por la información.

En la parte inferior de la página de destino, verá testimonios que destacan la experiencia de los clientes con Ramsey Solutions, lo que valida aún más el llamado a la acción en la parte superior del sitio.

la comida para llevar

Asegúrese de que sus elecciones de diseño puedan ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Habría sido fácil para la página de aterrizaje de Ramsey Solutions brindarles a los clientes potenciales toda la información de inmediato, arrojando listados y guías de compradores de izquierda a derecha.

Sin embargo, la página comienza con un llamado a la acción: encuentre un agente de bienes raíces a través de Ramsey Solutions, y el resto del diseño se centra en explicar por qué un comprador o vendedor potencial querría hacer eso.

Es posible que los visitantes más escépticos del sitio no se dejen influir fácilmente, y convencerlos de que utilicen sus servicios puede requerir un poco de trabajo. Utilice su página de destino para compartir información importante y explicar el "por qué" detrás de su llamado a la acción, pero asegúrese de hacerlo de una manera que sea concisa y estéticamente agradable, como se hace en esta página.

6. Larry Roorda

Por último, pero no menos importante, este ejemplo de página de destino de bienes raíces proviene de Larry Roorda Realtor. La página tiene un diseño bastante básico, pero logra incluir cada uno de estos atributos antes mencionados: titulares concisos, imágenes que no distraigan, un formulario de registro, testimonios de clientes y una breve introducción al agente inmobiliario. Desplácese hasta la parte inferior de la página y verá otro llamado a la acción siempre crucial: un aviso para suscribirse al boletín electrónico.

la comida para llevar

No tienes que reinventar la rueda al crear tu sitio. No hay nada de malo en apegarse a un diseño bastante básico o usar una plantilla para su página de destino, especialmente si lo ayuda a generar nuevos clientes potenciales. De hecho, hay una razón por la que muchas páginas de destino se ven similares: el diseño logra el objetivo.

Qué hacer con una landing page inmobiliaria

Ahora conoce los elementos de una página de destino y ha visto algunos ejemplos de lo que funciona. Tal vez incluso haya comenzado a pensar en una idea de cómo se verá su propia página de destino de bienes raíces.

Comprender qué es una página de destino y qué debe contener es solo el primer paso del proceso. Y si bien el primer paso es importante, el siguiente podría ser aún más significativo: decidir qué hacer con su página de destino.

Una vez que se crea la página, debe asegurarse de que las personas la vean. Y no cualquiera, sino las personas adecuadas : su público objetivo. No puede omitir este paso, porque seamos sinceros: tener una página de destino bien diseñada y cuidadosamente pensada no tiene sentido si los ojos correctos nunca la ven. Sin vistas es igual a sin nuevos clientes potenciales.

Anuncio publicitario

Crear una campaña publicitaria en un sitio de redes sociales o en Google es una de las formas más populares de promocionar y compartir su página de destino.

Pagar por un anuncio de Google significa que su enlace aparecerá cuando alguien busque un producto o servicio como el suyo. Entonces, si un cliente potencial está escribiendo "agentes inmobiliarios cerca de mí" en el motor de búsqueda, es probable que encuentre su página de destino entre el resto de los resultados.

Una campaña publicitaria en las redes sociales es un poco complicada, ya que realmente necesita conocer y comprender a su público objetivo para que los anuncios sean efectivos. Facebook e Instagram le permiten dirigirse a los usuarios en función de detalles como la edad y los intereses. Incluso puede adaptar sus anuncios para llegar a las personas que ya han visitado su sitio.

Correo electrónico

El hecho de que alguien se haya suscrito a su lista de correo no significa que haya solicitado su experiencia para ayudar a comprar o vender una propiedad, y es por esa razón que debe compartir el enlace a su página de destino con las personas en su lista de correo. Además, es probable que los destinatarios de su boletín electrónico ya lo conozcan y confíen en usted, por lo que es muy probable que la llamada a la acción en su página de destino sea solo el impulso que necesitan para finalmente llamarlo.

Asegúrese de que el correo electrónico que envíe sea claro y directo, con una llamada a la acción y un enlace que lleve directamente a su página de destino.

Redes sociales

Ya mencionamos invertir en un anuncio en las redes sociales. Pero si desea ir por la ruta gratuita, puede publicar un enlace a su página de destino en su propio perfil de redes sociales y en grupos relacionados con bienes raíces para que lo vean su público objetivo y clientes potenciales. Este método de promoción es una buena forma de animar a las personas que ya te conocen a aprovechar los servicios que ofreces.

Si a sus seguidores actuales les gusta lo que ven en su página de inicio de bienes raíces, pueden compartir su publicación vinculada en sus propios perfiles, lo que puede expandir el alcance de su negocio y generar nuevos clientes potenciales.

URL

Independientemente de cómo elija compartir su página de destino con el público, ya sea a través de las redes sociales, una lista de correo electrónico o anuncios de Google, debe asegurarse de que la URL de la página sea relevante y tenga sentido.

Cuando comparta la URL, que debe incluir el identificador de protocolo (http:// o https://), el nombre de dominio y el slug, querrá que la gente la recuerde, así que asegúrese de que sea breve, sobre la marca, y fácil de deletrear.

Cree una página de destino de bienes raíces hoy

Generar nuevos negocios puede ser una tarea desalentadora que requiere mucha estrategia, pero hacer uso de una página de destino de bienes raíces es un excelente lugar para comenzar. Solo asegúrese de que su página tenga información que sea lo suficientemente concisa para captar la atención de un visitante rápidamente; recuerde, solo tiene unos segundos para causar una buena impresión. Con testimonios de clientes y un llamado a la acción, como agregar una dirección de correo electrónico a una lista de correo, generará nuevos clientes potenciales en muy poco tiempo.

¿Qué pasa si nunca has hecho una página web antes? No es para preocuparse. Sin experiencia en desarrollo web, puede crear fácilmente páginas de aterrizaje efectivas directamente dentro de Constant Contact usando herramientas de arrastrar y soltar fáciles de usar. También encontrará muchos consejos en The Download , una guía de marketing en línea para bienes raíces.

Siga el ejemplo de los ejemplos anteriores, además de los consejos para crear una página web que funcione, y configure su página de destino de bienes raíces hoy. ¿Quién sabe cuántos de esos clics se convertirán en clientes? ¡Felices aterrizajes!