Pagine di destinazione immobiliari che generano contatti (con esempi)

Un buon agente immobiliare ha tutte le strategie per generare contatti di persona. Sia attraverso la creazione di reti e la creazione di partnership con le imprese locali, la frequentazione di open house o il contatto con quelli con annunci scaduti, un agente immobiliare ambizioso è sempre al lavoro per mantenere il boom degli affari. Le pagine di destinazione immobiliari possono portare quel lavoro al livello successivo.

Poiché il mondo è così affascinato da Internet, non è sufficiente uscire e battere il marciapiede alla ricerca di contatti ogni giorno. Prima o poi, un professionista immobiliare dovrà rivolgersi al web per avviare l'attività di cui ha bisogno.

Se sei un agente immobiliare abituato a trovare lead di persona, potresti chiederti: come si generano lead online in modo efficace ed efficiente?

Uno dei modi migliori è utilizzare una pagina di destinazione del sito Web. In questo articolo, daremo un'idea di ciò che rende efficaci le landing page immobiliari e daremo un'occhiata più da vicino ad alcuni esempi.

Ma prima…

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Cosa sono esattamente le landing page immobiliari e come funzionano?

In parole povere, le landing page immobiliari sono i siti a cui arrivano i visitatori dopo aver cliccato su un annuncio pubblicitario per la tua azienda o organizzazione.

Questa è diversa dalla tua home page, poiché l'unico scopo della pagina di destinazione è trasformare il traffico web in clienti convincendo le persone a intraprendere una qualche forma di azione. Forse vuoi che acquistino un prodotto o aggiungano il loro indirizzo email alla tua mailing list. Qualunque sia la call to action, una landing page è il luogo ideale per incoraggiare i potenziali clienti a farlo.

Sebbene le pagine di destinazione si rivelino utili per un'ampia varietà di organizzazioni e individui, qualcuno nel settore immobiliare trarrà vantaggio in particolare dall'avere una di queste pagine sul proprio sito web. Con una buona pagina di destinazione immobiliare, offri l'opportunità di trasformare quel clic casuale sul tuo annuncio in un vero vantaggio.

Perché le landing page immobiliari sono importanti per generare lead?

Le pagine di destinazione sono importanti per un semplice motivo: le persone hanno tempi di attenzione brevi.

Secondo Behaviour & Information Technology, i navigatori di Internet si formano un'opinione su un sito Web in base al suo design in circa mezzo secondo. Una volta che l'utente ha deciso che il sito è esteticamente abbastanza gradevole da rimanere attivo, hai meno di un minuto per catturare la sua attenzione e guadagnare un secondo clic.

In alcune situazioni, 60 secondi impiegano un'eternità a scorrere, ma quando stai cercando di attirare clienti per costruire la tua attività immobiliare? Un minuto può anche essere un battito di ciglia.

L'intero scopo di una pagina di destinazione è catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione: è un ottimo modo per essere sicuro di sfruttare al massimo i pochi secondi che hai per fare impressione.

Cosa dovrebbe essere incluso in una landing page immobiliare?

Che tipo di cose dovrebbe trovare un potenziale cliente quando un link lo indirizza alla tua pagina di destinazione?

Titolo

È probabile che il titolo sia la prima cosa che qualcuno vedrà sulla tua pagina, quindi assicurati che il testo serva allo scopo previsto: catturare l'attenzione di un visitatore facendogli sapere esattamente cosa offri e invogliarlo a rimanere sulla pagina .

Assicurati che il titolo sia chiaro, andando dritto al punto senza essere vago o prolisso. Ricorda, hai solo pochi secondi per suscitare abbastanza interesse per ottenere un secondo clic.

Dovrebbe anche riguardare la pubblicità che ha indirizzato il visitatore al tuo sito. Se il tuo annuncio ha menzionato qualcosa come una guida per l'acquisto di una casa, anche il titolo dovrebbe menzionarlo. Altrimenti, chiunque abbia trovato la strada per la tua pagina di destinazione probabilmente non rimarrà troppo a lungo.

Immagine

Considera il tipo di cose che attirano la tua attenzione quando navighi sul web da solo. Cosa rende una pagina web visivamente così attraente da permetterti di dedicarci un po' di tempo?

Se hai detto immagini o video, non dovrebbe sorprenderti che molti altri utenti web la pensino allo stesso modo. L'aggiunta di foto alla tua pagina di destinazione è un ottimo modo per spezzare il testo e migliorare l'esperienza dei lettori. Punti bonus se le immagini che usi sono interattive.

La chiave per selezionare immagini efficaci per la tua pagina di destinazione è la pertinenza. Non vuoi semplicemente gettare una vecchia foto sulla pagina web e chiamarla un giorno. Vuoi includere qualcosa che si riferisce alla tua attività e a ciò che hai da offrire.

Se sei un agente immobiliare in una specifica città, ad esempio, è una buona idea includere una o due foto di quell'area: pensa a strade interessanti, attività commerciali locali, skyline facilmente distinguibili o qualsiasi altra cosa che comunichi la tua posizione al sito visitatori.

Assicurati solo di non affollare la tua pagina di destinazione con le foto. Troppi possono essere opprimenti e distogliere l'attenzione dalla copia, che è la parte più importante.

Modulo di iscrizione

Poiché l'unico scopo di una pagina di destinazione è generare lead e costruire la base di clienti, è un'ottima idea creare un modulo di iscrizione in modo che i visitatori del sito possano inserire le proprie informazioni.

Non hai bisogno di tutte le loro informazioni subito: otterrai un resoconto più completo e dettagliato del visitatore della tua pagina web se deciderà di chiedere ufficialmente il tuo aiuto nella ricerca dello spazio perfetto per l'acquisto. Mantienilo relativamente semplice sulla pagina di destinazione, raccogliendo solo dettagli più piccoli come nome e indirizzo e-mail. Da lì, puoi inviare aggiornamenti via e-mail e newsletter che vanno un po' più nel dettaglio.

Motiva i potenziali clienti a inserire le loro informazioni di contatto offrendo una sorta di incentivo utile, come una valutazione gratuita della casa o una guida a un mercato locale. In questo modo, entrambi traete vantaggio dalla condivisione delle loro informazioni. Ricevono una ricompensa e tu generi più interesse per i tuoi servizi.

Potresti anche considerare di lasciare una finestra di messaggio affinché i potenziali clienti possano comunicare direttamente con te se hanno domande sui tuoi servizi.

Testimonianze dei clienti

Sai che le testimonianze dei clienti sono importanti, ma potresti chiederti perché vale la pena includerle nella tua pagina di destinazione. Il motivo è semplice: la presenza di recensioni positive rende un consumatore più propenso a fidarsi di te.

Secondo Invesp, un enorme 88% dei consumatori si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali e il 72% dei consumatori interverrà solo se ha letto una recensione positiva.

A causa di queste percentuali piuttosto elevate, ti consigliamo di prendere in considerazione la condivisione di alcuni dei feedback positivi che hai ricevuto dai clienti passati sulla tua pagina di destinazione. È un modo semplice per creare fiducia con i visitatori del tuo sito e alcune buone recensioni potrebbero essere proprio la cosa necessaria per spingere qualcuno fuori dal recinto.

Assicurati solo che tutte le testimonianze dei clienti che includi siano posizionate strategicamente sulla pagina durante la progettazione del sito, assicurandoti che non mettano in ombra o distolgano l'attenzione da eventuali inviti all'azione che hai incluso. Dopotutto, lo scopo di una pagina di destinazione è incoraggiare un visitatore del sito a fare qualcosa , quindi è fondamentale che i tuoi inviti all'azione siano la priorità qui.

Una breve introduzione

A volte, tuttavia, la testimonianza di un cliente non è l'unica cosa che un consumatore usa per valutare se i tuoi servizi possono essere affidabili. Vorranno sapere qualcosa in più su di te e su come puoi aiutarli a comprare o vendere una casa.

Ecco perché dovresti considerare di includere una breve introduzione su di te e sui tuoi servizi nella pagina di destinazione, mettendo in evidenza ciò che ti distingue come professionista immobiliare e facendo sapere alle persone perché dovrebbero fidarsi di te.

Sii onesto quando ti presenti e cerca di non esagerare con i tuoi servizi. I consumatori spesso possono dire immediatamente se qualcuno è falso, e questo è probabile che li disincentivi all'idea di assumerti.

Lasciati ispirare da 6 delle migliori landing page immobiliari

Ora che hai un'idea migliore di cosa sono le pagine di destinazione e cosa dovrebbe essere incluso in esse, ecco alcuni esempi di pagine di destinazione immobiliari efficaci.

1. Immobiliare in marmo Blair

Il nostro primo esempio, Blair Marble Real Estate, è un ottimo esempio dell'utilizzo di un'immagine accattivante che si collega direttamente agli interessi dei clienti: acquisto e vendita di terreni per la caccia, l'agricoltura e il legname.

Sopra la piega della pagina c'è una breve introduzione che consente agli spettatori di sapere perché l'esperienza di Blair Marble potrebbe essere di valore, oltre a due inviti all'azione che invitano i potenziali clienti a mettersi in contatto o visualizzare le inserzioni.

Mentre scorri la pagina, vedrai le opzioni per coloro che cercano o vendono proprietà, oltre alle informazioni di contatto dell'agente immobiliare.

L'asporto

Fai conoscere il tuo marchio e i tuoi servizi il più chiaramente possibile sulla tua pagina di destinazione. Non solo è scritto in modo esplicito nella breve introduzione dell'agente, ma le immagini chiariscono anche rapidamente che questa pagina è pensata per fare appello in modo specifico a coloro che cercano terra.

2. Monarch Realty Co.

Above the fold, la pagina di destinazione di Monarch Realty Co. assomiglia molto a molte altre che vedrai. C'è una presentazione di immagini rilevanti per l'area dei servizi dell'azienda che scorre in background, e c'è un pulsante "Inizia" che porta i visitatori del sito alle informazioni di contatto dell'azienda.

Scorri un po' verso il basso e troverai una spiegazione di cos'è Monarch Realty e cosa lo distingue dal resto, il che aiuta i potenziali clienti a creare fiducia nel marchio. Continua a scorrere e troverai due proprietà in primo piano in aree in cui Monarch Realty ha già stabilito una solida base di clienti.

L'asporto

Usa la tua pagina di destinazione per attirare un pubblico familiare. Monarch Realty mostra due proprietà in primo piano in aree in cui l'agenzia ha già avuto successo, probabilmente con l'idea che ciò che ha funzionato prima funzionerà di nuovo.

Sebbene l'obiettivo della tua pagina di destinazione sia generare nuovi contatti, non devi necessariamente attrarre un diverso tipo di persona. Se sai che i tuoi servizi si rivolgono a un pubblico molto specifico, assicurati di utilizzare la tua pagina web per offrire loro qualcosa di allettante.

3. Re Liza

Mentre alcune pagine di destinazione immobiliari si concentrano sia sull'acquisto che sulla vendita, questa pagina del Liza King Team utilizza lo strumento di marketing per attrarre specificamente i venditori.

Ai visitatori del sito viene immediatamente richiesto di inserire il proprio indirizzo per un preventivo sul valore della propria casa. Se scorri un po' più in basso, c'è una chiamata per connetterti e vendere, che ti reindirizza a un'introduzione all'agente immobiliare e alle testimonianze di coloro che hanno venduto con lei.

L'asporto

Concentrati su un servizio specifico. Naturalmente, tu come agente immobiliare sei abile nell'aiutare i clienti a vendere e acquistare, ma se stai specificamente cercando di raggiungere più venditori, orientare una pagina di destinazione verso di loro è un'ottima idea. Prendi spunto da Liza King e offri ai venditori un punto di partenza come uno stimatore del valore di una casa o una lista di controllo di un venditore.

4. Montecito medico

La landing page di Montecito Medical si distingue dal resto a prima vista. Piuttosto che lanciare un invito all'azione above the fold, l'azienda usa l'empatia per attirare i clienti dichiarando audacemente: "I medici si prendono cura di tutti. Montecito si prende cura dei medici”.

L'asporto

Fare appello alle emozioni dei clienti. Se fossi un medico che cerca di acquistare o vendere una proprietà medica, è probabile che saresti così attratto dall'idea di essere curato che sarebbe difficile per te resistere a passare un po' più di tempo sul sito per scoprirlo come Montecito intendeva farlo.

Certo, offrire una sorta di incentivo è un mezzo efficace per attirare i clienti, ma se fatto correttamente e seguito, usare il testo della tua pagina per parlare delle loro emozioni può funzionare altrettanto bene.

5. Soluzioni Ramsey

Al di sopra della pagina di destinazione di Ramsey Solutions c'è un semplice invito all'azione, che invita i visitatori del sito a utilizzare lo strumento di ricerca di agenti immobiliari dell'azienda. Scorri e vedrai le statistiche a difesa dell'invito all'azione, che è un modo efficace per convincere un visitatore a diventare un vero cliente. Le informazioni statistiche sono elencate in punti elenco brevi e di facile lettura, che impediscono ai potenziali clienti di sentirsi sopraffatti o impantanati dalle informazioni.

Nella parte inferiore della pagina di destinazione, vedrai testimonianze che mettono in evidenza l'esperienza dei clienti con Ramsey Solutions, il che convalida ulteriormente l'invito all'azione nella parte superiore del sito.

L'asporto

Assicurati che le tue scelte di design possano aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Sarebbe stato facile per la pagina di destinazione di Ramsey Solutions fornire immediatamente ai potenziali clienti tutte le informazioni, eliminando inserzioni e guide per gli acquirenti a destra ea manca.

Tuttavia, la pagina inizia con un invito all'azione - trova un agente immobiliare tramite Ramsey Solutions - e il resto del design è incentrato sulla spiegazione del motivo per cui un potenziale acquirente o venditore vorrebbe farlo.

I visitatori del sito più scettici potrebbero non essere facilmente influenzati e convincerli a utilizzare i tuoi servizi potrebbe richiedere un po' di lavoro. Usa la tua pagina di destinazione per condividere informazioni importanti e spiegare il "perché" dietro il tuo invito all'azione, ma assicurati di farlo in un modo che sia conciso ed esteticamente gradevole, come fatto in questa pagina.

6. Larry Roorda

Ultimo ma certamente non meno importante, questo esempio di pagina di destinazione immobiliare proviene da Larry Roorda Realtor. La pagina ha un design abbastanza semplice, ma riesce a includere ciascuno di questi attributi di cui sopra: titoli concisi, immagini non distraenti, un modulo di iscrizione, testimonianze dei clienti e una breve introduzione all'agente immobiliare. Scorri fino alla fine della pagina e vedrai un altro invito all'azione sempre così cruciale: una richiesta per iscriversi alla newsletter elettronica.

L'asporto

Non devi reinventare la ruota durante la creazione del tuo sito. Non c'è niente di sbagliato nell'attenersi a un design piuttosto semplice o nell'utilizzare un modello per la tua pagina di destinazione, soprattutto se ti aiuta a generare nuovi lead. In effetti, c'è un motivo per cui molte pagine di destinazione sembrano simili: il design raggiunge l'obiettivo.

Cosa fare con una landing page immobiliare

Ora conosci gli elementi di una landing page e hai visto alcuni esempi di ciò che funziona. Forse hai anche iniziato a fare un brainstorming di un'idea di come sarà la tua pagina di destinazione dell'agente immobiliare.

Capire cos'è una pagina di destinazione e cosa dovrebbe andare su di essa è solo il primo passo del processo. E mentre il primo passo è importante, quello che segue potrebbe essere potenzialmente ancora più significativo: decidere cosa fare con la tua landing page.

Una volta creata la pagina, devi assicurarti che le persone la vedano. E non solo chiunque, ma le persone giuste : il tuo pubblico di destinazione. Non puoi saltare questo passaggio, perché ammettiamolo: avere una pagina di destinazione ben progettata e accuratamente ponderata è inutile se gli occhi giusti non la scorgono mai. Nessuna visualizzazione equivale a nessun nuovo lead.

Annuncio

La creazione di una campagna pubblicitaria su un sito di social network o su Google è uno dei modi più popolari per promuovere e condividere la tua landing page.

Pagare un annuncio Google significa che il tuo link verrà visualizzato quando qualcuno cerca un prodotto o un servizio come il tuo. Quindi, se un potenziale cliente sta digitando "agenti immobiliari vicino a me" nel motore di ricerca, è probabile che trovino la tua pagina di destinazione tra il resto dei risultati.

Una campagna pubblicitaria sui social media è un po 'complicata, poiché devi davvero conoscere e comprendere il tuo pubblico di destinazione affinché gli annunci siano efficaci. Facebook e Instagram ti consentono di indirizzare gli utenti in base a dettagli come età e interessi. Puoi persino personalizzare i tuoi annunci per raggiungere le persone che hanno già visitato il tuo sito.

E-mail

Solo perché qualcuno si è iscritto alla tua mailing list non significa che abbia arruolato la tua esperienza per aiutare ad acquistare o vendere una proprietà, ed è per questo motivo che dovresti condividere il link alla tua pagina di destinazione con le persone nella tua mailing list. Inoltre, i destinatari della tua newsletter probabilmente ti conoscono e si fidano già di te, quindi ci sono buone probabilità che l'invito all'azione sulla tua pagina di destinazione sia solo la spinta di cui hanno bisogno per chiamarti finalmente.

Assicurati che l'e-mail che invii sia chiara e diretta con un invito all'azione e un link che porta direttamente alla tua pagina di destinazione.

Social media

Abbiamo già detto di investire in una pubblicità sui social network. Ma se vuoi seguire la strada gratuita, puoi pubblicare un link alla tua pagina di destinazione sul tuo profilo sui social media e in gruppi legati al settore immobiliare affinché il tuo pubblico di destinazione e potenziali clienti possano vederlo. Questo metodo di promozione è un buon modo per incoraggiare le persone che già ti conoscono ad usufruire dei servizi che offri.

Se ai tuoi attuali follower piace quello che vedono sulla tua pagina di destinazione immobiliare, possono condividere il tuo post collegato sui propri profili, il che può espandere la portata della tua attività e generare nuovi contatti.

URL

Comunque tu scelga di condividere la tua pagina di destinazione con il pubblico, sia attraverso i social media, un elenco di e-mail o gli annunci di Google, dovresti essere sicuro che l'URL della pagina sia pertinente e sensato.

Quando condividi l'URL, che dovrebbe includere l'identificatore del protocollo (http:// o https://), il nome di dominio e lo slug, vorrai che le persone lo ricordino, quindi assicurati che sia breve, sul marchio, e facile da scrivere.

Crea una pagina di destinazione immobiliare oggi

Avviare nuove attività può essere un compito arduo che richiede molta strategia, ma utilizzare una pagina di destinazione immobiliare è un ottimo punto di partenza. Assicurati solo che la tua pagina contenga informazioni sufficientemente concise da attirare rapidamente l'attenzione di un visitatore: ricorda, hai solo pochi secondi per fare una buona impressione. Con le testimonianze dei clienti e un invito all'azione come l'aggiunta di un indirizzo e-mail a una mailing list, genererai nuovi contatti in pochissimo tempo.

E se non hai mai creato una pagina web prima? Da non preoccuparsi. Senza esperienza di sviluppo web, puoi creare facilmente pagine di destinazione efficaci direttamente all'interno di Constant Contact utilizzando strumenti drag-and-drop di semplice utilizzo. Troverai anche molti suggerimenti in The Download , una guida al marketing online per il settore immobiliare.

Prendi spunto dagli esempi sopra, oltre ai suggerimenti per creare una pagina web che funzioni e imposta oggi la tua landing page immobiliare. Chissà quanti di quei clic si trasformeranno in clienti? Buoni atterraggi!