Strony docelowe nieruchomości, które generują leady (z przykładami)

Dobry agent nieruchomości ma wszystkie strategie pozyskiwania potencjalnych klientów osobiście. Czy to poprzez tworzenie sieci kontaktów i budowanie partnerstw z lokalnymi firmami, odwiedzanie otwartych domów, czy docieranie do tych, których oferty wygasły, ambitny pośrednik zawsze pracuje nad utrzymaniem rozkwitu biznesu. Strony docelowe dotyczące nieruchomości mogą przenieść tę pracę na wyższy poziom.

Ponieważ świat jest tak zafascynowany Internetem, nie wystarczy codziennie wychodzić na ulice i szukać potencjalnych klientów. Raczej prędzej niż później specjalista od nieruchomości będzie musiał skorzystać z internetu, aby rozkręcić interes, którego potrzebuje.

Jeśli jesteś agentem nieruchomości, który był przyzwyczajony do osobistego znajdowania potencjalnych klientów, możesz zadać sobie pytanie: Jak skutecznie i wydajnie generować leady online?

Jednym z najlepszych sposobów jest skorzystanie ze strony docelowej witryny. W tym artykule podamy trochę informacji o tym, co sprawia, że ​​strony docelowe dla nieruchomości są skuteczne, a także przyjrzymy się bliżej kilku przykładom.

Ale najpierw…

Ułatwiamy Ci posiadanie rosnącej i połączonej bazy klientów ze wszystkimi potrzebnymi narzędziami marketingowymi, zsynchronizowanymi z narzędziami, z których już korzystasz.

Rozpocznij bezpłatny okres próbny stałego kontaktu w sprawie nieruchomości

Czym dokładnie są strony docelowe nieruchomości i jak działają?

Mówiąc prościej, strony docelowe nieruchomości to witryny, do których trafiają odwiedzający po kliknięciu reklamy Twojej firmy lub organizacji.

Różni się to od strony głównej, ponieważ jedynym celem strony docelowej jest przekształcenie ruchu internetowego w klientów poprzez przekonanie ludzi do podjęcia jakiejś formy działania. Może chcesz, aby kupili produkt lub dodali swój adres e-mail do swojej listy mailingowej. Niezależnie od wezwania do działania, strona docelowa jest idealnym miejscem, aby zachęcić do tego potencjalnych klientów.

Chociaż strony docelowe okazują się przydatne dla wielu różnych organizacji i osób, ktoś z branży nieruchomości szczególnie skorzysta na posiadaniu jednej z tych stron w swojej witrynie. Dobra strona docelowa dla nieruchomości daje możliwość przekształcenia losowego kliknięcia reklamy w rzeczywistego potencjalnego klienta.

Dlaczego strony docelowe dotyczące nieruchomości są ważne w generowaniu leadów?

Strony docelowe są ważne z jednego prostego powodu: ludzie mają krótki czas skupienia uwagi.

Według Behavior & Information Technology internauci w około pół sekundy wyrabiają sobie opinię o stronie na podstawie jej projektu. Gdy użytkownik zdecyduje, że witryna jest wystarczająco estetyczna, aby pozostać na niej, masz mniej niż minutę , aby przyciągnąć jego uwagę i zdobyć drugie kliknięcie.

W niektórych sytuacjach mija 60 sekund w nieskończoność, ale kiedy próbujesz przyciągnąć klientów do zbudowania swojego biznesu na rynku nieruchomości? Minuta może równie dobrze być mgnieniem oka.

Głównym celem strony docelowej jest przyciągnięcie uwagi odbiorców docelowych — to świetny sposób, aby mieć pewność, że w pełni wykorzystasz kilka sekund, które musisz zrobić, aby zrobić wrażenie.

Co powinno znaleźć się na stronie docelowej nieruchomości?

Jakie rzeczy powinien znaleźć potencjalny klient, gdy link kieruje go na Twój landing page?

Nagłówek

Możliwe, że nagłówek będzie pierwszą rzeczą, jaką ktoś zobaczy na Twojej stronie, więc upewnij się, że tekst spełnia swój zamierzony cel: przyciągnięcie uwagi odwiedzającego poprzez poinformowanie go dokładnie, co oferujesz, i sprawienie, by chciał pozostać na stronie .

Upewnij się, że nagłówek jest jasny, przechodząc od razu do sedna, nie będąc niejasnymi lub rozwlekłymi. Pamiętaj, że masz tylko kilka sekund, aby wzbudzić zainteresowanie i uzyskać drugie kliknięcie.

Powinno również odnosić się do reklamy, która skierowała użytkownika do Twojej witryny. Jeśli w Twojej reklamie było coś takiego jak przewodnik kupującego mieszkanie, nagłówek również powinien o tym wspominać. W przeciwnym razie każdy, kto trafił na Twoją stronę docelową, prawdopodobnie nie pozostanie w pobliżu zbyt długo.

Obraz

Zastanów się, jakie rzeczy przyciągają Twoją uwagę, gdy sam surfujesz po Internecie. Co sprawia, że ​​strona internetowa jest na tyle atrakcyjna wizualnie, że spędzasz na niej trochę czasu?

Jeśli powiedziałeś zdjęcia lub wideo, nie powinno Cię dziwić, że wielu innych użytkowników sieci czuje to samo. Dodanie zdjęć do strony docelowej to świetny sposób na rozbicie tekstu i zwiększenie wrażenia czytelników. Dodatkowe punkty, jeśli obrazy, których używasz, są interaktywne.

Kluczem do wyboru skutecznych zdjęć na stronę docelową jest trafność. Nie chcesz po prostu wrzucić na stronę jakiegoś starego zdjęcia i nazwać go jednym dniem. Chcesz zawrzeć coś, co odnosi się do Twojej firmy i tego, co masz do zaoferowania.

Jeśli na przykład jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami w określonym mieście, dobrym pomysłem jest dołączenie zdjęcia lub dwóch tego obszaru — pomyśl o atrakcyjnych ulicach, lokalnych firmach, łatwo rozpoznawalnych panoramach lub cokolwiek innego, co informuje witrynę o Twojej lokalizacji goście.

Tylko upewnij się, że nie zapełniasz swojego landing page zdjęciami. Zbyt wiele może być przytłaczających i odwracać uwagę od kopii, która jest najważniejsza.

Formularz rejestracyjny

Ponieważ jedynym celem strony docelowej jest generowanie potencjalnych klientów i budowanie bazy klientów, świetnym pomysłem jest utworzenie formularza rejestracji, aby odwiedzający witrynę mogli wprowadzać swoje informacje.

Nie potrzebujesz od razu wszystkich ich informacji — otrzymasz bardziej szczegółowe, szczegółowe konto odwiedzającego stronę, jeśli zdecyduje się oficjalnie poprosić Cię o pomoc w polowaniu na idealną przestrzeń do zakupu. Zachowaj stosunkowo prostotę na stronie docelowej, zbierając tylko mniejsze szczegóły, takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail. Stamtąd możesz wysyłać aktualizacje e-mailem i biuletyny, które zawierają nieco bardziej szczegółowe informacje.

Zmotywuj potencjalnych klientów do podania swoich danych kontaktowych, oferując przydatne zachęty, takie jak bezpłatna wycena domu lub przewodnik po lokalnym rynku. W ten sposób oboje czerpiecie korzyści z ich udostępniania informacji. Otrzymują nagrodę, a Ty generujesz większe zainteresowanie swoimi usługami.

Możesz nawet rozważyć pozostawienie skrzynki wiadomości, aby potencjalni klienci mogli się z Tobą bezpośrednio komunikować, jeśli mają jakiekolwiek pytania dotyczące Twoich usług.

Opinie klientów

Wiesz, że referencje klientów są ważne, ale możesz się zastanawiać, dlaczego warto je umieścić na swojej stronie docelowej. Powód jest prosty: obecność pozytywnych recenzji sprawia, że ​​konsument jest bardziej skłonny Ci zaufać.

Według Invesp aż 88% konsumentów ufa recenzjom online tak samo jak osobistym rekomendacjom, a 72% konsumentów podejmie działania tylko wtedy, gdy przeczytają pozytywną recenzję.

Ze względu na te dość wysokie wartości procentowe warto rozważyć udostępnienie na swojej stronie docelowej niektórych pozytywnych opinii otrzymanych od poprzednich klientów. To prosty sposób na zbudowanie zaufania odwiedzających witrynę, a kilka dobrych recenzji może wystarczyć, aby zepchnąć kogoś z płotu.

Po prostu upewnij się, że wszelkie referencje klientów, które dołączasz, są strategicznie umieszczane na stronie podczas projektowania witryny, tak aby nie przysłaniały ani nie odwracały uwagi od wezwania do działania, które zawierasz. W końcu celem strony docelowej jest zachęcenie użytkownika witryny do zrobienia czegoś , dlatego ważne jest, aby wezwania do działania były tutaj priorytetem.

Krótkie wprowadzenie

Czasami jednak opinia klienta nie jest jedyną rzeczą, której konsument używa, aby ocenić, czy można zaufać Twoim usługom. Będą chcieli dowiedzieć się więcej o Tobie i dokładnie, jak możesz pomóc im kupić lub sprzedać dom.

Dlatego powinieneś rozważyć umieszczenie na stronie docelowej krótkiego wprowadzenia o sobie i swoich usługach, podkreślając, co wyróżnia Cię jako profesjonalistę z branży nieruchomości, i informując innych, dlaczego powinni Ci zaufać.

Przedstaw się szczerze i staraj się nie wyolbrzymiać swoich usług. Konsumenci często mogą od razu stwierdzić, czy ktoś jest nieszczery, a to prawdopodobnie zniechęci ich do pomysłu zatrudnienia Ciebie.

Zainspiruj się 6 najlepszymi stronami docelowymi nieruchomości

Teraz, gdy masz już lepsze wyobrażenie o tym, czym są strony docelowe i co powinno być na nich zawarte, przyjrzyjmy się kilku przykładom skutecznych stron docelowych dla nieruchomości.

1. Nieruchomość z marmuru Blair

Nasz pierwszy przykład, Blair Marble Real Estate, jest doskonałym przykładem wykorzystania przyciągającego wzrok obrazu, który bezpośrednio odnosi się do zainteresowań klientów: kupowania i sprzedawania gruntów pod łowiectwo, rolnictwo i drewna.

W górnej części strony znajduje się krótkie wprowadzenie, które pozwala widzom dowiedzieć się, dlaczego wiedza Blair Marble może być wartościowa, a także dwa wezwania do działania, które zachęcają potencjalnych klientów do nawiązania kontaktu lub obejrzenia ofert.

Przewijając stronę w dół, zobaczysz opcje dla tych, którzy szukają lub sprzedają nieruchomość, a także informacje kontaktowe agenta nieruchomości.

Na wynos

Zadbaj o to, by Twoja marka i usługi były jak najbardziej widoczne na stronie docelowej. Nie tylko jest to wyraźnie napisane w krótkim wstępie agenta, ale również zdjęcia szybko pokazują, że ta strona jest przeznaczona specjalnie dla tych, którzy szukają ziemi.

2. Monarch Realty Co.

Strona docelowa Monarch Realty Co. w górnej części strony wygląda bardzo podobnie do wielu innych, które zobaczysz. W tle wyświetlany jest pokaz slajdów z odpowiednimi obrazami dla obszaru usług firmy, a także przycisk „Rozpocznij”, który prowadzi odwiedzających witrynę do informacji kontaktowych firmy.

Przewiń trochę w dół, a znajdziesz wyjaśnienie, czym jest Monarch Realty i czym wyróżnia się na tle innych, co pomaga potencjalnym klientom budować zaufanie do marki. Kontynuuj przewijanie, a znajdziesz dwie polecane nieruchomości w obszarach, w których Monarch Realty ma już silną bazę klientów.

Na wynos

Użyj swojej strony docelowej, aby przyciągnąć znajomy tłum. Monarch Realty wyświetla dwie polecane nieruchomości w obszarach, w których agencja już odniosła sukces, prawdopodobnie pod warunkiem, że to, co działało wcześniej, będzie działać ponownie.

Chociaż celem strony docelowej jest generowanie nowych potencjalnych klientów, niekoniecznie musisz przyciągać inną osobę. Jeśli wiesz, że Twoje usługi przemawiają do bardzo konkretnej grupy odbiorców, upewnij się, że korzystasz ze swojej strony internetowej, aby zaoferować im coś kuszącego.

3. Liza Król

Podczas gdy niektóre strony docelowe dotyczące nieruchomości skupiają się zarówno na kupowaniu, jak i sprzedawaniu, ta strona zespołu Liza King korzysta z narzędzia marketingowego, aby dotrzeć do sprzedawców.

Odwiedzający witrynę są natychmiast proszeni o wpisanie adresu w celu wyceny wartości ich domu. Jeśli przewiniesz nieco dalej, pojawi się wezwanie do nawiązania połączenia i sprzedaży, które przekieruje Cię do wprowadzenia do pośrednika i referencji od tych, którzy z nią sprzedawali.

Na wynos

Skoncentruj się na jednej konkretnej usłudze. Oczywiście, jako pośrednik handlu nieruchomościami, jesteś biegły w pomaganiu klientom w sprzedaży i kupowaniu, ale jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby sprzedawców, skierowanie do nich strony docelowej to świetny pomysł. Weź wskazówkę od Lizy King i zaoferuj sprzedawcom miejsce, w którym można zacząć, jak szacowanie wartości domu lub lista kontrolna sprzedawcy.

4. Montecito medyczne

Strona docelowa Montecito Medical wyróżnia się na pierwszy rzut oka na tle innych. Zamiast umieszczać wezwanie do działania nad krawędzią, firma wykorzystuje empatię, aby przyciągnąć klientów, odważnie deklarując: „Lekarze dbają o wszystkich. Montecito opiekuje się lekarzami.”

Na wynos

Odwołaj się do emocji klientów. Gdybyś był lekarzem, który chce kupić lub sprzedać nieruchomość medyczną, prawdopodobnie tak bardzo spodobałby Ci się pomysł, aby się nim zająć, że trudno byłoby ci oprzeć się spędzeniu trochę więcej czasu w witrynie, aby się dowiedzieć jak Montecito zamierzał to zrobić.

Oczywiście, oferowanie pewnego rodzaju zachęty jest skutecznym sposobem na przyciągnięcie klientów, ale gdy zostanie to zrobione poprawnie i zostanie wykonane, użycie kopii strony do mówienia o ich emocjach może działać równie dobrze.

5. Rozwiązania Ramseya

W górnej części strony docelowej Ramsey Solutions znajduje się proste wezwanie do działania, zachęcające odwiedzających witrynę do skorzystania z narzędzia firmy do wyszukiwania pośredników w handlu nieruchomościami. Przewiń dalej, a zobaczysz statystyki broniące wezwania do działania, co jest skutecznym sposobem na przekonanie odwiedzającego, aby został rzeczywistym klientem. Informacje statystyczne są wymienione w krótkich, łatwych do odczytania punktorach, dzięki czemu potencjalni klienci nie czują się przytłoczeni lub przytłoczeni informacjami.

U dołu strony docelowej zobaczysz referencje, które podkreślają doświadczenia klientów z Ramsey Solutions, co dodatkowo weryfikuje wezwanie do działania na górze strony.

Na wynos

Upewnij się, że wybrane przez Ciebie projekty pomogą Ci osiągnąć Twoje cele. Strona docelowa Ramsey Solutions mogłaby łatwo przekazać potencjalnym klientom wszystkie informacje od razu, wyrzucając oferty i przewodniki dla kupujących na lewo i prawo.

Jednak strona zaczyna się od wezwania do działania — znajdź agenta nieruchomości za pośrednictwem Ramsey Solutions — a reszta projektu koncentruje się na wyjaśnieniu, dlaczego potencjalny nabywca lub sprzedawca chciałby to zrobić.

Bardziej sceptyczni odwiedzający witrynę mogą nie dać się łatwo przekonać, a przekonanie ich do korzystania z Twoich usług może wymagać trochę pracy. Użyj swojej strony docelowej, aby podzielić się ważnymi informacjami i wyjaśnić „dlaczego” stojące za wezwaniem do działania, ale pamiętaj, aby zrobić to w sposób zwięzły i estetyczny, tak jak to zrobiono na tej stronie.

6. Larry Roorda

Wreszcie, ale z pewnością nie mniej ważny, ten przykładowy landing page o nieruchomościach pochodzi od Larry'ego Roorda Realtor. Strona ma dość podstawowy projekt, ale udaje jej się zawierać każdy z wyżej wymienionych atrybutów: zwięzłe nagłówki, nie rozpraszające uwagę obrazy, formularz rejestracyjny, referencje klientów i krótkie wprowadzenie do pośrednika w handlu nieruchomościami. Przewiń na dół strony, a zobaczysz kolejne niezwykle ważne wezwanie do działania — monit o zapisanie się do e-biuletynu.

Na wynos

Nie musisz wymyślać koła na nowo podczas tworzenia witryny. Nie ma nic złego w trzymaniu się dość prostego projektu lub używaniu szablonu strony docelowej, zwłaszcza jeśli pomaga to w generowaniu nowych potencjalnych klientów. W rzeczywistości istnieje powód, dla którego wiele stron docelowych wygląda podobnie: projekt spełnia cel.

Co zrobić ze stroną docelową nieruchomości

Teraz znasz elementy strony docelowej i widziałeś kilka przykładów tego, co działa. Być może zacząłeś nawet burzę mózgów nad pomysłem, jak będzie wyglądać Twoja własna strona docelowa pośrednika.

Zrozumienie, czym jest strona docelowa i co powinno się na niej znaleźć, to tylko pierwszy krok procesu. I choć pierwszy krok jest ważny, ten następny może być potencjalnie jeszcze ważniejszy: podjęcie decyzji, co zrobić ze stroną docelową.

Po utworzeniu strony musisz upewnić się, że ludzie ją zobaczą. I nie byle kogo, ale właściwi ludzie — twoi docelowi odbiorcy. Nie możesz pominąć tego kroku, bo spójrzmy prawdzie w oczy: posiadanie dobrze zaprojektowanej, dokładnie przemyślanej strony docelowej jest bezcelowe, jeśli właściwe oczy nigdy jej nie dostrzegą. Brak wyświetleń oznacza brak nowych leadów.

Reklama

Tworzenie kampanii reklamowej w serwisie społecznościowym lub Google to jeden z najpopularniejszych sposobów promowania i udostępniania strony docelowej.

Płacenie za reklamę Google oznacza, że ​​Twój link pojawi się, gdy ktoś będzie szukał produktu lub usługi podobnej do Twojego. Jeśli więc potencjalny klient wpisuje w wyszukiwarce „agenci nieruchomości blisko mnie”, istnieje duże prawdopodobieństwo, że znajdzie Twoją stronę docelową wśród pozostałych wyników.

Kampania reklamowa w mediach społecznościowych jest nieco trudna, ponieważ naprawdę musisz znać i rozumieć swoich docelowych odbiorców, aby reklamy były skuteczne. Facebook i Instagram pozwalają kierować reklamy do użytkowników na podstawie takich informacji jak wiek i zainteresowania. Możesz nawet dostosować reklamy tak, aby docierały do ​​osób, które już odwiedziły Twoją witrynę.

E-mail

Tylko dlatego, że ktoś zapisał się na Twoją listę mailingową, nie oznacza, że ​​wykorzystał Twoją wiedzę, aby pomóc w kupnie lub sprzedaży nieruchomości. Z tego powodu powinieneś udostępnić link do swojej strony docelowej osobom z Twojej listy mailingowej. Ponadto odbiorcy e-biuletynów prawdopodobnie już Cię znają i ufają Ci, więc istnieje duża szansa, że ​​wezwanie do działania na Twojej stronie docelowej jest tylko impulsem, którego potrzebują, aby w końcu zadzwonić.

Upewnij się, że wysyłany e-mail jest jasny i prosty z wezwaniem do działania i linkiem, który prowadzi bezpośrednio do Twojej strony docelowej.

Media społecznościowe

Wspomnieliśmy już o inwestowaniu w reklamę w sieciach społecznościowych. Ale jeśli chcesz skorzystać z bezpłatnej trasy, możesz umieścić link do swojej strony docelowej we własnym profilu w mediach społecznościowych i w grupach związanych z nieruchomościami, aby Twoi odbiorcy docelowi i potencjalni klienci mogli je zobaczyć. Ten sposób promocji to dobry sposób na zachęcenie osób, które już Cię znają do skorzystania z oferowanych przez Ciebie usług.

Jeśli Twoim obecnym obserwatorom spodoba się to, co widzą na Twojej stronie docelowej nieruchomości, mogą udostępnić link do Twojego posta na własnych profilach, co może zwiększyć zasięg Twojej firmy i wygenerować nowych potencjalnych klientów.

URL

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się udostępnić swoją stronę docelową publicznie — czy to za pośrednictwem mediów społecznościowych, listy e-mailowej, czy reklam Google — powinieneś mieć pewność, że adres URL strony jest odpowiedni i ma sens.

Kiedy udostępniasz adres URL — który powinien zawierać identyfikator protokołu (http:// lub https://), nazwę domeny i ślimak — chcesz, aby ludzie go zapamiętali, więc upewnij się, że jest krótki, zgodnie z marką, i łatwe do przeliterowania.

Utwórz stronę docelową nieruchomości już dziś

Tworzenie nowego biznesu może być zniechęcającym zadaniem, które wymaga dużej ilości strategii, ale skorzystanie ze strony docelowej nieruchomości jest świetnym miejscem do rozpoczęcia. Po prostu upewnij się, że Twoja strona zawiera informacje, które są wystarczająco zwięzłe, aby szybko przyciągnąć uwagę odwiedzającego — pamiętaj, że masz tylko kilka sekund, aby zrobić dobre wrażenie. Dzięki referencjom klientów i wezwaniu do działania, takim jak dodanie adresu e-mail do listy mailingowej, błyskawicznie zyskasz nowych potencjalnych klientów.

Co zrobić, jeśli nigdy wcześniej nie tworzyłeś strony internetowej? Nie martwić się. Bez doświadczenia w tworzeniu stron internetowych możesz łatwo tworzyć skuteczne strony docelowe bezpośrednio w Constant Contact za pomocą prostych w użyciu narzędzi typu „przeciągnij i upuść”. Wiele wskazówek znajdziesz także w The Download , przewodniku po marketingu online dotyczącym nieruchomości.

Skorzystaj z powyższych przykładów oraz ze wskazówek, jak utworzyć działającą stronę internetową i już dziś skonfiguruj swoją stronę docelową nieruchomości. Kto wie, ile z tych kliknięć zamieni się w klientów? Udanych lądowań!