Целевые страницы недвижимости, которые генерируют потенциальных клиентов (с примерами)

У хорошего агента по недвижимости есть все стратегии для привлечения лидов лично. Будь то создание сетей и партнерских отношений с местными предприятиями, частое посещение дней открытых дверей или обращение к тем, у кого истек срок действия списков, амбициозный риелтор всегда работает над тем, чтобы бизнес процветал. Целевые страницы недвижимости могут вывести эту работу на новый уровень.

Поскольку мир так увлечен Интернетом, недостаточно каждый день выходить на улицу и стучать по асфальту в поисках лидов. Рано или поздно специалист по недвижимости должен будет обратиться к Интернету, чтобы найти нужный бизнес.

Если вы агент по недвижимости, привыкший находить потенциальных клиентов лично, у вас может возникнуть вопрос: как эффективно и действенно генерировать потенциальных клиентов в Интернете?

Один из лучших способов — использовать целевую страницу веб-сайта. В этой статье мы дадим небольшое представление о том, что делает целевые страницы недвижимости эффективными, и более подробно рассмотрим некоторые примеры.

Но сначала…

Мы помогаем вам иметь растущую и подключенную клиентскую базу со всеми необходимыми маркетинговыми инструментами, синхронизированными с инструментами, которые вы уже используете.

Начните бесплатную пробную версию постоянного контакта для недвижимости

Что такое целевые страницы недвижимости и как они работают?

Проще говоря, целевые страницы недвижимости — это сайты, на которые посетители попадают после нажатия на рекламу вашего бизнеса или организации.

Это отличается от вашей домашней страницы, поскольку единственная цель целевой страницы — превратить веб-трафик в клиентов, убедив людей предпринять какие-либо действия. Может быть, вы хотите, чтобы они купили продукт или добавили свой адрес электронной почты в список рассылки. Каким бы ни был призыв к действию, целевая страница — идеальное место для побуждения потенциальных клиентов сделать это.

Хотя целевые страницы оказываются полезными для самых разных организаций и частных лиц, кому-то, кто занимается недвижимостью, было бы особенно полезно иметь одну из этих страниц на своем веб-сайте. С хорошей целевой страницей недвижимости вы предоставляете возможность превратить этот случайный клик по вашему объявлению в фактическую лиду.

Почему целевые страницы недвижимости важны для привлечения потенциальных клиентов?

Целевые страницы важны по одной простой причине: у людей короткая продолжительность концентрации внимания.

По данным Behavior & Information Technology, интернет-пользователи формируют мнение о веб-сайте на основе его дизайна примерно за полсекунды. Как только пользователь решит, что сайт достаточно эстетичен, чтобы остаться на нем, у вас будет меньше минуты , чтобы привлечь его внимание и заработать второй клик.

В некоторых ситуациях 60 секунд тянутся целую вечность, но когда вы пытаетесь привлечь клиентов, чтобы построить свой бизнес в сфере недвижимости? Минута также может быть мгновением ока.

Вся цель целевой страницы — привлечь внимание вашей целевой аудитории — это отличный способ убедиться, что вы максимально используете те несколько секунд, которые у вас есть, чтобы произвести впечатление.

Что должно быть на целевой странице недвижимости?

Какие вещи должен найти потенциальный клиент, когда ссылка направляет его на вашу целевую страницу?

Заголовок

Скорее всего, заголовок будет самым первым, что кто-то увидит на вашей странице, поэтому убедитесь, что текст служит своей цели: привлечь внимание посетителя, давая ему точно знать, что вы предлагаете, и вызвать у него желание остаться на странице. .

Убедитесь, что заголовок четкий, прямолинейный, но не расплывчатый и не многословный. Помните, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы вызвать интерес и получить второй клик.

Это также должно относиться к рекламе, которая направила посетителя на ваш сайт. Если в вашем объявлении упоминается что-то вроде руководства для покупателя жилья, это должно быть упомянуто и в заголовке. В противном случае любой, кто попал на вашу целевую страницу, вряд ли задержится на ней надолго.

Изображение

Подумайте о том, что привлекает ваше внимание, когда вы сами просматриваете веб-страницы. Что делает веб-страницу визуально достаточно привлекательной, чтобы вы потратили на нее немного времени?

Если вы сказали изображения или видео, вас не должно удивлять, что многие другие пользователи сети думают так же. Добавление фотографий на целевую страницу — отличный способ разбить текст и улучшить впечатление читателей. Бонусные баллы, если изображения, которые вы используете, являются интерактивными.

Ключом к выбору эффективных изображений для вашей целевой страницы является релевантность. Вы не хотите просто бросить любую старую фотографию на веб-страницу и на этом закончить. Вы хотите включить что-то, что относится к вашему бизнесу и что вы можете предложить.

Например, если вы работаете риелтором в определенном городе или городе, было бы неплохо включить одну или две фотографии этого района — подумайте о привлекательных улицах, местных предприятиях, легко различимых линиях горизонта или о чем-то еще, что сообщает сайту о вашем местонахождении. посетители.

Просто убедитесь, что вы не переполняете свою целевую страницу фотографиями. Слишком много может быть ошеломляющим и отвлекать внимание от текста, который является наиболее важной частью.

Форма регистрации

Поскольку единственной целью целевой страницы является привлечение потенциальных клиентов и создание клиентской базы, было бы неплохо создать форму регистрации, чтобы посетители сайта могли вводить свою информацию.

Вам не нужна вся их информация сразу — вы получите более подробный и подробный отчет о посетителе вашей веб-страницы, если он решит официально заручиться вашей помощью в поиске идеального места для покупки. Держите его относительно простым на целевой странице, собирая только более мелкие детали, такие как имя и адрес электронной почты. Оттуда вы можете рассылать по электронной почте обновления и информационные бюллетени, которые содержат более подробную информацию.

Мотивируйте потенциальных клиентов ввести свою контактную информацию, предлагая какой-либо полезный стимул, например, бесплатную оценку дома или путеводитель по местному рынку. Таким образом, вы оба получаете выгоду от того, что они делятся своей информацией. Они получают вознаграждение, а вы повышаете интерес к своим услугам.

Вы даже можете оставить окно сообщения для потенциальных клиентов, чтобы они могли напрямую связаться с вами, если у них есть какие-либо вопросы о ваших услугах.

Отзывы клиентов

Вы знаете, что отзывы клиентов важны, но вам может быть интересно, почему их стоит размещать на целевой странице. Причина проста: наличие положительных отзывов делает потребителя более склонным доверять вам.

По данным Invesp, колоссальные 88% потребителей доверяют онлайн-обзорам так же, как и личным рекомендациям, а 72% потребителей предпримут меры только в том случае, если прочитают положительный отзыв.

Из-за этих довольно высоких процентов вам стоит подумать о том, чтобы поделиться некоторыми положительными отзывами, которые вы получили от прошлых клиентов, на своей целевой странице. Это простой способ завоевать доверие посетителей вашего сайта, и несколько хороших отзывов могут быть именно тем, что нужно, чтобы подтолкнуть кого-то к забору.

Просто убедитесь, что любые отзывы клиентов, которые вы включаете, размещаются на странице стратегически при разработке сайта, убедившись, что они не затмевают и не отвлекают внимание от любых призывов к действию, которые вы включили. В конце концов, цель целевой страницы — побудить посетителя сайта что-то сделать , поэтому очень важно, чтобы ваши призывы к действию были здесь в приоритете.

Краткое введение

Однако иногда отзыв клиента — не единственное, что потребитель использует, чтобы оценить, можно ли доверять вашим услугам. Они захотят узнать о вас немного больше и о том, как именно вы можете помочь им купить или продать дом.

Вот почему вам следует подумать о включении краткого представления о себе и своих услугах на целевой странице, подчеркнув, что отличает вас как профессионала в сфере недвижимости, и дайте людям понять, почему они должны доверять вам.

Будьте честны, когда представляете себя, и старайтесь не переоценивать свои услуги. Потребители часто могут сразу сказать, если кто-то лукавит, и это, вероятно, оттолкнет их от идеи нанять вас.

Вдохновитесь 6 лучшими целевыми страницами недвижимости

Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое целевые страницы и что на них должно быть, рассмотрим несколько эффективных примеров целевых страниц в сфере недвижимости.

1. Недвижимость Блэр Мрамор

Наш первый пример, Blair Marble Real Estate, — отличный пример использования привлекающего внимание изображения, которое напрямую связано с интересами клиентов: покупка и продажа земли для охоты, сельского хозяйства и лесоматериалов.

Над сгибом страницы находится краткое введение, которое позволяет зрителям понять, почему опыт Блэр Марбл может быть ценным, а также два призыва к действию, призывающие потенциальных клиентов связаться или просмотреть списки.

Прокручивая страницу вниз, вы увидите варианты для тех, кто ищет или продает недвижимость, а также контактную информацию агента по недвижимости.

Вынос

Сделайте свой бренд и услуги максимально узнаваемыми на целевой странице. Мало того, что это прямо написано в кратком введении агента, но изображения также быстро дают понять, что эта страница предназначена специально для тех, кто ищет землю.

2. Монарх Риэлти Ко.

В верхней части страницы целевая страница Monarch Realty Co. очень похожа на многие другие, которые вы увидите. В фоновом режиме отображается слайд-шоу соответствующих изображений области, которую обслуживает компания, и кнопка «Начать», которая приводит посетителей сайта к контактной информации компании.

Прокрутите немного вниз, и вы найдете объяснение того, что такое Monarch Realty и что отличает его от остальных, что помогает потенциальным клиентам укрепить доверие к бренду. Продолжайте прокручивать, и вы найдете две рекомендуемые недвижимости в районах, где Monarch Realty уже создала сильную клиентскую базу.

Вынос

Используйте свою целевую страницу, чтобы обратиться к знакомой толпе. Monarch Realty показывает два избранных объекта в областях, в которых агентство уже добилось успеха, вероятно, исходя из того, что то, что работало раньше, будет работать снова.

Хотя цель вашей целевой страницы — привлечь новых потенциальных клиентов, вам не обязательно привлекать людей другого типа. Если вы знаете, что ваши услуги привлекают очень специфическую аудиторию, убедитесь, что вы используете свою веб-страницу, чтобы предложить им что-то заманчивое.

3. Лиза Кинг

В то время как некоторые целевые страницы недвижимости сосредоточены как на покупке, так и на продаже, на этой странице команды Liza King используется маркетинговый инструмент для обращения именно к продавцам.

Посетителям сайта сразу предлагается ввести свой адрес, чтобы узнать стоимость своего дома. Если вы прокрутите немного дальше, вы увидите призыв подключиться и продать, который перенаправляет вас к знакомству с риелтором и отзывам тех, кто продал с ней.

Вынос

Сосредоточьтесь на одной конкретной услуге. Конечно, вы, как риэлтор, умеете помогать клиентам продавать и покупать, но если вы специально хотите привлечь больше продавцов, то отличная идея — настроить целевую страницу для них. Возьмите пример с Лайзы Кинг и предложите продавцам место для начала, например, оценщик стоимости дома или контрольный список продавца.

4. Монтесито Медикал

Целевая страница Montecito Medical на первый взгляд выделяется среди остальных. Вместо того, чтобы размещать призыв к действию вверху страницы, компания использует эмпатию для привлечения клиентов, смело заявляя: «Врачи заботятся обо всех. Монтесито заботится о врачах.

Вынос

Обращение к эмоциям клиентов. Если бы вы были врачом, желающим купить или продать медицинское имущество, скорее всего, вы были бы настолько привлечены идеей заботы о себе, что вам было бы трудно сопротивляться тому, чтобы потратить немного больше времени на сайт, чтобы узнать как Монтесито намеревался это сделать.

Конечно, предложение своего рода поощрения является эффективным средством привлечения клиентов, но если все сделано правильно и соблюдается, использование копии вашей страницы, чтобы выразить их эмоции, может работать так же хорошо.

5. Рэмси Солюшнс

В верхней части целевой страницы Ramsey Solutions находится простой призыв к действию, побуждающий посетителей сайта использовать инструмент компании для поиска риелторов. Прокрутите дальше, и вы увидите статистику, защищающую призыв к действию, что является эффективным способом убедить посетителя стать реальным клиентом. Статистическая информация представлена ​​в виде коротких, легко читаемых списков, что не дает потенциальным клиентам чувствовать себя перегруженными или увязшими в информации.

В нижней части целевой страницы вы увидите отзывы, рассказывающие об опыте работы клиентов с Ramsey Solutions, что еще больше подтверждает призыв к действию в верхней части сайта.

Вынос

Убедитесь, что ваш выбор дизайна может помочь вам достичь ваших целей. Для целевой страницы Ramsey Solutions было бы легко предоставить потенциальным клиентам всю информацию сразу, разбрасывая списки и руководства для покупателей направо и налево.

Тем не менее, страница начинается с призыва к действию — найти агента по недвижимости через Ramsey Solutions — а остальная часть дизайна сосредоточена на объяснении, почему потенциальный покупатель или продавец захочет это сделать.

Более скептически настроенных посетителей сайта не так-то просто переубедить, и убедить их воспользоваться вашими услугами может потребоваться некоторая работа. Используйте свою целевую страницу, чтобы поделиться важной информацией и объяснить «почему», стоящую за вашим призывом к действию, но не забудьте сделать это лаконично и эстетично, как это сделано на этой странице.

6. Ларри Рурда

И последнее, но не менее важное: этот пример целевой страницы по недвижимости принадлежит риелтору Ларри Рурда. Страница имеет довольно простой дизайн, но ей удается включить все эти вышеупомянутые атрибуты: краткие заголовки, не отвлекающие изображения, форму регистрации, отзывы клиентов и краткое введение в риелтор. Прокрутите страницу вниз, и вы увидите еще один очень важный призыв к действию — приглашение подписаться на электронную рассылку новостей.

Вынос

Вам не нужно изобретать велосипед при создании своего сайта. Нет ничего плохого в том, чтобы придерживаться довольно простого дизайна или использовать шаблон для вашей целевой страницы, особенно если это поможет вам привлечь новых потенциальных клиентов. На самом деле есть причина, по которой многие целевые страницы выглядят одинаково: дизайн достигает цели.

Что делать с целевой страницей недвижимости

Теперь вы знаете элементы целевой страницы и видели несколько примеров того, что работает. Возможно, вы даже начали обдумывать идею того, как будет выглядеть ваша собственная целевая страница риелтора.

Понимание того, что такое целевая страница и что на ней должно быть, — это только первый шаг процесса. И хотя первый шаг важен, следующий потенциально может быть еще более важным: решить, что делать с вашей целевой страницей.

После того, как страница создана, вам нужно убедиться, что люди ее увидят. И не кого угодно, а правильных людей — вашу целевую аудиторию. Вы не можете пропустить этот шаг, потому что давайте посмотрим правде в глаза: иметь хорошо спроектированную, тщательно продуманную целевую страницу бессмысленно, если правильные глаза никогда не увидят ее мельком. Нет просмотров — нет новых лидов.

Рекламное объявление

Создание рекламной кампании в социальной сети или Google — один из самых популярных способов продвижения и распространения вашей целевой страницы.

Плата за рекламу Google означает, что ваша ссылка будет отображаться, когда кто-то ищет продукт или услугу, подобную вашей. Поэтому, если потенциальный клиент вводит в поисковую систему «агенты по недвижимости рядом со мной», скорее всего, он найдет вашу целевую страницу среди остальных результатов.

Рекламная кампания в социальных сетях немного сложна, так как вам действительно нужно знать и понимать свою целевую аудиторию, чтобы реклама была эффективной. Facebook и Instagram позволяют настраивать таргетинг на пользователей по таким параметрам, как возраст и интересы. Вы даже можете адаптировать свою рекламу, чтобы охватить людей, которые уже посетили ваш сайт.

Эл. адрес

Тот факт, что кто-то подписался на ваш список рассылки, не означает, что он заручился вашим опытом, чтобы помочь купить или продать недвижимость, и именно по этой причине вы должны поделиться ссылкой на свою целевую страницу с людьми из вашего списка рассылки. Кроме того, получатели вашей электронной рассылки, вероятно, уже знают вас и доверяют вам, поэтому есть большая вероятность, что призыв к действию на вашей целевой странице — это просто толчок, который им нужен, чтобы наконец позвонить вам.

Убедитесь, что электронное письмо, которое вы отправляете, четкое и понятное, содержит призыв к действию и ссылку, ведущую прямо на вашу целевую страницу.

Социальные медиа

Мы уже упоминали об инвестировании в рекламу в социальных сетях. Но если вы хотите пойти по бесплатному маршруту, вы можете разместить ссылку на свою целевую страницу в своем профиле в социальных сетях и в группах, связанных с недвижимостью, чтобы ваша целевая аудитория и потенциальные клиенты могли ее увидеть. Этот метод продвижения — хороший способ побудить людей, которые уже знакомы с вами, воспользоваться предлагаемыми вами услугами.

Если вашим нынешним подписчикам нравится то, что они видят на целевой странице вашей недвижимости, они могут поделиться вашей связанной публикацией в своих профилях, что может расширить охват вашего бизнеса и привлечь новых потенциальных клиентов.

URL-адрес

Как бы вы ни решили поделиться своей целевой страницей с общественностью — будь то через социальные сети, список адресов электронной почты или рекламу Google — вы должны быть уверены, что URL-адрес страницы актуален и имеет смысл.

Когда вы делитесь URL-адресом, который должен включать идентификатор протокола (http:// или https://), доменное имя и слаг, вы хотите, чтобы люди запомнили его, поэтому убедитесь, что он короткий, по бренду, и легко пишется.

Создайте целевую страницу недвижимости сегодня

Создание нового бизнеса может быть сложной задачей, требующей большой стратегии, но использование целевой страницы недвижимости — отличное место для начала. Просто убедитесь, что информация на вашей странице достаточно краткая, чтобы быстро привлечь внимание посетителя — помните, у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести хорошее впечатление. Благодаря отзывам клиентов и призывам к действию, таким как добавление адреса электронной почты в список рассылки, вы мгновенно получите новых потенциальных клиентов.

Что делать, если вы никогда раньше не создавали веб-страницу? Не беспокоиться. Не имея опыта веб-разработки, вы можете легко создавать эффективные целевые страницы непосредственно в Constant Contact с помощью простых в использовании инструментов перетаскивания. Вы также найдете множество советов в The Download , руководстве по онлайн-маркетингу недвижимости.

Возьмите пример из приведенных выше примеров, а также советы по созданию работающей веб-страницы и настройте целевую страницу недвижимости уже сегодня. Кто знает, сколько из этих кликов превратится в клиентов? Удачных посадок!