Comment créer du contenu qui se convertit en 6 étapes simples

Dans cette vidéo, Jen de l'équipe WebFX Earned Media passe en revue six conseils de base pour créer du contenu qui convertit.

Transcription:

Bonjour les amis! Dans la vidéo d'aujourd'hui, nous allons voir comment créer du contenu qui convertit votre public en prospects et en clients.

Le contenu est une partie importante de toute campagne de marketing en ligne. C'est ce qui attire les gens et les oblige à s'engager dans votre entreprise. C'est pourquoi ils disent que le contenu est roi. Et ceci est un élément de contenu, alors… vous devriez vraiment vous incliner en ce moment.

Mais vous ne pouvez pas simplement assembler quelque chose et vous attendre à un contenu à forte conversion. Alors, comment pouvez-vous générer des conversions de contenu ? Eh bien, c'est ce que je suis ici pour répondre. Sans plus tarder, passons à ces six conseils sur la façon de créer du contenu qui convertit.

1. Optimiser l'intention de recherche

Avant même de commencer à créer votre contenu, vous devez réfléchir à ce que votre public recherche. Cela est particulièrement vrai si vous créez un contenu écrit et que vous souhaitez inclure des mots-clés qui lui permettront d'être classé dans Google.

Au lieu de simplement écrire un article de blog et d'ajouter quelques mots-clés à la fin, commencez par vos mots-clés. Décidez quels termes vous souhaitez cibler, puis voyez quel est le classement de ces mots clés en ce moment.

En analysant ce qui se trouve actuellement dans les résultats de recherche, vous pouvez voir ce que les utilisateurs recherchent. Ensuite, vous pouvez personnaliser votre contenu afin qu'il vise la même intention. Il s'agit d'une étape cruciale car si vous ne le faites pas, les utilisateurs ne prendront même pas la peine de vérifier votre contenu en premier lieu.

2. Créez une introduction convaincante

Même si votre contenu coche toutes les bonnes cases, il ne générera aucun clic si vous n'attirez pas l'attention des gens tout de suite. Vous avez besoin d'une introduction qui donne envie aux gens d'en voir plus.

Tout d'abord, vous avez besoin d'un titre convaincant. L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'utiliser des mots et des phrases plus vifs. Ainsi, au lieu d'intituler votre page "Comment amener les oiseaux dans votre jardin", vous pouvez l'appeler "Comment transformer votre jardin en un paradis pour les oiseaux".

Cela s'applique à plus que le titre, cependant. Fondamentalement, tout ce que les utilisateurs peuvent voir lorsqu'ils repèrent votre contenu pour la première fois doit être optimisé pour les intégrer.

3. Gardez les choses utiles et informatives

Avant de continuer, prenons quelques minutes pour parler de notre sponsor, le fournisseur de VPN sans nom.

… Je rigole. Il n'y a pas de parrain. Mais après avoir entendu cela, vous étiez probablement prêt à appuyer à plusieurs reprises sur le bouton "sauter", n'est-ce pas ? Pourquoi donc? Probablement parce que vous êtes ici pour un contenu informatif, pas pour écouter un argumentaire de vente.

Eh bien, c'est la même chose avec votre public. Si vous publiez un article de blog avec des conseils utiles ou publiez une vidéo expliquant un terme particulier, votre public ne veut pas que vous détourniez ce contenu avec un long argumentaire de vente pour votre entreprise.

L'avantage de ce contenu informatif est qu'il aide à établir des relations avec votre public. Cela les incite à revenir afin que vous puissiez éventuellement les amener à faire un achat.

Même pour le contenu qui est davantage axé sur les ventes, vous devez toujours vous assurer que toutes les informations que vous fournissez sont utiles et informatives. Ne restez pas assis là à jeter des adjectifs dénués de sens à propos de votre entreprise - dressez la liste des avantages spécifiques de votre produit ou service.

Vous voulez que votre public sache comment il peut résoudre ses problèmes ou améliorer son entreprise avec vos solutions. Ils ne veulent pas vous entendre vous vanter de vous-même, peu importe à quel point vous pensez que vous êtes génial.

Fondamentalement, respectez le contenu pour lequel les utilisateurs sont là, sinon vous risquez de les chasser.

4. Rendez votre contenu concis et facilement digestible

La dernière chose que vous voulez, c'est que votre contenu soit dense et difficile à parcourir. Je veux dire, il y a une raison pour laquelle je n'ai jamais pu finir de lire Les Misérables.

Les utilisateurs ne vont pas rester un long paragraphe après l'autre. Pour garder leur intérêt, essayez de diviser votre contenu en plus petits morceaux. Séparez les choses dans différents titres, gardez vos paragraphes courts et utilisez des listes à puces et numérotées partout où vous le pouvez.

Si vous créez une vidéo YouTube, vous pouvez obtenir quelque chose de similaire en divisant la vidéo en chapitres afin que les gens puissent voir comment les sections sont divisées et facilement sauter s'ils le souhaitent.

5. Gagnez des backlinks pour votre contenu

Imaginez que vous fassiez des recherches sur un sujet spécifique. Par exemple, disons que vous souhaitez en savoir plus sur les éléphants. Parce que, je veux dire, qui ne le serait pas ?

Donc, vous faites des recherches sur les éléphants et vous trouvez une page avec des faits obscurs sur les éléphants que vous n'avez jamais entendus auparavant. Vous commencez à vous demander à quel point cette page est réputée. Faut-il croire ce qu'il dit ?

Mais ensuite, vous voyez qu'un magazine scientifique a en fait cité cet article comme source. Et vous pensez, eh bien, que ce magazine est assez réputé, non ? Donc, puisqu'il est lié à cette page, je suppose que la page est légitime.

Eh bien, devinez quoi - Google fait exactement la même chose. S'il voit qu'un site Web réputé a lié à votre contenu, il supposera que votre contenu est également réputé et le classera plus haut dans les résultats de recherche.

Lorsqu'un autre site propose un lien vers votre contenu, cela s'appelle un backlink. Les backlinks sont une partie importante du marketing de contenu. Un excellent contenu provenant de sites réputés génère souvent automatiquement des backlinks. Mais si vous n'avez pas encore la réputation de cela, vous voudrez effectuer une sensibilisation manuelle.

Pour ce faire, consultez certains sites réputés dans votre secteur. Recherchez sur ces sites Web tout contenu qui pourrait bénéficier d'un lien vers votre site. Peut-être qu'il a des liens brisés ou obsolètes, ou peut-être qu'il pourrait être plus fort en utilisant votre contenu comme source.

Ensuite, vous pouvez contacter le propriétaire du site pour saisir ces opportunités en ajoutant de nouveaux backlinks à votre contenu.

6. Concluez avec un appel à l'action

Il y a encore une chose dont chaque élément de contenu a besoin, et c'est un appel à l'action (ou CTA).

Un CTA est essentiellement l'endroit où vous dites à votre public, directement, ce que vous voulez qu'il fasse ensuite. Souhaitez-vous qu'ils s'abonnent à votre newsletter ? Vous suivez sur les réseaux sociaux ? Acheter votre dernier produit ? Quoi qu'il en soit, ils ne sauront pas que vous voulez qu'ils le fassent à moins que vous ne leur disiez.

Lorsque cela est possible, vous devez inclure un bouton ou un lien qu'ils peuvent suivre pour effectuer l'action que vous leur demandez de prendre. Assurez-vous également de n'avoir qu'un seul CTA. Si vous leur demandez de faire 50 choses différentes, ils seront dépassés. Et puis ils pourraient ne rien faire d'autre.

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Eh bien, cela conclut notre liste de conseils sur la façon de créer du contenu qui convertit. Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing numérique, abonnez-vous à notre newsletter par e-mail, Revenue Weekly, ainsi qu'à notre chaîne YouTube. Je suppose que ce sont deux CTA…

Merci d'avoir regardé, et je vous verrai la prochaine fois !