Как создать контент, который конвертируется, за 6 простых шагов

В этом видео Джен из команды WebFX Earned Media рассказывает о шести основных советах по созданию конвертируемого контента.

Стенограмма:

Привет друзья! В сегодняшнем видео мы рассмотрим, как создавать контент, который превращает вашу аудиторию в потенциальных клиентов и клиентов.

Контент является огромной частью любой маркетинговой кампании в Интернете. Это то, что привлекает людей и заставляет их участвовать в вашем бизнесе. Вот почему они говорят, что контент — это король. И это часть контента, так что… вы действительно должны поклониться прямо сейчас.

Но вы не можете просто собрать что-то вместе и ожидать контента с высокой конверсией. Итак, как вы можете повысить конверсию контента? Ну, это то, что я здесь, чтобы ответить. Без дальнейших церемоний, давайте перейдем к этим шести советам о том, как создавать контент, который конвертирует.

1. Оптимизация для целей поиска

Прежде чем вы начнете создавать свой контент, вам нужно подумать о том, что ищет ваша аудитория. Это особенно верно, если вы создаете письменный контент и хотите включить ключевые слова, которые повысят его рейтинг в Google.

Вместо того, чтобы просто написать сообщение в блоге, а затем добавить несколько ключевых слов в конце, начните с ваших ключевых слов. Решите, на какие термины вы хотите настроить таргетинг, а затем посмотрите, какие ключевые слова ранжируются прямо сейчас.

Анализируя все, что в настоящее время находится в результатах поиска, вы можете увидеть, что ищут пользователи. Затем вы можете настроить свой контент так, чтобы он был направлен на то же самое намерение. Это важный шаг, потому что, если вы этого не сделаете, пользователи даже не будут проверять ваш контент.

2. Создайте убедительное вступление

Даже если ваш контент отвечает всем требованиям, он не будет привлекать кликов, если вы не сразу привлечете внимание людей. Вам нужна вводная информация, которая заставит людей хотеть видеть больше.

Во-первых, вам нужен привлекательный заголовок. Один из лучших способов сделать это — использовать более яркие слова и фразы. Итак, вместо того, чтобы называть свою страницу «Как привлечь птиц на свой задний двор», возможно, вы назовете ее «Как превратить свой задний двор в птичий рай».

Однако это относится не только к названию. По сути, все, что пользователи могут увидеть, когда они впервые замечают ваш контент, необходимо оптимизировать, чтобы привлечь их внимание.

3. Делайте вещи полезными и информативными

Прежде чем мы продолжим, давайте поговорим о нашем спонсоре, провайдере Nameless VPN.

… Просто шучу. Нет спонсора. Но после того, как вы услышали это, вы, вероятно, были готовы начать постоянно нажимать кнопку «пропустить», верно? Почему это? Вероятно, потому что вы здесь для получения информации, а не для того, чтобы слушать коммерческие предложения.

То же самое и с вашей аудиторией. Если вы разместите сообщение в блоге с полезными советами или опубликуете видео, объясняющее определенный термин, ваша аудитория не захочет, чтобы вы использовали этот контент с длинной рекламой вашей компании.

Преимущество этого информационного контента заключается в том, что он помогает строить отношения с вашей аудиторией. Это заставляет их возвращаться, чтобы вы могли в конечном итоге заставить их совершить покупку.

Даже для контента, который больше ориентирован на продажу, вы все равно должны убедиться, что вся информация, которую вы предоставляете, полезна и информативна. Не сидите и не бросайтесь бессмысленными прилагательными о своем бизнесе — перечислите конкретные преимущества вашего продукта или услуги.

Вы хотите, чтобы ваша аудитория знала, как они могут решить свои проблемы или улучшить свой бизнес с помощью ваших решений. Они не хотят слышать, как ты хвастаешься собой, каким бы классным ты себя ни считал.

По сути, придерживайтесь контента, для которого нужны пользователи, иначе вы рискуете оттолкнуть их.

4. Сделайте свой контент кратким и легко усваиваемым

Последнее, что вам нужно, это чтобы ваш контент был плотным и трудным для восприятия. Я имею в виду, что есть причина, по которой я никогда не мог дочитать «Отверженных».

Пользователи не собираются задерживаться на одном длинном абзаце за другим. Чтобы сохранить их интерес, попробуйте разбить свой контент на более мелкие части. Разделяйте вещи на разные заголовки, делайте абзацы короткими и используйте маркированные и нумерованные списки везде, где это возможно.

Если вы создаете видео для YouTube, вы можете добиться чего-то подобного, разбив видео на главы, чтобы люди могли видеть, как разделены разделы, и легко пропускать их, если захотят.

5. Зарабатывайте обратные ссылки на свой контент

Представьте, что вы проводите исследование по определенной теме. Например, скажем, вам интересно узнать о слонах. Потому что, я имею в виду, кто бы не был?

Итак, вы исследуете слонов и находите страницу с некоторыми малоизвестными фактами о слонах, о которых вы никогда раньше не слышали. Вы начинаете задаваться вопросом, насколько уважаема эта страница. Стоит ли верить тому, что он говорит?

Но затем вы видите, что научный журнал действительно ссылается на эту статью как на источник. И вы думаете, что этот журнал довольно уважаемый, верно? Итак, поскольку он связан с этой страницей, я думаю, что страница является законной.

Что ж, угадайте, Google делает то же самое. Если он увидит, что авторитетный веб-сайт ссылается на ваш контент, он будет считать, что ваш контент также заслуживает доверия, и повысит его рейтинг в результатах поиска.

Когда другой сайт ссылается на ваш контент, это называется обратной ссылкой. Обратные ссылки — огромная часть контент-маркетинга. Отличный контент с авторитетных сайтов часто автоматически получает обратные ссылки. Но если у вас еще нет репутации для этого, вам нужно выполнить аутрич вручную.

Для этого посетите несколько авторитетных сайтов в вашей отрасли. Поищите на этих веб-сайтах любой контент, который мог бы выиграть от ссылки на ваш сайт. Может быть, у него есть неработающие или устаревшие ссылки, или, может быть, он мог бы быть сильнее, используя ваш контент в качестве источника.

Затем вы можете связаться с владельцем сайта по поводу использования этих возможностей, добавив новые обратные ссылки в свой контент.

6. Завершите призывом к действию

Есть еще одна вещь, которая нужна каждому фрагменту контента, и это призыв к действию (или CTA).

CTA — это, по сути, то, где вы прямо говорите своей аудитории, что вы хотите, чтобы они делали дальше. Вы хотите, чтобы они подписались на вашу рассылку? Следите за вами в социальных сетях? Купить последний продукт? Что бы это ни было, они не узнают, что вы хотите, чтобы они это сделали, пока вы им не скажете.

Когда это возможно, вы должны включить кнопку или ссылку, по которой они могут перейти, чтобы выполнить действие, которое вы от них просите. Кроме того, убедитесь, что у вас есть только один CTA. Если вы попросите их сделать 50 разных вещей, они будут ошеломлены. И тогда они могут не делать ни одного из них.

Подпишитесь на еженедельную рассылку доходов сегодня

Видишь, что я там сделал?

Что ж, на этом наш список советов о том, как создавать конвертирующий контент, заканчивается. Если вы хотите узнать еще больше о цифровом маркетинге, подпишитесь на нашу электронную рассылку Revenue Weekly, а также на наш канал на YouTube. Думаю, это два CTA…

Спасибо за просмотр, и увидимся в следующий раз!