Como criar conteúdo que converte em 6 etapas simples

Neste vídeo, Jen, da equipe WebFX Earned Media, apresenta seis dicas básicas sobre como criar conteúdo que converte.

Transcrição:

Olá amigos! No vídeo de hoje, veremos como criar conteúdo que converta seu público em leads e clientes.

O conteúdo é uma grande parte de qualquer campanha de marketing online. É o que atrai as pessoas e as compele a se envolver com o seu negócio. É por isso que dizem que o conteúdo é rei. E este é um conteúdo, então… você realmente deveria estar se curvando agora.

Mas você não pode simplesmente juntar algo e esperar conteúdo de alta conversão. Então, como você pode gerar conversões de conteúdo? Bem, é isso que estou aqui para responder. Sem mais delongas, vamos pular para essas seis dicas sobre como criar conteúdo que converte.

1. Otimize para intenção de pesquisa

Antes mesmo de começar a criar seu conteúdo, você precisa pensar sobre o que seu público está procurando. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver criando um conteúdo escrito e quiser incluir palavras-chave que o classificarão no Google.

Em vez de apenas escrever uma postagem no blog e colocar algumas palavras-chave no final, comece com suas palavras-chave. Decida quais termos você deseja segmentar e veja o que está classificando para essas palavras-chave agora.

Ao analisar o que está atualmente nos resultados da pesquisa, você pode ver o que os usuários estão procurando. Em seguida, você pode personalizar seu conteúdo para que ele tenha a mesma intenção. Este é um passo crucial porque se você não fizer isso, os usuários nem se incomodarão em verificar seu conteúdo em primeiro lugar.

2. Crie uma introdução convincente

Mesmo que seu conteúdo marque todas as caixas certas, ele não gerará cliques se você não chamar a atenção das pessoas imediatamente. Você precisa de um lead-in que faça as pessoas quererem ver mais.

Em primeiro lugar, você precisa de um título atraente. Uma das melhores maneiras de fazer isso é usar palavras e frases mais vívidas. Então, em vez de intitular sua página “Como levar pássaros para o seu quintal”, talvez você chame de “Como transformar seu quintal em um paraíso para pássaros”.

Isso se aplica a mais do que apenas o título, no entanto. Basicamente, qualquer coisa que os usuários possam ver quando identificarem seu conteúdo pela primeira vez precisa ser otimizado para atraí-los.

3. Mantenha as coisas úteis e informativas

Antes de continuarmos, vamos dedicar alguns minutos para falar sobre nosso patrocinador, o provedor de VPN sem nome.

… Estou brincando. Não há patrocinador. Mas depois de ouvir isso, você provavelmente estava pronto para começar a apertar repetidamente o botão “pular”, certo? Por que é que? Provavelmente porque você está aqui para conteúdo informativo, não para ouvir um discurso de vendas.

Bem, é a mesma coisa com o seu público. Se você publicar uma postagem no blog com dicas úteis ou publicar um vídeo explicando um termo específico, seu público não quer que você sequestre esse conteúdo com um longo discurso de vendas para sua empresa.

O benefício desse conteúdo informativo é que ele ajuda a construir relacionamentos com seu público. Isso os mantém voltando para que você possa eventualmente levá-los a fazer uma compra.

Mesmo para conteúdo mais voltado para vendas, você ainda deve se certificar de que todas as informações que você está fornecendo são úteis e informativas. Não fique sentado jogando adjetivos sem sentido sobre o seu negócio – liste os benefícios específicos do seu produto ou serviço.

Você quer que seu público saiba como eles podem resolver seus problemas ou melhorar seus negócios com suas soluções. Eles não querem ouvir você se gabar de si mesmo, não importa o quão incrível você pense que é.

Basicamente, atenha-se ao conteúdo para o qual os usuários estão lá, ou você corre o risco de afastá-los.

4. Torne seu conteúdo conciso e de fácil digestão

A última coisa que você quer é que seu conteúdo seja denso e difícil de passar. Quer dizer, há uma razão pela qual eu nunca consegui terminar de ler Les Misérables.

Os usuários não vão ficar por um longo parágrafo após o outro. Para manter o interesse deles, tente dividir seu conteúdo em partes menores. Separe as coisas em títulos diferentes, mantenha seus parágrafos curtos e use listas numeradas e com marcadores sempre que puder.

Se você estiver fazendo um vídeo do YouTube, você pode conseguir algo semelhante dividindo o vídeo em capítulos para que as pessoas possam ver como as seções estão divididas e pular facilmente se quiserem.

5. Ganhe backlinks para seu conteúdo

Imagine que você está fazendo alguma pesquisa sobre um tópico específico. Tipo, digamos que você esteja interessado em aprender sobre elefantes. Porque, quero dizer, quem não estaria?

Então, você está pesquisando sobre elefantes e encontra uma página com alguns fatos obscuros sobre elefantes que você nunca ouviu antes. Você começa a se perguntar o quão respeitável é esta página. Você deve acreditar no que está dizendo?

Mas então você vê que uma revista científica realmente citou esse artigo como fonte. E você acha, bem, essa revista é muito respeitável, certo? Então, como está vinculado a essa página, acho que a página é legítima.

Bem, adivinhe – o Google faz exatamente a mesma coisa. Se vir que um site respeitável está vinculado ao seu conteúdo, ele assumirá que seu conteúdo também é respeitável e o classificará mais alto nos resultados de pesquisa.

Quando outro site se vincula ao seu conteúdo, isso é chamado de backlink. Backlinks são uma grande parte do marketing de conteúdo. Ótimo conteúdo de sites respeitáveis ​​geralmente ganha backlinks automaticamente. Mas se você ainda não tem reputação para isso, você vai querer realizar a divulgação manual.

Para fazer isso, confira alguns sites respeitáveis ​​em seu setor. Procure nesses sites qualquer conteúdo que possa se beneficiar de um link para seu site. Talvez tenha alguns links quebrados ou desatualizados, ou talvez possa ser mais forte usando seu conteúdo como fonte.

Em seguida, você pode entrar em contato com o proprietário do site para abordar essas oportunidades adicionando novos backlinks ao seu conteúdo.

6. Encerre com um apelo à ação

Há mais uma coisa que todo conteúdo precisa, e isso é um call to action (ou CTA).

Um CTA é basicamente onde você diz ao seu público, diretamente, o que você quer que eles façam em seguida. Você quer que eles assinem sua newsletter? Seguir você nas redes sociais? Comprar seu produto mais recente? Seja o que for, eles não saberão que você quer que eles façam isso a menos que você diga a eles.

Quando possível, você deve incluir um botão ou link que eles possam seguir para realizar a ação que você está solicitando. Além disso, certifique-se de ter apenas um CTA. Se você pedir para eles fazerem 50 coisas diferentes, eles ficarão sobrecarregados. E então eles podem não fazer nenhum deles.

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Bem, isso encerra nossa lista de dicas sobre como criar conteúdo que converte. Se você quiser saber ainda mais sobre marketing digital, assine nossa newsletter por e-mail, Revenue Weekly, e também nosso canal no YouTube. Acho que são dois CTAs…

Obrigado por assistir, e até a próxima!