So erstellen Sie Inhalte, die sich in 6 einfachen Schritten konvertieren lassen

In diesem Video geht Jen vom WebFX Earned Media-Team durch sechs grundlegende Tipps zum Erstellen von Inhalten, die konvertieren.

Transkript:

Hallo Freunde! Im heutigen Video sehen wir uns an, wie Sie Inhalte erstellen, die Ihr Publikum in Leads und Kunden umwandeln.

Inhalt ist ein großer Teil jeder Online-Marketing-Kampagne. Es zieht Menschen an und zwingt sie, sich mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen. Deshalb sagt man, dass Content King ist. Und das ist ein Stück Inhalt, also … Sie sollten sich jetzt wirklich verbeugen.

Aber Sie können nicht einfach etwas zusammenwerfen und hochkonvertierende Inhalte erwarten. Wie können Sie also Content-Conversions vorantreiben? Nun, das ist es, was ich hier beantworten möchte. Lassen Sie uns ohne weiteres auf diese sechs Tipps zur Erstellung von Inhalten, die konvertieren, eingehen.

1. Optimieren Sie für die Suchabsicht

Bevor Sie überhaupt mit der Erstellung Ihrer Inhalte beginnen, müssen Sie darüber nachdenken, wonach Ihr Publikum sucht. Dies gilt insbesondere, wenn Sie einen schriftlichen Inhalt erstellen und Schlüsselwörter einbeziehen möchten, die ihm ein Ranking in Google verschaffen.

Anstatt nur einen Blog-Beitrag zu schreiben und am Ende ein paar Keywords hinzuzufügen, beginnen Sie mit Ihren Keywords. Entscheiden Sie, auf welche Begriffe Sie abzielen möchten, und sehen Sie dann, was für diese Keywords gerade rankt.

Indem Sie analysieren, was gerade in den Suchergebnissen steht, können Sie sehen, wonach Benutzer suchen. Dann können Sie Ihre Inhalte so anpassen, dass sie auf dieselbe Absicht abzielen. Dies ist ein entscheidender Schritt, denn wenn Sie dies nicht tun, werden sich die Benutzer Ihre Inhalte gar nicht erst ansehen.

2. Erstellen Sie einen überzeugenden Einstieg

Selbst wenn Ihr Inhalt alle richtigen Kästchen ankreuzt, wird er keine Klicks generieren, wenn Sie nicht sofort die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen. Sie brauchen einen Einstieg, der die Leute dazu bringt, mehr sehen zu wollen.

Erstens brauchen Sie einen überzeugenden Titel. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, lebendigere Wörter und Sätze zu verwenden. Anstatt Ihre Seite also „Wie man Vögel in Ihren Garten bringt“ zu betiteln, nennen Sie sie vielleicht „Wie Sie Ihren Garten in ein Vogelparadies verwandeln“.

Dies gilt jedoch nicht nur für den Titel. Grundsätzlich muss alles, was Benutzer sehen können, wenn sie Ihre Inhalte zum ersten Mal sehen, optimiert werden, um sie anzuziehen.

3. Halten Sie die Dinge hilfreich und informativ

Bevor wir fortfahren, nehmen wir uns ein paar Minuten Zeit, um über unseren Sponsor, den namenlosen VPN-Anbieter, zu sprechen.

… Nur ein Scherz. Es gibt keinen Sponsor. Aber nachdem Sie das gehört haben, waren Sie wahrscheinlich bereit, wiederholt auf die Schaltfläche „Überspringen“ zu drücken, oder? Warum ist das so? Wahrscheinlich, weil Sie wegen Informationsinhalten hier sind, nicht um einem Verkaufsgespräch zuzuhören.

Genauso verhält es sich mit Ihrem Publikum. Wenn Sie einen Blogbeitrag mit hilfreichen Tipps veröffentlichen oder ein Video veröffentlichen, in dem ein bestimmter Begriff erklärt wird, möchte Ihr Publikum nicht, dass Sie diesen Inhalt mit einem langwierigen Verkaufsgespräch für Ihr Unternehmen entführen.

Der Vorteil dieser Informationsinhalte besteht darin, dass sie dabei helfen, Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen. Das sorgt dafür, dass sie wiederkommen, damit Sie sie schließlich dazu bringen können, einen Kauf zu tätigen.

Selbst bei eher verkaufsorientierten Inhalten sollten Sie sicherstellen, dass alle Informationen, die Sie bereitstellen, hilfreich und informativ sind. Sitzen Sie nicht herum und werfen Sie bedeutungslose Adjektive über Ihr Unternehmen – listen Sie spezifische Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf.

Sie möchten, dass Ihr Publikum weiß, wie es seine Probleme lösen oder sein Geschäft mit Ihren Lösungen verbessern kann. Sie wollen nicht hören, wie du mit dir selbst prahlst, egal wie toll du denkst, dass du bist.

Halten Sie sich grundsätzlich an die Inhalte, für die Benutzer da sind, oder Sie riskieren, sie zu vertreiben.

4. Machen Sie Ihre Inhalte prägnant und leicht verdaulich

Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihre Inhalte dicht und schwer zu durchdringen sind. Ich meine, es gibt einen Grund, warum ich Les Misérables nie zu Ende lesen konnte.

Benutzer werden nicht einen langen Absatz nach dem anderen verweilen. Um ihr Interesse aufrechtzuerhalten, versuchen Sie, Ihre Inhalte in kleinere Teile aufzuteilen. Trennen Sie die Dinge in verschiedene Überschriften, halten Sie Ihre Absätze kurz und verwenden Sie Aufzählungszeichen und nummerierte Listen, wo immer Sie können.

Wenn Sie ein YouTube-Video erstellen, können Sie etwas Ähnliches erreichen, indem Sie das Video in Kapitel aufteilen, damit die Leute sehen können, wie die Abschnitte aufgeteilt sind, und einfach umherspringen können, wenn sie möchten.

5. Verdienen Sie Backlinks für Ihre Inhalte

Stellen Sie sich vor, Sie recherchieren zu einem bestimmten Thema. Angenommen, Sie interessieren sich dafür, etwas über Elefanten zu lernen. Denn, ich meine, wer wäre das nicht?

Sie recherchieren also über Elefanten und finden eine Seite mit obskuren Fakten über Elefanten, von denen Sie noch nie gehört haben. Sie fragen sich, wie seriös diese Seite ist. Solltest du glauben, was es sagt?

Aber dann sehen Sie, dass ein Wissenschaftsmagazin diese Arbeit tatsächlich als Quelle zitiert hat. Und du denkst, nun, das Magazin ist ziemlich seriös, oder? Da es also auf diese Seite verlinkt ist, schätze ich, dass die Seite legitim ist.

Nun, raten Sie mal – Google macht genau dasselbe. Wenn es sieht, dass eine seriöse Website mit Ihren Inhalten verlinkt ist, geht es davon aus, dass Ihre Inhalte auch seriös sind, und ordnet sie in den Suchergebnissen höher ein.

Wenn eine andere Website auf Ihre Inhalte verlinkt, wird dies als Backlink bezeichnet. Backlinks sind ein großer Teil des Content-Marketings. Großartiger Inhalt von seriösen Websites verdient oft automatisch Backlinks. Aber wenn Sie noch nicht den Ruf dafür haben, sollten Sie eine manuelle Kontaktaufnahme durchführen.

Schauen Sie sich dazu einige seriöse Websites in Ihrer Branche an. Suchen Sie auf diesen Websites nach Inhalten, die von einer Verlinkung auf Ihre Website profitieren könnten. Vielleicht hat es einige kaputte oder veraltete Links, oder vielleicht könnte es stärker sein, wenn Sie Ihren Inhalt als Quelle verwenden.

Dann können Sie sich an den Eigentümer der Website wenden, um diese Möglichkeiten zu nutzen, indem Sie Ihren Inhalten neue Backlinks hinzufügen.

6. Schließen Sie mit einem Aufruf zum Handeln ab

Es gibt noch eine Sache, die jeder Inhalt braucht, und das ist ein Call-to-Action (oder CTA).

Ein CTA ist im Grunde genommen der Ort, an dem Sie Ihrem Publikum direkt sagen, was Sie als Nächstes tun sollen. Möchten Sie, dass sie Ihren Newsletter abonnieren? Folgen Sie Ihnen in den sozialen Medien? Kaufen Sie Ihr neuestes Produkt? Was auch immer es ist, sie werden nicht wissen, dass Sie es tun sollen, es sei denn, Sie sagen es ihnen.

Wenn möglich, sollten Sie eine Schaltfläche oder einen Link einfügen, denen sie folgen können, um die von Ihnen geforderte Aktion auszuführen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie nur einen CTA haben. Wenn Sie sie bitten, 50 verschiedene Dinge zu tun, werden sie überwältigt sein. Und dann tun sie vielleicht keinen von ihnen.

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Nun, das schließt unsere Liste mit Tipps zum Erstellen von Inhalten ab, die konvertieren. Wenn Sie noch mehr über digitales Marketing erfahren möchten, abonnieren Sie unseren E-Mail-Newsletter Revenue Weekly und auch unseren YouTube-Kanal. Ich schätze, das sind zwei CTAs…

Danke fürs Zuschauen und bis zum nächsten Mal!