Come creare contenuti che convertono in 6 semplici passaggi

In questo video, Jen del team di WebFX Earned Media illustra sei suggerimenti di base su come creare contenuti che convertono.

Trascrizione:

Ciao amici! Nel video di oggi, vedremo come creare contenuti che convertano il tuo pubblico in lead e clienti.

Il contenuto è una parte enorme di qualsiasi campagna di marketing online. È ciò che attira le persone e le costringe a impegnarsi con la tua attività. Ecco perché dicono che il contenuto è il re. E questo è un contenuto, quindi... dovresti davvero inchinarti in questo momento.

Ma non puoi semplicemente mettere insieme qualcosa e aspettarti contenuti ad alta conversione. Quindi, come puoi aumentare le conversioni di contenuti? Bene, questo è quello che sono qui per rispondere. Senza ulteriori indugi, passiamo a questi sei suggerimenti su come creare contenuti che convertono.

1. Ottimizza per l'intento di ricerca

Prima ancora di iniziare a creare i tuoi contenuti, devi pensare a cosa sta cercando il tuo pubblico. Ciò è particolarmente vero se stai creando un contenuto scritto e desideri includere parole chiave che lo facciano classificare in Google.

Invece di scrivere semplicemente un post sul blog e poi inserire alcune parole chiave alla fine, inizia con le tue parole chiave. Decidi quali termini desideri scegliere come target, quindi vedi qual è il ranking per quelle parole chiave in questo momento.

Analizzando tutto ciò che è attualmente nei risultati di ricerca, puoi vedere cosa stanno cercando gli utenti. Quindi puoi personalizzare il tuo contenuto in modo che miri allo stesso intento. Questo è un passaggio cruciale perché se non lo fai, gli utenti non si preoccuperanno nemmeno di controllare i tuoi contenuti in primo luogo.

2. Crea un avvincente lead-in

Anche se il tuo contenuto seleziona tutte le caselle giuste, non genererà alcun clic se non attiri subito l'attenzione delle persone. Hai bisogno di un lead-in che faccia desiderare alle persone di vedere di più.

In primo luogo, hai bisogno di un titolo avvincente. Uno dei modi migliori per farlo è usare parole e frasi più vivide. Quindi, invece di intitolare la tua pagina "Come portare gli uccelli nel tuo cortile", forse la chiami "Come trasformare il tuo cortile in un paradiso per gli uccelli".

Questo vale per qualcosa di più del solo titolo, però. Fondamentalmente, tutto ciò che gli utenti possono vedere quando individuano per la prima volta i tuoi contenuti deve essere ottimizzato per attirarli.

3. Mantieni le cose utili e informative

Prima di continuare, prendiamoci qualche minuto per parlare del nostro sponsor, il provider VPN senza nome.

… Stavo solo scherzando. Non c'è lo sponsor. Ma dopo averlo sentito, probabilmente eri pronto per iniziare a premere ripetutamente il pulsante "salta", giusto? Perché? Probabilmente perché sei qui per contenuti informativi, non per ascoltare un discorso di vendita.

Bene, è la stessa cosa con il tuo pubblico. Se pubblichi un post sul blog con suggerimenti utili o pubblichi un video che spiega un termine particolare, il tuo pubblico non vuole che tu dirotti quel contenuto con una lunga presentazione di vendita per la tua azienda.

Il vantaggio di questo contenuto informativo è che aiuta a costruire relazioni con il tuo pubblico. Ciò li fa tornare in modo che tu possa eventualmente convincerli a fare un acquisto.

Anche per i contenuti che riguardano maggiormente le vendite, dovresti comunque assicurarti che tutte le informazioni che stai fornendo siano utili e informative. Non sederti lì a lanciare aggettivi privi di significato sulla tua attività: elenca i vantaggi specifici del tuo prodotto o servizio.

Vuoi che il tuo pubblico sappia come può risolvere i propri problemi o migliorare le proprie attività con le tue soluzioni. Non vogliono sentirti vantare di te stesso, non importa quanto tu pensi di essere fantastico.

Fondamentalmente, attieniti al contenuto per cui gli utenti sono lì, o rischierai di scacciarli.

4. Rendi i tuoi contenuti concisi e facilmente digeribili

L'ultima cosa che vuoi è che i tuoi contenuti siano densi e difficili da superare. Voglio dire, c'è un motivo per cui non potrei mai finire di leggere I miserabili.

Gli utenti non rimarranno in giro per un lungo paragrafo dopo l'altro. Per mantenere il loro interesse, prova a suddividere i tuoi contenuti in parti più piccole. Separa le cose in titoli diversi, mantieni i tuoi paragrafi brevi e usa elenchi puntati e numerati dove puoi.

Se stai realizzando un video di YouTube, puoi ottenere qualcosa di simile suddividendo il video in capitoli in modo che le persone possano vedere come sono divise le sezioni e saltare facilmente se lo desiderano.

5. Guadagna backlink per i tuoi contenuti

Immagina di fare delle ricerche su un argomento specifico. Ad esempio, diciamo che sei interessato a conoscere gli elefanti. Perché, voglio dire, chi non lo sarebbe?

Quindi, stai facendo ricerche sugli elefanti e trovi una pagina con alcuni fatti oscuri sugli elefanti che non hai mai sentito prima. Inizi a chiederti quanto sia rispettabile questa pagina. Dovresti credere a quello che sta dicendo?

Ma poi vedi che una rivista scientifica ha effettivamente citato quel giornale come fonte. E pensi, beh, quella rivista è piuttosto rispettabile, giusto? Quindi, dal momento che è collegato a quella pagina, suppongo che la pagina sia legittima.

Bene, indovina un po': Google fa esattamente la stessa cosa. Se rileva che un sito Web affidabile è collegato ai tuoi contenuti, presumerà che anche i tuoi contenuti siano affidabili e lo classificherà più in alto nei risultati di ricerca.

Quando un altro sito si collega ai tuoi contenuti, viene chiamato backlink. I backlink sono una parte enorme del marketing dei contenuti. I grandi contenuti di siti affidabili spesso guadagnano automaticamente i backlink. Ma se non hai ancora la reputazione per questo, ti consigliamo di eseguire la sensibilizzazione manuale.

Per farlo, controlla alcuni siti affidabili nel tuo settore. Cerca su quei siti Web qualsiasi contenuto che potrebbe trarre vantaggio dal collegamento al tuo sito. Forse ha alcuni collegamenti interrotti o obsoleti, o forse potrebbe essere più forte utilizzando i tuoi contenuti come fonte.

Quindi puoi contattare il proprietario del sito per affrontare tali opportunità aggiungendo nuovi backlink ai tuoi contenuti.

6. Concludi con un invito all'azione

C'è un'altra cosa di cui ogni contenuto ha bisogno, ed è un invito all'azione (o CTA).

Un CTA è fondamentalmente il punto in cui dici al tuo pubblico, direttamente, cosa vuoi che facciano dopo. Vuoi che si iscrivano alla tua newsletter? Seguirti sui social? Acquista il tuo ultimo prodotto? Qualunque cosa sia, non sapranno che vuoi che lo facciano a meno che tu non glielo dica.

Quando possibile, dovresti includere un pulsante o un link che possono seguire per eseguire l'azione che stai chiedendo loro di eseguire. Inoltre, assicurati di avere solo un CTA. Se chiedi loro di fare 50 cose diverse, saranno sopraffatti. E poi potrebbero non farne nessuno.

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Vedi cosa ho fatto lì?

Bene, questo conclude il nostro elenco di suggerimenti su come creare contenuti che convertono. Se vuoi saperne di più sul marketing digitale, iscriviti alla nostra newsletter via e-mail, Revenue Weekly e anche al nostro canale YouTube. Immagino siano due CTA...

Grazie per la visione e ci vediamo la prossima volta!