Comment calculer les budgets PPC pour votre entreprise

Dans cette vidéo, Chris de l'équipe WebFX Marketing Internet partagera les formules de calcul de votre investissement de campagne PPC.

Transcription:

Votre argent est précieux, donc la dernière chose que vous voulez faire est de le jeter dans une campagne PPC non optimisée.

Apprendre à calculer un budget PPC vous aidera à déterminer combien vous devez investir pour atteindre vos objectifs commerciaux.

C'est ce que je vais vous apprendre dans cette vidéo. Je vais passer en revue ce qui entre dans un budget PPC et comment tirer le meilleur parti de vos dépenses.

Si vous recherchez une section spécifique de la vidéo, consultez les horodatages dans la description.

Principes de base du budget PPC

Avec PPC, qui signifie publicité au paiement par clic , vous payez lorsque les internautes cliquent sur vos annonces. Plus d'informations sur la façon de calculer les budgets PPC dans un instant.

Tout d'abord, couvrons quelques bases de la publicité PPC.

Les annonces PPC fonctionnent via une enchère en ligne. Lorsque vous lancez des annonces PPC, vous indiquez généralement à la plateforme publicitaire combien vous souhaitez dépenser pour l'ensemble de votre campagne. Ensuite, vous définissez une enchère correspondant au montant que vous souhaitez dépenser pour chaque clic. Gardez à l'esprit que vous essayez de battre les autres annonceurs pour avoir une chance de vous présenter devant votre public.

Le coût par clic, ou CPC, peut fluctuer puisqu'il s'agit d'un système d'enchères. Des facteurs tels que la qualité, le ciblage ou la concurrence de votre annonce peuvent avoir un impact sur votre CPC.

Lorsque vous exécutez des campagnes PPC avec une plate-forme comme Google Ads , vous trouverez le CPC moyen dans le menu de votre campagne. Sur les réseaux sociaux , vous verrez probablement votre CPC dans l'outil de gestion des publicités de votre plateforme.

Vous pouvez calculer un CPC moyen estimé avec cette formule de coût par clic : Coût pour l'annonceur / Nombre de clics = CPC moyen

Nous avons un outil qui calculera le CPC pour vous si vous préférez ne pas estimer manuellement votre coût.

Si vous ciblez certains mots clés avec vos annonces, utilisez un outil tel que Google Ads Keyword Planner pour avoir une idée du volume de recherche et du coût de ces mots clés. Quelle que soit la plateforme publicitaire que vous utilisez, vous pouvez faire des recommandations en fonction de votre ciblage.

Vous devez également connaître le ROAS de votre campagne publicitaire ou le retour sur les dépenses publicitaires. Si vous devez, sans aucun doute, faire attention à votre budget, le retour que vous obtenez de vos campagnes est tout aussi important. Vous ne voulez pas dépenser plus que ce que vous gagnez grâce à vos campagnes, donc si vous remarquez que c'est le cas, il est temps de réévaluer vos dépenses et la façon dont vous avez tout optimisé pour votre public.

Le calcul du ROAS ressemble à ceci : Revenu total / Coût total = ROAS

La définition d'objectifs reste un élément crucial de chaque campagne que vous menez. Lorsque vous savez ce que vous voulez réaliser, vous pouvez plus facilement déterminer l'investissement nécessaire pour y parvenir.

Rendez ces objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et opportuns, c'est-à-dire fixez -vous des objectifs SMART . Dire que vous voulez augmenter les conversions de votre site Web de 25 % au cours du quatrième trimestre de votre entreprise est beaucoup plus facile à planifier que de dire que vous voulez plus de personnes sur votre site Web. Quel est l'objectif final là-bas ?

Il n'y a vraiment pas un seul chiffre qui indique si votre calcul PPC est bon ou mauvais. Si vous atteignez vos objectifs, constatez un ROAS positif et respectez votre budget, ce sont les signes d'une bonne campagne.

Je devrais probablement mentionner que vous voudrez réfléchir à tous les aspects de votre marketing numérique avant de budgétiser le PPC. Vous ne voulez pas investir tout votre argent dans des publicités et ne pas avoir assez pour payer un concepteur de sites Web ou un spécialiste du référencement. Pensez à la grande image.

Ensuite, j'arrive aux bonnes choses. Les calculs.

Comment calculer votre budget PPC

UpCity a mis en place un excellent processus axé sur les revenus pour calculer votre budget PPC sur son site Web. Vous commencez par déterminer le nombre de clients dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.

La formule ressemble à ceci :

Nombre de clients (NoC) = [Revenu cible / Nombre de périodes de vente pendant lesquelles la campagne sera exécutée] / Ventes moyennes par client

Une fois que vous avez ce nombre, vous pouvez le brancher dans la formule de budget PPC, qui ressemble à ceci :

Budget PPC = [(NoC/Taux de conversion de l'équipe de vente) / Taux de conversion du site Web] x CPC

Si vous avez déjà un budget cible et que vous voulez juste voir combien vous devez allouer pour chaque jour, voici la formule pour cela. C'est beaucoup plus simple.

Budget quotidien = Budget mensuel / 30,4

Ne lancez pas encore la prochaine vidéo. J'ai quelques conseils pour tirer le meilleur parti de votre investissement.

Utilisez notre outil exclusif de recherche de mots clés pour vous aider à trouver des mots clés de haute qualité pour vos campagnes de contenu et PPC.

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Comment tirer le meilleur parti de votre investissement PPC

1. Soyez flexible

Vous et votre équipe êtes peut-être amoureux d'une campagne publicitaire, mais ce n'est pas une garantie que votre public l'aimera.

Faites attention aux statistiques de votre campagne. Si vous remarquez un taux de clics (CTR) inférieur à la normale , votre contenu publicitaire ou votre création n'attire peut-être pas l'attention que vous pensiez. Si le CPC de votre annonce est extraordinairement élevé, vous souhaiterez peut-être affiner votre ciblage.

La solution viendra avec quelques recherches et tests.

2. Affinez votre ciblage par mots-clés

Si vous ciblez des mots-clés avec vos annonces PPC, utilisez des mots-clés négatifs pour limiter le nombre de clics non qualifiés que vous obtenez sur vos annonces. Avec une plate-forme comme Google Ads, cette tactique garantit que vous ne vous présentez pas pour des recherches indésirables, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et d'atteindre un public plus susceptible de faire un achat.

Nous avons une vidéo sur les mots-clés négatifs si vous cherchez plus de détails.

3. Utilisez l'automatisation

C'est la prise de contrôle du robot ! Je rigole. C'est la prise de contrôle de l' automatisation !

De nombreuses plateformes publicitaires disposent d'outils d'automatisation intégrés pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes. Utilise les! Que vous profitiez des enchères automatisées, des tests ou des rapports, laissez la technologie vous décharger d'un peu de travail.

Utilisez les enchères intelligentes de Google . Utilisez des outils tiers pour optimiser vos publicités sur les réseaux sociaux. Associez-vous à nous pour notre technologie MarketingCloudFX .

Si vous avez des conseils supplémentaires pour calculer un budget PPC ou pour optimiser vos campagnes publicitaires, déposez-les dans les commentaires !

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