Как рассчитать бюджет PPC для вашего бизнеса

В этом видео Крис из команды интернет-маркетинга WebFX поделится формулами для расчета инвестиций в кампанию PPC.

Стенограмма:

Ваши деньги ценны, поэтому последнее, что вы хотите сделать, это выбросить их на неоптимизированную кампанию PPC.

Изучение того, как рассчитать бюджет PPC, поможет вам понять, сколько вам нужно инвестировать, чтобы достичь своих бизнес-целей.

Этому я и научу вас в этом видео. Я расскажу о том, что входит в бюджет PPC, и о том, как получить максимальную отдачу от ваших расходов.

Если вы ищете определенный раздел видео, проверьте временные метки в описании.

Основы бюджета контекстной рекламы

При использовании PPC, что означает реклама с оплатой за клик , вы платите, когда люди нажимают на ваши объявления. Подробнее о том, как рассчитать бюджет PPC, чуть позже.

Во-первых, давайте рассмотрим некоторые основы контекстной рекламы.

Объявления PPC работают через онлайн-аукцион. Когда вы запускаете рекламу PPC, вы обычно сообщаете рекламной платформе, сколько вы хотите потратить на всю свою кампанию. Затем вы устанавливаете ставку на сумму денег, которую вы готовы тратить на каждый клик. Имейте в виду, что вы пытаетесь обойти других рекламодателей, чтобы получить шанс предстать перед своей аудиторией.

Цена за клик, или CPC, может колебаться, поскольку это система ставок. На цену за клик могут повлиять такие факторы, как качество объявления, таргетинг или конкуренция.

При проведении кампаний PPC на такой платформе, как Google Ads , среднюю цену за клик можно найти в меню кампании. В социальных сетях вы, скорее всего, увидите свою цену за клик в инструменте управления рекламой вашей платформы.

Ориентировочную среднюю цену за клик можно рассчитать с помощью следующей формулы цены за клик : Стоимость рекламодателя / количество кликов = средняя цена за клик.

У нас есть инструмент, который рассчитает цену за клик для вас, если вы предпочитаете не оценивать свои расходы вручную.

Если вы ориентируетесь на определенные ключевые слова в своих объявлениях, используйте такой инструмент, как Планировщик ключевых слов Google Реклама , чтобы получить представление об объеме поиска и стоимости этих ключевых слов. Независимо от того, какую рекламную платформу вы используете, она может давать рекомендации на основе вашего таргетинга.

Вам также необходимо знать о рентабельности инвестиций в рекламу вашей рекламной кампании или окупаемости затрат на рекламу. Хотя вы, без сомнения, должны обращать внимание на свой бюджет, отдача, которую вы получаете от своих кампаний, не менее важна. Вы не хотите тратить больше, чем зарабатываете на своих кампаниях, поэтому, если вы заметили, что это так, пришло время переоценить свои расходы и то, как вы все оптимизировали для своей аудитории.

Расчет ROAS выглядит следующим образом: общий доход / общие затраты = ROAS.

Постановка целей остается важной частью каждой вашей кампании. Когда вы знаете, чего хотите достичь, вам будет легче рассчитать инвестиции, необходимые для достижения этой цели.

Сделайте эти цели конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными, то есть ставьте цели SMART . Сказать, что вы хотите увеличить конверсию веб-сайта на 25% по сравнению с четвертым кварталом вашего бизнеса, гораздо проще спланировать, чем сказать, что вы хотите, чтобы на вашем веб-сайте было больше людей. Какая там конечная цель?

На самом деле нет одного числа, которое говорит о том, хороши ваши расчеты PPC или плохи. Если вы достигаете своих целей, получаете положительную рентабельность инвестиций и не выходите за рамки бюджета, это признаки хорошей кампании.

Я, вероятно, должен упомянуть, что вы захотите подумать обо всех аспектах своего цифрового маркетинга, прежде чем составлять бюджет на PPC. Вы не хотите вкладывать все свои деньги в рекламу, а затем не иметь достаточно денег, чтобы заплатить веб-дизайнеру или специалисту по SEO. Думайте о большой картине.

Далее я перехожу к хорошему. Расчеты.

Как рассчитать бюджет контекстной рекламы

UpCity изложил на своем веб-сайте отличный ориентированный на доход процесс расчета вашего бюджета PPC. Вы начинаете с того, что выясняете, сколько клиентов вам нужно для достижения ваших целей.

Формула выглядит следующим образом:

Количество клиентов (NoC) = [целевой доход / количество периодов продаж, в течение которых будет проводиться кампания] / средний объем продаж на одного клиента

Получив это число, вы можете включить его в формулу бюджета PPC, которая выглядит следующим образом:

Бюджет PPC = [(NoC/Коэффициент конверсии отдела продаж)/Коэффициент конверсии веб-сайта] x CPC

Если у вас уже есть целевой бюджет и вы просто хотите узнать, сколько вы должны выделять на каждый день, вот формула для этого. Это намного проще.

Дневной бюджет = Месячный бюджет / 30,4

Пока не начинайте следующее видео. У меня есть несколько советов, как получить максимальную отдачу от ваших инвестиций.

Используйте наш запатентованный инструмент исследования ключевых слов, который поможет вам найти высококачественные ключевые слова для вашего контента и кампаний PPC.

Определите лучшие ключевые слова

Как получить максимальную отдачу от инвестиций в контекстную рекламу

1. Будьте гибкими

Вам и вашей команде может понравиться рекламная кампания, но это не гарантирует, что она понравится вашей аудитории.

Обратите внимание на показатели кампании. Если вы заметили, что показатель кликабельности (CTR) ниже обычного , возможно, ваша рекламная копия или креатив не привлекают того внимания, на которое вы рассчитывали. Если цена за клик вашего объявления чрезвычайно высока, вы можете уточнить таргетинг.

Решение придет после некоторых копаний и испытаний.

2. Уточните таргетинг на ключевые слова

Если вы ориентируетесь на ключевые слова в своих объявлениях PPC, используйте минус-слова , чтобы ограничить количество неквалифицированных кликов, которые вы получаете по своим объявлениям. С такой платформой, как Google Ads, эта тактика гарантирует, что вы не обнаружите нежелательные поисковые запросы, сэкономите деньги и охватите аудиторию, которая с большей вероятностью совершит покупку.

У нас есть видео о минус-словах , если вам нужна дополнительная информация.

3. Используйте автоматизацию

Это захват робота! Просто шучу. Это захват автоматизации !

Многие рекламные платформы имеют встроенные инструменты автоматизации, которые помогут вам получить максимальную отдачу от ваших кампаний. Используй их! Независимо от того, пользуетесь ли вы преимуществами автоматического назначения ставок, тестирования или создания отчетов, позвольте технологиям взять на себя часть работы.

Используйте Smart Bidding от Google . Используйте сторонние инструменты для оптимизации рекламы в социальных сетях. Сотрудничайте с нами для нашей технологии MarketingCloudFX .

Если у вас есть какие-либо дополнительные советы о том, как рассчитать бюджет PPC или как оптимизировать свои рекламные кампании, напишите их в комментариях!

Ищете дополнительные советы по цифровому маркетингу? Подпишитесь на наш канал на YouTube и на нашу электронную рассылку Revenue Weekly .

Спасибо за просмотр!

Мы публикуем видео каждый понедельник.

Ага. Каждый. Понедельник.

Присоединяйтесь к 5000 маркетологов, которые получают свои маркетинговые знания из видеороликов WebFX.

Подпишись сейчас!