Cómo calcular los presupuestos de PPC para su negocio
Publicado: 2021-12-29En este video, Chris, del equipo de marketing en Internet de WebFX, compartirá las fórmulas para calcular la inversión de su campaña de PPC.
Transcripción:
Su dinero es valioso, por lo que lo último que desea hacer es tirarlo a la basura en una campaña de PPC no optimizada.
Aprender a calcular un presupuesto de PPC lo ayudará a determinar cuánto necesita invertir para alcanzar sus objetivos comerciales.
Eso es lo que te voy a enseñar en este video. Revisaré un desglose de lo que se incluye en un presupuesto de PPC y cómo aprovechar al máximo su gasto.
Si está buscando una sección específica del video, consulte las marcas de tiempo en la descripción.
Conceptos básicos del presupuesto de PPC
Con PPC, que significa publicidad de pago por clic , usted paga cuando las personas hacen clic en sus anuncios. Más sobre cómo calcular los presupuestos de PPC en un momento.
Primero, cubramos algunos conceptos básicos de la publicidad PPC.
Los anuncios de PPC funcionan a través de una subasta en línea. Cuando lanzas anuncios de PPC, normalmente le dices a la plataforma publicitaria cuánto quieres gastar en toda tu campaña. Luego, establece una oferta por la cantidad de dinero que le gustaría gastar en cada clic. Tenga en cuenta que está tratando de vencer a otros anunciantes para tener la oportunidad de estar frente a su audiencia.
El costo por clic, o CPC, puede fluctuar ya que es un sistema de ofertas. Factores como la calidad de su anuncio, la orientación o la competencia pueden afectar su CPC.
Cuando ejecuta campañas de PPC con una plataforma como Google Ads , encontrará el CPC promedio en el menú de su campaña. En las redes sociales , es probable que vea su CPC en la herramienta de administración de anuncios de su plataforma.
Puede calcular un CPC promedio estimado con esta fórmula de costo por clic : Costo para el anunciante / Número de clics = CPC promedio
Tenemos una herramienta que calculará el CPC por usted si prefiere no estimar manualmente su costo.
Si está orientando sus anuncios a ciertas palabras clave, use una herramienta como el Planificador de palabras clave de Google Ads para tener una idea del volumen de búsqueda y el costo de esas palabras clave. Cualquiera que sea la plataforma publicitaria que utilice, puede hacer recomendaciones basadas en su orientación.
También debe conocer el ROAS de su campaña publicitaria , o el retorno de la inversión publicitaria. Si bien, sin duda, debe prestar atención a su presupuesto, el rendimiento que obtiene de sus campañas es igual de importante. No desea gastar más de lo que gana con sus campañas, por lo que si nota que ese es el caso, es hora de reevaluar su gasto y cómo ha optimizado todo para su audiencia.
El cálculo del ROAS se ve así: Ingresos totales / Costo total = ROAS
Establecer objetivos sigue siendo una parte crucial de cada campaña que ejecuta. Cuando sabe lo que quiere lograr, puede calcular más fácilmente la inversión que se necesita para lograrlo.
Haga que esos objetivos sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos, es decir, establezca objetivos SMART . Decir que desea aumentar las conversiones del sitio web en un 25% durante el cuarto trimestre de su empresa es mucho más fácil de planificar que decir que desea que más personas visiten su sitio web. ¿Cuál es el objetivo final allí?
Realmente no hay un número que diga si su cálculo de PPC es bueno o malo. Si alcanza sus objetivos, ve un ROAS positivo y se mantiene dentro de su presupuesto, esos son los signos de una buena campaña.
Probablemente debería mencionar que querrá pensar en todos los aspectos de su marketing digital antes de presupuestar para PPC. No desea invertir todo su dinero en anuncios y luego no tener suficiente para pagar a un diseñador web o especialista en SEO. Piense en el panorama general.
A continuación, estoy llegando a las cosas buenas. Los cálculos.
Cómo calcular tu presupuesto de PPC
UpCity presentó un excelente proceso centrado en los ingresos para calcular su presupuesto de PPC en su sitio web. Empiece por averiguar cuántos clientes necesita para alcanzar sus objetivos.
La fórmula se ve así:
Número de clientes (NoC) = [Objetivo de ingresos / Número de períodos de ventas en los que se ejecutará la campaña] / Promedio de ventas por cliente
Una vez que tenga ese número, puede conectarlo a la fórmula de presupuesto de PPC, que se ve así:
Presupuesto de PPC = [(NoC/ Tasa de conversión del equipo de ventas) / Tasa de conversión del sitio web] x CPC
Si ya tiene un presupuesto objetivo y solo quiere ver cuánto debe asignar para cada día, esta es la fórmula para eso. Es mucho más simple.
Presupuesto diario = Presupuesto mensual / 30,4
No empieces el siguiente video todavía. Tengo algunos consejos para aprovechar al máximo su inversión.
Cómo aprovechar al máximo su inversión en PPC
1. Sea flexible
Usted y su equipo pueden estar enamorados de una campaña publicitaria, pero no es una garantía de que a su público le encantará.
Presta atención a las métricas de tu campaña. Si observa una tasa de clics (CTR) más baja de lo normal , es posible que el texto de su anuncio o su creatividad no estén captando la atención que esperaba. Si el CPC de su anuncio es extraordinariamente alto, es posible que desee refinar su orientación.
La solución vendrá con algunas excavaciones y pruebas.
2. Refine su orientación por palabra clave
Si está orientando palabras clave con sus anuncios de PPC, use palabras clave negativas para limitar la cantidad de clics no calificados que obtiene en sus anuncios. Con una plataforma como Google Ads, esta táctica garantiza que no aparezca en búsquedas no deseadas, lo que le permite ahorrar dinero y llegar a una audiencia que es más probable que realice una compra.
Tenemos un video sobre palabras clave negativas si está buscando más detalles.
3. Usa la automatización
¡Es la adquisición del robot! Es una broma. ¡Es la adquisición de la automatización !
Muchas plataformas publicitarias tienen herramientas de automatización integradas para ayudarlo a aprovechar al máximo sus campañas. ¡Usalos, usalos a ellos! Ya sea que aproveche las ofertas, las pruebas o los informes automatizados, deje que la tecnología le quite algo de trabajo.
Utilice las ofertas inteligentes de Google . Use herramientas de terceros para optimizar sus anuncios en las redes sociales. Asóciese con nosotros para nuestra tecnología MarketingCloudFX .
Si tiene consejos adicionales sobre cómo calcular un presupuesto de PPC o cómo optimizar sus campañas publicitarias, ¡déjelos en los comentarios!
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