So berechnen Sie PPC-Budgets für Ihr Unternehmen
Veröffentlicht: 2021-12-29In diesem Video teilt Chris vom WebFX Internet Marketing Team die Formeln zur Berechnung Ihrer PPC-Kampagneninvestition.
Transkript:
Ihr Geld ist wertvoll, also wollen Sie es auf keinen Fall für eine nicht optimierte PPC-Kampagne wegwerfen.
Wenn Sie lernen, wie man ein PPC-Budget berechnet, können Sie herausfinden, wie viel Sie investieren müssen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Das werde ich dir in diesem Video beibringen. Ich werde eine Aufschlüsselung dessen durchgehen, was in ein PPC-Budget einfließt und wie Sie das Beste aus Ihren Ausgaben herausholen können.
Wenn Sie nach einem bestimmten Abschnitt des Videos suchen, sehen Sie sich die Zeitstempel in der Beschreibung an.
Grundlagen des PPC-Budgets
Bei PPC, was für Pay-per-Click-Werbung steht, zahlen Sie, wenn Personen auf Ihre Anzeigen klicken. Mehr dazu, wie man PPC-Budgets in Kürze berechnet.
Lassen Sie uns zunächst einige Grundlagen der PPC-Werbung behandeln.
PPC-Anzeigen funktionieren über eine Online-Auktion. Wenn Sie PPC-Anzeigen starten, teilen Sie der Anzeigenplattform normalerweise mit, wie viel Sie für Ihre gesamte Kampagne ausgeben möchten. Anschließend legen Sie ein Gebot für den Geldbetrag fest, den Sie für jeden Klick ausgeben möchten. Denken Sie daran, dass Sie versuchen, andere Werbetreibende zu schlagen, um eine Chance zu haben, sich vor Ihr Publikum zu stellen.
Der Cost-per-Click oder CPC kann schwanken, da es sich um ein Gebotssystem handelt. Faktoren wie die Qualität Ihrer Anzeige, die Ausrichtung oder der Wettbewerb können sich auf Ihren CPC auswirken.
Wenn Sie PPC-Kampagnen mit einer Plattform wie Google Ads ausführen , finden Sie den durchschnittlichen CPC in Ihrem Kampagnenmenü. In sozialen Medien sehen Sie Ihren CPC wahrscheinlich im Anzeigenverwaltungstool Ihrer Plattform.
Mit dieser Cost-per-Click-Formel können Sie einen geschätzten durchschnittlichen CPC berechnen : Kosten für den Werbetreibenden / Anzahl der Klicks = durchschnittlicher CPC
Wir haben ein Tool, das den CPC für Sie berechnet , wenn Sie Ihre Kosten nicht manuell schätzen möchten.
Wenn Sie Ihre Anzeigen auf bestimmte Keywords ausrichten, verwenden Sie ein Tool wie den Google Ads-Keyword-Planer , um eine Vorstellung vom Suchvolumen und den Kosten dieser Keywords zu erhalten. Unabhängig davon, welche Anzeigenplattform Sie verwenden, können Empfehlungen basierend auf Ihrer Ausrichtung abgegeben werden.
Sie müssen auch den ROAS Ihrer Werbekampagne oder den ROAS (Return on Advertising Spend) kennen. Während Sie zweifelsohne auf Ihr Budget achten sollten, ist die Rendite Ihrer Kampagnen genauso wichtig. Sie möchten nicht mehr ausgeben, als Sie mit Ihren Kampagnen verdienen. Wenn Sie also bemerken, dass dies der Fall ist, ist es an der Zeit, Ihre Ausgaben neu zu bewerten und zu prüfen, wie Sie alles für Ihr Publikum optimiert haben.
Die ROAS-Berechnung sieht folgendermaßen aus: Gesamtumsatz / Gesamtkosten = ROAS
Das Setzen von Zielen bleibt ein entscheidender Bestandteil jeder Kampagne, die Sie durchführen. Wenn Sie wissen, was Sie erreichen möchten, können Sie leichter herausfinden, welche Investitionen erforderlich sind, um dorthin zu gelangen.
Machen Sie diese Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah, auch bekannt als SMARTe Ziele . Zu sagen, dass Sie die Website-Conversions im vierten Quartal Ihres Unternehmens um 25 % steigern möchten, ist viel einfacher zu planen, als zu sagen, dass Sie mehr Besucher auf Ihrer Website haben möchten. Was ist das Endziel dort?
Es gibt wirklich keine Zahl, die aussagt, ob Ihre PPC-Berechnung gut oder schlecht ist. Wenn Sie Ihre Ziele erreichen, einen positiven ROAS sehen und innerhalb Ihres Budgets bleiben, das sind die Zeichen einer guten Kampagne.
Ich sollte wahrscheinlich erwähnen, dass Sie über alle Aspekte Ihres digitalen Marketings nachdenken sollten, bevor Sie ein Budget für PPC festlegen. Sie möchten nicht Ihr ganzes Geld in Anzeigen stecken und dann nicht genug haben, um einen Webdesigner oder SEO-Spezialisten zu bezahlen. Denken Sie an das große Ganze.
Als nächstes komme ich zu den guten Sachen. Die Berechnungen.
So berechnen Sie Ihr PPC-Budget
UpCity hat auf seiner Website einen großartigen, umsatzorientierten Prozess zur Berechnung Ihres PPC-Budgets entwickelt. Sie beginnen damit, herauszufinden, wie viele Kunden Sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Die Formel sieht so aus:
Anzahl der Kunden (NoC) = [Umsatzziel / Anzahl der Verkaufszeiträume, in denen die Kampagne ausgeführt wird] / Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde
Sobald Sie diese Zahl haben, können Sie sie in die PPC-Budgetformel einsetzen, die so aussieht:
PPC-Budget = [(NoC/Conversion-Rate des Vertriebsteams) / Website-Conversion-Rate] x CPC
Wenn Sie bereits ein Zielbudget haben und nur sehen möchten, wie viel Sie für jeden Tag zuweisen sollten, finden Sie hier die Formel dafür. Es ist viel einfacher.
Tagesbudget = Monatsbudget / 30.4
Beginne noch nicht mit dem nächsten Video. Ich habe ein paar Tipps, wie Sie das Beste aus Ihrer Investition herausholen können.
So machen Sie das Beste aus Ihrer PPC-Investition
1. Seien Sie flexibel
Sie und Ihr Team sind vielleicht in eine Werbekampagne verliebt, aber das ist keine Garantie dafür, dass Ihr Publikum sie lieben wird.
Achten Sie auf Ihre Kampagnenkennzahlen. Wenn Sie eine unterdurchschnittliche Klickrate ( Click-through-Rate , CTR) feststellen, erregt Ihre Anzeigenkopie oder Ihr Creative möglicherweise nicht die erwartete Aufmerksamkeit. Wenn der CPC Ihrer Anzeige außergewöhnlich hoch ist, sollten Sie Ihre Ausrichtung verfeinern.
Die Lösung wird mit einigem Graben und Testen kommen.
2. Verfeinern Sie Ihr Keyword-Targeting
Wenn Sie mit Ihren PPC-Anzeigen auf Schlüsselwörter abzielen, verwenden Sie negative Schlüsselwörter , um die Anzahl der uneingeschränkten Klicks zu begrenzen, die Sie auf Ihre Anzeigen erhalten. Mit einer Plattform wie Google Ads stellt diese Taktik sicher, dass Sie nicht bei unerwünschten Suchanfragen auftauchen, spart Geld und erreicht ein Publikum, das mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigt.
Wir haben ein Video zu ausschließenden Keywords , wenn Sie nach weiteren Details suchen.
3. Verwenden Sie Automatisierung
Es ist die Roboterübernahme! Ich mache nur Spaß. Es ist die Übernahme der Automatisierung !
Viele Anzeigenplattformen verfügen über integrierte Automatisierungstools, mit denen Sie Ihre Kampagnen optimal nutzen können. Benutze sie! Unabhängig davon, ob Sie automatisierte Gebote, Tests oder Berichte nutzen, lassen Sie sich von der Technologie etwas Arbeit abnehmen.
Verwenden Sie Smart Bidding von Google . Verwenden Sie Tools von Drittanbietern , um Ihre Social-Media-Anzeigen zu optimieren. Werden Sie Partner unserer MarketingCloudFX -Technologie.
Wenn Sie weitere Tipps zur Berechnung eines PPC-Budgets oder zur Optimierung Ihrer Werbekampagnen haben, schreiben Sie sie in die Kommentare!
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