Jak obliczyć budżety PPC dla Twojej firmy

W tym filmie Chris z zespołu marketingu internetowego WebFX podzieli się formułami obliczania inwestycji w kampanię PPC.

Transkrypcja:

Twoje pieniądze są cenne, więc ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to wyrzucić je na niezoptymalizowaną kampanię PPC.

Nauczenie się, jak obliczyć budżet PPC, pomoże Ci dowiedzieć się, ile musisz zainwestować, aby osiągnąć swoje cele biznesowe.

Tego właśnie cię nauczę w tym filmie. Przejdę przez zestawienie tego, co składa się na budżet PPC i jak najlepiej wykorzystać swoje wydatki.

Jeśli szukasz określonej sekcji filmu, sprawdź sygnatury czasowe w opisie.

Podstawy budżetu PPC

Dzięki PPC, co oznacza reklamę typu „płatność za kliknięcie ”, płacisz, gdy ludzie klikają Twoje reklamy. Więcej o tym, jak za chwilę obliczyć budżety PPC.

Najpierw omówimy kilka podstaw reklamy PPC.

Reklamy PPC działają na aukcji internetowej. Uruchamiając reklamy PPC, zazwyczaj informujesz platformę reklamową, ile chcesz wydać na całą kampanię. Następnie ustalasz stawkę na kwotę, jaką chcesz wydać na każde kliknięcie. Pamiętaj, że próbujesz pokonać innych reklamodawców, aby zyskać szansę na dotarcie do swoich odbiorców.

Koszt kliknięcia (CPC) może się zmieniać, ponieważ jest to system określania stawek. Czynniki takie jak jakość reklamy, kierowanie lub konkurencja mogą mieć wpływ na CPC.

Podczas prowadzenia kampanii PPC na platformie takiej jak Google Ads średni CPC znajdziesz w menu kampanii. W mediach społecznościowych prawdopodobnie zobaczysz swój CPC w narzędziu do zarządzania reklamami swojej platformy.

Szacowany średni CPC można obliczyć za pomocą następującej formuły kosztu kliknięcia : Koszt dla reklamodawcy / Liczba kliknięć = Średni CPC

Mamy narzędzie, które obliczy dla Ciebie CPC, jeśli nie chcesz ręcznie szacować kosztów.

Jeśli kierujesz reklamy na określone słowa kluczowe, użyj narzędzia takiego jak Planer słów kluczowych Google Ads , aby uzyskać wyobrażenie o liczbie operacji wyszukiwania i kosztach tych słów kluczowych. Każda platforma reklamowa, z której korzystasz, może przedstawiać rekomendacje na podstawie Twojego kierowania.

Musisz także mieć świadomość ROAS kampanii reklamowej lub zwrotu z nakładów na reklamę. Bez wątpienia należy zwracać uwagę na budżet, ale zwrot z kampanii jest równie ważny. Nie chcesz wydawać więcej, niż zarabiasz na swoich kampaniach, więc jeśli zauważysz, że tak jest, nadszedł czas, aby ponownie ocenić wydatki i sposób, w jaki zoptymalizowałeś wszystko pod kątem odbiorców.

Obliczenie ROAS wygląda następująco: Całkowity przychód / Całkowity koszt = ROAS

Wyznaczanie celów pozostaje kluczowym elementem każdej prowadzonej kampanii. Kiedy wiesz, co chcesz osiągnąć, możesz łatwiej określić inwestycję potrzebną do osiągnięcia tego celu.

Spraw, aby te cele były konkretne, mierzalne, osiągalne, trafne i aktualne, czyli wyznacz cele SMART . Powiedzenie, że chcesz zwiększyć liczbę konwersji w witrynie o 25% w czwartym kwartale swojej firmy, jest znacznie łatwiejsze do zaplanowania niż twierdzenie, że chcesz mieć więcej osób w swojej witrynie. Jaki jest tam cel końcowy?

Tak naprawdę nie ma jednej liczby, która mówi, czy twoje obliczenia PPC są dobre, czy złe. Jeśli osiągasz swoje cele, widzisz dodatni ROAS i nie przekraczasz budżetu, to oznaki dobrej kampanii.

Powinienem chyba wspomnieć, że zanim zabudujesz budżet na PPC, będziesz chciał pomyśleć o wszystkich aspektach marketingu cyfrowego. Nie chcesz zatopić wszystkich swoich pieniędzy w reklamach, a potem nie mieć wystarczająco dużo, aby zapłacić projektantowi stron internetowych lub specjaliście ds. SEO. Pomyśl o dużym obrazie.

Następnie przechodzę do dobrych rzeczy. Obliczenia.

Jak obliczyć budżet PPC

UpCity przedstawił na swojej stronie internetowej świetny, skoncentrowany na przychodach proces obliczania budżetu PPC. Zaczynasz od ustalenia, ilu klientów potrzebujesz, aby osiągnąć swoje cele.

Formuła wygląda tak:

Liczba klientów (NoC) = [Cel przychodów / Liczba okresów sprzedaży, w których kampania będzie prowadzona] / Średnia sprzedaż na klienta

Gdy już masz ten numer, możesz go podłączyć do formuły budżetu PPC, która wygląda tak:

Budżet PPC = [(NoC/współczynnik konwersji zespołu sprzedaży)/współczynnik konwersji witryny] x CPC

Jeśli masz już budżet docelowy i chcesz tylko zobaczyć, ile należy przeznaczyć na każdy dzień, oto wzór na to. To znacznie prostsze.

Budżet dzienny = Budżet miesięczny / 30,4

Nie zaczynaj jeszcze następnego filmu. Mam kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać Twoją inwestycję.

Skorzystaj z naszego zastrzeżonego narzędzia do badania słów kluczowych, aby znaleźć wysokiej jakości słowa kluczowe dla swoich treści i kampanii PPC.

Zidentyfikuj najlepsze słowa kluczowe

Jak najlepiej wykorzystać inwestycję PPC

1. Bądź elastyczny

Ty i Twój zespół możecie być zakochani w kampanii reklamowej, ale nie gwarantuje to, że pokochają ją Twoi odbiorcy.

Zwróć uwagę na dane kampanii. Jeśli zauważysz niższy niż normalny współczynnik klikalności (CTR), Twoja reklama lub kreacja może nie przyciągać uwagi, o której myślałeś. Jeśli CPC Twojej reklamy jest wyjątkowo wysoki, możesz zawęzić kierowanie.

Rozwiązanie przyjdzie z pewnym kopaniem i testowaniem.

2. Udoskonal kierowanie na słowa kluczowe

Jeśli kierujesz reklamy PPC na słowa kluczowe, użyj wykluczających słów kluczowych , aby ograniczyć liczbę niekwalifikowanych kliknięć reklam. W przypadku platformy takiej jak Google Ads ta taktyka gwarantuje, że nie pojawisz się w niechcianych wyszukiwaniach, oszczędzając pieniądze i docierając do odbiorców, którzy są bardziej skłonni do zakupu.

Jeśli szukasz więcej szczegółów , mamy film na temat wykluczających słów kluczowych .

3. Użyj automatyzacji

To przejęcie robota! Żartuję. To przejęcie automatyzacji !

Wiele platform reklamowych ma wbudowane narzędzia do automatyzacji, które pomogą Ci w pełni wykorzystać swoje kampanie. Użyj ich! Niezależnie od tego, czy korzystasz z automatycznego określania stawek, testowania czy raportowania, pozwól, by technologia odciążyła Cię od pracy.

Użyj inteligentnego określania stawek Google . Korzystaj z narzędzi innych firm, aby optymalizować reklamy w mediach społecznościowych. Zostań partnerem naszej technologii MarketingCloudFX .

Jeśli masz dodatkowe wskazówki, jak obliczyć budżet PPC lub jak zoptymalizować kampanie reklamowe, wrzuć je do komentarzy!

Szukasz więcej porad dotyczących marketingu cyfrowego? Zapisz się na nasz kanał YouTube i Revenue Weekly, nasz biuletyn e-mailowy .

Dzięki za oglądanie!

Filmy publikujemy w każdy poniedziałek.

Tak. Każdy. Poniedziałek.

Dołącz do 5000 marketerów, którzy swoją wiedzę marketingową czerpią z filmów WebFX.

Zapisz się teraz!