13 (vraiment) bons exemples et modèles de pitch d'ascenseur (+ comment écrire le vôtre)

30 secondes, c'est long ?

Cela dépend de la situation. Si on vous demande de sprinter aussi fort que possible pendant 30 secondes, ou de sauter à la corde sur des patins à roulettes pendant 30 secondes…

… cela peut sembler une éternité.

Mais si vous disposez de 30 secondes pour présenter votre entreprise - quelque chose dans lequel vous avez investi votre cœur et votre âme et qui offre tant d'avantages aux clients - eh bien, ce n'est pas assez de temps. Mais c'est tout ce que vous avez, que vous parliez avec un prospect, rédigiez une copie de site Web, la description de votre entreprise ou un e-mail.

Et c'est là qu'intervient votre argumentaire éclair. Dans cet article, je vais vous montrer comment transmettre rapidement et efficacement la valeur de votre entreprise de manière persuasive et mémorable afin que vous puissiez rédiger un excellent argumentaire éclair pour votre entreprise— complet avec 13 modèles et exemples réels.

Table des matières

• Qu'est-ce qu'un pitch d'ascenseur ?
• Qu'est-ce qui fait un bon pitch d'ascenseur ?
• Quelle doit être la durée d'un pitch d'ascenseur ?
• Comment rédiger un argumentaire éclair
• Modèles de pitch d'ascenseur de base
• Modèles d'argumentaire d'ascenseur d'entreprise
• Les meilleurs exemples d'elevator pitch pour vous inspirer
• Derniers conseils pour réaliser votre meilleur argumentaire éclair

Qu'est-ce qu'un pitch d'ascenseur ?

Un argumentaire éclair est un court discours promotionnel ou un texte de présentation écrit présenté à un public cible particulier pour communiquer la valeur d'un produit ou d'un service et l'inciter à agir. Les pitchs ascenseurs peuvent être utilisés par tout type de public dans toutes les disciplines :

• Les étudiants présentent aux collèges, aux programmes de stages et aux fonds de bourses d'études.
• Les candidats à l'emploi pitchent aux employeurs.
• Les entreprises présentent aux clients, aux investisseurs et aux candidats à l'emploi.
• Les professionnels pitchent aux parties prenantes.

Qu'est-ce qui fait un bon pitch d'ascenseur ?

Tout dépend de ce que vous présentez, à qui vous le présentez et du degré de familiarité de votre public avec ce que vous proposez. Mais d'une manière générale, tous les bons arguments d'ascenseur captivent, communiquent et convainquent parce qu'ils sont :

• Court : 30 à 60 secondes et droit au but.
• Intéressant : que ce soit par le biais de la narration, de l'humour, des données, de la peur ou autre chose, votre argumentaire éclair doit pouvoir capter l'attention, garder l'attention et être mémorable.
• Personnalisé : Tout comme un bon texte publicitaire, un bon argumentaire éclair est adapté au public. L'approche, le choix des mots et les caractéristiques/avantages offerts sont tous soigneusement choisis en fonction de ce qui est le plus important pour les personnes qui reçoivent le pitch.
• Confiant : Un bon argumentaire éclair nécessite une combinaison de confiance (sans être condescendant ou arrogant) et d'affirmation de soi (mais sans être agressif).

Quelle doit être la durée d'un pitch d'ascenseur ?

Le pitch d'ascenseur idéal est de 30 à 45 secondes, soit le temps que les gens passent dans un ascenseur. Et comme je viens de le mentionner ci-dessus, il se présente partout sous forme écrite. 30 à 45 secondes de conversation équivaut à environ 75 à 100 mots, ce qui le rend parfait pour votre :

• À propos de nous
• Descriptions des annonces
• Profils sociaux
• Copie publicitaire
• Pages de destination
• E-mails
• Plaques passe-partout
• Énoncés de mission
• Intro des articles de blog
• Partout où vous avez besoin de distiller votre entreprise, produit, service ou offre dans les points de valeur clés pour inciter les gens à agir…

….Donc, en gros, votre argumentaire éclair est partout.

Comment rédiger un argumentaire éclair

Comme mentionné ci-dessus, les emplacements d'ascenseur se présentent sous différentes formes et tailles selon les circonstances, et vous verrez un certain nombre de styles différents dans les modèles et les exemples plus loin dans le message. Mais pour l'essentiel, voici un cadre de base :

1. Établir le problème
2. Présenter la solution
3. Partager le bénéfice/la valeur
4. Incluez ce qui vous rend différent
5. Terminez par un CTA

1. Établir le problème, idéalement avec un crochet

Le problème/point douloureux est ce qui résonnera le plus avec votre public, c'est donc la meilleure façon de commencer votre argumentaire éclair. Vous pouvez simplement énoncer le problème ou vous pouvez rendre les choses plus intéressantes avec un crochet. Essayez-les sur :

• À quand remonte la dernière fois que vous…
• Imaginez ceci :
• Avez-vous jamais remarqué…
• Tu sais comment…
• Est-ce moi ou…
• Vous connaissez ce sentiment quand…
• Vous avez toujours rêvé de pouvoir…
• Soyons réalistes ici :
• Saviez-vous que….

2. Présentez la solution

Une fois le problème établi, vous pouvez alors vous présenter ou présenter votre entreprise comme la solution, le héros. Soyez précis sur la façon dont vous résolvez le problème. Mentionnez ici les caractéristiques plutôt que les avantages. Et si ce n'est pas évident à travers le nom de votre entreprise, indiquez clairement quel type de solution vous êtes : une plate-forme ? Une agence? Une application? Ceci est important pour que les auditeurs/lecteurs puissent s'orienter et se faire une image mentale pendant que vous parlez.

3. Énoncez l'avantage

Ainsi, votre public sait maintenant que vous pouvez résoudre son problème et éliminer son point douloureux, mais vous devez également parler de la façon dont cela lui profite. Pourquoi l'élimination de ce point douloureux est-elle importante ? Qu'ont-ils à gagner en résolvant ce problème ? Il s'agit essentiellement de votre proposition de valeur.

4. Différenciez-vous

Ainsi, le public sait maintenant ce que vous faites, comment vous le faites et ce qu'il y a à gagner, mais pourquoi devrait-il vous choisir plutôt que vos concurrents ? Comment peuvent-ils être sûrs qu'ils obtiendront cet avantage? C'est là que vous incluez des éléments tels que votre proposition de vente unique, une preuve sociale, des signaux de confiance ou des anecdotes.

• [Solution] est la seule [catégorie] qui [caractéristique unique].
• Depuis plus de [x années], nous avons aidé plus de [X personnes cibles] [à obtenir des avantages].
• Soutenu par/recommandé par [institution ou personne connue/influente/de confiance].

5. Concluez avec un CTA ou une question

Terminez avec une sorte d'élément d'action. Il s'agit généralement d'un appel à l'action classique, comme acheter, s'inscrire, appeler, télécharger, s'inscrire, avec un renforcement de l'avantage.

• Essayez [solution] aujourd'hui pour [obtenir des avantages].
• Inscrivez-vous maintenant pour découvrir {fonctionnalité ou avantage} par vous-même.
• Appelez-moi afin que nous puissions planifier votre [résultat idéal].

Dans d'autres cas, vous pourriez terminer par quelque chose d'un peu plus stimulant, comme

• Alors permettez-moi de vous demander comment allez-vous [résoudre] votre prochain [problème].
• Donc, c'est à vous de choisir. Vous pouvez soit [ancienne méthode] ou [nouvelle méthode].

Modèles d'elevator pitch

En rassemblant les étapes ci-dessus, voici un modèle de base d'argumentaire d'ascenseur simple :

Énoncez le besoin. Remplissez le besoin. Indiquez la valeur prop. Différenciez-vous. Appelez-les à l'action.

Et voici trois modèles d'ascenseur étoffés utilisant le cadre ci-dessus :

1. Modèle d'argumentaire de base #1

Lorsque j'ai commencé [votre métier], j'ai trouvé un problème commun : les gens avaient besoin de [solution].

Pendant [période], je me suis [spécialisé/fournissant] exactement cela. [Expliquez comment]. J'ai aussi [différentiateur/avantage supplémentaire].

Avec ces [trois adjectifs pour résumer ce qui précède], mes clients non seulement [bénéfice #1], mais eux aussi [bénéfice #2].

Exemple automobile utilisant ce modèle

Lorsque j'ai commencé la réparation automobile, j'ai trouvé un problème commun : les gens avaient besoin d'un choix pour la réparation de la transmission sur les véhicules de modèles récents autres que le concessionnaire.

Depuis trois ans maintenant, je me spécialise dans ce domaine : répondre aux besoins uniques de transmission des véhicules de 10 ans ou plus. Je suis également le seul magasin qui fournit d'abord des conseils en ligne, pour aider mes clients à établir un prix ferme sur le remplacement de la transmission en premier, avant même que leur véhicule n'arrive dans mon magasin.

Grâce à cette confiance, cette commodité et cette spécialisation unique, les clients non seulement obtiennent plus de kilométrage de leurs véhicules, mais n'ont pas non plus à grincer des dents lorsqu'ils consultent la facture.

2. Modèle d'argumentaire de base #2

Entre [point douloureux] et [point douloureux], [objectif] est un défi que personne ne devrait avoir à relever seul.

J'aide [personnages cibles] [atteindre l'objectif] grâce à une combinaison de [produit/service], [produit/service] et [service produit]. Non seulement [différenciateur #1], mais [différenciateur #2], donc vous pouvez [bénéficier].

Plus de [X clients] ont [objectif atteint] avec mon [aide], et vous aussi.

[CTA].

Exemple immobilier utilisant ce modèle

Entre les guerres d'enchères et les fluctuations du marché, naviguer dans le processus d'achat d'une maison est un casse-tête.

J'aide les acheteurs d'une première maison à réaliser leur rêve d'accession à la propriété grâce à une combinaison d'éducation, de conseils financiers et d'outils propriétaires qui donnent accès à des inscriptions hors marché. Non seulement je rencontre personnellement chaque client pour m'assurer que nous couvrons toutes vos questions et objectifs, mais je partage également des mises à jour régulières avec les nouvelles annonces, les changements de prix et les ventes récentes afin que vous puissiez mieux comprendre les tendances du marché.

Plus de 90 acheteurs d'une première maison ont acquis la confiance nécessaire pour prendre cette décision très importante avec mon aide, et vous le pouvez aussi. Planifiez un appel de consultation dès aujourd'hui pour savoir comment.

3. Modèle d'argumentaire de base #3

Pour de nombreux [clients cibles], ce n'est pas le [point douloureux commun/évident], mais plutôt le [point douloureux que vos concurrents ne résolvent pas] qui est le plus [douloureux].

Mais pas à [votre entreprise]. En plus de {feature #1} {feature #2} et vous pouvez même {feature #3}.

Intrigué? Nos [x] critiques cinq étoiles vous en diront plus, mais vous devez vraiment en faire l'expérience par vous-même pour voir à quel point [adjectif] et [adjectif] [atteindre l'objectif] peuvent être.

[Appel à l'action].

Exemple de dentiste utilisant ce modèle

Pour de nombreuses personnes souffrant de problèmes dentaires chroniques, ce ne sont pas les problèmes eux-mêmes, mais plutôt le voyage chez le dentiste qui est le plus douloureux.

Mais pas chez X. En plus d'être un espace sans jugement et convivial, vous n'attendrez jamais plus de 15 minutes, et vous pourrez même choisir la musique.

Nos 78 avis Google cinq étoiles vous en diront plus, mais vous devez vraiment faire l'expérience de X par vous-même pour voir à quel point une visite chez le dentiste peut être pratique, ou osons-nous dire agréable.

Planifiez votre premier rendez-vous dès aujourd'hui.

Exemples et modèles d'argumentaire d'ascenseur d'entreprise

Les exemples ci-dessus sont bons, mais si vous voulez faire avancer les choses, vous pouvez adopter une approche plus unique. Voici d'autres exemples et modèles d'argumentaires commerciaux à essayer.

4. Le modèle de pitch d'ascenseur courtisant

Avec cette approche, parlez de ce dont votre public est le plus fier.

[Décrivez le scénario du public de manière flatteuse]. Conçue pour [client cible] qui [veut atteindre X/besoin de résoudre X], [votre offre] est une [catégorie] qui [bénéficie]. Contrairement à [concurrence], [produit] [différenciateur unique.] [CTA] afin que vous puissiez [faire l'expérience d'un avantage ou d'une fonctionnalité].

Exemple SaaS

Votre plate-forme [SaaS] est géniale.

Trop génial, en fait, pour que les nouveaux utilisateurs voient immédiatement ses capacités.

Conçu pour des plates-formes SaaS impressionnantes, Cinch est une plate-forme d'intégration d'utilisateurs qui aide vos utilisateurs à découvrir à quel point c'est génial.

Et contrairement à d'autres solutions, Cinch utilise également l'analyse de l'engagement pour prévoir le désabonnement et envoyer des invites personnalisées pour l'empêcher.

Ne laissez pas la courbe d'apprentissage dans une courbe de barattage. Essayez-le maintenant.

5. Le modèle d'elevator pitch axé sur les données

Utilisez des données pour illustrer le problème et prouver votre valeur. Vous devrez peut-être mettre certaines données en contexte, comme dans l'exemple ci-dessous.

[Sujet] est un gros problème. En fait, [statistique]. [Entreprise/produit/service] a aidé plus de [X clients] [à résoudre ce problème] et [à obtenir des avantages]. Par [fonction spéciale], [une autre statistique prouvant votre valeur]. [CTA] ou [question stimulante].

Exemple de services à domicile

Une maison moyenne gaspille la moitié de l'énergie qui la traverse. Pour le contexte, la quantité d'énergie gaspillée en une seule journée par la Californie et le Texas équivaut à la quantité gaspillée lors de la marée noire de BP en 2010.

NRGSaver a aidé plus de 3 000 personnes à économiser de l'argent sur leurs factures de services publics, à réduire leur empreinte carbone et à rendre le monde plus sain. En intégrant votre style de vie et votre budget uniques dans nos évaluations, puis en fournissant une surveillance 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, nos clients économisent en moyenne 3 000 $ de plus par an que ceux qui utilisent d'autres services.

Donc ma seule question pour vous est, qu'allez-vous faire avec ces 3 000 $ ? Voilà de belles vacances…

6. Le modèle de pitch d'ascenseur basé sur la peur

Ce style de pitch élévateur est similaire à la formule de rédaction douleur-agitation-solution. La peur est un grand facteur de motivation, mais vous pouvez adapter ce style de pitch d'ascenseur à n'importe quelle émotion. Ces 273 mots et phrases émotionnels peuvent vous aider ici.

[Introduire le problème par un fait alarmant.] [Illustrer les conséquences du fait]. [Expliquez comment vous avez aidé à prévenir les conséquences]. [Fournir un différenciateur]. [CTA].

Exemple de chiropraticien

Le désalignement de la colonne vertébrale ne concerne pas seulement les douleurs au dos ou au cou. En fait, il commence sans douleur, mais lorsqu'il n'est pas traité, il peut entraîner un dysfonctionnement de tous les systèmes du corps - immunitaire, digestif, nerveux, endocrinien, etc.

J'ai rétabli la santé d'innombrables patients après des années de souffrances chroniques, et leur seul regret est de ne pas m'avoir trouvé plus tôt.

C'est pourquoi j'offre à tous mes clients une première évaluation complète gratuite. Alors économisez du temps, de l'argent et de la douleur et obtenez une évaluation qui détectera les choses qu'aucun physique annuel ne fera.

7. Le modèle de pitch d'ascenseur de narration

Il n'y a vraiment pas de modèle à proposer pour ce type d'elevator pitch. Il s'agit de peindre une image et de choisir la lentille émotionnelle ou la technique de rédaction que vous souhaitez appliquer - humour, tristesse, inspiration, sarcasme ? Le monde est votre huître ici, mais considérez cet exemple humoristique.

Vous pouvez vous contenter d'être un peu plus long avec ce type de pitch éclair, tant que l'histoire est suffisamment divertissante pour retenir l'attention de votre public.

Exemple de meuble

La famille Montgomery est tranquillement assise sur ses beaux meubles de patio. Ça a l'air paisible, non ?

Ce que vous ne réalisez pas, c'est qu'ils ont passé la journée à le sortir du hangar, à le vaporiser, à se plier en quatre pour essayer de comprendre la configuration. Des larmes ont été pleurées. La sueur a été versée. Le sang a été versé. Il y avait des jurons.

La famille Montgomery est en fait assise tranquillement parce qu'ils (a) ne peuvent pas bouger et (b) ne sont plus en bons termes.

EZFurniture a pour mission de rendre le temps passé à l'extérieur facile et sans tracas. EZ Furniture s'est donné pour mission de rendre le temps passé à l'extérieur facile et sans tracas. Nos meubles pliables, légers et résistants à la moisissure sont si simples que vous penserez qu'il manque des pièces.

Arrêtez-vous dans notre salle d'exposition aujourd'hui.

Les meilleurs exemples d'elevator pitch pour vous inspirer

Et enfin, de vrais emplacements d'ascenseur repérés dans la nature. Comme je l'ai dit, ils sont partout...

1. Exemple d'elevator pitch d'application – publicité YouTube

Cet exemple d'argumentaire d'ascenseur provient de cette annonce YouTube de l'application d'étude LSATMax.

Lors de mon premier LSAT, j'ai obtenu un 148. Je me suis retrouvé avec un 174 et un diplôme en droit de Harvard. Mon expérience en tant qu'étudiant et en tant qu'instructeur en classe a conduit à la création de LSATMax, une expérience de préparation LSAT largement supérieure. Et maintenant, avec le LSAT administré sur une tablette, notre idée autrefois radicale est devenue la norme pour la préparation au LSAT. Alors qu'est-ce que tu attends? Téléchargez notre application gratuite et voyez par vous-même.

2. Exemple de pitch d'ascenseur de services personnels - Annonce de podcast

J'entends ce pitch d'ascenseur Better Help dans les podcasts tout le temps. Regarde:

Better Help est une thérapie en ligne qui propose des séances de thérapie par vidéo et par téléphone et même par chat en direct afin que vous n'ayez pas besoin de voir qui que ce soit devant la caméra si vous ne le souhaitez pas. Une meilleure aide est beaucoup plus abordable que la thérapie en personne et est disponible dans le monde entier. Une meilleure aide évaluera vos besoins et pourra vous jumeler avec votre propre thérapeute accrédité en moins de 48 heures. Visitez betterhelp.com et rejoignez plus de 2 millions de personnes qui ont pris en charge leur santé mentale avec l'aide d'un professionnel expérimenté.

3. Exemple de pitch d'ascenseur SaaS - profil Facebook

La description de votre page d'entreprise Facebook est l'occasion idéale pour un argumentaire éclair. Prenez celui de Stryve :

Embaucher c'est dur. Nous avons simplifié la tâche. Stryve est un ATS révolutionnaire basé sur le cloud qui vous aide à trouver, développer et embaucher les talents dont votre entreprise a besoin pour réussir.

Notre mission est d'aider les entreprises en croissance à prospérer et, grâce à notre technologie, à constituer des équipes brillamment diversifiées. Nous voulons avoir un impact positif à la fois sur les humains en entreprise et sur notre planète ; notre engagement envers B Corp nous aide à faire exactement cela.

4. Exemple d'argumentaire d'ascenseur indépendant - e-mail de sensibilisation à froid

Cet exemple de pitch d'ascenseur se présente sous la forme d'un pitch d'invité pour un article de blog.

Salut [nom]

Quelqu'un a-t-il appelé un génie des petites entreprises ? Maintenant, je n'ai pas autant d'années dans le domaine que Genie d'Aladdin, et je ne suis pas aussi puissant… ou bleu MAIS, trois souhaits que je peux exaucer pour vous et l'équipe de WordStream sont : ajouter de la valeur, réduire la charge de travail et fournir des connaissances !

Une récompense vous attend si vous choisissez de participer. Tout ce que vous avez à faire est de choisir un nombre entre 1 et 3.

Voici vos choix en fonction de votre décision :

• Titre #1
• Titre #2
• Titre #3

La prochaine étape? Faites-moi savoir sur quel titre vous avez atterri et avant que vous puissiez dire "hey presto", je vais faire apparaître le contenu et le livrer dans votre boîte de réception ;).

Je vous souhaite une journée magique,

[Nom].

5. Exemple d'argumentaire d'ascenseur de produit - Page À propos de nous

En plus d'excellentes images visuelles, la page À propos de nous de Zolt a une excellente inspo d'argument d'ascenseur :

Les plantes survivent et prospèrent en libérant des substances biochimiques endogènes qui les aident à prospérer dans diverses circonstances, et bon nombre de ces plantes botaniques peuvent également aider les humains à donner le meilleur d'eux-mêmes. C'est pourquoi les superdrinks Zolt sont alimentés par des plantes (tout un entourage) et optimisés pour la performance. Chaque formulation d'adaptogènes, d'antioxydants et de plantes terpéniques est adaptée aux domaines clés de la fonction humaine comme le sommeil, l'immunité, l'énergie, l'équilibre et les performances cognitives globales.

6. Exemple Chiropraticien – Zocdoc

La biographie ZocDoc de cette chiropraticienne utilise une combinaison de données, de preuves sociales et de copie émotionnelle pour prouver sa valeur et se différencier des autres :

La Dre Diane Arrigo est diplômée du Sherman College of Straight Chiropractic en 2006. Elle a fondé Chiropractic Health en 2007 pour offrir les avantages des soins chiropratiques aux citoyens de la région de Metro-West Framingham.

Le Dr Arrigo a consacré sa vie à la guérison du corps, de l'esprit et de l'esprit. Elle croit que le traitement chiropratique est le moyen le plus sensé et le plus efficace de traiter de nombreux problèmes de santé courants. Elle croit également au pouvoir préventif des soins chiropratiques.

Le Dr Arrigo est un fier membre de la Federation of Straight Chiropractic Organization et de la Massachusetts Chiropractic Society. Dans ses temps libres, le Dr Arrigo aime cuisiner, faire de la randonnée et passer du temps avec sa famille.

6. Exemple de pitch d'ascenseur de services virtuels - Linkedin bio

Et enfin, votre page d'entreprise LinkedIn est un autre endroit pour votre argumentaire éclair. La bio LinkedIn de Teladoc est un excellent matériel d'argumentaire d'ascenseur :

Teladoc Health a pour mission de permettre à toutes les personnes du monde entier de vivre une vie plus saine en transformant l'expérience des soins de santé. Reconnu comme le leader mondial des soins virtuels pour toute la personne, Teladoc Health aborde l'ensemble du spectre de la santé et du bien-être - alimenté par l'expertise humaine, la technologie de pointe et les connaissances - pour fournir des résultats cliniques améliorés à grande échelle. Desservant plus de 175 pays et classée meilleure du KLAS pour les plateformes de soins virtuels en 2020, Teladoc Health s'appuie sur une vaste expertise et des informations basées sur les données pour répondre aux besoins croissants en matière de soins de santé des consommateurs et des professionnels de la santé.

Derniers conseils pour réaliser votre meilleur argumentaire éclair

Terminons par quelques derniers conseils pour rendre votre argumentaire d'ascenseur le meilleur possible :

• Personnalisez-le : adaptez- le à votre public.
• Pratiquez-le : S'il s'agit bien d'un discours, pratiquez-le jusqu'à ce qu'il devienne bleu au visage. Écrivez-le, réécrivez-le, dites-le, récitez-le, enregistrez-vous et écoutez-le. Récitez-le devant quelqu'un. Intériorisez-le complètement afin que vous parliez aussi naturellement et organiquement que possible.
• Facilitez la compréhension : n'essayez pas d'impressionner votre auditoire avec un jargon fantaisiste ou des déclarations complexes. Plus c'est simple, plus il leur sera facile de s'en souvenir. Et parler de manière conversationnelle.
• Soyez prêt pour les objections/questions : vous aurez une idée, au fil du temps, des objections et des questions courantes. Et vous pouvez même avoir un baratin secondaire pour y répondre. Mais attention à ne pas les aborder (ou trop d'entre eux) dans votre pitch. Si vous adoptez une approche trop défensive, vous risquez de perdre votre confiance.