4 conseils pour créer des annonces display visuellement époustouflantes

Les annonceurs ne sont pas seulement en concurrence avec d'autres marques pour attirer l'attention de leur public. "De nos jours, l'environnement numérique est tellement occupé que nous sommes également en concurrence avec les nouveaux bébés et chiots de notre meilleur ami et de très belles photos de nourriture", Rebecca Debono, directrice créative chez Jump 450 Media et anciennement directrice de la stratégie créative chez 3Q Digital, a déclaré à SMX Create.

Avec autant de plates-formes, de technologies et de distractions disponibles, il peut être extrêmement difficile de créer des publicités qui engagent réellement les consommateurs. Chez SMX Create, Debono et Julia Thiel, vice-présidente exécutive de la création chez 3Q Digital, ont partagé leurs réflexions sur la création de publicités visuellement époustouflantes pour aider les marques à réduire le bruit et à résoudre les facteurs de motivation des clients ainsi que les obstacles qui peuvent obstruer votre entonnoir de vente.

Conception pour la partie de l'entonnoir que vous ciblez

L'utilisation de différentes publicités pour aborder chaque partie de l'entonnoir de vente garantit que vous disposez d'un pipeline qui s'adresse à tous les publics potentiels, qu'ils soient totalement nouveaux pour votre marque ou qu'ils soient sur le point de se convertir. Vous trouverez ci-dessous quelques objectifs que Debono a associés aux publicités à différentes étapes de l'entonnoir.

• Haut de l'entonnoir : présentez votre marque et suscitez l'intérêt du public.
• Milieu de l'entonnoir : éduquez le public sur votre marque/produit et attirez-le avec vos offres.
• Bas de l'entonnoir : Encouragez le public à agir.

"En commençant par le haut, le logo est clairement placé, ce qui aide vraiment à renforcer la notoriété de la marque", a déclaré Debono, se référant à un exemple d'annonce en haut de l'entonnoir (illustré ci-dessus). Le logo est également bien visible sur le produit lui-même, qui est rendu plus accrocheur par un motif de fond sur la marque. L'arrière-plan de l'annonce peut également ressortir sur un fond de site Web blanc ou noir et utiliser les couleurs de la marque de l'entreprise.

Les éléments textuels présentent clairement la proposition de valeur du produit et encouragent les clients potentiels à aller plus loin dans l'entonnoir avec un fort CTA. Les annonceurs peuvent également utiliser des superpositions de mouvement ou d'animation et de texte pour capter l'attention des gens, a ajouté Debono.

"Alors que nous commençons à descendre du haut de l'entonnoir vers le milieu, je veux parler de la façon de vraiment parler à certains publics", a déclaré Debono, notant que le processus de création typique peut impliquer une itération sur une création la plus performante. atout afin qu'il puisse être utilisé pour cibler un large public.

"Ce n'est pas un mauvais processus, mais nous constatons que, à mesure que nous commençons à obtenir plus de mi-entonnoir, ce processus manque souvent une étape", a-t-elle déclaré, "Et cette étape est ce qui motive les gens, ce qui va les amener à acheter ou quelle est leur barrière à l'entrée ? » Creuser dans les personnalités des clients peut aider les annonceurs à résoudre les facteurs de motivation des clients ainsi que les obstacles, a déclaré Debono.

"Peut-être que la barrière est qu'il n'y aura pas de saveur pour moi", a-t-elle donné en exemple, "Et ainsi nous pourrions les frapper avec un message qu'il y a 36 saveurs qu'ils pourraient essayer." De même, votre message pourrait aider à établir un lien plus fort avec le public en faisant appel à leurs motivations (avec des messages comme "ingrédients fraîchement cueillis" pour les consommateurs soucieux de leur santé) ou en éliminant les obstacles (comme la disponibilité locale, avec des incitations comme la livraison gratuite).

Comme exemples d'annonces réussies en bas de l'entonnoir, Debono a montré une collection d'actifs pour la marque Kombucha Suja (illustrée ci-dessus). Elle a cité les facteurs suivants derrière les publicités performantes réussies :

• Le produit est mis en évidence pour plus d'impact visuel. Cela informe également le public de ce qu'il achète potentiellement.
• Les offres visant à économiser de l'argent pourraient inciter les clients en bas de l'entonnoir à se convertir.
• Des CTA solides donnent aux clients une idée claire de ce qu'il faut faire ensuite.
• Le texte et les visuels sont simples, car les clients du bas de l'entonnoir connaissent probablement déjà votre marque et vos produits.

Différenciez votre marque en différenciant vos publicités

"Être différent et se démarquer dans une mer de similitude, surtout si vous êtes dans une catégorie bondée, est super important", a déclaré Debono, ajoutant que les clients peuvent ne pas comprendre de quelle marque provient une publicité si chaque marque apparaît visuellement similaire, comme c'est le cas dans l'image ci-dessus.

Dans l'exemple ci-dessous, elle a mis en évidence une annonce qui perturbe le schéma : au lieu de se concentrer sur le produit lui-même, l'annonce cherche à se rapporter directement au public cible en mettant en évidence le style de vie que la marque souhaite associer au produit. Il est également accompagné d'un CTA unique ("Suivez votre instinct"), qui aide également l'annonce à se démarquer.

Bien que la présentation d'images de produits soit généralement la meilleure pratique, se distinguer des concurrents peut aider à augmenter les conversions. Les annonceurs doivent donc garder un œil sur le paysage dans lequel ils font de la publicité pour savoir quel type de création utiliser.

"Être perturbateur ne signifie pas que vous devez complètement jeter les directives de votre marque par la fenêtre et faire quelque chose qui ne semble même pas provenir de votre marque", a déclaré Debono, citant un autre exemple (ci-dessous) dans lequel une entreprise a utilisé le mêmes polices et couleurs pour créer un sentiment de cohésion.

"Vous pouvez dire que ces deux thèmes publicitaires proviennent de la même marque, mais ils sont juste sensiblement différents et c'est ce qui fait une très bonne publicité perturbatrice", a-t-elle déclaré.

L'utilisation de graphiques et de photos originaux, par opposition aux images d'archives, peut également aider votre marque à se différencier. "Il n'y a rien de mal avec l'image de stock. . . sauf que le monde entier peut utiliser cette même image s'il le souhaite », a déclaré Thiel, ajoutant qu'il en va de même pour les séquences vidéo, les illustrations et les icônes de stock.

Pour les annonceurs qui peuvent être tenus d'utiliser des images d'archives (peut-être en raison de contraintes budgétaires, par exemple), "une solution pourrait être au moins d'apporter votre propre touche et de superposer les couleurs de votre marque sur l'image, peut-être que vous utilisez un recadrage différent », ou ajoutez-y votre logo, a-t-elle recommandé.

Considérez les éléments de votre kit de marque

Déterminer les bonnes couleurs pour représenter votre marque revient souvent à la psychologie de chaque couleur et à ce à quoi vous voulez associer votre marque. Les couleurs que vos concurrents utilisent déjà et le bon mélange de couleurs pour garantir que vos annonces attireront le regard de votre public (généralement en incluant une couleur plus vive) sont également des facteurs importants.

"Votre logo est votre vitrine - vous voulez qu'il représente tout ce que vous faites", a déclaré Thiel, "Donc, la première étape ici lors de la conception d'un logo est de réfléchir à ce que votre marque devrait dire."

En utilisant le logo de son agence comme exemple, elle a souligné que l'entrelacement du « 3 » et du « Q » visait à exprimer un partenariat. Elle a également souligné le mélange de couleurs fortes et contrastées ainsi qu'une iconographie unique pour créer une signature visuelle sur vos annonces. "Enfin, mais pas le moins important, la police de caractères doit toujours compléter votre logo et, dans le contexte de la publicité numérique, elle doit également être très lisible", a-t-elle déclaré.

"Au minimum, dans vos publicités, vous devez toujours utiliser votre logo, la police de votre marque et les couleurs de votre marque - pas tous à la fois, mais certains d'entre eux", a ajouté Thiel.

Facteur dans le format

"Il y a quelques défis lorsque vous travaillez avec des RDA [Responsive Display Ads]", a déclaré Thiel, "Par exemple, en ce qui concerne l'image et le texte sur l'image, certaines des bannières sont très, très petites, et elles laissent très peu place à votre image.

Étant donné que le placement est réactif, le recadrage de votre bannière peut également être hors de votre contrôle. "À mon avis, ce n'est pas une bonne idée d'avoir du texte sur l'image sur les RDA, point final", a-t-elle déclaré, notant que le texte sur l'image peut entraver votre image de marque visuelle.

"Les titres et les descriptions dans les RDA sont mélangés et appariés lorsqu'ils sont servis", a déclaré Thiel, "Donc, toutes les combinaisons doivent avoir un sens. L'image de la bannière peut également être associée à toutes les différentes combinaisons de titres et de descriptions, de sorte que le visuel doit également fonctionner avec toutes les combinaisons. De plus, la copie peut être diffusée sans l'image de la bannière, "donc [la copie publicitaire] doit vraiment parler d'elle-même", a-t-elle souligné.

Lors de la conception d'annonces display responsives, Thiel recommande :

• Soyez concis avec votre copie plutôt que de fourrer tout le contenu dans la partie visuelle de la bannière.
• En gardant à l'esprit que la copie est tout aussi importante que la bannière.
• Créer des titres et des descriptions forts sur la marque qui peuvent être mélangés et assortis.
• Remplir l'espace de l'image avec des images lumineuses et accrocheuses qui sont vraiment faciles à comprendre au premier coup d'œil et à une très petite taille.

Ne négligez pas la créativité, c'est l'un de vos plus grands leviers

Alors que l'industrie du PPC devient de plus en plus dépendante des signaux et des systèmes automatisés, les annonceurs peuvent avoir l'impression qu'il y a moins de façons de différencier leur marque ou d'influencer directement les campagnes.

"Auparavant, la meilleure stratégie d'enchères ou la meilleure stratégie de ciblage l'emportait, mais dans un monde d'automatisation, vraiment, la créativité est l'un des plus grands leviers que nous devons tirer pour nous démarquer et faire un excellente campagne », a déclaré Debono.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.