4 نصائح لإنشاء إعلانات صورية مذهلة

لا يتنافس المعلنون مع العلامات التجارية الأخرى فقط لجذب انتباه جمهورهم. ريبيكا ديبونو ، المديرة الإبداعية في Jump 450 Media والمديرة السابقة للاستراتيجية الإبداعية في 3Q Digital ، "في الوقت الحاضر ، البيئة الرقمية مزدحمة للغاية ، ونحن نتنافس أيضًا مع الأطفال والجراء الجدد لأفضل أصدقائنا والصور الرائعة للطعام" ، قال في SMX Create.

مع توفر العديد من المنصات والتقنيات والمشتتات ، قد يكون من الصعب للغاية إنشاء إعلانات تجذب المستهلكين بالفعل. في SMX Create ، شارك Debono و Julia Thiel ، نائب الرئيس التنفيذي للإبداع في 3Q Digital ، اعتباراتهم لإنشاء إعلانات مذهلة بصريًا لمساعدة العلامات التجارية على تجاوز الضوضاء ومعالجة دوافع العملاء بالإضافة إلى الحواجز التي قد تسد مسار مبيعاتك.

صمم لجزء من مسار التحويل الذي تستهدفه

يضمن استخدام إعلانات مختلفة لمعالجة كل جزء من مسار المبيعات حصولك على خط أنابيب يتحدث إلى جميع الجماهير المحتملة ، بغض النظر عما إذا كانوا جددًا تمامًا على علامتك التجارية أو كانوا على وشك التحول. فيما يلي بعض الأهداف التي ربطتها Debono بالإعلانات في مراحل مختلفة من مسار التحويل.

• قمة القمع: قدِّم علامتك التجارية وجذب اهتمام الجمهور.
• منتصف مسار التحويل: تثقيف الجماهير حول علامتك التجارية / منتجك وإغرائهم بعروضك.
• أسفل مسار التحويل: شجع الجمهور على اتخاذ إجراء.

قال ديبونو ، "بدءًا من الجزء العلوي ، يتم وضع شعار واضح ، وهذا يساعد حقًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية" ، مشيرًا إلى مثال إعلان أعلى قمع (كما هو موضح أعلاه). يظهر الشعار أيضًا على المنتج نفسه ، مما يجعله أكثر جاذبية من خلال نمط الخلفية على العلامة التجارية. قد تبرز خلفية الإعلان أيضًا على خلفية موقع ويب أبيض أو أسود وتستخدم ألوان العلامة التجارية للشركة.

تعرض عناصر النص بوضوح عرض قيمة المنتج وتشجع العملاء المحتملين على المضي قدمًا على طول مسار التحويل باستخدام CTA قوي. وأضاف ديبونو أنه يمكن للمعلنين أيضًا استخدام الحركة أو الرسوم المتحركة وتراكبات النص لجذب انتباه الناس.

قال ديبونو: "عندما نبدأ بالانتقال من أعلى مسار التحويل إلى المنتصف ، أود التحدث عن كيفية التحدث حقًا إلى جماهير معينة" ، مشيرًا إلى أن العملية الإبداعية النموذجية قد تتضمن التكرار على تصميم إبداعي عالي الأداء الأصل بحيث يمكن استخدامه لاستهداف جمهور عريض.

قالت: "إنها ليست عملية خاطئة ، لكننا وجدنا أنه عندما نبدأ في الحصول على مزيد من منتصف مسار التحويل ، غالبًا ما تفتقد هذه العملية خطوة" ، "وهذه الخطوة هي ما يحفز الناس ، ما الذي سيقودهم إلى شراء أم ما هو حاجزهم للدخول؟ " قال ديبونو إن البحث في شخصيات العملاء يمكن أن يساعد المعلنين في معالجة دوافع العملاء بالإضافة إلى الحواجز.

"ربما يكون الحاجز هو أنه لن يكون هناك نكهة بالنسبة لي" ، قالت كمثال ، "ولذا يمكننا أن نوجه إليهم رسالة مفادها أن هناك 36 نكهة يمكنهم تجربتها." وبالمثل ، يمكن أن تساعد رسائلك في بناء اتصال أقوى مع الجماهير من خلال جذب محفزاتهم (مع رسائل مثل "المكونات المختارة حديثًا" للمستهلكين المهتمين بالصحة) أو إزالة الحواجز (مثل التوافر المحلي ، مع حوافز مثل الشحن المجاني).

كأمثلة على الإعلانات الناجحة في الجزء السفلي من مسار التحويل ، عرض Debono مجموعة من الأصول لعلامة Kombucha التجارية Suja (الموضحة أعلاه). واستدعت العوامل التالية وراء إعلانات الأداء الناجحة:

• يتم عرض المنتج بشكل بارز لمزيد من التأثير البصري. يُعلم هذا أيضًا الجمهور بما يحتمل أن يشتريه.
• قد تدفع عروض توفير المال العملاء من أسفل المسار إلى التحويل.
• تمنح عبارات الحث على الشراء القوية العملاء فكرة واضحة عما يجب فعله بعد ذلك.
• النص والمرئيات بسيطة ، لأنه من المحتمل أن يكون العملاء في أسفل المسار على دراية بعلامتك التجارية ومنتجاتك.

ميّز علامتك التجارية عن طريق تمييز إعلاناتك

قال ديبونو: "أن تكون مختلفًا ومتميزًا في بحر من التشابه ، خاصة إذا كنت في فئة مزدحمة ، هو أمر بالغ الأهمية" ، مضيفًا أن العملاء قد لا يفهمون العلامة التجارية التي يأتي منها الإعلان إذا ظهرت كل علامة تجارية متشابهة بصريًا ، مثل يفعل في الصورة أعلاه.

في المثال أدناه ، سلطت الضوء على إعلان يعطل النمط: بدلاً من التركيز على المنتج نفسه ، يسعى الإعلان إلى الارتباط مباشرة بالجمهور المستهدف من خلال تسليط الضوء على نمط الحياة الذي تريد العلامة التجارية ربطه بالمنتج. كما أنه مصحوب بعبارة CTA فريدة ("اتبع حدسك") ، والتي تساعد أيضًا على إبراز الإعلان.

على الرغم من أن عرض صور المنتج عادةً ما يكون من أفضل الممارسات ، إلا أن تمييز نفسك عن المنافسين قد يساعد في زيادة التحويلات ، لذلك يجب على المعلنين مراقبة المشهد الذي يعلنون فيه لمعرفة نوع المواد الإبداعية التي يجب استخدامها.

قال ديبونو ، مشيرًا إلى مثال آخر (أدناه) استخدمت فيه إحدى الشركات نفس الخطوط والألوان لخلق شعور بالتماسك.

قالت: "يمكنك معرفة أن كلا موضوعي الإعلانات من نفس العلامة التجارية ، لكنهما مختلفان بشكل واضح وهذا ما يجعل إعلانًا مزعجًا رائعًا حقًا".

يمكن أن يساعد استخدام الرسومات والصور الأصلية ، بدلاً من الصور المخزنة ، علامتك التجارية على تمييز نفسها. "لا يوجد شيء خاطئ في صورة المخزون. . . فيما عدا أن العالم بأسره يمكنه استخدام تلك الصورة نفسها إذا أرادوا ذلك ، "قال ثيل ، مضيفًا أن الشيء نفسه ينطبق على لقطات الفيديو المخزنة والرسوم التوضيحية للمخزون وأيقونات المخزون.

بالنسبة إلى المعلنين الذين قد يكونون ملزمين باستخدام صور المخزون (ربما بسبب قيود الميزانية ، على سبيل المثال) ، "قد يكون أحد الحلول على الأقل هو وضع دورك الخاص عليها وتراكب ألوان علامتك التجارية على الصورة ، فربما تستخدم محصولًا مختلفًا ، أو إضافة شعارك إليه ، أوصت.

ضع في اعتبارك عناصر مجموعة علامتك التجارية

غالبًا ما يرجع تحديد الألوان المناسبة لتمثيل علامتك التجارية إلى نفسية كل لون وما تريد ربط علامتك التجارية به. تعد الألوان التي يستخدمها منافسوك بالفعل والمزيج المناسب من الألوان لضمان أن إعلاناتك ستجذب أنظار جمهورك (عادةً عن طريق تضمين لون أكثر إشراقًا) عوامل مهمة أيضًا.

قال ثيل: "شعارك هو واجهة متجرك - فأنت تريده أن يمثل كل ما تفعله ، لذا فإن الخطوة الأولى هنا عند تصميم الشعار هي التفكير في ما يجب أن تقوله علامتك التجارية."

باستخدام شعار وكالتها كمثال ، أشارت إلى أن التشابك بين "3" و "Q" يهدف إلى نقل الشراكة. كما أشارت أيضًا إلى مزيج الألوان القوية والمتناقضة بالإضافة إلى الأيقونات الفريدة لإنشاء توقيع مرئي على إعلاناتك. وقالت: "أخيرًا ، وليس أقلها أهمية ، يجب أن يكمل الخط دائمًا شعارك ، وفي سياق الإعلان الرقمي ، يحتاج أيضًا إلى أن يكون مقروءًا للغاية".

وأضاف ثيل: "كحد أدنى ، في إعلاناتك ، يجب عليك دائمًا استخدام شعارك وخط علامتك التجارية وألوان علامتك التجارية - ليس جميعها مرة واحدة ، ولكن بعضها".

عامل في الشكل

قال ثيل: "هناك بعض التحديات عند العمل مع RDAs [الإعلانات الصورية المستجيبة] ،" على سبيل المثال ، عندما يتعلق الأمر بالصورة والنص الموجود على الصورة ، فإن بعض اللافتات صغيرة جدًا جدًا ولا تترك سوى القليل جدًا مساحة لصورتك. "

نظرًا لأن الموضع مستجيب ، فقد يكون اقتصاص الشعار الخاص بك خارج نطاق سيطرتك أيضًا. قالت: "في رأيي ، ليس من الجيد أن يكون لديك نص على الصورة في RDAs ، فترة" ، مشيرة إلى أن النص الموجود على الصورة يمكن أن يعيق علامتك التجارية المرئية.

قال ثيل: "العناوين والأوصاف في RDAs مختلطة ومتطابقة عند تقديمها ، لذلك يجب أن تكون جميع المجموعات منطقية. يمكن أيضًا مطابقة صورة البانر مع جميع المجموعات المختلفة من العناوين والأوصاف ، لذلك يجب أن تعمل الصورة المرئية مع جميع المجموعات أيضًا ". بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تقديم النسخة بدون صورة البانر ، "لذلك تحتاج [نسخة الإعلان] حقًا إلى التحدث عن نفسها" ، كما أكدت.

عند تصميم الإعلانات الصورية المستجيبة ، يوصي تيل بما يلي:

• أن تكون مختصراً بنسختك بدلاً من حشر كل المحتوى في الجزء المرئي من اللافتة.
• مع الأخذ في الاعتبار أن النسخة لا تقل أهمية عن اللافتة.
• إنشاء عناوين وأوصاف قوية للعلامة التجارية يمكن مزجها ومطابقتها.
• ملء مساحة الصورة بصور مشرقة وجذابة يسهل فهمها للوهلة الأولى وبحجم صغير جدًا.

لا تتغاضى عن الإبداع - إنه أحد أكبر رافعاتك

نظرًا لأن صناعة الدفع بالنقرة تعتمد بشكل متزايد على الإشارات والأنظمة الآلية ، فقد يشعر المعلنون أن هناك طرقًا أقل للتمييز بين علامتهم التجارية أو التأثير بشكل مباشر على الحملات.

"كان من المعتاد أن تحقق أفضل إستراتيجيات عروض الأسعار أو أفضل إستراتيجيات استهداف الفوز نوعًا ما ، ولكن في عالم الأتمتة ، يُعد الإبداع حقًا أحد أكبر الرافعات التي يتعين علينا استخدامها من أجل التميز وتحقيق قال ديبونو.

الآراء المعبر عنها في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. يتم سرد المؤلفين الموظفين هنا.