4 dicas para criar anúncios gráficos visualmente impressionantes

Os anunciantes não estão apenas competindo com outras marcas pela atenção de seu público. “Atualmente, o ambiente digital está tão ocupado que também estamos competindo com os novos bebês e cachorrinhos de nosso melhor amigo e ótimas fotos de comida”, Rebecca Debono, diretora criativa da Jump 450 Media e ex-diretora de estratégia criativa da 3Q Digital, disse no SMX Create.

Com tantas plataformas, tecnologias e distrações disponíveis, pode ser incrivelmente difícil fazer anúncios que realmente envolvam os consumidores. Na SMX Create, Debono e Julia Thiel, vice-presidente executiva de criação da 3Q Digital, compartilharam suas considerações sobre a criação de anúncios visualmente impressionantes para ajudar as marcas a reduzir o ruído e abordar os motivadores dos clientes, bem como as barreiras que podem estar obstruindo seu funil de vendas.

Design para a parte do funil que você está segmentando

O uso de anúncios diferentes para abordar cada parte do funil de vendas garante que você tenha um pipeline que fale com todos os públicos em potencial, independentemente de serem totalmente novos para sua marca ou estarem prestes a converter. Abaixo estão alguns objetivos que o Debono associou aos anúncios em diferentes estágios do funil.

• Topo do funil: apresente sua marca e gere interesse do público.
• Meio do funil: eduque o público sobre sua marca/produto e atraia-o com suas ofertas.
• Parte inferior do funil: Incentive o público a agir.

“Começando no topo, tem um posicionamento claro do logotipo, que realmente ajuda a aumentar o reconhecimento da marca”, disse Debono, referindo-se a um exemplo de anúncio no topo do funil (mostrado acima). O logotipo também é proeminente no próprio produto, que é mais atraente por um padrão de fundo da marca. O plano de fundo do anúncio também pode se destacar em um plano de fundo branco ou preto do site e usa as cores da marca da empresa.

Os elementos de texto mostram claramente a proposta de valor do produto e incentivam os clientes em potencial a avançar no funil com um CTA forte. Os anunciantes também podem usar sobreposições de movimento ou animação e texto para capturar a atenção das pessoas, acrescentou Debono.

“À medida que começamos a descer do topo do funil para o meio, quero falar sobre como realmente falar com certos públicos”, disse Debono, observando que o processo criativo típico pode envolver a iteração em um criativo de alto desempenho ativo para que possa ser usado para atingir um público amplo.

“Não é um processo errado, mas descobrimos que, à medida que começamos a chegar mais no meio do funil, esse processo geralmente perde uma etapa”, disse ela, “E essa etapa é o que motiva as pessoas, o que as levará a comprar ou qual é a sua barreira de entrada?” Explorar as personas dos clientes pode ajudar os anunciantes a abordar os motivadores dos clientes, bem como as barreiras, disse Debono.

“Talvez a barreira seja que não haverá um sabor para mim”, ela forneceu como exemplo, “E para que possamos atingi-los com uma mensagem de que existem 36 sabores que eles podem experimentar”. Da mesma forma, suas mensagens podem ajudar a construir uma conexão mais forte com o público apelando para seus motivadores (com mensagens como “ingredientes recém-colhidos” para consumidores preocupados com a saúde) ou eliminando barreiras (como disponibilidade local, com incentivos como frete grátis).

Como exemplos de anúncios bem-sucedidos de fundo de funil, Debono mostrou uma coleção de ativos para a marca Kombucha Suja (mostrado acima). Ela destacou os seguintes fatores por trás dos anúncios de desempenho bem-sucedidos:

• O produto é exibido com destaque para maior impacto visual. Isso também informa o público sobre o que eles estão comprando em potencial.
• Ofertas para economizar dinheiro podem levar os clientes do fundo do funil a converter.
• CTAs fortes dão aos clientes uma ideia clara do que fazer em seguida.
• O texto e os recursos visuais são simples, porque os clientes do fundo do funil provavelmente já estão familiarizados com sua marca e seus produtos.

Diferencie sua marca diferenciando seus anúncios

“Ser diferente e se destacar em um mar de mesmice, especialmente se você estiver em uma categoria lotada, é super importante”, disse Debono, acrescentando que os clientes podem não entender de que marca é um anúncio se todas as marcas parecerem visualmente semelhantes, pois faz na imagem acima.

No exemplo abaixo, ela destacou um anúncio que rompe com o padrão: Ao invés de focar no produto em si, o anúncio busca se relacionar diretamente com o público-alvo, destacando o estilo de vida que a marca quer associar ao produto. Ele também é acompanhado por um CTA exclusivo (“Follow your gut”), que também ajuda o anúncio a se destacar.

Embora a exibição de imagens de produtos geralmente seja uma prática recomendada, distinguir-se dos concorrentes pode ajudar a aumentar as conversões. Portanto, os anunciantes devem ficar de olho no cenário em que estão anunciando para saber que tipo de criativo usar.

“Ser disruptivo não significa que você tem que jogar completamente as diretrizes da sua marca pela janela e fazer algo que nem parece ser da sua marca”, disse Debono, apontando para outro exemplo (abaixo) em que uma empresa usou o mesmas fontes e cores para criar uma sensação de coesão.

“Você pode dizer que esses dois temas de anúncio são da mesma marca, mas eles são apenas perceptivelmente diferentes e é isso que faz um anúncio realmente grande disruptivo”, disse ela.

Usar gráficos e fotos originais, em vez de imagens de banco de imagens, também pode ajudar sua marca a se diferenciar. “Não há nada de errado com a imagem de banco de imagens. . . exceto que o mundo inteiro pode usar a mesma imagem, se quiser”, disse Thiel, acrescentando que o mesmo vale para vídeos de banco de imagens, ilustrações de banco de imagens e ícones de banco de imagens.

Para os anunciantes que podem ser obrigados a usar imagens de banco de imagens (talvez devido a restrições de orçamento, por exemplo), “uma solução pode ser pelo menos dar seu próprio toque e sobrepor as cores da sua marca na imagem, talvez você use um corte diferente ” ou adicione seu logotipo a ele, ela recomendou.

Considere os elementos do seu kit de marca

Determinar as cores certas para representar sua marca geralmente se resume à psicologia de cada cor e ao que você deseja associar à sua marca. As cores que seus concorrentes já estão usando e a mistura certa de cores para garantir que seus anúncios atraiam o olhar do seu público (geralmente incluindo uma cor mais brilhante) também são fatores importantes.

“Seu logotipo é sua vitrine – você quer que ele represente tudo o que você faz”, disse Thiel, “Então, o primeiro passo aqui ao projetar um logotipo é pensar no que sua marca deve dizer”.

Usando o logotipo de sua agência como exemplo, ela destacou que o entrelaçamento do “3” e do “Q” tem o objetivo de transmitir parceria. Ela também destacou a mistura de cores fortes e contrastantes, além de uma iconografia exclusiva para criar uma assinatura visual em seus anúncios. “Por último, mas não menos importante, o tipo de letra deve sempre complementar seu logotipo e, no contexto do anúncio digital, também precisa ser altamente legível”, disse ela.

“No mínimo, em seus anúncios, você deve sempre usar seu logotipo, a fonte da sua marca e as cores da sua marca – não todos de uma vez, mas alguns deles”, acrescentou Thiel.

Fator no formato

“Existem alguns desafios ao trabalhar com RDAs [Anúncios Display Responsivos]”, disse Thiel, “Por exemplo, quando se trata de imagem e texto na imagem, alguns dos banners são muito, muito pequenos e deixam muito pouco espaço para a sua imagem.”

Como o posicionamento é responsivo, o corte do seu banner também pode estar fora de seu controle. “Na minha opinião, não é uma boa ideia ter texto na imagem em RDAs, ponto final”, disse ela, observando que o texto na imagem pode impedir sua marca visual.

“Títulos e descrições em RDAs são misturados e combinados quando servidos”, disse Thiel, “portanto, todas as combinações precisam fazer sentido. A imagem do banner também pode ser combinada com todas as diferentes combinações de títulos e descrições, então o visual também deve funcionar com todas as combinações.” Além disso, a cópia pode ser veiculada sem a imagem do banner, “portanto [a cópia do anúncio] realmente precisa falar por si mesma”, enfatizou.

Ao criar anúncios gráficos responsivos, Thiel recomenda:

• Seja conciso com sua cópia, em vez de enfiar todo o conteúdo na parte visual do banner.
• Lembrando que a cópia é tão importante quanto o banner.
• Criar títulos e descrições fortes na marca que podem ser misturados e combinados.
• Preenchendo o espaço da imagem com imagens brilhantes e atraentes que são realmente fáceis de entender à primeira vista e em um tamanho muito pequeno.

Não negligencie o criativo - é uma das suas maiores alavancas

À medida que a indústria de PPC se torna cada vez mais dependente de sinais e sistemas automatizados, os anunciantes podem sentir que há menos maneiras de diferenciar sua marca ou influenciar diretamente as campanhas.

“Antes, a melhor estratégia de lances ou a melhor estratégia de segmentação venceria, mas em um mundo de automação, realmente, a criatividade é uma das maiores alavancas que temos que usar para nos destacar e fazer um grande campanha”, disse Debono.

As opiniões expressas neste artigo são do autor convidado e não necessariamente do Search Engine Land. Os autores da equipe estão listados aqui.