5 formas de subir de nivel a los perezosos

La mayoría de los artículos de la lista (piense en "Las 10 mejores cámaras DSLR" o "Los 5 mejores productos de CRM") están escritos por comentaristas de salón.

Son utilitarios, aburridos y fáciles de copiar para los rivales.

Incluso si sus listas se clasifican bien, su éxito suele ser de corta duración. Eventualmente, un competidor con mayor autoridad (y quizás un mayor número de palabras) se lanzará.

A pesar de las montañas de páginas vistas, intente medir su retorno de la inversión y encontrará que... bueno, probablemente no haya ninguno.

Pero no hay necesidad de preocuparse.

Los artículos de su lista (o "listas") se pueden transformar en activos interesantes, defendibles y generadores de ingresos en cinco pasos.

Así es cómo.

1. Elija nuevos criterios de selección

La mayoría de los artículos de listas se basan en la misma metodología de investigación. Si tuviera un nombre, probablemente se llamaría “las primeras 10 cosas que encontré en Google”.

Usted busca su palabra clave objetivo, escanea el contenido de mayor rango y elige una variedad de cosas populares (software, productos, personas) para recopilar en su propio artículo.

Es un proceso pragmático: los plazos son ajustados, la investigación original requiere mucho tiempo y compilar una lista de "cosas" populares nunca será controvertido.

Pero este proceso de selección no es ni útil ni defendible para su lector objetivo.

Su lista corre el riesgo de recapitular la misma información que los resultados de búsqueda existentes.

Se convierte en una mercancía más entre muchas.

Las buenas listas, como todo buen contenido, necesitan un fuerte gancho, una forma de despertar el interés del lector y diferenciarlas de listas similares.

Sus criterios de selección pueden crear este gancho:

• Intente deshacerse del calificador "mejor" y elija algo más concreto e interesante (por ejemplo, X Pasado por alto/Fundacional/Sobrevalorado...)
• Diríjase a un lector o caso de uso en particular (p. ej., X para desarrolladores front-end/marketers de contenido/directores financieros…)
• Concéntrese en un rasgo particular del producto (por ejemplo, The X Best Browser-Based/Freemium/No Code...)

2. Persuade al lector sacando a la superficie tu proceso de pensamiento

Muchos escritores asumen que las listas no necesitan ser persuasivas.

Después de todo, están pensados ​​como un recurso educativo, un depósito de información objetiva que permite al lector tomar su propia decisión informada.

Como resultado, la mayoría de los artículos de listas vuelcan cosas en una página y dejan que el lector llegue a sus propias conclusiones.

Pero no estaría de acuerdo con esta suposición.

Creo que es más importante ser persuasivo porque toda la premisa de su lista depende de una promesa a su lector: que los elementos que ha presentado son realmente los mejores, los más relevantes y los más cuidadosamente seleccionados. opciones de un mar de innumerables alternativas. Su trabajo es persuadir al lector de que vale la pena confiar en su selección y en su metodología de selección.

Una buena manera de lograr esto es sacar a la superficie su pensamiento y explicar la lógica detrás de cada elección. Tenías criterios de selección en mente al compilar tu lista, así que lleva al lector a dar un paseo y responde las preguntas que estarán pensando:

• ¿Por qué esta cosa en particular justifica la inclusión? “Este es el más recomendado…”, “Este es el de menor precio…”
• ¿Por qué omitiste otros? "Excluimos cualquier producto sin un plan freemium..."
• ¿Hay algo en esta elección que desafíe la sabiduría convencional? “Aunque no es un CRM convencional, esta herramienta de base de datos está perfectamente equipada para manejar tareas centrales de CRM…”

3. Comparta su experiencia personal para demostrar credibilidad

Una triste realidad del SEO es que los buenos resultados, al menos en términos de clasificación de palabras clave y páginas vistas, pueden provenir de artículos malos.

En el caso de las listas, "malo" significa escrito sin experiencia de primera mano de los elementos que se seleccionan. (Mi primer artículo publicado, hace unos 12 años, fue una revisión de las tenazas para rizar el cabello. Los lectores con ojos de águila notarán que estoy tan calvo como un huevo).

Aunque estos artículos de sillón a menudo pueden posicionarse por sus palabras clave previstas, fallan donde realmente importa: alentar al lector a creer en los consejos que se ofrecen y realizar una compra real.

Si su objetivo para el contenido es generar ingresos significativos, y no solo clasificar por palabras clave, entonces es necesario mostrar una experiencia de primera mano de lo que está recomendando (y demostrárselo al lector).

Por lo general, esto significa alguna combinación de:

• Capturas de pantalla del back-end del software que se está revisando (cualquier parte de la interfaz a la que no pueda acceder sin iniciar sesión)
• Fotos de productos de la vida real que no parecen fotografías de stock (puntos extra por incluirte a ti mismo en la foto)
• Anécdotas personales sobre el uso y el intercambio de experiencias que solo un usuario tendría

4. Apóyate en las experiencias de otros cuando la experiencia personal es imposible

Una advertencia al punto de "compartir la experiencia personal": no siempre es fácil tener experiencia de primera mano. Algunos productos son demasiado complicados, situacionales o francamente costosos para experimentar.

Dadas las limitaciones del marketing de contenidos, nunca será rentable pagarle a su escritor para que se capacite como arquitecto de sistemas o implemente una solución de almacenamiento de datos de nivel empresarial.

Sin embargo, lo más importante es que a su lector no le importarán sus limitaciones: quiere ver consejos creíbles independientemente.

Entonces, si no puede experimentar personalmente la cosa , base su lista en las experiencias de aquellos que sí lo han hecho. Eso significa encuestar, citar y sintetizar las experiencias de usuarios reales de primera mano del producto, herramienta, proceso o servicio.

Si no se siente creíble, busque a alguien que sea creíble.

Si tiene acceso a una gran audiencia, como encuestar a los clientes de su cliente o a sus audiencias en las redes sociales, este proceso puede convertirse en un diferenciador por derecho propio, permitiéndole comercializar su artículo en la amplitud de su investigación (cuántas otras listas pueden decir ¿Se basan en “encuestas a 50 arquitectos de sistemas”?).

Si no lo hace, una inmersión profunda en la opinión experta de una persona aún puede ser suficiente para dar credibilidad a su lista (por ejemplo, "Las mejores soluciones de almacenamiento de datos de inicio, según este CTO de inicio").

5. Haz una única recomendación con opinión

El objetivo principal del contenido de la lista no es clasificar por palabras clave o generar tráfico; es ayudar al lector a tomar una decisión.

La mayoría de las listas son buenas en una parte de este proceso: ofrecer una amplia gama de opciones adecuadas. Pero estas opciones a menudo son menos útiles de lo que parecen.

¿El lector realmente necesita saber acerca de 20 cámaras DSLR si solo va a comprar una ?

La mayoría de los artículos evitan sus apuestas porque recopilar "cosas" populares no brinda suficiente información para hacer una recomendación útil.

Pero si su artículo no lo ayudó a elegir, ¿cómo ayudará a su lector?

Las grandes listas brindan opciones, pero también van un paso más allá: toman una posición y hacen una sola recomendación de opinión.

Este es un potente diferenciador.

Al buscar experiencias de primera mano de las "cosas" que se revisan, es posible formarse opiniones y hacer recomendaciones claras y defendibles: hicimos nuestra tarea; aquí está el que usted debe comprar.

Wirecutter es un maestro de esta estrategia, combinando una investigación exhaustiva (para su lista de "mejor copa de vino diaria", revisando más de 250 copas) con una sola recomendación final.

Optimizar para obtener ingresos, no páginas vistas

Estas recomendaciones probablemente suenen muy bien en teoría, pero ¿realmente vale la pena implementarlas?

¿Realmente necesitamos dedicar más tiempo y dinero al contenido de la lista si podemos generar decenas de miles de páginas vistas mensuales a partir de artículos con una metodología de investigación menos rigurosa?

Sí.

Las páginas vistas solo son útiles en la medida en que aumentan nuestra capacidad de generar ingresos.

Los artículos de imitación largos y serpenteantes, que carecen de recomendaciones claras y están escritos sin una investigación creíble, pueden generar páginas vistas (por ahora), pero no generan ingresos.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a Search Engine Land. Los autores del personal se enumeran aquí.