La guía definitiva para cambiar negocios en línea con fines de lucro

Una búsqueda en Google sobre cómo hacerse rico traerá demasiados métodos. Negociar acciones es un enfoque clásico que recomiendan muchos constructores de imperios, mientras que otro enfoque preferido es invertir en bienes raíces.

¿Qué tienen estas dos cosas en común? El principio subyacente de comprar a bajo precio y vender a un precio más alto.

Su techo de ganancias con acciones depende en gran medida de lo bueno que sea leyendo los mercados y los datos financieros, ya que no tiene mucho control sobre el precio de las acciones en sí. Con los bienes raíces, puede tomar medidas activas para mejorar la propiedad que compra para que se vuelva más valiosa.

Permítanme presentarles otra forma lucrativa de ganar dinero: arreglar y cambiar negocios en línea.

Voltear negocios: un nuevo tipo de comercio

Es mucho más fácil renovar una habitación individual que construir una casa entera desde cero. Iniciar un negocio desde cero es difícil por razones similares. Dedicar muchas horas y no ver resultados inmediatos puede ser desalentador. Es aún más descorazonador cuando su enfoque está en crear un "unicornio", un producto que perturba el mercado y cambia el juego por completo (piense en Facebook, Amazon, etc.).

Sin embargo, muchos de nosotros estaríamos felices de crear un negocio rentable cuyo mantenimiento requiera poca contribución nuestra.

En lugar de gastar tiempo, energía y dinero en la creación de un negocio, puede obtener beneficios saludables invirtiendo negocios. Es por eso que vemos que los inversores inmobiliarios comerciales visitan con frecuencia nuestro mercado en línea para obtener activos digitales. Un sitio web existente que está ganando dinero es una perspectiva atractiva para muchos inversores.

Arreglar y cambiar negocios consiste en encontrar negocios en dificultades, arreglarlos y venderlos para obtener ganancias. Los negocios en línea son especialmente ideales para cambiar, ya que hay muchas cosas que puede modificar, como generar más tráfico en el sitio a través de diferentes fuentes.

Por lo general, su objetivo es aumentar el valor de una empresa mediante la reparación y la adición de funciones, con el objetivo de vender para obtener ganancias en 10 a 18 meses. Podrías trabajar en esta empresa a tiempo completo o en tu tiempo libre.

"Esto suena rentable ... pero nunca antes había dirigido un negocio en línea y no estoy seguro de saber cómo empezar".

Incluso si los nombres de dominio, hosting, backlinks y SEO son términos desconocidos para usted, no se preocupe, lo tenemos cubierto. Repasaremos las mejores prácticas en esta guía paso a paso para que pueda cambiar sitios web o negocios en línea.

Hay tres pasos cuando se trata de comprar y vender negocios con fines de lucro: encontrar, arreglar y voltear.

Hallazgo: cómo detectar y asegurar un buen trato

Este tipo de comercio es más que un simple cambio de sitio web, ya que existen muchos tipos de modelos comerciales en línea con diferentes monetizaciones.

Tener un enfoque muy estrecho en el tipo de negocio que comprará aumentará sus posibilidades de éxito en su viaje de arreglar y cambiar negocios. El primer paso para encontrar una buena oferta para todos los usuarios de sitios web es crear una lista de verificación de diligencia debida.

La debida diligencia cosecha las recompensas debidas

Este proceso es importante para filtrar todas las empresas que no cumplen con sus criterios. De esa manera, puede encontrar la oferta perfecta más rápido eliminando opciones de la mesa. Es mucho más rápido tachar negocios potenciales que encontrar la oferta perfecta; una lista de verificación de diligencia debida le ahorra tiempo y energía en el proceso de cambio al reducir sus opciones desde el principio al observar los criterios que indican si una empresa está en dificultades y, por lo tanto, presenta una oportunidad para solucionarlo.

¡Comience registrándose en nuestro mercado para obtener acceso a un conjunto completo de herramientas útiles que lo ayudarán a comenzar su proceso de diligencia debida y obtener una ventaja competitiva sobre otros inversores de forma gratuita! Desde allí, puede desbloquear los listados para revelar los nombres de dominio, prueba de ganancias y más información para ayudarlo a decidir si este es el negocio adecuado para comprar.

Para las empresas en línea, busque pruebas de ingresos y tráfico, tal como lo haría con los ingresos y la cantidad de clientes que genera una empresa tradicional.

Las empresas en dificultades pueden haber estancado o tener una tendencia a la baja en el tráfico y los ingresos. También puede encontrar una buena oferta si alguien necesita vender su negocio rentable rápidamente debido a circunstancias imprevistas.

Luego está la cuestión de en qué se dedica una empresa, también conocida como su "nicho". En general, estaría buscando una empresa en una industria que no esté a la altura de la competencia. Por ejemplo, una empresa puede estar centrada en un sitio con publicaciones de blog que analizan tecnología. Es posible que el propietario no haya actualizado el contenido en más de un año, por lo que la mayoría de las reseñas están desactualizadas.

Comprar sitios web o negocios en línea en un nicho con tendencias en constante cambio puede ser un cambio rápido y fácil. Puede crear un programa de contenido para mantenerse al tanto de estas nuevas tendencias para mantener un flujo constante de tráfico, mientras actualiza el contenido anterior para que sea imperecedero y aún relevante.

Un error común que vemos que cometen las personas que quieren invertir negocios y vender sitios web es comprar un negocio en línea debido al sesgo de que una industria específica es rentable.

De hecho, descubrimos que el nicho no importa mucho a la hora de determinar el éxito de un negocio en línea. Definitivamente hay nichos rentables con un potencial de ingresos más alto que otros, pero aún puede administrar un negocio en línea que obtenga una ganancia neta mensual para reemplazar sus ingresos fácilmente en cualquier nicho que elija.

La clave es encontrar un nicho que le interese.

Por ejemplo, alguien podría comprar un sitio de contenido centrado en seguros debido a una idea preconcebida de que es un nicho muy rentable. Si bien hay algo de verdad en eso, el tema también es increíblemente seco y, a menos que realmente te guste hablar de perderá interés en él rápidamente. Es mucho más probable que tenga éxito si elige un negocio que se encuentre en un nicho en el que tenga algún interés.

Recaudación de fondos para sellar el trato

Una preocupación común para los emprendedores en ciernes es que no tienen la cantidad de dinero adecuada para comenzar. La buena noticia es que hay muchas formas de recaudar capital para su adquisición fuera del antiguo enfoque bootstrap. Puede comunicarse con capitalistas de riesgo, establecer una propuesta de financiación colectiva o solicitar un préstamo personal entre amigos o familiares.

Al establecer su presupuesto, asegúrese de tener suficientes recursos para adquirir y arreglar su nuevo negocio. Si no tiene suficiente dinero para invertir en mejorar su negocio en línea, llevará más tiempo generar resultados positivos y prolongar el período de corrección.

Una vez que se haya decidido por su lista de verificación de diligencia debida, el siguiente paso es encontrar una empresa que cumpla con sus criterios.

Adquirir un negocio en línea en dificultades

Saber dónde buscar una empresa puede ser un desafío si no tiene una gran red de compradores. Los mercados en línea donde la gente compra sitios web o negocios en línea son una apuesta segura.

Una vez que haya encontrado un negocio que cumpla con sus criterios, haga una oferta irresistible con la que todos estén contentos. Existen diferentes tipos de planes de financiación y estructuración de acuerdos para que no tenga que pagar todo por adelantado.

Para obtener más información sobre una empresa y su vendedor, puede escuchar las entrevistas del vendedor en nuestro podcast Real Money Real Business para ver si un vendedor está abierto a recibir ganancias.

Después de que el vendedor acepte su oferta y usted haya adquirido su nuevo negocio (¡felicitaciones!), Entonces es el momento de convertir su adquisición en un activo aún más valioso.

Arreglo: hacer limonada con limones

Entonces, ¿cómo convertimos su activo en un sitio web rentable o un negocio en línea?

Al igual que renovar una casa, arreglar un negocio requiere sudoración y cuidado práctico. Si no tiene tiempo para aprender las habilidades, es posible subcontratar este paso. Por ejemplo, puede comprar un negocio de software como servicio (SaaS) a pesar de no ser un desarrollador.

Incluso si no tiene las habilidades necesarias para arreglar el negocio, vale la pena saber qué debe hacer para que su activo esté en óptimas condiciones para obtener ganancias.

Consejos comunes para arreglar negocios en línea

Desde el principio, aquí hay algunas formas rápidas en las que puede comenzar a ajustar su negocio en línea.

Un negocio en línea está intrínsecamente a merced de que lo encuentren en los motores de búsqueda. Es por eso que necesita mejorar la optimización de motores de búsqueda (SEO) de su sitio para que ocupe un lugar más alto en los motores de búsqueda. Una clasificación de dominio más alta significa que su contenido aparecerá frente a más personas cuando busquen ciertas palabras clave, lo que lo ayudará a generar más tráfico.

Hay dos formas en que el SEO afecta la clasificación de su sitio: dentro y fuera de la página.

El SEO en la página se refiere a cosas en las que puede influir directamente en el sitio, como la calidad de la imagen, el tipo y la calidad del contenido, y los tiempos de carga necesarios para navegar entre páginas.

Es más difícil jugar con el SEO fuera de la página, ya que se trata principalmente de cuántos sitios dejan un hipervínculo que se refiere a su sitio o uno de sus artículos, lo que se conoce como "vínculo de retroceso". Puede comunicarse con los propietarios del sitio y solicitar vínculos de retroceso a través de un intercambio uno por uno.

Algunos propietarios utilizan redes públicas de blogs (PBN) para su estrategia de creación de enlaces con el fin de hacer crecer su sitio. Las PBN son básicamente una colección de dominios caducados y cada uno de ellos tiene una clasificación de dominio alta. Un vínculo de retroceso de un sitio con dominios caducados puede aumentar la autoridad de su sitio a los ojos de Google.

Sin embargo, las PBN pueden causar más daño que bien si no está familiarizado con su funcionamiento.

Otra forma rápida de renovar su sitio es mejorar la optimización de la tasa de conversión (CRO) para que la gente haga clic en sus anuncios y en su sitio con más frecuencia.

Si no está seguro de qué versiones de copy mejoran más su CRO, puede utilizar la prueba dividida (también conocida como prueba A / B). Como su nombre lo indica, crea dos versiones de una página o anuncio y compara qué versión atrae más visitas o interacciones.

Si bien las pruebas divididas le permiten experimentar con su contenido, el aspecto de su marca juega un papel importante en su reputación. La estética de alta calidad contribuye en gran medida a aumentar la confiabilidad de una marca, por lo que es una buena idea mejorar la calidad del diseño web de su empresa (como pancartas, logotipos y etiquetas de productos).

Si su negocio en línea vende un producto o servicio, considere el precio en el mercado. Si el ajuste de su producto al mercado significa que su negocio en línea tiene algo único que ofrecer, podría venderlo a un precio más alto. De lo contrario, reduzca los precios para tener una postura más competitiva, pero deberá esforzarse más para destacarse de la competencia.

Una forma de hacerlo es ofreciendo descuentos por tiempo limitado y ofertas exclusivas. La gente aprovechará estas ofertas por miedo a perderse.

Configurar una lista de correo electrónico es un método infrautilizado para crear otra fuente de tráfico y aumentar sus ingresos al mismo tiempo. A través de una lista de correo electrónico, puede notificar y actualizar a sus clientes potenciales sobre ofertas por tiempo limitado, si ha creado contenido nuevo o proporcionar una lista de productos seleccionada.

Otra excelente manera de aumentar el valor de un negocio en línea al solicitar diferentes métodos de monetización para que pueda diversificar sus fuentes de ingresos.

Cuando su empresa gana dinero de múltiples canales de monetización, reduce el riesgo si la rentabilidad de un solo canal se ve afectada por razones que escapan a su control. Cuanto más uniforme sea la distribución de los ingresos, menor será el riesgo general y mayor será el valor percibido. Ganar-ganar!

Aquí hay más trucos matizados para mejorar la calidad de su activo, dependiendo del tipo de negocio en línea que está tratando de arreglar y cambiar que todos los negocios en línea y los cambios de sitio web pueden poner en práctica.

Sitios de contenido

Los sitios de contenido generalmente se basan en WordPress, ya que es una de las plataformas más fáciles y más utilizadas para iniciar un blog.

Por lo general, encontramos que los sitios de contenido se monetizan a través de redes de publicidad gráfica, como Google Adsense, y programas de afiliados, como Amazon Associates. Una forma sencilla de mejorar un sitio de contenido es solicitar ambos para diversificar las fuentes de ingresos.

Si no hay mucho contenido, concéntrate en aumentarlo. Agregar contenido de calidad es clave, pero no es lo único que necesitará para aumentar los ingresos, como descubrimos en nuestro estudio de ROI del sitio de contenido basado en datos.

Dicho esto, tener una gran cantidad de contenido significa que puede concentrarse en actualizar artículos y divulgar para obtener más vínculos de retroceso. Esto podría implicar la publicación de invitados o el envío de correos electrónicos en frío a empresas relevantes en el mismo nicho o nichos similares con ofertas de intercambios de backlinks. Consulte esta guía completa del Content Marketing Institute sobre cómo obtener vínculos de retroceso mediante la publicación de invitados.

Comercio electrónico

Con las empresas de comercio electrónico, se centrará principalmente en reducir los gastos en tantas áreas como sea posible. Por ejemplo, al reducir el tamaño de los paquetes se ahorra dinero en materiales utilizados al tiempo que se reduce el peso total. Unos pocos cientos de gramos no parecen mucho, pero se acumulan rápidamente a medida que envía más pedidos para su cumplimiento.

Para ahorrarle tiempo, considere contratar a un transportista de logística de terceros para administrar el transporte de existencias desde la fábrica hasta su almacén designado.

También piense en obtener un mejor producto de un fabricante diferente para su tienda de comercio electrónico. Puede contratar un guía local en una región industrial con muchos fabricantes. Un guía local que esté familiarizado con la industria puede recomendar los fabricantes de mayor reputación y luego pedir una variedad de muestras para verificar la calidad. Puede encontrar productos coincidentes de calidad similar que sean más baratos de producir o de mejor calidad al mismo precio.

SaaS

Las empresas de software en venta son muy solicitadas debido a su motor inherente de generación de dinero en forma de ingresos recurrentes mensuales.

Uno de los desafíos más comunes que enfrentan todos los propietarios de SaaS es descubrir cómo mantener su tasa de abandono lo más baja posible. Aprender a mantener este número bajo aumentará significativamente el valor de su negocio.

Otro desafío es generar los tipos adecuados de clientes potenciales. Modifique su estrategia de generación de clientes potenciales para que sus esfuerzos de marketing se dirijan a los clientes potenciales adecuados con una mayor probabilidad de suscribirse y tengan un valor de por vida más alto porque encontrarán su producto invaluable.

Para que su producto sea lo más accesible para tantas personas como sea posible, considere expandir sus planes de precios disponibles.

Los modelos Freemium son populares porque brindan a las personas una muestra del Producto Mínimo Viable (MVP) de SaaS con las características más básicas, al tiempo que ofrecen destellos del verdadero poder del producto. Después de usarlo por un corto tiempo, puede convertir a los suscriptores de freemium en planes pagos una vez que se den cuenta de lo útiles que son las funciones adicionales.

Basado en servicios

Si compra un negocio basado en servicios, como la generación de oportunidades de venta o los servicios productizados, desea generar tanto interés en su servicio como sea posible.

Solicite comentarios sobre la gama de productos actual de su base de clientes actual. Puede adaptarlo para que se adapte mejor a sus necesidades, especialmente si le están dando comentarios sobre cómo los está ayudando (o no).

A medida que más personas visiten su sitio, querrá intentar atraer a la mayor cantidad posible de personas a su embudo de marketing. Mejore el CRO para los formularios de captura de clientes potenciales en sus páginas de destino a través de pruebas divididas A / B. Si no confía en sus habilidades de redacción publicitaria, puede contratar profesionales independientes en Upwork o Fiverr para que lo ayuden con eso.

En lo que respecta al marketing, es posible que se sorprenda al encontrar clientes potenciales que responden mejor a través de canales previamente inexplorados.

Utilice una combinación de canales publicitarios orgánicos y de pago; Si su sitio generó principalmente tráfico a través de la búsqueda orgánica, experimente con el marketing de motores de búsqueda para aumentar la exposición de su marca o desarrolle una presencia en las redes sociales para diversificar su alcance orgánico.

Voltear para obtener ganancias

Por fin, es hora de cosechar las recompensas de su trabajo. Esta es la parte divertida de los negocios en línea o el cambio de sitio web: vender el activo en el que trabajó durante el año pasado.

Si desea cambiar su negocio, puede vender sitios web o negocios en línea a través de un trato privado o mediante un corredor.

Si no tiene una amplia red de inversores y partes interesadas en comprar este tipo de activos, puede comunicarse con compradores potenciales en LinkedIn, grupos de Facebook o foros.

O también puede utilizar un corredor como Empire Flippers. Hemos ayudado a miles de emprendedores a comprar y vender negocios para obtener ganancias.

Una de las grandes ventajas de utilizar un corredor es tener acceso a una gran base de compradores interesados ​​que buscan un buen trato. Algunas de las personas registradas como compradores incluyen empresas de capital riesgo y empresas de capital privado.

Al igual que con el proceso de compra, es recomendable crear una lista de diligencia debida de los tipos de ofertas que está dispuesto a aceptar. Querrá que los compradores muestren un comprobante de fondos como señal de una intención seria del comprador. Muchos pateadores de neumáticos expresarán interés en primer lugar, pero pueden perder su tiempo cuando se trata de negociar el trato.

Cuando cotiza en nuestro mercado, nos aseguramos de que los compradores hayan verificado la liquidez para que las conversaciones futuras sean significativas y, si un comprador desea avanzar más, puede estar seguro de que tendrá el dinero para respaldar su intención.

Por su parte, piense cuánto apoyo está dispuesto a brindar.

En general, se recomienda ofrecer ayuda al comprador para que pueda familiarizarse con el negocio durante un período de transición, lo que a su vez aumenta la confianza en usted, el vendedor. Si no desea involucrarse en absoluto con el negocio a largo plazo, se recomienda evitar una estructura de trato de ganancia.

Cómo los corredores aceleran la trayectoria de cambio de su sitio web

Encontrar el negocio adecuado para comprar y vender puede ser abrumador, ya que hay tres conjuntos de habilidades que dominar.

Pero una vez que haya tenido experiencia en cambiar un par de negocios usando modelos comerciales similares y en nichos estrechamente relacionados, será más fácil repetir el proceso. Creará un enfoque más simplificado para la compra y venta de negocios en línea a medida que la inversión se convierta en algo natural.

Utilice un corredor de sitios web para que lo ayude a comenzar su viaje de volteo. Nuestro mercado rechaza más del 75% de las presentaciones comerciales cada semana porque tenemos un alto estándar para los listados que presentamos en nuestro mercado. Examinamos la prueba del tráfico y las ganancias y enumeramos una amplia variedad de empresas en línea, como empresas de software para la venta.

No solo ayudamos con las investigaciones para ayudarlo con su debida diligencia, sino que somos el único corredor en línea que ayuda con las migraciones.

Regístrese en nuestro mercado para comenzar a buscar listados de forma gratuita. Si tiene criterios específicos en mente, consulte nuestra práctica guía sobre cómo maximizar la función de filtro para encontrar la oferta perfecta en minutos.