4 consejos para lanzar su primera estrategia de contenido de comercio electrónico

Érase una vez, era muy común que una operación minorista vendiera únicamente ofreciendo precios bajos, productos de alta calidad, un servicio excelente o alguna combinación de los tres.

Hoy, sin embargo, las cosas son bastante diferentes. El nivel de competencia es tan formidable que es enormemente difícil para un vendedor encontrar una ventaja sobre sus rivales en una de esas formas tradicionales. Entonces, ¿cuál es la respuesta?

Bueno, todos los comerciantes aún deben esforzarse por sobresalir de esa manera, reforzando sus propuestas de valor como puedan, pero no pueden detenerse allí. Necesitan hacer más, y si está decidido a hacerse un hueco en el mundo del comercio electrónico, su primer puerto de escala debería ser el marketing de contenidos.

Al producir y distribuir contenido relevante, puede desarrollar su marca de una manera convincente y aumentar su tráfico sin parecer demasiado agresivo.

Sin embargo, es mucho más fácil decirlo que hacerlo: muchas personas han intentado y no han logrado adoptar este método potencialmente potente, lo que genera una gran frustración.

Para mejorar sus posibilidades, vamos a ver cuatro consejos para lanzar su primera estrategia de contenido de comercio electrónico. Vamos a llegar a ellos.

Configurar un blog en el sitio

El humilde blog es la piedra angular de toda buena estrategia de marketing de contenidos, así que ahí es donde debes empezar.

Es importante centrarse en la palabra en el sitio . Algunas marcas cometen el error de configurar sus blogs en sitios web separados.

No quieren modificar sus sitios web principales, o tal vez no saben cómo hacerlo, así que improvisan algunos sitios simples de WordPress y los usan en su lugar.

Realmente no ayuda que no todas las plataformas de comercio electrónico admitan de forma nativa los blogs en el sitio.

Esto incluso se aplica a algunos que aparentemente atienden a los creativos: Big Cartel, por ejemplo, solo ofrece una integración básica de WordPress que se basa en un sitio externo.

¿Por qué es esto un problema? Bueno, uno de los objetivos principales de un blog de comercio electrónico debe ser ayudar a que su tienda se clasifique bien, y las publicaciones de su blog no pueden hacer mucho en ese sentido si se basan en un dominio separado.

Un dominio separado para su blog significa que pierde todo ese valioso valor de SEO de su blog, y su blog no se beneficia de su dominio principal al mismo tiempo.

Si la plataforma de su tienda no cuenta con la funcionalidad de blog nativo, busque un complemento que pueda agregarlo o consulte a un desarrollador experto para que modifique su sitio en consecuencia. Si te tomas en serio el marketing de contenidos, este es un movimiento de misión crítica.

Crear un calendario de contenido

Escribir una o dos publicaciones de blog no suena tan oneroso, pero ¿qué hay de escribir 52?

Muchas marcas ofrecen actualizaciones de blog semanales, lo que significa que publican 52 piezas de contenido escrito cada año como mínimo.

Esto es más difícil de lo que imaginas. La ideación constante puede ser un proceso agotador, por lo que es útil crear un calendario de contenido con anticipación.

Un calendario de contenido le permite planificar y organizar su estrategia de contenido de comercio electrónico para todo el año, centrada en temas, temas, eventos de temporada, etc.

Por ejemplo, si incluye ciertos eventos en su calendario, como Navidad o Acción de Gracias, puede planificar el contenido con mucha anticipación, ahorrándole tiempo y estrés.

También hay muchas plantillas útiles disponibles para esto, por lo que es fácil comenzar. Vale la pena planificarlo con al menos un mes de anticipación, si no demasiado. Esto le da un pequeño respiro en caso de que los plazos se aceleren.

Saber sobre qué vas a escribir la próxima semana (y el próximo mes) te ayudará a mantener las tareas frescas: si te quedas atascado en la siguiente pieza, puedes desviar tu atención a la siguiente y hacer algo útil.

Centrarse en la viabilidad de SEO

SEO (optimización de motores de búsqueda) es un elemento central de una sólida estrategia de marketing de contenido de comercio electrónico.

Cada publicación de blog que escriba (o recurso de divulgación que cree, porque hay valor en hacer infografías, videos explicativos, etc.) debe estar orientado a atraer a más personas a su tienda, y Google es la ruta principal a través de la cual llega el tráfico.

Cada pieza de contenido debe tener un tema central y una palabra clave (o un conjunto de palabras clave) para las que espera clasificar.

Si está tratando de administrar una tienda de zapatos en línea, por ejemplo, puede escribir publicaciones de blog sobre preguntas comunes relacionadas con los zapatos: cómo verificar el tamaño de su zapato, cómo cambiar la suela de un zapato, cómo elegir un zapato para caminar, etc. adelante.

AnswerThePublic es excelente para encontrar preguntas como estas. Ingrese una palabra clave en la barra de búsqueda y se le presentará una lista de preguntas útiles tomadas de usuarios reales en la web. Úselos para informar sus encabezados, que a su vez pueden dar forma a su artículo.

El uso de estas palabras clave en sus encabezados y texto ayuda a dar forma a su estrategia de contenido. Sin embargo, es importante no abusar de ellos ni entretejerlos en su contenido de forma poco natural. Úselos con moderación y apóyese en sinónimos o palabras alternativas para ayudar a mezclar un poco su copia.

Por ejemplo, en lugar de repetir la palabra "zapato", utilice "calzado" o "zapatillas". Esto ayuda a mantener su contenido natural, mientras asegura que los rastreadores de Google entiendan de qué se trata, ayudándolos a clasificarlo.

Preste atención a la competencia cuando busque palabras clave, ya que siempre es más difícil clasificar para términos hiperpopulares. Busque un término y vea qué páginas (y marcas) están en la parte superior de las SERP.

¿Puedes superarlos?

Busque frutos al alcance de la mano en forma de palabras clave valiosas que no estén bien orientadas.

Si puede crear contenido que sea mucho mejor que lo que se muestra, puede salir adelante.

Priorizar la calidad y la consistencia

Por último, vale la pena señalar que debe priorizar la calidad y la consistencia por encima de todas las demás cosas.

No te preocupes por la cantidad.

Intentar publicar una gran cantidad de publicaciones de blog a menudo conduce al desastre.

Las marcas que se comprometen a publicar publicaciones dos veces por semana no pueden mantener el impulso y se rinden por completo, dejando sus blogs abandonados y perdiendo tráfico a gran velocidad.

Si solo puede administrar dos publicaciones de blog cada mes, hágalo.

Sube siempre una nueva publicación en un momento determinado de la semana y déjales claro a tus seguidores cuándo pueden esperar actualizaciones.

Incluso una sola publicación nueva cada mes puede funcionar bien si es excepcionalmente buena, y una publicación destacada tiene más valor de SEO que cien publicaciones mediocres.