Cómo utilizar las redes sociales para hacer crecer su negocio en 2021

Todos los días, el panorama del marketing digital está cambiando. Y este año no es diferente.

Muchos especialistas en marketing compilan consejos de redes sociales que no son procesables y no ayudan a las empresas a construir una marca con poder de permanencia. Pero no te preocupes, te respaldo con este.

Cuando se trata de utilizar eficazmente las redes sociales para hacer crecer su negocio , hay mucho terreno por recorrer. Entonces, trabajemos nuestro camino a través de cada canal de redes sociales, uno a la vez, para que podamos cubrir cada uno de ellos de la manera más completa posible.

Vamos a sumergirnos.

Consejos de redes sociales para Facebook

Experimente con los anuncios de Facebook

Los anuncios de Facebook son una forma rentable de publicitar su empresa y es una de las herramientas de marketing de medios digitales más comunes.

La plataforma es valiosa en casi cualquier campaña de marketing digital porque tienen acceso a una gran audiencia comprometida y le ofrecen la oportunidad de dirigirse a segmentos específicos de esa audiencia.

Con eso en mente, la forma en que interactúa con los anuncios de Facebook puede afectar significativamente la efectividad de su campaña. Por ejemplo, ¿está ejecutando publicidad convencional o impulsando publicaciones de blog anteriores? ¿Está creando audiencias personalizadas o acercándose a la demografía general?

Los anuncios de Facebook más efectivos requieren tiempo, así que realice un seguimiento de sus pruebas y pruebe nuevas ideas con regularidad.

Comprenda a su audiencia

La validación es fundamental en el marketing de redes sociales, pero las capacidades de personalización y experimentación de Facebook hacen que validar su enfoque sea aún más importante.

Con cientos de mercados, plataformas y tipos de contenido diferentes para elegir, demostrar la importancia de cada parte fortalece la credibilidad de su campaña.

Puede desmontar y volver a montar rápidamente su plan de marketing cuando aplica ingeniería inversa a una estrategia de marketing exitosa. Tómate el tiempo para identificar las características que definen a tu audiencia ideal.

• Localización
• Demografía
• Intereses

Otra excelente manera de comprender a su audiencia es analizando los comentarios de los clientes . Muchas herramientas pueden ayudarlo a tener mejores conocimientos para usar más adelante y dirigirse a clientes potenciales .

Utilice audiencias personalizadas para la reorientación

Mientras hablo de los consejos de las redes sociales de Facebook, debo mencionar la importancia de usar publicidad para reorientar clientes potenciales cálidos.

Afortunadamente para usted, puede volver a dirigir a los mismos miembros de la audiencia con un anuncio que aproveche al máximo su contenido anterior en solo unos días. Por ejemplo, puede configurar sus anuncios de video para que solo se orienten a los usuarios que vieron al menos el 50% de su anuncio de video anterior. Este método le permite precalificar clientes potenciales antes de invertir dinero en ellos.

Explore el retargeting de enlaces

Profundicemos en el retargeting de enlaces ahora que sabe lo poderoso que es el retargeting en Facebook.

Esto es lo que debe comprender sobre la reorientación de enlaces si nunca ha oído hablar de él: cuando comparte contenido seleccionado, puede utilizar la reorientación de enlaces para agregar píxeles de reorientación de Facebook a su enlace corto.

¿Cuál es el significado de esto? Cualquiera que haga clic en su contenido será reorientado con anuncios que son importantes y aplicables a ellos.

Podrá reorientar a las personas que hicieron clic en reseñas, noticias de la industria o informes de los medios relacionados con su marca. Incluso si la conexión conduce a un sitio web de terceros, este método funciona.

Esto le permite aprovechar su marketing de contenido y aumentar el alcance de sus anuncios de reorientación al mismo tiempo que proporciona un valor genuino.

Consejos de redes sociales para Twitter

Escucha social en Twitter

Twitter es un entorno en constante cambio y mantenerse al día con las últimas actualizaciones es un desafío. Mi consejo de redes sociales para esta plataforma se centra en la escucha social, que decide la posición de la marca sobre el tema relacionado más reciente.

No solo debe querer comprender lo que piensa la audiencia, sino que también debe participar en el debate en tiempo real. Es esencial participar en discusiones entre consumidores pasados ​​y presentes. Es una excelente manera de resaltar el lado humano de su marca. A la gente le encanta ver que su marca tiene una voz y una postura, especialmente si esa postura se alinea con la de ellos.

Desarrolle una voz de marca clara

La voz de su marca Twitter es vital. La autenticidad y la brevedad son cruciales para la relación de su marca, así que dedique un tiempo a definir la expresión de su marca.

¿Eres casual? ¿Eres divertido o instructivo? Empiece por identificar las mejores opciones y jugar con ellas.

Utilice la función de encuestas

Las encuestas de Twitter son intrigantes porque logran dos objetivos a la vez. El primer objetivo es crear contenido generado por el usuario (CGU). No solo eso, sino que las encuestas te ayudarán a aumentar el interés con un esfuerzo mínimo de tu parte.

Si eso no es suficiente para persuadirte, recuerda que puedes usar estas encuestas para lo que quieras. Experimente con varias páginas de destino y ofertas. Depende totalmente de usted tomar su decisión.

Aprovecha los anuncios de Twitter

Hay algunos tipos diferentes de anuncios de Twitter (tweets promocionados, cuentas promocionadas y tendencias promocionadas), por lo que solo nos concentraremos en la importancia de los anuncios de Twitter con este resumen de consejos sobre redes sociales.

Usted paga por los resultados aquí, como en cualquier otra plataforma de marketing en redes sociales. Una de las diferencias distintivas de este sitio es que puede crear anuncios personalizados en las redes sociales basados ​​en eventos actuales. Esto agrega un elemento de urgencia y credibilidad a sus anuncios que no encontrará en ningún otro lugar.

Consejos de redes sociales para Instagram

Comprender el poder de las salvaciones

Instagram implementó guardados para mejorar la experiencia del usuario y al mismo tiempo proporcionar una alternativa a la función convencional de "me gusta". El concepto detrás del contenido guardado es que los usuarios pueden guardar piezas específicas de contenido para volver a ellas más tarde.

Uno de mis consejos es encontrar nuevas formas de hacer que los seguidores regresen a tu contenido a medida que los guardados se conviertan en una parte más crítica del algoritmo. Seguir este consejo contribuirá a que tu Instagram crezca drásticamente.

Cree un contenido valioso proporcionando una segunda experiencia más profunda para los usuarios. No existe una fórmula secreta para disparar tus partidas guardadas en una publicación, así que tienes que experimentar. Tratar:

• Publicar contenido imperecedero.
• Solicitar que la gente guarde su mensaje.
• Mirando Instagram Insights.
• Publicar material educativo o inspirador (mini blogs o tutoriales).
• Publicar publicaciones estéticamente agradables.
• Publicar contenido que sea importante para su mercado objetivo.
• Publicar publicaciones divertidas.

En el Instagram de Benchmark Email, publican una serie de publicaciones, y la última recuerda a los espectadores que deben guardar:

Experimente con contenido diferente

Cuando se trata de crear contenido de Instagram , las marcas prefieren concentrarse en crear imágenes únicas. Si bien es esencial obtener imágenes de alta calidad, hay varios otros tipos de contenido a considerar.

Para interactuar con su audiencia, las marcas pueden crear videos o GIF atractivos. Cualquier cosa, desde memes hasta microblogs, lo ayudará a aumentar el período de retención de su canal de redes sociales, lo que conduce a una mayor exposición y desarrollo.

En términos de asesoramiento en redes sociales, le conviene probar una variedad de diferentes tipos de contenido para ver cuál resulta en la mayor participación.

Aprovecha IGTV

IGTV es interesante porque demuestra el desarrollo exponencial de Instagram a lo largo del tiempo. Instagram ha proporcionado a las marcas algunos recursos de marketing únicos, que van desde fotos hasta producciones de video completas.

Puede crear mini-tutoriales, hacer eventos de transmisión en vivo y preguntas y respuestas, e incluso presentar su propio programa de entrevistas en vivo haciendo una serie de videos de formato largo.

Herramientas como IGTV le permiten jugar con su estilo de contenido y al mismo tiempo le permiten interactuar con su audiencia de una manera poderosa y significativa. Si se ha estado preguntando formas de ampliar su alcance, IGTV es un excelente lugar para comenzar.

Colabora con microinfluencers

¿Ya ha incursionado en la utilización del marketing de influencers ? Los microinfluencers son una de las herramientas menos apreciadas en el marketing digital, pero pueden marcar una gran diferencia en el éxito de sus campañas.

Cuando las empresas piensan en el respaldo de una celebridad o en un embajador de marca, generalmente piensan en celebridades y líderes empresariales. Esos son objetivos admirables, pero hay un problema: la mayoría de las marcas carecen de los medios financieros para obtener el respaldo de las celebridades.

Los microinfluencers juegan un papel en esto. No me malinterpretes: los anuncios de Instagram son una excelente manera de promocionar tu empresa. Un micro-influencer con decenas de miles de seguidores leales, por otro lado, no tiene rival. Con menos cuentas de bot y seguidores fantasmas, es posible que obtenga acceso a una audiencia de mayor calidad.

Consejos de redes sociales para LinkedIn

Publicar actualizaciones de forma constante

LinkedIn, como cualquier otro sitio de redes sociales, enfatiza las interacciones del usuario. Esto puede parecer extraño dado que LinkedIn es el lugar ideal para que los trabajadores y empleadores se relacionen.

Sin embargo, lo último que quiere que suceda es que su marca desaparezca en un mar de sitios de empresas. Es fundamental construir una relación con su audiencia en LinkedIn . Como resultado, las marcas han convertido en una prioridad publicar actualizaciones y contenido con regularidad.

Publicar notificaciones no es la única forma de interactuar con su audiencia. Configure presentaciones, envíe mensajes a los usuarios y escriba publicaciones de blog semanales. En este canal, existen numerosas formas de bajo costo para involucrar a su audiencia.

Experimente con los anuncios de LinkedIn

Cuando se trata de consejos en las redes sociales, jugar con la publicidad paga suele ser una buena idea. Estás utilizando una herramienta de marketing dirigida para aprovechar el alcance de las redes sociales.

Para empezar, los anuncios de LinkedIn son notoriamente costosos. A menudo tienen tasas de clics bajas (lo que generalmente se debe a la creencia de que menos clientes potenciales son de mayor calidad).

El problema es mucho más extenso que el presupuesto. La verdad sobre la publicidad en LinkedIn es que encontrará anuncios PPC (pago por clic) mucho más baratos en muchos otros sitios, a menos que busque un grupo demográfico muy específico.

Al mismo tiempo, pruebe la publicidad en LinkedIn y en otra red. Para asegurarse de que los anuncios de LinkedIn sean una buena inversión para su negocio, calcule su CPC (costo por clic), las tasas de conversión y la cantidad de personas a las que llega con sus anuncios.

Evite ser vendedor

En LinkedIn, los argumentos y las estrategias de ventas tradicionales no son tus compañeros. Intentar aprovechar estas tácticas no va a tener éxito.

Vuelva a enfocar sus esfuerzos en construir relaciones con su audiencia y vender su marca en lugar de su producto . Si su contenido no es instantáneamente valioso para ellos, los usuarios no participarán.

En lugar de la estrategia tradicional de venta dura, debe iniciar una conversación genuina con su audiencia para tener éxito en esta plataforma y adquirir más clientes potenciales a largo plazo.

Crear contenido multimedia

Cuando se usan adecuadamente, los videos y otras formas de contenido multimedia funcionan excepcionalmente bien en LinkedIn.

Idealmente, el contenido debería comenzar instruyendo a su audiencia sobre cómo resolver su problema de una manera práctica e inmediata.

También puede desarrollarse como un líder intelectual utilizando el contenido adecuado y ayudando a los usuarios a abordar problemas más profundos en su industria como una marca con mucha experiencia.

Puede compartir videos, infografías o cualquier otro material útil que pueda crear. Experimente, monitoree y vea qué funciona mejor para su tipo de audiencia.

La comida para llevar

Navegar por el mundo del marketing en redes sociales puede ser abrumador y frustrante. No entre en pánico si tiene problemas para elevar sus esfuerzos de marketing y necesita algunos consejos en las redes sociales.

Asegúrese de validar a su audiencia en Facebook y utilice el retargeting con regularidad. Aprovecha los distintos tipos de contenido de Instagram para crear algo original.

Utilice LinkedIn para entablar relaciones con otros usuarios y entablar conversación con ellos. Twitter te permite mantenerte actualizado y ya es hora de que comiences a involucrar a tu audiencia a diario.

Estás un paso más cerca de la supremacía del marketing digital al escuchar estas ideas de redes sociales, cuidar tu estrategia de marketing y pensar objetivamente sobre lo que funciona y lo que no, independientemente del medio que uses.

Alex es un escritor de contenido en Moosend . Confió en el mundo del marketing digital desde su experiencia en arquitectura y nunca miró hacia atrás. Lo encontrarás viajando por lugares alrededor del mundo en su tiempo libre. Obtenga más información en LinkedIn .