Come utilizzare i social media per far crescere il tuo business nel 2021

Ogni giorno, il panorama del marketing digitale cambia. E quest'anno non è diverso.

Molti esperti di marketing compilano suggerimenti sui social media che non sono attuabili e non aiutano le aziende a costruire un marchio con capacità di resistenza. Ma non preoccuparti, ti ho dato le spalle con questo.

Quando si tratta di utilizzare efficacemente i social media per far crescere la tua attività , c'è molto da fare. Quindi, lavoriamo su ogni canale di social media, uno alla volta, in modo da poterli coprire nel modo più completo possibile.

Immergiamoci.

Suggerimenti sui social media per Facebook

Sperimenta con gli annunci di Facebook

Facebook Ads è un modo conveniente per pubblicizzare la tua azienda ed è uno degli strumenti di marketing dei media digitali più comuni.

La piattaforma è preziosa in quasi tutte le campagne di marketing digitale perché hanno accesso a un pubblico ampio e coinvolto e ti offrono l'opportunità di indirizzare segmenti specifici di quel pubblico.

Con questo in mente, il modo in cui interagisci con gli annunci di Facebook può influenzare in modo significativo l'efficacia della tua campagna. Ad esempio, stai eseguendo pubblicità convenzionale o potenziando i post del blog precedenti? Stai creando un pubblico personalizzato o ti stai avvicinando ai dati demografici generali?

Gli annunci Facebook più efficaci richiedono tempo per essere realizzati, quindi tieni traccia dei tuoi test e prova regolarmente nuove idee.

Comprendi il tuo pubblico

La convalida è fondamentale nel marketing sui social media, ma le capacità di personalizzazione e sperimentazione di Facebook rendono ancora più importante la convalida del tuo approccio.

Con centinaia di diversi mercati, piattaforme e tipi di contenuto tra cui scegliere, dimostrare l'importanza di ogni parte rafforza la credibilità della tua campagna.

Puoi smontare e rimontare rapidamente il tuo piano di marketing quando esegui il reverse engineering di una strategia di marketing di successo. Prenditi il ​​tempo necessario per identificare le caratteristiche che definiscono il tuo pubblico ideale.

• Posizione
• Dati demografici
• Interessi

Un altro ottimo modo per capire il tuo pubblico è analizzare il feedback dei clienti . Molti strumenti possono aiutarti ad avere informazioni migliori da utilizzare in seguito e indirizzare i potenziali clienti .

Usa il pubblico personalizzato per il retargeting

Mentre discuto i suggerimenti sui social media di Facebook, dovrei menzionare l'importanza dell'uso della pubblicità per il retargeting di lead caldi.

Fortunatamente per te, puoi reindirizzare gli stessi membri del pubblico con un annuncio che sfrutta appieno i tuoi contenuti precedenti in pochi giorni. Ad esempio, puoi impostare i tuoi annunci video in modo che vengano reindirizzati solo agli utenti che hanno guardato almeno il 50% del tuo annuncio video precedente. Questo metodo ti consente di prequalificare i lead prima di investire denaro in essi.

Esplora il link retargeting

Approfondiamo il link retargeting ora che sai quanto sia potente il retargeting su Facebook.

Ecco cosa devi capire sul link retargeting se non ne hai mai sentito parlare: quando condividi contenuti curati, puoi utilizzare il link retargeting per aggiungere pixel di retargeting di Facebook al tuo link breve.

Qual è il significato di questo? Chiunque faccia clic sui tuoi contenuti verrà reindirizzato con annunci pubblicitari importanti e applicabili a loro.

Sarai in grado di reindirizzare le persone che hanno fatto clic su recensioni, notizie del settore o rapporti dei media relativi al tuo marchio. Anche se la connessione porta a un sito Web di terze parti, questo metodo funziona.

Ciò ti consente di trarre vantaggio dal tuo content marketing e di aumentare la portata dei tuoi annunci di retargeting, fornendo allo stesso tempo un valore reale.

Suggerimenti sui social media per Twitter

Ascolto sociale su Twitter

Twitter è un ambiente in continua evoluzione e tenere il passo con tutti gli ultimi aggiornamenti è impegnativo. Il mio consiglio sui social media per questa piattaforma si concentra sull'ascolto sociale, che decide la posizione del marchio sull'argomento correlato più recente.

Non dovresti solo voler capire cosa sta pensando il pubblico, ma dovresti anche partecipare al dibattito in tempo reale. È essenziale impegnarsi in discussioni tra i consumatori passati e presenti. È un modo eccellente per evidenziare il lato umano del tuo marchio. Le persone amano vedere che il loro marchio ha una voce e una posizione, soprattutto se tale posizione è in linea con la loro.

Sviluppa una voce chiara del marchio

La voce del tuo marchio Twitter è vitale. L'autenticità e la brevità sono cruciali per l'affinità del tuo marchio, quindi dedica un po' di tempo a definire l'espressione del tuo marchio.

Sei casuale? Sei divertente o istruttivo? Inizia identificando le scelte migliori e giocando con esse.

Usa la funzione Sondaggi

I sondaggi di Twitter sono intriganti perché raggiungono due obiettivi contemporaneamente. Il primo obiettivo è creare contenuti generati dagli utenti (UGC). Non solo, ma i sondaggi ti aiuteranno ad aumentare l'interesse con il minimo sforzo da parte tua.

Se questo non è abbastanza per convincerti, ricorda che puoi usare questi sondaggi per quello che vuoi. Sperimenta con varie landing page e offerte. Sta a te prendere la tua decisione.

Sfrutta gli annunci su Twitter

Esistono diversi tipi di annunci Twitter (tweet sponsorizzati, account sponsorizzati e tendenze promosse), quindi ci concentreremo solo sull'importanza degli annunci Twitter con questa carrellata di suggerimenti sui social media.

Paghi per i risultati qui, come in ogni altra piattaforma di social media marketing. Una delle differenze distintive di questo sito è che puoi creare annunci pubblicitari personalizzati sui social media in base agli eventi attuali. Questo aggiunge un elemento di urgenza e credibilità ai tuoi annunci che non troverai da nessun'altra parte.

Suggerimenti sui social media per Instagram

Comprendi il potere dei risparmi

Instagram ha implementato salvataggi per migliorare l'esperienza dell'utente fornendo anche un'alternativa alla tradizionale funzione "mi piace". Il concetto alla base del contenuto salvato è che gli utenti possono salvare parti di contenuto specifiche per tornare in un secondo momento.

Uno dei miei suggerimenti è trovare nuovi modi per far tornare i follower ai tuoi contenuti poiché i salvataggi diventano una parte più critica dell'algoritmo. Seguendo questo suggerimento contribuirai drasticamente alla tua crescita su Instagram .

Crea un contenuto prezioso fornendo una seconda esperienza più profonda per gli utenti. Non esiste una formula segreta per far salire alle stelle i tuoi salvataggi in un post, quindi devi sperimentare. Provare:

• Pubblicazione di contenuti evergreen.
• Richiedere che le persone salvino il tuo messaggio.
• Guardando Instagram Insights.
• Pubblicare materiale didattico o stimolante (mini blog o tutorial).
• Pubblicare post esteticamente gradevoli.
• Pubblicare contenuti importanti per il tuo mercato di riferimento.
• Pubblicare post divertenti.

Su Instagram di Benchmark Email, pubblicano una serie di post, con l'ultimo che ricorda agli spettatori di salvare:

Sperimenta con contenuti diversi

Quando si tratta di creare contenuti Instagram , i brand preferiscono concentrarsi sulla creazione di immagini uniche. Sebbene ottenere immagini di alta qualità sia essenziale, ci sono molti altri tipi di contenuti da considerare.

Per interagire con il loro pubblico, i marchi possono creare video o GIF accattivanti. Qualsiasi cosa, dai meme ai microblog, ti aiuterà ad aumentare il periodo di conservazione del tuo canale di social media, il che porta a una maggiore esposizione e sviluppo.

In termini di consulenza sui social media, è nel tuo interesse provare una gamma di diversi tipi di contenuti per vedere quale genera il maggior coinvolgimento.

Approfitta di IGTV

IGTV è interessante perché dimostra lo sviluppo esponenziale di Instagram nel tempo. Instagram ha fornito ai marchi alcune risorse di marketing uniche, che vanno dalle foto alle produzioni video a tutti gli effetti.

Puoi creare mini-tutorial, fare eventi in live streaming e domande e risposte e persino ospitare il tuo talk show dal vivo realizzando una serie di video di lunga durata.

Strumenti come IGTV ti consentono di giocare con il tuo stile di contenuto e allo stesso tempo di interagire con il tuo pubblico in modo potente e significativo. Se ti stai chiedendo come ampliare la tua portata, IGTV è un ottimo punto di partenza.

Collabora con i micro-influencer

Ti sei già dilettato nell'utilizzo dell'influencer marketing ? I micro-influencer sono uno degli strumenti più sottovalutati nel marketing digitale, ma possono fare un'enorme differenza nel successo delle tue campagne.

Quando le aziende pensano a una celebrità o a un ambasciatore del marchio, di solito pensano a celebrità e leader aziendali. Questi sono obiettivi ammirevoli, ma c'è un problema: la maggior parte dei marchi non ha i mezzi finanziari per ottenere sponsorizzazioni da celebrità.

I micro-influencer giocano un ruolo in questo. Non fraintendermi: gli annunci Instagram sono un ottimo modo per promuovere la tua azienda. Un micro-influencer con decine di migliaia di follower fedeli, invece, non ha rivali. Con meno account bot e follower fantasma, potresti avere accesso a un pubblico di qualità superiore.

Suggerimenti sui social media per LinkedIn

Pubblica aggiornamenti in modo coerente

LinkedIn, come ogni altro sito di social media, enfatizza le interazioni degli utenti. Questo può sembrare strano dato che LinkedIn è il luogo ideale per la rete di lavoratori e datori di lavoro.

Tuttavia, l'ultima cosa che vuoi che accada è che il tuo marchio scompaia in un mare di siti aziendali. È fondamentale costruire una relazione con il tuo pubblico su LinkedIn . Di conseguenza, i marchi hanno reso prioritario pubblicare regolarmente aggiornamenti e contenuti.

La pubblicazione di notifiche non è l'unico modo per interagire con il tuo pubblico. Imposta presentazioni, invia messaggi agli utenti e scrivi post di blog settimanali. Su questo canale, ci sono numerosi modi a basso costo per coinvolgere il tuo pubblico.

Sperimenta con gli annunci di LinkedIn

Quando si tratta di consigli sui social media, giocare con la pubblicità a pagamento è in genere una buona idea. Stai utilizzando uno strumento di marketing mirato per sfruttare la portata dei social media.

Per cominciare, gli annunci di LinkedIn sono notoriamente costosi. Spesso hanno percentuali di clic basse (generalmente dovute alla convinzione che un minor numero di lead sia di qualità superiore).

Il problema è molto più ampio del budget. La verità su LinkedIn Advertising è che troverai annunci PPC (pay-per-click) molto più economici su molti altri siti, a meno che tu non stia cercando una fascia demografica molto specifica.

Allo stesso tempo, prova la pubblicità su LinkedIn e su un'altra rete. Per assicurarti che LinkedIn Ads sia un buon investimento per la tua attività, calcola il tuo CPC (costo per clic), i tassi di conversione e il numero di persone che raggiungi con i tuoi annunci.

Evita di essere un venditore

Su LinkedIn, le presentazioni e le strategie di vendita tradizionali non sono tuoi amici. Cercare di sfruttare queste tattiche non avrà successo.

Rifocalizza i tuoi sforzi sulla costruzione di relazioni con il tuo pubblico e sulla vendita del tuo marchio piuttosto che del tuo prodotto . Se i tuoi contenuti non sono immediatamente preziosi per loro, gli utenti non interagiranno.

Invece della tradizionale strategia di vendita dura, dovresti iniziare una conversazione genuina con il tuo pubblico per avere successo su questa piattaforma e acquisire più lead a lungo termine.

Crea contenuti multimediali

Se utilizzati in modo appropriato, i video e altre forme di contenuti multimediali funzionano eccezionalmente bene su LinkedIn.

Il contenuto dovrebbe idealmente iniziare istruendo il pubblico su come risolvere il problema in modo pratico e immediato.

Puoi anche svilupparti come leader di pensiero utilizzando i contenuti giusti e assistendo gli utenti nell'affrontare problemi più profondi nel tuo settore come marchio con molta esperienza.

Puoi condividere video, infografiche o qualsiasi altro materiale utile che puoi creare. Sperimenta, monitora e scopri cosa funziona meglio per il tuo tipo di pubblico.

L'asporto

Navigare nel mondo del social media marketing può essere sia opprimente che frustrante. Non farti prendere dal panico se hai problemi a migliorare i tuoi sforzi di marketing e hai bisogno di consigli sui social media.

Assicurati di convalidare il tuo pubblico su Facebook e usa regolarmente il retargeting. Approfitta dei vari tipi di contenuti di Instagram per creare qualcosa di originale.

Usa LinkedIn per creare relazioni con altri utenti e avviare conversazioni con loro. Twitter ti consente di tenerti aggiornato ed è ora che inizi a coinvolgere il tuo pubblico ogni giorno.

Sei un passo avanti verso la supremazia del marketing digitale ascoltando queste idee sui social media, prendendoti cura della tua strategia di marketing e pensando obiettivamente a cosa funziona e cosa no, indipendentemente dal mezzo che usi.

Alex è uno scrittore di contenuti presso Moosend . Ha avuto fiducia nel mondo del marketing digitale partendo da un background di architettura e non si è mai guardato indietro. Lo troverai in giro per il mondo nel suo tempo libero. Scopri di più su LinkedIn .