Как использовать социальные сети для развития вашего бизнеса в 2021 году

Каждый день ландшафт цифрового маркетинга меняется. И этот год ничем не отличается.

Многие маркетологи составляют советы для социальных сетей , которые не имеют практического смысла и не помогают компаниям создать устойчивый бренд . Но не волнуйся, я тебя поддержал.

Когда дело доходит до эффективного использования социальных сетей для развития вашего бизнеса , есть еще много чего. Итак, давайте проработаем каждый канал социальных сетей по одному, чтобы мы могли охватить каждый как можно более полно.

Давайте погрузимся.

Советы по работе с социальными сетями для Facebook

Экспериментируйте с рекламой в Facebook

Facebook Ads - это экономичный способ рекламы вашей компании и один из наиболее распространенных инструментов цифрового медиа-маркетинга.

Платформа ценна практически в любой цифровой маркетинговой кампании, потому что она имеет доступ к большой заинтересованной аудитории и дает вам возможность ориентироваться на определенные сегменты этой аудитории.

Имея это в виду, то, как вы взаимодействуете с Facebook Ads, может значительно повлиять на эффективность вашей кампании. Например, вы проводите обычную рекламу или продвигаете предыдущие сообщения в блоге? Вы создаете персонализированную аудиторию или приближаетесь к общей демографии?

Чтобы создать наиболее эффективную рекламу в Facebook, нужно время, поэтому следите за своими тестами и регулярно пробуйте новые идеи.

Понять свою аудиторию

Валидация имеет решающее значение в маркетинге в социальных сетях, но возможности настройки и экспериментирования Facebook делают валидацию вашего подхода еще более важной.

Благодаря сотням различных рынков, платформ и типов контента на выбор, демонстрация важности каждой части укрепляет доверие к вашей кампании.

Вы можете быстро разобрать и пересобрать свой маркетинговый план, когда перепроектируете успешную маркетинговую стратегию. Найдите время, чтобы определить характеристики, которые определяют вашу идеальную аудиторию.

• Место нахождения
• Демография
• Интересы

Еще один отличный способ понять свою аудиторию - проанализировать отзывы клиентов . Многие инструменты могут помочь вам лучше понять ситуацию, чтобы использовать ее позже и привлечь потенциальных клиентов .

Используйте индивидуализированные аудитории для ретаргетинга

Обсуждая советы по работе с социальными сетями Facebook, я должен упомянуть важность использования рекламы для ретаргетинга потенциальных клиентов.

К счастью для вас, вы можете перенацелить тех же членов аудитории с помощью рекламы, которая полностью использует ваш предыдущий контент всего за несколько дней. Например, вы можете настроить свои видеообъявления так, чтобы они перенаправлялись только на пользователей, которые просмотрели не менее 50% вашей предыдущей видеорекламы. Этот метод позволяет вам предварительно квалифицировать потенциальных клиентов, прежде чем вкладывать в них какие-либо деньги.

Изучите ретаргетинг ссылок

Давайте углубимся в ретаргетинг ссылок теперь, когда вы знаете, насколько мощным является ретаргетинг на Facebook.

Вот что вам нужно понять о ретаргетинге ссылок, если вы никогда о нем не слышали: когда вы делитесь курируемым контентом, вы можете использовать ретаргетинг ссылок, чтобы добавить пиксели ретаргетинга Facebook к вашей короткой ссылке.

В чем это значение? Любой, кто нажимает на ваш контент, будет перенаправлен на важные и применимые к нему рекламные объявления.

Вы сможете перенацеливать людей, которые нажимали на обзоры, новости отрасли или сообщения СМИ, связанные с вашим брендом. Даже если соединение ведет на сторонний веб-сайт, этот метод работает.

Это позволяет вам воспользоваться преимуществами контент-маркетинга и увеличить объем ретаргетинговой рекламы, одновременно обеспечивая реальную ценность.

Советы по работе с социальными сетями для Twitter

Социальное прослушивание в Twitter

Twitter - это постоянно меняющаяся среда, и следить за всеми последними обновлениями непросто. Мой совет для этой платформы в социальных сетях фокусируется на социальном слушании, которое определяет позицию бренда по самой последней связанной теме.

Вы должны не только понимать, о чем думает аудитория, но и участвовать в дебатах в режиме реального времени. Очень важно участвовать в обсуждениях между прошлыми и настоящими потребителями. Это отличный способ подчеркнуть человеческую сторону вашего бренда. Людям нравится видеть, что у их бренда есть голос и позиция, особенно если эта позиция совпадает с их.

Разработайте четкий голос бренда

Голос вашего бренда в Twitter жизненно важен. Подлинность и краткость имеют решающее значение для узнаваемости вашего бренда, поэтому потратьте некоторое время на определение выражения вашего бренда.

Вы случайны? Вы смешной или обучающий? Начните с определения лучших вариантов и поиграйте с ними.

Используйте функцию опросов

Опросы в Twitter интригуют, потому что они достигают двух целей одновременно. Первая цель - создание пользовательского контента (UGC). Не только это, но и опросы помогут вам повысить интерес с минимальными усилиями с вашей стороны.

Если этого недостаточно, чтобы убедить вас, помните, что вы можете использовать эти опросы для чего угодно. Поэкспериментируйте с различными целевыми страницами и предложениями. Ваше решение полностью зависит от вас.

Используйте рекламу в Twitter

Существует несколько различных видов рекламы в Twitter (продвигаемые твиты, продвигаемые аккаунты и продвигаемые тренды), поэтому мы сосредоточимся только на важности рекламы в Twitter с этим кратким изложением советов по социальным сетям.

Здесь вы платите за результат, как и на любой другой платформе для маркетинга в социальных сетях. Одним из отличительных отличий этого сайта является то, что вы можете создавать собственные рекламные объявления в социальных сетях на основе текущих событий. Это добавляет элементам срочности и доверия к вашим объявлениям, которые вы не найдете больше нигде.

Советы по социальным сетям для Instagram

Понять силу сейвов

Instagram реализовал сохранения, чтобы повысить удобство работы пользователей, а также предоставил альтернативу традиционной функции «Нравится». Концепция сохраненного контента заключается в том, что пользователи могут сохранять определенные фрагменты контента, чтобы вернуться к ним позже.

Один из моих советов - найти новые способы заставить подписчиков возвращаться к вашему контенту, поскольку сохранения становятся более важной частью алгоритма. Следование этому совету значительно поспособствует вашему росту в Instagram .

Создавайте ценный контент, предоставляя пользователям второй, более глубокий опыт. Не существует секретной формулы для резкого увеличения ваших сохранений в посте, поэтому вам придется поэкспериментировать. Пытаться:

• Публикация вечнозеленого контента.
• Просить людей сохранить ваше сообщение.
• Глядя на Instagram Insights.
• Публикация образовательных или вдохновляющих материалов (мини-блоги или учебные пособия).
• Публикация эстетически приятных постов.
• Размещение контента, важного для вашего целевого рынка.
• Публикация смешных постов.

В Instagram Benchmark Email они публикуют серию публикаций, последняя из которых напоминает зрителям о необходимости сохранения:

Экспериментируйте с разным содержанием

Когда дело доходит до создания контента для Instagram , бренды предпочитают концентрироваться на создании уникальных изображений. Хотя получение высококачественных изображений имеет важное значение, есть несколько других типов контента, которые следует учитывать.

Чтобы взаимодействовать со своей аудиторией, бренды могут создавать привлекательные видео или GIF-файлы. Все, от мемов до микроблогов, поможет вам увеличить срок хранения вашего канала в социальных сетях, что приведет к большему охвату и развитию.

Что касается советов по социальным сетям, в ваших интересах попробовать ряд различных типов контента, чтобы увидеть, какие из них приводят к наибольшему вовлечению.

Воспользуйтесь преимуществами IGTV

IGTV интересен тем, что демонстрирует экспоненциальное развитие Instagram с течением времени. Instagram предоставил брендам уникальные маркетинговые ресурсы, от фотографий до полноценной видеопродукции.

Вы можете создавать мини-уроки, проводить прямые трансляции, вопросы и ответы и даже проводить собственное ток-шоу в прямом эфире, создавая длинные видеоряды.

Такие инструменты, как IGTV, позволяют вам поиграть со своим стилем контента, а также позволяют эффективно и значимо взаимодействовать со своей аудиторией. Если вам интересно, как расширить охват, IGTV - отличное место для начала.

Сотрудничайте с микровлияниями

Вы уже пробовали использовать маркетинг лидеров мнений ? Микро-инфлюенсеры - один из самых недооцененных инструментов цифрового маркетинга, но они могут существенно повлиять на успех ваших кампаний.

Когда компании думают о поддержке знаменитостей или о посланниках бренда, они обычно думают о знаменитостях и бизнес-лидерах. Это достойные восхищения цели, но есть одна загвоздка: большинству брендов не хватает финансовых средств, чтобы заручиться поддержкой знаменитостей.

В этом свою роль играют микро-влиятельные лица. Не поймите меня неправильно: реклама в Instagram - отличный способ продвинуть вашу компанию. С другой стороны, микровлиятельный человек с десятками тысяч лояльных последователей не имеет себе равных. С меньшим количеством учетных записей ботов и последователей-призраков вы можете получить доступ к более качественной аудитории.

Советы по работе с социальными сетями для LinkedIn

Публикуйте обновления последовательно

LinkedIn, как и любой другой сайт социальных сетей, делает упор на взаимодействие с пользователем. Это может показаться странным, учитывая, что LinkedIn - идеальное место для общения работников и работодателей.

Однако меньше всего вы хотите, чтобы ваш бренд исчез в море корпоративных сайтов. Очень важно наладить отношения со своей аудиторией в LinkedIn . В результате бренды сделали своим приоритетом регулярную публикацию обновлений и контента.

Публикация уведомлений - не единственный способ взаимодействовать с аудиторией. Устанавливайте представления, отправляйте сообщения пользователям и пишите еженедельные сообщения в блогах. На этом канале есть множество недорогих способов привлечь вашу аудиторию.

Поэкспериментируйте с LinkedIn Ads

Когда дело доходит до советов по социальным сетям, обычно неплохо поиграть с платной рекламой . Вы используете инструмент таргетированного маркетинга, чтобы воспользоваться возможностями социальных сетей.

Начнем с того, что реклама в LinkedIn стоит очень дорого. У них часто низкий рейтинг кликов (что, как правило, связано с убеждением, что меньшее количество лидов имеет более высокое качество).

Проблема гораздо шире, чем составление бюджета. Правда о рекламе в LinkedIn заключается в том, что вы найдете гораздо более дешевую рекламу PPC (с оплатой за клик) на многих других сайтах, если вы не ориентируетесь на очень конкретную демографию.

Заодно протестируйте рекламу в LinkedIn и другой сети. Чтобы убедиться, что LinkedIn Ads - хорошее вложение для вашего бизнеса, определите свою CPC (стоимость за клик), коэффициент конверсии и количество людей, которых вы охватите своей рекламой.

Избегайте продажности

В LinkedIn традиционные предложения и стратегии продаж вам не подойдут. Попытки использовать эту тактику не увенчаются успехом.

Сосредоточьте свои усилия на построении отношений с аудиторией и продаже вашего бренда, а не продукта . Если ваш контент не станет для них мгновенно ценным, пользователи не будут взаимодействовать.

Вместо традиционной стратегии жесткой продажи вам следует начать искренний разговор со своей аудиторией, чтобы добиться успеха на этой платформе и привлечь больше потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.

Создать мультимедийный контент

При правильном использовании видео и другие формы мультимедийного контента исключительно хорошо работают в LinkedIn.

В идеале контент должен начинаться с инструктажа вашей аудитории о том, как решить ее проблему на практике и незамедлительно.

Вы также можете развить себя как идейного лидера, используя правильный контент и помогая пользователям решать более глубокие проблемы в вашей отрасли как бренд с большим опытом.

Вы можете делиться видео, инфографикой или любым другим полезным материалом, который вы можете создать. Экспериментируйте, отслеживайте и смотрите, что лучше всего подходит для вашей аудитории.

Вывод

Навигация в мире маркетинга в социальных сетях может быть одновременно утомительной и утомительной. Не паникуйте, если у вас возникли проблемы с повышением маркетинговых усилий и вам нужен совет в социальных сетях.

Обязательно проверяйте свою аудиторию на Facebook и регулярно используйте ретаргетинг. Воспользуйтесь преимуществами различных типов контента Instagram, чтобы создать что-то оригинальное.

Используйте LinkedIn для установления отношений с другими пользователями и общения с ними. Twitter позволяет вам быть в курсе последних событий, и пора начинать ежедневно привлекать свою аудиторию.

Вы на один шаг ближе к превосходству цифрового маркетинга, прислушиваясь к идеям социальных сетей, заботясь о своей маркетинговой стратегии и объективно размышляя о том, что работает, а что нет, независимо от того, какой носитель вы используете.

Алекс - автор контента в Moosend . Вера в мир цифрового маркетинга возникла у него из архитектуры, и он никогда не оглядывался назад. Вы увидите, что в свободное время он путешествует по всему миру. Узнайте больше на LinkedIn .