13 (Realmente) Buenos Ejemplos y Plantillas de Elevator Pitch (+Cómo escribir el tuyo)

¿30 segundos es mucho tiempo?

Depende de la situación. Si te piden que corras lo más fuerte que puedas durante 30 segundos, o que saltes la cuerda en patines durante 30 segundos...

…esto puede parecer una eternidad.

Pero si tiene 30 segundos para presentar su negocio, algo en lo que ha puesto su corazón y su alma y que ofrece tantos beneficios excelentes a los clientes, bueno, este no es tiempo suficiente. Pero eso es todo lo que tiene, ya sea que esté hablando con un cliente potencial, escribiendo una copia del sitio web, la descripción de su negocio o un correo electrónico.

Y aquí es donde entra en juego su discurso de ascensor. En esta publicación, le mostraré cómo transmitir rápida y efectivamente el valor de su negocio de una manera persuasiva y memorable para que pueda escribir un discurso de ascensor increíble para su negocio: completo con 13 plantillas y ejemplos reales.

Tabla de contenido

• ¿Qué es un discurso de ascensor?
• ¿Qué hace un buen discurso de ascensor?
• ¿Cuánto debe durar un discurso de ascensor?
• Cómo escribir un discurso de ascensor
• Plantillas básicas de pitch de ascensor
• Plantillas de presentación de ascensor de negocios
• Los mejores ejemplos de discursos de ascensor para inspirarte
• Consejos finales para lograr tu mejor discurso de ascensor

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es un breve discurso promocional o una nota publicitaria escrita que se presenta a un público objetivo en particular para comunicar el valor de un producto o servicio y hacer que actúen. Los ascensores pueden ser utilizados por todo tipo de personas en todas las disciplinas:

• Los estudiantes hacen presentaciones en universidades, programas de pasantías y fondos de becas.
• Los candidatos de trabajo se dirigen a los empleadores.
• Las empresas se dirigen a clientes, inversores y candidatos a puestos de trabajo.
• Los profesionales se acercan a las partes interesadas.

¿Qué hace un buen discurso de ascensor?

Todo esto depende de lo que estás lanzando, a quién lo estás lanzando y qué nivel de familiaridad tiene tu audiencia con lo que estás ofreciendo. Pero a grandes rasgos, todos los buenos discursos de ascensor cautivan, comunican y convencen porque son:

• Corto: 30-60 segundos y al grano.
• Interesante: ya sea a través de la narración, el humor, los datos, el miedo o cualquier otra cosa, su discurso de ascensor debe poder captar la atención, mantener la atención y ser memorable.
• Personalizado: al igual que una buena copia de un anuncio, un buen discurso de ascensor se dirige a la audiencia. El enfoque, la selección de palabras y las características/beneficios ofrecidos se eligen cuidadosamente en función de lo que es más importante para las personas que reciben el discurso.
• Confiado: un buen discurso de ascensor requiere una combinación de confianza (sin ser condescendiente o arrogante) y asertividad (pero sin ser agresivo).

¿Cuánto debe durar un discurso de ascensor?

El discurso de ascensor ideal es de 30 a 45 segundos, o la cantidad de tiempo que las personas pasan en un ascensor. Y como mencioné anteriormente, viene en forma escrita en todas partes. Hablar de 30 a 45 segundos equivale a entre 75 y 100 palabras, lo que lo hace perfecto para su:

• Sobre nosotros página
• Listado de descripciones
• Perfiles sociales
• copia del anuncio
• Páginas de destino
• Correos electrónicos
• repetitivo
• Declaraciones de misión
• Introducciones de publicaciones de blog
• En cualquier lugar donde necesite destilar su negocio, producto, servicio u oferta en los puntos de valor clave para que las personas actúen...

… así que básicamente, tu discurso de ascensor está en todas partes.

Cómo escribir un discurso de ascensor

Como se mencionó anteriormente, los discursos de ascensor vienen en diferentes formas y tamaños según las circunstancias, y verá varios estilos diferentes en las plantillas y ejemplos más adelante en la publicación. Pero para el núcleo de esto, aquí hay un marco básico:

1. Establecer el problema
2. Introducir la solución
3. Comparte el beneficio/valor
4. Incluye lo que te hace diferente
5. Termina con un CTA

1. Establecer el problema, idealmente con un gancho

El problema/punto doloroso es lo que más resonará con su audiencia, por lo que es la mejor manera de comenzar su discurso de ascensor. Simplemente puede plantear el problema, o puede hacer las cosas más interesantes con un gancho. Pruébate estos en:

• Cuando fue la última vez que…
• Imagínate esto:
• Alguna vez has notado…
• Sabes como…
• ¿Soy yo o…?
• Conoces esa sensación cuando...
• Alguna vez deseó poder...
• Seamos realistas aquí:
• Sabía usted que….

2. Presentar la solución

Una vez que se ha establecido el problema, puede presentarse a sí mismo oa su negocio como la solución, el héroe. Sea específico acerca de cómo resuelve el problema. Mencione las características aquí en lugar de los beneficios. Y si no es obvio a través del nombre de su empresa, deje en claro qué tipo de solución es: ¿una plataforma? ¿Una agencia? ¿Una aplicación? Esto es importante para que los oyentes/lectores puedan orientarse y formarse una imagen mental mientras habla.

3. Indique el beneficio

Entonces, su audiencia ahora sabe que puede resolver su problema y eliminar su punto de dolor, pero también debe hablar sobre cómo esto los beneficia. ¿Por qué es importante la eliminación de este punto de dolor? ¿Qué pueden ganar resolviendo este problema? Esta es esencialmente su propuesta de valor.

4. Diferénciate

Entonces, la audiencia ahora sabe lo que haces, cómo lo haces y qué hay para ellos, pero ¿por qué deberían elegirte sobre tus competidores? ¿Cómo pueden estar seguros de que obtendrán este beneficio? Aquí es donde incluye cosas como su propuesta de venta única, prueba social, señales de confianza o anécdotas.

• [Solución] es la única [categoría] que [característica única].
• Durante más de [x años], hemos ayudado a más de [X personas objetivo] [a lograr beneficios].
• Respaldado por/recomendado por [persona o institución conocida/influyente/de confianza].

5. Cierra con una llamada a la acción o una pregunta

Termine con algún tipo de elemento de acción. Este suele ser un llamado a la acción clásico, como comprar, registrarse, llamar, descargar, registrarse, con un refuerzo del beneficio.

• Pruebe [solución] hoy para [obtener beneficios].
• Regístrese ahora para que pueda experimentar {característica o beneficio} por sí mismo.
• Llámame para que podamos planificar tu [resultado ideal].

En otros casos, puede terminar con algo un poco más estimulante, como

• Así que déjame preguntarte, ¿cómo vas a [resolver] tu próximo [problema].
• Así que la elección es tuya. Puedes [forma antigua] o [forma nueva].

Plantillas de discurso de ascensor

Poniendo los pasos anteriores juntos, aquí hay una plantilla de presentación de ascensor básica y básica:

Indique la necesidad. Llena la necesidad. Indique el valor prop. Diferénciate. Llámalos a la acción.

Y aquí hay tres plantillas de ascensor desarrolladas usando el marco anterior:

1. Plantilla básica de discurso de ascensor n.º 1

Cuando comencé [su oficio], encontré un problema común: la gente necesitaba [solución].

Durante [período de tiempo], he estado [especializándome/proporcionando] precisamente eso. [Indique cómo]. Yo también [diferenciador/ventaja adicional].

Con esto [tres adjetivos para resumir lo anterior], mis clientes no solo [beneficio #1], sino también [beneficio #2].

Ejemplo automotriz usando esta plantilla

Cuando comencé a reparar automóviles, encontré un problema común: las personas necesitaban una opción para reparar la transmisión en vehículos de último modelo que no fuera el concesionario.

Desde hace tres años, me he especializado precisamente en eso: satisfacer las necesidades de transmisión únicas de los vehículos de 10 años o más. También soy el único taller que brinda orientación en línea primero, para ayudar a mis clientes a establecer un precio firme en el reemplazo de la transmisión primero, incluso antes de que su vehículo entre en mi taller.

Con esta confianza, conveniencia y especialización única, los clientes no solo obtienen más millaje de sus vehículos, sino que tampoco tienen que avergonzarse al ver la factura.

2. Plantilla básica de discurso de ascensor n.º 2

Entre [punto de dolor] y [punto de dolor], [objetivo] es un desafío que nadie debería enfrentar solo.

Ayudo a [personas objetivo] [lograr el objetivo] a través de una combinación de [producto/servicio], [producto/servicio] y [servicio de producto]. No solo [diferenciador n.° 1], sino [diferenciador n.° 2], para que pueda [beneficiarse].

Más de [X clientes] han [alcanzado el objetivo] con mi [ayuda], y tú también puedes.

[CTA].

Ejemplo de bienes raíces usando esta plantilla

Entre las guerras de ofertas y las fluctuaciones del mercado, navegar el proceso de compra de una casa es un dolor de cabeza.

Ayudo a los compradores de vivienda por primera vez a lograr su sueño de ser propietarios de una vivienda a través de una combinación de educación, asesoramiento financiero y herramientas patentadas que otorgan acceso a listados fuera del mercado. No solo me reúno personalmente con cada cliente para asegurarme de que cubrimos todas sus preguntas y objetivos, sino que también comparto actualizaciones periódicas con nuevos listados, cambios de precios y ventas recientes para que pueda comprender las tendencias del mercado.

Más de 90 compradores de vivienda por primera vez han ganado la confianza para tomar esta decisión tan importante con mi ayuda, y usted también puede hacerlo. Programe una llamada de consulta hoy para averiguar cómo.

3. Plantilla básica de discurso de ascensor n.º 3

Para muchos [clientes objetivo], no es el [punto problemático común/obvio], sino el [punto problemático que sus competidores no resuelven] lo que es más [doloroso].

Pero no en [su negocio]. Además de {característica #1} {característica #2} e incluso puedes {característica #3}.

¿Intrigado? Nuestras [x] reseñas de cinco estrellas te darán más información, pero realmente tienes que experimentarlo por ti mismo para ver cómo [adjetivo] y [adjetivo] [lograr el objetivo] pueden ser.

[Llamada a la acción].

Ejemplo de dentista usando esta plantilla

Para muchas personas con problemas dentales crónicos, no son los problemas en sí, sino el viaje al dentista, lo que es más doloroso.

Pero no en X. Además de ser un espacio amigable y libre de juicios, nunca esperarás más de 15 minutos, e incluso puedes elegir la música.

Nuestras 78 reseñas de cinco estrellas de Google le dirán más, pero realmente tiene que experimentar X por sí mismo para ver cuán conveniente, o nos atrevemos a decir, agradable, puede ser un viaje al dentista.

Programe su primera cita hoy.

Ejemplos y plantillas de discursos de ascensor empresarial

Los ejemplos anteriores son buenos, pero si desea mejorar las cosas, puede adoptar un enfoque más exclusivo. Aquí hay más ejemplos y plantillas de presentación de ascensores de negocios para probar.

4. La plantilla de discurso de ascensor de cortejo

Con este enfoque, habla de lo que tu audiencia está más orgullosa.

[Describa el escenario de la audiencia de una manera halagadora]. Creado para [cliente objetivo] que [quiere lograr X/necesita resolver X], [su oferta] es una [categoría] que [beneficia]. A diferencia de [competencia], [producto] [diferenciador único.] [CTA] para que pueda [experimentar el beneficio o característica].

ejemplo SaaS

Su plataforma [SaaS] es increíble.

Demasiado impresionante, de hecho, para que los nuevos usuarios vean sus capacidades de inmediato.

Creado para increíbles plataformas SaaS, Cinch es una plataforma de incorporación de usuarios que ayuda a sus usuarios a descubrir lo increíble que es.

Y a diferencia de otras soluciones, Cinch también utiliza análisis de compromiso para predecir la rotación y enviar avisos personalizados para evitarlo.

No permita que la curva de aprendizaje se convierta en una curva agitada. Pruébelo ahora.

5. La plantilla de discurso de ascensor centrada en datos

Use datos para ilustrar el problema y probar su valor. Es posible que deba poner algunos datos en contexto, como en el ejemplo a continuación.

[Tema] es un gran problema. De hecho, [estadística]. [Negocio/producto/servicio] ha ayudado a [X clientes] [resolver este problema] y [obtener beneficios]. Por [característica especial], [otra estadística que demuestra tu valor]. [CTA] o [pregunta que invita a la reflexión].

Ejemplo de servicios a domicilio

El hogar promedio desperdicia la mitad de la energía que fluye a través de él. Por contexto, la cantidad de energía desperdiciada en un solo día por California y Texas equivale a la cantidad de energía desperdiciada en el derrame de petróleo de BP de 2010.

NRGSaver ha ayudado a más de 3000 personas a ahorrar dinero en sus facturas de servicios públicos, reducir su huella de carbono y hacer del mundo un lugar más saludable. Al incorporar su estilo de vida y presupuesto únicos en nuestras evaluaciones y luego brindarles un monitoreo las 24 horas del día, los 7 días de la semana, nuestros clientes ahorran, en promedio, $3,000 más por año que aquellos que usan otros servicios.

Así que mi única pregunta para ti es, ¿qué vas a hacer con esos $3,000? Esas son unas lindas vacaciones…

6. La plantilla de discurso de ascensor basada en el miedo

Este estilo de discurso de ascensor es similar a la fórmula de redacción de dolor-agitación-solución. El miedo es un gran motivador, pero puedes adaptar este estilo de discurso de ascensor a cualquier emoción. Estas 273 palabras y frases emocionales pueden ayudarte aquí.

[Introduce el problema a través de un hecho alarmante.] [Ilustra las consecuencias del hecho]. [Indique cómo ha ayudado a prevenir las consecuencias]. [Proporcionar diferenciador]. [CTA].

ejemplo quiropráctico

La desalineación de la columna no se trata solo de dolor de espalda o cuello. De hecho, comienza sin dolor, pero cuando no se trata, puede provocar una disfunción en todos los sistemas del cuerpo: inmunológico, digestivo, nervioso, endocrino y más.

He restaurado la salud de innumerables pacientes después de años de sufrir enfermedades crónicas, y lo único que lamentan es no haberme encontrado antes.

Es por eso que ofrezco a todos los clientes una evaluación completa gratuita por primera vez. Así que ahorre tiempo, dinero y dolor y obtenga una evaluación que detectará cosas que ningún examen físico anual detectará.

7. La plantilla de discurso de ascensor de narración

Realmente no hay una plantilla que ofrecer para este tipo de discurso de ascensor. Se trata de pintar un cuadro y elegir qué lente emocional o técnica de redacción desea aplicar: ¿humor, tristeza, inspiración, sarcasmo? El mundo es tu ostra aquí, pero considera este ejemplo humorístico.

Puedes extenderte un poco más con este tipo de discurso de ascensor, siempre que la historia sea lo suficientemente entretenida como para captar la atención de la audiencia.

Ejemplo de muebles

La familia Montgomery está sentada tranquilamente en sus hermosos muebles de jardín. Parece tranquilo, ¿verdad?

Lo que no te das cuenta es que pasaron el día arrastrándolo fuera del cobertizo, rociándolo, inclinándose hacia atrás tratando de descifrar la configuración. Se lloraron lágrimas. Se derramó sudor. Se derramó sangre. Hubo improperios.

La familia Montgomery en realidad está sentada en silencio porque (a) no pueden moverse y (b) ya no se hablan.

EZFurniture tiene la misión de hacer que pasar tiempo al aire libre sea fácil y sin complicaciones. EZ Furniture tiene la misión de hacer que pasar tiempo al aire libre sea fácil y sin complicaciones. Nuestros muebles plegables, livianos y resistentes al moho son tan simples que pensará que faltan piezas.

Deténgase en nuestra sala de exposición hoy.

Los mejores ejemplos de discursos de ascensor para inspirarte

Y, por último, discursos de ascensor reales vistos en la naturaleza. Como dije, están en todas partes...

1. Ejemplo de discurso de promoción de la aplicación: anuncio de YouTube

Este ejemplo de discurso de ascensor proviene de este anuncio de YouTube de la aplicación de estudio LSATMax.

En mi primer LSAT, obtuve un puntaje de 148. Terminé con un 174 y un título en derecho de Harvard. Mi experiencia como estudiante y como instructor en clase condujo a la creación de LSATMax, una experiencia de preparación LSAT muy superior. Y ahora, con la administración del LSAT en una tableta, nuestra idea radical se ha convertido en la norma para la preparación del LSAT. ¿Entonces, Qué esperas? Descarga nuestra aplicación gratuita y compruébalo tú mismo.

2. Ejemplo de discurso de ascensor de servicios personales: anuncio de podcast

Escucho este discurso de elevador de Better Help en podcasts todo el tiempo. Echar un vistazo:

Better Help es una terapia en línea que ofrece video y teléfono, e incluso sesiones de terapia solo por chat en vivo, por lo que no necesita ver a nadie frente a la cámara si no lo desea. Una mejor ayuda es mucho más asequible que la terapia en persona y está disponible en todo el mundo. Una mejor ayuda evaluará sus necesidades y puede conectarlo con su propio terapeuta acreditado en menos de 48 horas. Visite betterhelp.com y únase a los más de 2 millones de personas que se han hecho cargo de su salud mental con la ayuda de un profesional experimentado.

3. Ejemplo de discurso de ascensor de SaaS: perfil de Facebook

La descripción en su página de negocios de Facebook es la oportunidad perfecta para un discurso de ascensor. Tome la de Stryve:

Contratar es difícil. Lo hemos hecho fácil. Stryve es un ATS revolucionario basado en la nube que lo ayuda a encontrar, nutrir y contratar el talento que su empresa necesita para tener éxito.

Nuestra misión es ayudar a las empresas en crecimiento a prosperar y, utilizando nuestra tecnología, crear equipos brillantemente diversos. Queremos impactar positivamente tanto a los humanos en los negocios como a nuestro planeta; nuestro compromiso con B Corp nos ayuda a hacer precisamente eso.

4. Ejemplo de discurso de ascensor para autónomos: correo electrónico de divulgación en frío

Este ejemplo de discurso de ascensor viene en forma de discurso de invitado para una publicación de blog.

Nombre Hola]

¿Alguien llamó a un genio de la pequeña empresa? Ahora no tengo tantos años en el campo como Genie de Aladdin, ni soy tan poderoso... o azul PERO, tres deseos que puedo concederles a usted y al equipo de WordStream son: ¡agregar valor, reducir la carga de trabajo y brindar conocimiento!

Te espera una recompensa, si decides participar. Todo lo que tienes que hacer es elegir un número entre 1 y 3.

Estas son sus opciones en función de su decisión:

• Título #1
• Título #2
• Título #3

¿El siguiente paso? Déjame saber en qué título llegaste y antes de que puedas decir 'bueno, listo', haré aparecer el contenido y te lo enviaré a tu bandeja de entrada ;).

Te deseo un día mágico,

[nombre].

5. Ejemplo de presentación de producto: página Acerca de nosotros

Además de excelentes imágenes visuales, la página sobre nosotros de Zolt tiene una excelente inspo de discurso de ascensor:

Las plantas sobreviven y prosperan mediante la liberación de bioquímicos endógenos que las ayudan a prosperar en diversas circunstancias, y muchos de esos productos botánicos de plantas también pueden ayudar a los humanos a rendir al máximo. Es por eso que las súper bebidas Zolt están alimentadas por plantas (un séquito completo de ellas) y optimizadas para el rendimiento. Cada formulación de adaptógenos, antioxidantes y terpenos botánicos se adapta a áreas clave de la función humana como el sueño, la inmunidad, la energía, el equilibrio y el rendimiento cognitivo general.

6. Ejemplo de quiropráctico – Zocdoc

La biografía ZocDoc de esta quiropráctica utiliza una combinación de datos, prueba social y copia emocional para demostrar su valor y diferenciarse de los demás:

La Dra. Diane Arrigo se graduó del Sherman College of Straight Chiropractic en 2006. Fundó Chiropractic Health en 2007 para ofrecer los beneficios de la atención quiropráctica a los ciudadanos del área metropolitana de West Framingham.

La Dra. Arrigo ha dedicado su vida a curar el cuerpo, el espíritu y la mente. Ella cree que el tratamiento quiropráctico es la forma más sensata y efectiva de tratar muchos problemas de salud comunes. Ella también cree en el poder preventivo de la atención quiropráctica.

El Dr. Arrigo es un orgulloso miembro de la Federación de Organizaciones Quiroprácticas Heterosexuales y de la Sociedad Quiropráctica de Massachusetts. En su tiempo libre, a la Dra. Arrigo le gusta cocinar, hacer caminatas y pasar tiempo con su familia.

6. Ejemplo de discurso de ascensor de servicios virtuales – biografía de Linkedin

Y, por último, la página de su empresa en LinkedIn es otro lugar para su discurso de ascensor. La biografía de LinkedIn de Teladoc es un excelente material para la presentación:

Teladoc Health tiene la misión de capacitar a todas las personas en todas partes para que vivan vidas más saludables transformando la experiencia de atención médica. Reconocido como el líder mundial en la atención virtual integral de la persona, Teladoc Health aborda el espectro completo de la salud y el bienestar, impulsado por la experiencia humana, la tecnología avanzada y los conocimientos, para brindar mejores resultados clínicos a escala. Con servicio en más de 175 países y clasificado como el mejor en KLAS para plataformas de atención virtual en 2020, Teladoc Health aprovecha una amplia experiencia y conocimientos basados ​​en datos para satisfacer las crecientes necesidades de atención médica de los consumidores y profesionales de la salud.

Consejos finales para lograr tu mejor discurso de ascensor

Cerremos con algunos consejos finales para hacer que tu discurso de ascensor sea lo mejor posible:

• Personalízalo: Adáptalo a tu audiencia.
• Practíquelo: si esto es, de hecho, un discurso, practíquelo hasta que esté azul en la cara. Escríbelo, reescríbelo, dilo, recítalo, grábate y escúchalo. Recítalo delante de alguien. Interiorízalo por completo para hablar de la forma más natural y orgánica posible.
• Haz que sea fácil de entender: no intentes impresionar a tu audiencia con jerga elegante o declaraciones complejas. Cuanto más simple sea, más fácil les resultará recordarlo. Y hablar conversacionalmente.
• Esté preparado para las objeciones/preguntas: Con el tiempo, tendrá una idea de las objeciones y preguntas comunes. E incluso puede tener una perorata secundaria para abordarlos. Pero tenga cuidado de no abordarlos (o demasiados de ellos) en su presentación. Si adopta un enfoque demasiado defensivo, podría estar descontando su confianza.