Cómo planificar su presupuesto de marketing para obtener el retorno de la inversión más rápido

El marketing es la columna vertebral de toda organización. Es lo que lo mantiene en marcha. Para asegurarse de que el marketing se realice de acuerdo con el plan, debe preparar el presupuesto de marketing adecuado. Le permitirá obtener el retorno más rápido de su inversión.

Hacer un presupuesto requiere que piense cuánto dinero necesita gastar para adquirir nuevos clientes y beneficiarse de ello. El presupuesto de marketing establecerá el dinero que debe asignar a las actividades de marketing.

¿Por qué necesita un presupuesto de marketing?

Para planificar correctamente su presupuesto de marketing, primero debe conocer su importancia. Te animará a hacer las cosas. Las siguientes razones destacan por qué el presupuesto de marketing es vital.

1. Permitirle mantenerse financieramente encaminado

Al desarrollar una estrategia de marketing, necesita un presupuesto para mantenerse al día financieramente. Le permite realizar un seguimiento de todos sus costos. Por lo tanto, le resultará más fácil identificar dónde está gastando demasiado y dónde está gastando menos.

Si no logra crear un presupuesto de marketing, tendrá dificultades para administrar sus gastos y será más probable que gaste de más, lo que puede hacer que el negocio fracase.

2. Le permite asignar fondos donde sea necesario

Un presupuesto de marketing es un plan que dicta dónde asignar los fondos de marketing. Si desea asegurarse de gastar su dinero en el lugar correcto, necesita un presupuesto de marketing.

Una vez que sepa cuánto dinero está autorizado a gastar, le resultará más fácil invertir la cantidad correcta de dinero en cada estrategia de marketing. Por lo tanto, podrá determinar la cantidad de dinero que requiere cada estrategia para tener éxito.

3. Te ayuda a establecer metas

Cuando tiene un presupuesto establecido, le permite establecer metas para asegurarse de que su negocio sea exitoso. Con un presupuesto bien definido, muchas cosas encajan, incluidos los puntos de referencia. Puede confiar en estos puntos de referencia para administrar mejor sus esfuerzos de marketing.

4. Ayuda con la planificación a largo plazo

Al preparar un presupuesto de marketing, puede invertir sus esfuerzos en la planificación a largo plazo. Con una perspectiva a largo plazo, evita gastar en gastos de marketing adicionales. Este plan de financiación a largo plazo le ayuda a crear una estrategia de marketing más eficaz y coherente.

Planifique su presupuesto de marketing para obtener un rápido retorno de su inversión

Si tiene dificultades con su presupuesto de marketing y desea planificar uno para obtener el retorno más rápido, debe hacer lo siguiente.

1. Establezca métricas de éxito claras

La mayoría de los nuevos especialistas en marketing digital no saben por dónde empezar cuando se sientan a crear su presupuesto de marketing. Permítanos decirle que establecer métricas de éxito claras es un excelente lugar para comenzar.

Pregúntese, ¿qué significa el éxito para su negocio? Cuanto más claramente pueda definirlo, mejor. Tener una imagen clara de sus métricas de éxito le ayuda a orientarlo en la dirección correcta.

Recuerde, todas las organizaciones son diferentes. Lo que podría significar el éxito para usted podría ser algo completamente diferente para otra organización, por lo que debe pensarlo bien. Analice los requisitos de sus partes interesadas y cómo el marketing puede ayudar a cumplir esos requisitos.

Dado que el punto de partida es el más importante, debe obtener las métricas de éxito correctas. Las métricas publicitarias son más que solo el rango de precios publicitarios. Es vital saber qué motiva a cada grupo de interés y a la organización en su conjunto.

Las métricas de marketing no se refieren solo al retorno de la inversión. Sin embargo, debe encontrar el equilibrio perfecto entre éxito y logro. Los ejemplos comunes de métricas de éxito de marketing incluyen:

• Visita al sitio semanal, trimestral o mensual : puede utilizar esta métrica si su objetivo es aumentar el tráfico del sitio web.
• El número de nuevos clientes : puede utilizar esta métrica si desea medir el éxito de sus esfuerzos de marketing por el número de nuevos clientes mensuales.
• Número de opiniones positivas : puede utilizar esta métrica si su objetivo es maximizar la satisfacción del cliente.

2. Revise sus presupuestos anteriores

Para planificar un presupuesto de marketing que ofrezca el retorno de la inversión más rápido, debe revisar sus presupuestos anteriores. Le dará una idea de lo que funciona y lo que no. Puede utilizar la información de presupuestos anteriores para preparar un presupuesto de marketing para el futuro.

Se puede aprender mucho de los presupuestos anteriores. Le informarán sobre las tendencias del mercado y sus competencias básicas. Además, cuando revisa los presupuestos anteriores, puede aprovechar sus errores. Al igual que lo importante que es determinar su éxito, es igualmente importante conocer su fracaso. A través de la revisión, obtendrá información valiosa que puede utilizar para preparar el mejor presupuesto de marketing.

Si ha gastado mucho dinero en promociones pagas, debe pensar si vale la pena el costo o no. Elimine las actividades de marketing menos rentables para preparar un presupuesto de marketing que ofrezca el retorno más rápido.

Es una buena idea considerar nuevas técnicas de marketing digital para expandir su alcance y aumentar los clientes potenciales. Mire Google Ads y cómo podría ayudarlo a lograr sus objetivos. Piense en el lugar donde se quedó corto y si es necesario.

Se trata de encontrar el mejor camino a seguir. Aquí están algunos ejemplos:

• Su estrategia de marketing SEO está dando resultados; por lo tanto, puede seguir utilizando esta estrategia y asignar fondos para ella en el nuevo presupuesto de marketing.
• Su campaña de TVC no logra aumentar sus ventas como se esperaba. Por lo tanto, no puede renovar el TVC para el próximo presupuesto y usar esos fondos en otro lugar.

3. Establecer objetivos SMART

A continuación, debe establecer objetivos SMART. El mnemónico significa inteligente, medible, alcanzable, realista y oportuno. Al planificar el presupuesto de marketing, es fácil exagerar e incluir objetivos irrelevantes o poco realistas.

Para asegurarse de establecer los objetivos correctos, debe ser INTELIGENTE. Dado que los objetivos se establecen para un trimestre o un año completo, debe planificar en consecuencia. Los objetivos de marketing y el presupuesto van de la mano.

Concéntrese en los objetivos SMART para establecer objetivos en los que pueda confiar. No tiene sentido preparar un presupuesto de marketing sin pensar en los objetivos.

Cuanto más cortos sean los objetivos, más fáciles de medir. Cuando establece objetivos más cortos, puede establecer una mejor imagen para su organización. Necesita establecer metas para seguir adelante.

Los objetivos que establezca se centrarán en cualquiera de los siguientes.

• Incrementar el conocimiento de la marca
• Conseguir más suscriptores
• Aumento de clientes potenciales
• Generando más ingresos

Asegúrese de ser específico sobre los objetivos. En lugar de establecer un objetivo vago, como aumentar las ventas, debe considerar establecer objetivos específicos y medibles. Por ejemplo:

• Aumentar las ventas en un 30 por ciento a finales de este trimestre,
• Aumentar la participación del consumidor en un 15% en 2 meses.
• Incrementar el número de nuevos clientes en un 5% este trimestre, etc.

4. Preste mucha atención al embudo de ventas

El embudo de ventas es fundamental para desarrollar un presupuesto de marketing exitoso. Al planificar su presupuesto de marketing, debe prestar mucha atención al embudo de ventas. Le permite determinar dónde gasta su dinero.

En las palabras más simples, el embudo de ventas es un proceso por el que pasa su audiencia para convertirse en cliente. El embudo de ventas consta de cuatro etapas, como se menciona a continuación.

• Conciencia : Es la etapa inicial en la que su audiencia identifica un problema para el que requiere una solución.
• Consideración : Durante la etapa de consideración, la audiencia busca las opciones disponibles.
• Decisión : una vez que el cliente potencial llega a tomar una decisión, reduce sus opciones en busca de la solución definitiva.
• Acción : finalmente, el cliente potencial se dirige a la etapa de acción, donde selecciona el negocio para comprar y convertirse en cliente.

Al comprender el embudo de ventas, puede decidir la cantidad de dinero que necesita gastar en cada etapa y las actividades de marketing necesarias para convertir clientes potenciales.

La estrategia de marketing que elija influirá en el presupuesto de marketing. Cada estrategia cuesta una cantidad diferente. Algunas de las estrategias que ofrecen el retorno de la inversión más rápido incluyen anuncios en redes sociales, anuncios de pago por clic y marketing de video.

5. Comprenda su mercado

Un presupuesto de marketing que no se base en la comprensión de su mercado es inútil. Debe comprender dónde encaja su negocio en el mercado. Una vez que sepa cuál es su posición en el mercado, preparará la estrategia y el presupuesto adecuados.

Una excelente manera de determinar su posición en el mercado es realizar un análisis de la competencia. Te permitirá vigilar a tu competencia. Hay muchas herramientas de análisis de la competencia que lo ayudan a mantenerse por delante de la competencia.

6. Determine su estrategia de marketing

Finalmente, debe preparar una estrategia de marketing acorde con el presupuesto de marketing. Obtenga una idea sobre su estrategia y las actividades de marketing en las que planea participar para crecer. No es necesario que esté 100 por ciento seguro. Sin embargo, será útil tener una idea sobre la estrategia.

Hay varias estrategias de marketing que puede utilizar, como SEO (optimización de motores de búsqueda), publicidad PPC, marketing en redes sociales, publicidad en redes sociales y más. Lo que debe hacer es encontrar la mejor combinación promocional que se adapte a sus necesidades, presupuesto y objetivos comerciales.

Planifique su presupuesto de marketing para obtener el retorno de la inversión más rápido

Una vez que haya leído esta publicación, sabrá cómo planificar el presupuesto de marketing para obtener un rápido retorno de su inversión en marketing. Si bien es importante obtener un retorno rápido, también debe concentrarse en el largo plazo si desea seguir generando ingresos.

Biografía del autor:
Nouman proporciona servicios de redacción y redacción de textos publicitarios. Su experiencia educativa en el campo técnico y los estudios comerciales lo ayuda a abordar temas que van desde la productividad profesional y empresarial hasta el desarrollo web y el marketing digital. Ocasionalmente escribe artículos para Dynamologic Solutions.