Wie steigert die Wettbewerbsanalyse den Markt bei der Gewinngenerierung?

Einer der wichtigsten Aspekte des Verbrauchervergleichsprozesses ist die Preisanalyse. Um den notwendigen Gewinn zu erzielen, müssen Unternehmen bei der Preisgestaltung ihrer Artikel sehr praktisch sein. Um sich einen Vorteil gegenüber seinen Konkurrenten zu verschaffen, nutzt der moderne Einzelhändler die Macht der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung. Mit der richtigen wettbewerbsfähigen Preisstrategie können Sie Markttrendverschiebungen erkennen und Ihre Tarife ständig anpassen.

Preisanalyse: Notwendiger Faktor des Kundenentscheidungsprozesses

Der Entscheidungsprozess für Verbraucher ist sehr komplex. Es ist aber auch faszinierend, weil sie viele Entscheidungen in Sekundenschnelle treffen, die alle unbewusst getroffen werden.

Jetzt kommt das eigentliche Problem für einen Vermarkter. Der grundlegende Zweck jeder Marketingstrategie besteht darin, herauszufinden, wie dieser Entscheidungsprozess von Anfang bis Ende beeinflusst werden kann.

Das begleitende Balkendiagramm zeigte, dass die Preisgestaltung ein wichtiger Aspekt für die Verbraucher ist. Hier beginnt das eigentliche Spiel. Die Preisgestaltung ist an und für sich eine schwierige Aufgabe. Kunden werden Ihre Produkte nicht einmal ansehen, wenn Sie sie zu hoch verkaufen, und Verbraucher werden an Ihrer Qualität und Glaubwürdigkeit zweifeln, wenn Sie sie zu niedrig verkaufen. Die Aufgabe besteht also darin, einen goldenen Mittelweg zu finden. Die Frage ist, wie man die angemessene Preisgestaltung bestimmt und die Entscheidung des Verbrauchers beeinflusst.

Was sind wettbewerbsfähige Preise?

Alle Marken mit einer großen Nutzerbasis verwenden diese Strategie als Geheimrezept. Es ist eine intelligente Möglichkeit, Entscheidungen auf der Grundlage von Daten zu treffen. Schauen wir uns ein Beispiel an.

Wie bestimmen Sie den Preis eines Produkts, wenn Sie zum ersten Mal auf den Markt kommen? Sie schauen sich meistens bei Ihren Konkurrenten um. Dieser Schritt wird Sie inspirieren. Sie legen Ihre Gebühr basierend auf ihrer und Ihrer Qualität sowie einigen anderen Dingen fest. Wenn Ihr Preis sinkt, dann der Ihres Konkurrenten und beide Ihrer Attribute fast gleich sind, haben Sie eine gute Wahrscheinlichkeit, den Verkauf abzuschließen. Die Idee hinter wettbewerbsfähigen Preisen ist dieser Prozess.

Sie gewinnen ein besseres Verständnis des Marktes und seiner Trends, indem Sie den Preis Ihres Konkurrenten untersuchen. Vor diesem Hintergrund zielen Sie darauf ab, schnelle und umfassende Preisentscheidungen zu treffen.

Was ist die Notwendigkeit für wettbewerbsfähige Preise zur Steigerung des Gewinns?

Die Preisanalyse ist eine Methode, mit der Sie wettbewerbsfähiger werden können. Nehmen wir als Beispiel eine E-Commerce-Site. Jeder Einzelhändler strebt danach, dass seine Produkte ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen. Dies ist eine ziemlich aktive Auflistung. Um wettbewerbsfähig zu sein, müssen Sie Ihren Preis häufig anpassen. Dieser Prozess ist manuell nicht durchführbar, weshalb Einzelhändler auf Software setzen.

1. Um Kunden konkurrieren und das Geschäft ankurbeln

Um den gewünschten Gewinn zu erzielen, ist es notwendig, Trends im Auge zu behalten. Sie können Daten verwenden, um die Marketing- und Produktangebote Ihrer Konkurrenten zu untersuchen. Wenn Sie die Muster kennen und wissen, wie Ihr Gegner funktioniert, können Sie sich vorbereiten und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

Sie wissen, dass die Preisgestaltung ein wichtiger Faktor bei der Entscheidungsfindung von Verbrauchern ist. Vor diesem Hintergrund können Sie den Umsatz steigern, indem Sie die besten Preise festlegen.

2. Optimierung der wettbewerbsfähigen Preispolitik und Verbesserung der Margen

Es muss beachtet werden, dass wettbewerbsfähige Preise nicht immer niedrigere Preise bedeuten. Auf die richtige Balance kommt es an. Möglicherweise verzichten Sie auf Einnahmen, wenn Sie Ihre Sachen zu einem sehr niedrigen Preis anbieten. Preissoftware sucht nach Produkten, die Ihren eigenen ähnlich sind. Es unterstützt Sie auch bei der Preisgestaltung von Produkten, um die Gewinnmargen zu maximieren und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben.

3. Markttrendanalyse

Ein Einzelhändler ist auf zweierlei Weise erfolgreich. Mit den neuesten Trends Schritt zu halten ist eine Sache, aber noch nie dagewesene Dinge anzubieten, ist eine andere. Wenn Sie in die erste Kategorie fallen, müssen Sie den Produktverkauf berücksichtigen. Die Höchst- und Mindestpreise des Produkts sowie die jeweiligen Verkäufe helfen Ihnen, Ihre wettbewerbsfähige Preisgestaltung zu perfektionieren.

4. Verbesserung der Produktsichtbarkeit

Zusammen mit Optimierung, Benutzerfreundlichkeit und Seitendesign wird die Produktpreisgestaltung stark von der Präsenz beeinflusst. Heutzutage können KI-basierte Technologien den Kunden Waren auf Basis von berechneten Konversionsraten empfehlen. Dieser Schritt hält sie länger auf Ihrer Website und kann sogar zu einer Conversion führen.

5. Bestandsverwaltung

Sie können am Ende mit zu viel Inventar enden. In einer solchen Situation könnten Sie sie zu Null Margen entsorgen müssen. Wettbewerbsfähige Preise hingegen helfen, solche Situationen zu vermeiden. Sie können den Verkauf sicherlich am Laufen halten, indem Sie die besten Preise festlegen. Als Ergebnis werden Sie in der Lage sein, den Lagerbestand in Bewegung zu halten und Verkäufe zu generieren.

6. Suche nach neuen Kunden

Sie steigern nicht unbedingt Ihre Wettbewerbsfähigkeit, während Sie nach einem höheren Gewinn suchen. Infolgedessen ist der Gewinn die Summe aus dem verkauften Volumen und dem jeweils erzielten Gewinn. Um neue Käufer zu gewinnen, ist es entscheidend, die besten Preisentscheidungen zu treffen und sie gleichzeitig mit der Produktqualität zu begeistern.

7. Entwicklung eines treuen Kundenstamms

Kunden suchen Wert sowohl in Bezug auf Qualität als auch auf den Preis. Wenn Ihr Produkt diese beiden Kriterien erfüllt, werden Ihre Kunden beim nächsten Mal auf Sie zurückkommen, wenn sie etwas brauchen. Preisanalysesoftware kann Ihnen dabei helfen, niedrige Preise für lange Zeit aufrechtzuerhalten. Dadurch können Sie die Kundenloyalität steigern und erhalten.

Wie wird Competitive-Pricing abgeschlossen?

Nachdem Sie nun herausgefunden haben, wer Ihr Retter ist, ist es an der Zeit, sich mit Preisanalysen vertraut zu machen.

1. Holen Sie sich eine Software

In heutigen Preisanalysesystemen werden komplexe Algorithmen verwendet. Mit diesen Algorithmen können Sie die Herausforderungen in Bezug auf Zeit und Skalierbarkeit problemlos meistern.

Diese Software sammelt Produktinformationen aus einer Vielzahl von Quellen. Es verwendet seinen Algorithmus, um ähnliche Produkte aus einem Stapel in die engere Wahl zu ziehen, selbst wenn ihre Titel oder Fotos nicht übereinstimmen. Auch der Aufbau der Website ist für diese Software kein Problem. Es analysiert anhand der Daten die maximalen und minimalen Kosten des Produkts und ermittelt den besten Preis für Ihre Ware. Mit diesem optimalen Wert können Sie den Umsatz steigern und gleichzeitig der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

2. Definieren Sie Ihre Preispolitik gemäß Insights

Die Informationen, die Sie erhalten, sind vielfältig und unstrukturiert. Das Filtern und Analysieren von Daten ist erforderlich, um aussagekräftige Erkenntnisse zu erhalten. Sie müssen Ihre direkte Konkurrenz eingrenzen. Wenn Ihre Zielgruppe und die einer anderen Marke identisch sind, sind Sie direkte Konkurrenten. Suchen Sie danach nach indirekten Konkurrenten. All das sind Einzelhändler, die sich nicht für Ihren Zielmarkt interessieren. Stattdessen wählt Ihr Zielmarkt seine Produkte aus anderen Geschäften aus.

Versuchen Sie jetzt herauszufinden, was Ihre Konkurrenten vorhaben. Sie können beispielsweise die Regelmäßigkeit der Verkäufe, Preisschwankungen während der Feiertage, Lieferalternativen und andere Sonderangebote einsehen. Entwickeln Sie jetzt eine Strategie, die einige zusätzliche Anreize als Ihre Konkurrenz enthält, wie z. B. Promo-Karten. Ihre Zielgruppe wird eher geneigt sein, den Übergang zu vollziehen, wenn Sie es auf diese Weise tun.

3. Hinzufügen der Dynamik zu wettbewerbsorientierten Preispolitiken

Jetzt, da Ihre Analysten die Preisanalyse abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, in Schwung zu kommen. Die Hauptschwierigkeit besteht darin, die Zeit zu verkürzen, die zum Sammeln, Filtern, Analysieren und Annehmen einer Preisstrategie benötigt wird. Wenn dies nicht getan wird, ist der gesamte Prozess Zeitverschwendung. Beispielsweise kann ein Preistrend, der sich zu Beginn des Winters abzeichnet, erst am Ende der Saison umgesetzt werden. Daher ist das Timing in dieser Situation entscheidend.

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