10 kostenlose Test-Landing-Page-Beispiele, die Sie inspirieren werden

Wenn Autokäufer ein Autohaus besuchen, möchten sie nicht unbedingt sofort kaufen. Ein Autoverkäufer muss die Beziehung pflegen, seine Fragen beantworten, eine Probefahrt anbieten und seine Zweifel ausräumen, bevor ein Kauf getätigt wird. Vermarkter führen ihre Online-Interessenten durch eine ähnliche Reise, während sie von der Bewusstseinsphase zur Entscheidungsphase gelangen.

In der Entscheidungsphase der Buyer's Journey wissen Interessenten bereits, dass sie ein Problem haben, haben ihre Optionen bewertet und testen, bei wem sie kaufen sollten. Vermarkter wissen das gut, denn schätzungsweise 93 % der webbasierten Unternehmen und Start-ups bieten am Ende ihres Marketing-Trichters eine kostenlose Testversion an. Dieser Prozentsatz ist überwältigend, da ein kostenloses Testangebot der beste Weg für potenzielle Kunden ist, das Produkt zu erleben und sich bei der Verwendung zu verkaufen.

Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Unternehmen kostenlose Post-Click-Zielseiten für Testversionen verwenden, um potenzielle Kunden zu konvertieren.

10 kostenlose Post-Click-Landingpage-Beispiele für eine kostenlose Testversion

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten haben wir jedoch nur über dem Falz angezeigt. Möglicherweise müssen Sie sich durch die Seite durchklicken, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen, und einige Seiten werden möglicherweise einer A . unterzogen /B testet mit einer alternativen Version als unten angezeigt.)

1. LinkedIn

Was die Seite gut macht:

• Das oben stehende Video bietet Besuchern die Informationen, die sie zu LinkedIn Sales Navigator benötigen, um eine Entscheidung über die kostenlose Testversion zu treffen.
• Minimaler Text in Kombination mit Ikonografie ermöglicht es Besuchern, sich schnell über die Funktionen von Sales Navigator zu informieren.
• Die Kundenlogos dienen als Vertrauenssymbole, um hochrangige Marken zu präsentieren, die bereits LinkedIn Sales Navigator verwenden.
• Der Abschnitt FAQ enthält weitere Informationen zur kostenlosen Testversion, zur Abrechnung und zum Sales Navigator-Programm.
• Der Schieberegler am unteren Rand erklärt zusätzliche Funktionen des Sales Navigator-Programms.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Links in der Kopfzeile (Anmelden und Support erhalten) lenken den Fokus vom kostenlosen Testangebot ab. Die Beseitigung dieser Links verringert die Versuchung, diese Post-Klick-Zielseite zu verlassen.
• Der Link "Mehr anzeigen" öffnet ein weiteres vollständiges Menü mit Links, die Besucher dazu verleiten, diese kostenlose Test-Post-Click-Landingpage zu verlassen.
• Widersprüchliche CTA-Ziele wirken gegen das kostenlose Testangebot. „Vertrieb kontaktieren“ leitet Besucher zu einer anderen Post-Click-Landingpage weiter, während der CTA „Start Your Free Trial“ verschiedene kostenlose Testpläne anbietet. Um Conversions zu maximieren und die Aufmerksamkeit zu lenken, sollte eine Post-Click-Landingpage nur ein Conversion-Ziel haben.
• Die beiden kostenlosen Test-CTA-Buttons (weiß über dem Falz, blau unter dem Falz) kontrastieren nicht mit der Seite. Sie in einer kontrastreicheren Farbe wie Grün oder Orange zu gestalten, würde mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen, ebenso wie die Vergrößerung der Schaltflächen.
• Das Hinzufügen von Testimonials würde dem LinkedIn Sales Navigator-Programm mehr Glaubwürdigkeit verleihen. Die Kundenlogos sind toll, das Hinzufügen von Testimonials wäre noch besser.
• Die Sitemap und Social-Media-Links im Footer dienen als Ablenkung und Exit-Links vom Angebot weg.

2. Vertriebsmitarbeiter

Was die Seite gut macht:

• Kein Navigationsmenü hilft den Besuchern, sich auf die Seite zu konzentrieren und nicht durch andere Links in der Nähe der Überschrift abgelenkt zu werden.
• Eine gute Verwendung von Leerräumen lenkt die Aufmerksamkeit auf das Formular auf der linken Seite und auf die Kopie und das Bild auf der rechten Seite.
• Minimaler Text macht es Besuchern leicht, Informationen zu überfliegen und zu finden, die für ihre Entscheidung relevant sind.
• Die Abbildung zeigt, dass Salesforce vielseitig ist und sowohl auf Desktops als auch auf Mobilgeräten verwendet werden kann.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das Salesforce-Logo ist verlinkt, was den Besuchern die Möglichkeit gibt, die Seite zu verlassen, ohne das Angebot zu bewerten.
• Der blaue CTA-Button hat die gleiche Farbe wie andere Elemente, was es schwieriger macht, aufzufallen und Aufmerksamkeit zu erregen.
• Social-Media-Links in der Fußzeile ermöglichen es Besuchern, die Seite zu verlassen, ohne eine kostenlose Testversion zu starten. Wenn diese Seite darauf ausgerichtet ist, Benutzer der kostenlosen Testversion zu generieren, warum zeigen sie dann Social-Media-Symbole an?
• „Kontakt“ und „Karriere“ sind unnötige Links für diese Seite. Wenn Salesforce möglichst viele kostenlose Testbenutzer gewinnen wollte, warum sollten sie dann einen Link bereitstellen, um offene Salesforce-Stellenangebote anzuzeigen?
• Das Hinzufügen von Social Proof oder Testimonials würde zeigen, wie die Salesforce-Software anderen Marken geholfen hat.

3. Norton

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift vermittelt den Nutzen sofort. Besucher dieser Post-Click-Zielseite sehen schnell, was Norton Security bietet.
• Minimal Copy bietet Besuchern die Informationen, die sie für eine Entscheidung benötigen, ohne sie mit großen Textmengen zu bombardieren.
• Anhand der grau-weißen Schaltflächen können Besucher einige wichtige Funktionen und Vorteile kennenlernen und drei Norton-Produkte vergleichen.
• Auszeichnungen heben die Auszeichnungen der Branche hervor, die Norton kürzlich gewonnen hat.
• Zwei zusammenklappbare Registerkarten an der Unterseite bieten detaillierte technische Informationen und kostenlose Testversionen. Diese Registerkarten tragen dazu bei, die Seite einfach zu halten und nicht mit Kopien zu überfordern.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das Norton-Logo in der Kopfzeile führt zurück zur Hauptwebsite. Dies gibt Besuchern die Möglichkeit, die Post-Click-Landingpage zu verlassen, ohne das kostenlose Testangebot einzulösen.
• Der CTA „Jetzt kaufen“ lenkt den Fokus vom kostenlosen Testangebot ab. Das Entfernen des „Jetzt kaufen“-Angebots kann dazu beitragen, die Conversions für die kostenlose Testversion zu erhöhen.
• Der CTA „Jetzt ausprobieren“ fügt sich in die anderen gelben Elemente ein und zieht nicht so viel Aufmerksamkeit auf sich, wie er könnte.
• Das Einfügen von Bildern von Menschen, die Norton Security verwenden, könnte dazu beitragen, eine emotionale Verbindung zu den Besuchern herzustellen.
• Das Hinzufügen von Social Proof in Form von Testimonials oder Zählern dafür, wie viele kostenlose Testversionen eingelöst wurden, würde dazu beitragen, Besucher zur Conversion zu bewegen.

4. Xero

Xero, eine Cloud-basierte Buchhaltungssoftware, versteht, dass bezahlte Suchanzeigen mit dedizierten Post-Click-Landingpages verbunden werden sollten. Wenn Sie auf Bing nach „Xero free Trial“ suchen, wird diese Anzeige angezeigt, die Besucher auf die entsprechende Post-Click-Landingpage weiterleitet:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist faszinierend und ermutigt die Besucher, das Angebot weiter zu bewerten.
• Die kurze Form reduziert die Reibung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Besucher konvertiert.
• Die visuellen Pfeilhinweise zeigen den Besuchern, dass mehr Informationen verfügbar sind, sobald sie auf einen der Pfeile klicken.
• Das Bild zeigt die Vielseitigkeit von Xero sowohl auf dem Handy als auch auf dem Desktop.
• Die Aufzählungspunkte mit Häkchen erleichtern das Lesen der Funktionen und Vorteile von Xero.
• Das grüne Banner mit der Aufschrift „Sale endet am Freitag“ bietet Dringlichkeit, ist jedoch auf den CTA „Jetzt kaufen“ anstatt auf den CTA „Kostenlose Testversion starten“ gerichtet.
• Der Link „Übersicht über Xero“ öffnet ein Video in einer Lightbox, das die Funktionen von Xero beschreibt.
• Das sich öffnende Video ist kurz (1:15), damit es nicht Gefahr läuft, das Interesse potenzieller Kunden zu verlieren.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Widersprüchliche CTA-Ziele („Jetzt kaufen“ und „Kostenlose Testversion starten“) konzentrieren sich nicht darauf, kostenlose Testversionen zu generieren. Das Entfernen der Option zum Kauf von Xero kann die Konvertierung kostenloser Testversionen verbessern.
• Das Ändern der Farbe der Schaltfläche für die kostenlose Testversion in eine kontrastreichere Farbe (z. B. Orange) würde mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen, da Orange auf der Seite nicht verwendet wurde.
• Die Live-Chat- Option wird in einem neuen Tab außerhalb dieser Post-Click-Landingpage geöffnet. Das Anbieten von Live-Chat ist in Ordnung, solange die Besucher auf derselben Seite bleiben.
• Das veraltete Copyright (2014) kann Interessenten glauben machen, dass das Angebot veraltet ist.
• Der Sitemap-Link in der Fußzeile bietet Besuchern die Möglichkeit, die Seite vor der Konvertierung zu verlassen.

5. GoToMeeting

Wenn Sie bei Google nach "kostenlose Testversion von Webkonferenzen" suchen, werden diese bezahlten Top-Anzeigen angezeigt. Durch Klicken auf die Anzeige von GoToMeeting werden Besucher auf die folgende Seite weitergeleitet:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift und die Nebenüberschrift geben das Angebot klar an, was Interessenten hilft, schnell zu entscheiden, ob sie weiterlesen möchten.
• Der Blick der Frau ist ein visueller Hinweis auf das Formular und die CTA-Schaltfläche. Dies lenkt den Blick eines Interessenten auf den CTA.
• Die Kurzform reduziert Reibung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass das Formular ausgefüllt wird.
• „Keine Kreditkarte erforderlich“ ermöglicht es Interessenten, GoToMeeting auszuprobieren, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass ihre Kreditkarte nach Ablauf der kostenlosen Testphase automatisch verlängert wird.
• Die Datenschutzrichtlinie direkt unter dem CTA macht es Interessenten leicht, mehr darüber zu erfahren, wie ihre personenbezogenen Daten geschützt werden.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das GoToMeeting-Logo im Header fungiert als Exit-Link, da es auf die Homepage außerhalb des Angebots verweist.
• Der CTA hat dieselbe Farbe wie andere Elemente auf der Seite. Dies verhindert, dass der CTA so weit wie möglich auffällt. Ein blauer CTA-Button könnte mehr Aufmerksamkeit auf das Angebot lenken.
• Der Link „An einem Meeting teilnehmen“ führt Besucher zu einer anderen Seite. Warum sollten Interessenten an einem Meeting teilnehmen müssen, wenn sie nach einer kostenlosen Testversion suchen?
• Das Hinzufügen von mehr Leerraum unterhalb der Falte würde Besuchern helfen, die Seite zu scannen und die Funktionen und Vorteile von GoToMeeting zu bewerten.
• Das Hinzufügen sozialer Beweise wie Testimonials würde der Software von GoToMeeting ein Maß an Vertrauen und Glaubwürdigkeit verleihen.
• Kundenabzeichen würden zeigen, dass hochkarätige Unternehmen GoToMeeting für ihre Videokonferenzanforderungen verwenden.

6. Hootsuite

Was die Seite gut macht:

• Das Navigationsmenü verwendet Anker-Tags, um Besucher zu bestimmten Abschnitten innerhalb der Seite zu leiten.
• Guter Einsatz von Kundenlogos, um darauf hinzuweisen, welche namhaften Marken Hootsuite verwenden.
• Software-Screenshots zeigen Besuchern, wie es ist, Hootsuite zu verwenden.
• Die grünen CTA-Buttons heben sich auf der Seite ab und ziehen den Blick des Besuchers auf sich.
• Die Kopfzeile scrollt mit Ihnen und der CTA in der Kopfzeile erinnert Besucher ständig daran, ihre kostenlose Testversion zu beginnen.
• Durch die Betonung beliebter sozialer Netzwerke wie Instagram, Facebook und Twitter wissen Besucher, dass Hootsuite mit den beliebtesten Plattformen (zusammen mit Hunderten von Apps) funktioniert.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Der CTA „Request a Demo“ betont ein anderes Angebot als die kostenlose Testversion, auf die sich diese Seite konzentrieren soll.
• Das Urheberrecht von 2016 kann Besuchern den Eindruck erwecken, dass das Angebot veraltet ist.
• Das Hinzufügen von Auszeichnungsabzeichen könnte das Prestige unterstreichen, das Hootsuite von seinen Mitbewerbern unterscheidet.
• Die Einbeziehung sozialer Beweise (z. B. eines Zählers) könnte Hootsuite mehr Glaubwürdigkeit verleihen (insbesondere, da es sich um eine Social-Media-Marketingplattform handelt).
• Mehr Bilder von Personen, die Hootsuite nutzen, könnten das Angebot menschlich machen und es zuordenbarer machen.

7. WebEx

Was die Seite gut macht:

• Kein Navigationsmenü oder verlinktes Logo im Header hält Besucher davon ab, die Seite sofort zu verlassen, ohne das Angebot weiter zu bewerten.
• Der hellgrüne CTA-Button hebt sich von seinen umgebenden Elementen ab. Dies hilft, den Blick der Besucher auf den CTA zu lenken.
• Die Datenschutzrichtlinie unter dem CTA hilft Besuchern, leicht auf die Datenschutzrichtlinie zuzugreifen.
• Das kurze Formular erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher es ausfüllen und eine kostenlose Testversion anfordern.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• „MORGEN beginnt hier“ ist zu vage. Was bedeutet das und wie fügt sich WebEx ein?
• Die Hervorhebung von „keine Kreditkarte erforderlich“ in größerer Schrift würde wahrscheinlich mehr Besucher dazu verleiten, eine kostenlose Testversion zu starten, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass ihre Kreditkarte nach Ablauf des Testzeitraums automatisch belastet wird.
• Die Links „Chat with Sales“ und „Request a Demo“ führen Besucher auf eine andere Seite und lenken den Fokus von diesem kostenlosen Testangebot ab.
• Das Testimonial wäre noch stärker, wenn der Kopfschuss von Martin Reed enthalten wäre.
• Das Bild über der Falte scheint irrelevant zu sein, da sein Gesicht abgeschnitten ist und das Bild nicht vermittelt, was er mit WebEx zu tun hat. Eine andere Sache, um das Bild stärker zu machen, besteht darin, ihn das Formular betrachten zu lassen und die Besucher auf subtile Weise zum Ausfüllen zu bewegen.
• Das Hinzufügen von Kundenlogos würde Interessenten zeigen, welche Marken derzeit WebEx für ihre Online-Meetings verwenden.
• Leerräume um das Formular und die drei Screenshots unter dem Hauptbild würden dazu beitragen, die Aufmerksamkeit auf jeden Abschnitt zu lenken.

8. FreshBooks

Was die Seite gut macht:

• Das 2-Felder-Formular reduziert Reibung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Interessenten das Formular ausfüllen.
• „Kostenlos“ wird auf der gesamten Seite mehrmals hervorgehoben, damit Besucher verstehen, dass das Angebot keine Kosten verursacht.
• Das Video bietet Social Proof in Form von Testimonials und beantwortet mehrere Fragen zu FreshBooks.
• Der grüne CTA-Button kontrastiert mit allem auf der Seite und zieht so maximale Aufmerksamkeit auf sich.
• Der Tab „Keine Kreditkarte erforderlich“ über dem Formular kann die Conversions erhöhen. Allerdings würde es den Punkt noch überzeugender machen, dies stärker hervorzuheben.
• Zitate von großen Marken wie Forbes und PC Mag tragen zum Vertrauen bei, denn wenn diese Marken FreshBooks empfehlen, müssen sie einen qualitativ hochwertigen Service bieten.
• Auszeichnungsabzeichen zeigen Branchenauszeichnungen und heben hervor, was FreshBooks auszeichnet.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Die Telefonnummer scheint Click-to-Call zu sein, ist es aber nicht. Stattdessen gelangen Sie außerhalb dieses kostenlosen Testangebots auf eine Kontaktseite mit einem Formular.
• Das Bild vermittelt keine Relevanz für FreshBooks. Verwenden diese drei Personen FreshBooks? Wenn sie auf das Formular herunterschauen, wäre dies ein visueller Hinweis für Besucher, das kurze Formular auszufüllen.
• Eine Vergrößerung des Video-Hyperlinks würde diesen Punkt noch deutlicher machen und mehr Besucher davon überzeugen, eine kostenlose Testversion zu starten.
• Links in der Kopfzeile fungieren als Ausstiegsrouten von dieser Seite.

9. SendGrid

Was die Seite gut macht:

• Kein Navigationsmenü bietet Besuchern keine Optionen zum Verlassen der Seite.
• Kundenlogos wie Uber, Spotify und Airbnb präsentieren die Marken SendGrid verwenden.
• Das Schiebeskala-Tool hilft den Besuchern zu bestimmen, welchen Plan sie in Zukunft benötigen würden.
• Minimale Kopie ermöglicht es Besuchern, die Seite schnell zu scannen und die Informationen zu erhalten, die sie für eine Kaufentscheidung benötigen.
• Der Abschnitt „SendGrid Difference“ hebt einige wichtige Punkte hervor, warum potenzielle Kunden darauf vertrauen können, dass das Unternehmen einen wertvollen und vertrauenswürdigen Service bietet.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Die Überschrift „E-Mail-Marketing-Service“ ist eine zu vage Überschrift. Eine spezifischere, auf den Nutzen ausgerichtete Überschrift könnte die Conversions steigern.
• Das Hinzufügen eines Bildes auf dieser Post-Click-Landingpage könnte das Angebot vermenschlichen und eine emotionale Verbindung zu den Besuchern herstellen.
• Der blaue CTA steht nicht im Kontrast zur Seite, was es den Besuchern erschwert, den Button zu finden und das kostenlose Testangebot einzulösen. Wenn Sie beispielsweise die Farbe der Schaltfläche in Grün oder Orange ändern, würde die Schaltfläche von der Seite "herausspringen".
• Der Abschnitt „Leitfaden herunterladen“ wirbt für drei separate Angebote und sollte nicht auf der Seite erscheinen. Ist das Hauptziel der Seite, kostenlose Testversionen oder diese Anleitungen zu bewerben?
• Über die Schaltfläche „Kontakt“ gelangen Besucher auf eine andere Seite. Dies lenkt die Aufmerksamkeit vom kostenlosen Testangebot ab.

10. BigCommerce

Was die Seite gut macht:

• Keine Kopfzeilennavigation hält die Besucher auf die Seite und das kostenlose Testangebot konzentriert.
• Minimaler Text unterstreicht die Vorteile von BigCommerce, ohne die Besucher mit Textblöcken zu überfordern.
• Die Testimonials enthalten ein Foto, einen Titel und einen Firmennamen. Dieser soziale Beweis ist wertvoll im Vergleich zu Testimonials, die keine Fotos oder den Namen des Unternehmens enthalten. Die zusätzlichen Informationen helfen Interessenten, eine emotionale Verbindung herzustellen.
• Die CTA-Kopie ist relevant. „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion“ spricht den Interessenten direkt an.
• Die Seite ist übersichtlich und in jedem Abschnitt können Besucher den Inhalt ohne Verwirrung scannen.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das SendGrid-Logo verlinkt auf ihre Homepage.
• Der Laptop-Screenshot ist zu klein, um wirklich Wert zu bieten, da Sie nicht sehen können, was auf dem Bildschirm angezeigt wird. Sicher, es ist ein Diagramm, aber was zeigt das Diagramm?
• Die blaue CTA-Schaltfläche hat dieselbe Farbe wie andere Elemente auf der Seite, wodurch der Fokus vom CTA abgelenkt wird.
• Die Social-Media-Links in der Fußzeile bieten Interessenten einen Ausstiegsweg aus der Seite.
• Sicherheitssiegel könnten dazu beitragen, das Vertrauen der Verbraucher in diese E-Commerce-Plattform zu stärken.

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