Size İlham Verecek 10 Ücretsiz Deneme Açılış Sayfası Örneği

Araba alıcıları bir bayiyi ziyaret ettiğinde, hemen satın almak istemiyorlar. Bir araba satıcısı, bir satın alma yapılmadan önce ilişkiyi beslemeli, sorularını yanıtlamalı, bir test sürüşü teklif etmeli ve şüphelerini gidermelidir. Pazarlamacılar, farkındalık aşamasından karar aşamasına geçerken, çevrimiçi potansiyel müşterilerini de benzer bir yolculuğa çıkarıyor.

Alıcının yolculuğunun karar aşamasında, potansiyel müşteriler bir sorunları olduğunu zaten biliyorlar, seçeneklerini değerlendirdiler ve kimden satın almaları gerektiğini test ediyorlar. Web tabanlı şirketlerin ve startup'ların tahmini %93'ü pazarlama dönüşüm hunilerinin alt kısmında ücretsiz bir deneme sunduğundan, pazarlamacılar bunu çok iyi biliyorlar. Bu yüzde çok büyük çünkü ücretsiz deneme teklifi, potansiyel müşterilerin ürünü deneyimlemeleri ve onu kullanarak kendilerini satmaları için en iyi yoldur.

Şimdi işletmelerin potansiyel müşterileri dönüştürmek için ücretsiz deneme tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullandığını inceleyelim.

10 ücretsiz deneme tıklama sonrası açılış sayfası örneği

(Daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdik. Ancak, daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Tartıştığımız bazı noktaları görmek için sayfaya tıklamanız gerekebilir ve bazı sayfalar A'dan geçiyor olabilir. /B, aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle test ediliyor.)

1. Linkedin

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Ekranın üst kısmındaki video , ziyaretçilere ücretsiz deneme hakkında karar vermeleri için LinkedIn Sales Navigator hakkında ihtiyaç duydukları bilgileri sağlar.
• İkonografi ile birleştirilmiş minimal kopya , ziyaretçilerin Sales Navigator özellikleri hakkında hızlı bir şekilde bilgi edinmelerini sağlar.
• Müşteri logoları, halihazırda LinkedIn Sales Navigator'ı kullanan üst düzey markaları sergilemek için güven sembolleri görevi görür.
• SSS bölümü ücretsiz deneme, faturalandırma ve Sales Navigator programı hakkında daha fazla bilgi sağlar.
• Alttaki kaydırıcı , Sales Navigator programının ek özelliklerini açıklar.

Sayfanın neleri değiştirebileceği veya A/B testi:

• Başlıktaki bağlantılar (Oturum Aç ve Destek Al) odak noktasını ücretsiz deneme teklifinin dışına çıkarır. Bu bağlantıları ortadan kaldırmak, bu tıklama sonrası açılış sayfasından tıklama isteğini azaltır.
• "Daha Fazlasını Gör" bağlantısı , ziyaretçileri bu ücretsiz deneme tıklaması sonrası açılış sayfasından ayrılmaya teşvik eden başka bir tam bağlantı menüsü açar.
• Çakışan CTA hedefleri , ücretsiz deneme teklifine karşı çalışır. "Satışlarla İletişime Geçin", ziyaretçileri farklı bir tıklama sonrası açılış sayfasına gönderirken, "Ücretsiz Deneme Sürümünüzü Başlatın" CTA'sı farklı ücretsiz deneme planları sunar. Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak ve dikkati odaklamak için, bir tıklama sonrası açılış sayfasının yalnızca bir dönüşüm hedefi olmalıdır.
• Her iki ücretsiz deneme CTA düğmesi (ekranın üstünde beyaz, ekranın altında mavi) sayfayla kontrast oluşturmaz. Onları yeşil veya turuncu gibi daha zıt bir renkte tasarlamak, düğmeleri büyütmek gibi daha fazla dikkat çekecektir.
• Referans eklemek , LinkedIn Sales Navigator programına daha fazla güvenilirlik sağlayacaktır. Müşteri logoları harika, referans eklemek daha da iyi olurdu.
• Altbilgideki site haritası ve sosyal medya bağlantıları , dikkat dağıtıcı ve tekliften uzak çıkış bağlantıları görevi görür.

2. Satış Gücü

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Gezinme menüsü olmaması, ziyaretçilerin sayfaya odaklanmasına ve başlığın yakınındaki diğer bağlantılardan rahatsız olmamasına yardımcı olur.
• Beyaz boşluğun iyi kullanılması , soldaki forma, sağdaki kopya ve resme dikkat çeker.
• Minimal kopya , ziyaretçilerin kararlarıyla ilgili bilgileri gözden geçirmesini ve bulmasını kolaylaştırır.
• Resim , Salesforce'un çok yönlü olduğunu ve hem masaüstü hem de mobil cihazlarda kullanılabileceğini gösteriyor.

Sayfanın neleri değiştirebileceği veya A/B testi:

• Salesforce logosu , ziyaretçilere teklifi değerlendirmeden sayfadan ayrılma fırsatı veren bağlantılıdır.
• Mavi CTA düğmesi diğer öğelerle aynı renktedir, bu da öne çıkmayı ve dikkat çekmeyi zorlaştırır.
• Altbilgideki sosyal medya bağlantıları, ziyaretçilerin ücretsiz deneme başlatmadan sayfadan ayrılmalarına olanak tanır. Bu sayfa ücretsiz deneme kullanıcıları oluşturmaya odaklanmışsa, neden sosyal medya simgeleri gösteriyorlar?
• “İletişim” ve “Kariyer” bu sayfa için gereksiz bağlantılardır. Salesforce maksimum ücretsiz deneme kullanıcısı edinmek istiyorsa, neden açık Salesforce iş fırsatlarını görüntülemek için bir bağlantı sağlamak istesinler?
• Sosyal kanıt veya referans eklemek, Salesforce yazılımının diğer markalara nasıl yardımcı olduğunu gösterecektir.

3. Norton

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık , faydayı hemen aktarıyor. Bu tıklama sonrası açılış sayfasının ziyaretçileri, Norton Security'nin neler sunduğunu hemen görür.
• Minimal kopya , ziyaretçilere büyük miktarda metin bombardımanı yapmadan karar vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlar.
• Gri ve beyaz düğmeler , ziyaretçilerin bazı temel özellikleri ve faydaları öğrenmesine ve üç Norton ürününü karşılaştırmasına olanak tanır.
• Ödül rozetleri , Norton'un yakın zamanda kazandığı endüstri övgülerini vurgular .
• Alttaki iki katlanabilir sekme , ayrıntılı teknik bilgiler ve ücretsiz deneme ayrıntıları sağlar. Bu sekmeler, sayfayı basit tutmaya yardımcı olur ve kopya ile bunaltıcı olmaz.

Sayfanın neleri değiştirebileceği veya A/B testi:

• Başlıktaki Norton logosu , ana web sitesine geri bağlantı sağlar. Bu, ziyaretçilere ücretsiz deneme teklifini kullanmadan tıklama sonrası açılış sayfasından ayrılma fırsatı verir.
• "Şimdi Satın Al" CTA'sı , odağı ücretsiz deneme teklifinden uzaklaştırır. "Şimdi Satın Al" teklifini kaldırmak, ücretsiz deneme için dönüşümlerin artmasına yardımcı olabilir.
• "Şimdi Dene" CTA , diğer sarı öğelerle karışır ve olabildiğince fazla dikkat çekmez.
• Norton Security kullanan insanların görüntülerini eklemek , ziyaretçilerle duygusal bir bağ kurulmasına yardımcı olabilir.
• Kaç tane ücretsiz denemenin kullanıldığına dair referanslar veya sayaç şeklinde sosyal kanıt eklemek , ziyaretçileri dönüşüme ikna etmeye yardımcı olur.

4. Ksero

Bulut tabanlı bir muhasebe yazılımı olan Xero, ücretli arama reklamlarının özel tıklama sonrası açılış sayfalarıyla bağlantılı olması gerektiğini anlıyor. Bing'de "Xero ücretsiz deneme" araması yapmak, bu reklamı görüntüler ve ardından ziyaretçileri ilgili tıklama sonrası açılış sayfasına gönderir:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık ilgi çekici ve ziyaretçileri teklifi değerlendirmeye devam etmeye teşvik ediyor.
• Kısa biçim, sürtünmeyi azaltır ve bir ziyaretçinin dönüştürme olasılığını artırır.
• Ok görsel ipuçları, ziyaretçilere her iki oku tıkladıklarında daha fazla bilgi olduğunu gösterir.
• Resim , Xero'nun hem mobil hem de masaüstündeki çok yönlülüğünü göstermektedir.
• Onay işaretli madde işaretleri , Xero'nun özelliklerini ve faydalarını okumayı kolaylaştırır.
• "Satış Cuma Sona Eriyor" şeklindeki yeşil afiş aciliyet sağlar, ancak "Ücretsiz denemeyi başlat" CTA'sı yerine "Şimdi satın alın" CTA'sına yöneliktir.
• “Xero'ya Genel Bakış” bağlantısı , Xero'nun özelliklerini açıklayan bir ışık kutusunda bir video açar.
• Açılan video kısa (1:15) bu nedenle potansiyel müşterilerin ilgisini kaybetme riski taşımaz.

Sayfanın neleri değiştirebileceği veya A/B testi:

• Çakışan CTA hedefleri (“Şimdi Satın Al” ve “Ücretsiz denemeyi başlat”), odak noktası ücretsiz deneme oluşturmaya devam etmez. Xero satın alma seçeneğinin kaldırılması, ücretsiz deneme dönüşümlerini iyileştirebilir.
• Ücretsiz deneme düğmesinin rengini daha zıt bir renkle (turuncu gibi) değiştirmek, sayfada turuncu kullanılmadığından daha fazla dikkat çekecektir.
• Canlı sohbet seçeneği, bu tıklama sonrası açılış sayfasından uzakta yeni bir sekmede açılır. Ziyaretçiler aynı sayfada kaldığı sürece canlı sohbet sunmak sorun değil.
• Eski telif hakkı (2014) , potansiyel müşterileri teklifin modası geçmiş olduğuna inandırabilir.
• Altbilgideki site haritası bağlantısı , ziyaretçilere dönüştürmeden önce sayfadan ayrılma fırsatı verir.

5. Toplantıya Git

Google'da "web konferansı ücretsiz deneme sürümü" araması, bu en iyi ücretli reklamları görüntüler. GoToMeeting'in reklamına tıklamak, ziyaretçileri aşağıdaki sayfaya yönlendirir:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık ve ikincil başlık , teklifi açıkça belirtir ve bu da potansiyel müşterilerin okumaya devam edip etmeyeceklerine hızla karar vermelerine yardımcı olur.
• Kadının bakışları , forma ve CTA düğmesine yönelik görsel bir ipucudur. Bu, potansiyel müşterinin bakışını CTA'ya doğru hareket ettirir.
• Kısa form, sürtünmeyi azaltır ve formun tamamlanma olasılığını artırır.
• "Kredi kartı gerekmez" , potansiyel müşterilerin ücretsiz deneme süresi sona erdiğinde kredi kartlarının otomatik olarak yenilenmesi konusunda endişelenmeden GoToMeeting'i denemelerine olanak tanır.
• Doğrudan CTA kapsamındaki gizlilik politikası , potansiyel müşterilerin kişisel verilerinin nasıl güvende tutulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmelerini kolaylaştırır.

Sayfanın neleri değiştirebileceği veya A/B testi:

• Başlıktaki GoToMeeting logosu , tekliften uzakta ana sayfaya bağlandığı için bir çıkış bağlantısı görevi görür.
• CTA , sayfadaki diğer öğelerle aynı renktedir. Bu, CTA'nın mümkün olduğunca öne çıkmasını önler. Mavi bir CTA düğmesi, teklife daha fazla ilgi çekebilir.
• “Bir Toplantıya Katılın” bağlantısı , ziyaretçileri başka bir sayfaya götürür. Ücretsiz deneme için arama yapıyorlarsa, potansiyel müşterilerin neden bir toplantıya katılmaları gerekir?
• Ekranın altına daha fazla beyaz alan eklemek , ziyaretçilerin sayfayı taramasına ve GoToMeeting'in özelliklerini ve faydalarını değerlendirmesine yardımcı olur.
• Referanslar gibi sosyal kanıtlar eklemek, GoToMeeting'in yazılımına bir düzeyde güven ve güvenilirlik katacaktır.
• Müşteri rozetleri , yüksek profilli şirketlerin video konferans ihtiyaçları için GoToMeeting'i kullandığını gösterecektir.

6. Hoot Süiti

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Gezinme menüsü , ziyaretçileri sayfa içindeki belirli bölümlere yönlendirmek için bağlantı etiketleri kullanır.
• Hangi yüksek profilli markaların Hootsuite kullandığını belirtmek için müşteri logolarının iyi kullanımı .
• Yazılım ekran görüntüleri, ziyaretçilere Hootsuite'i kullanmanın nasıl bir şey olduğunu gösterir.
• Yeşil CTA düğmeleri sayfada öne çıkıyor ve ziyaretçinin bakışlarını üzerine çekiyor.
• Başlık sizinle birlikte kayar ve başlıktaki CTA, ziyaretçilere ücretsiz denemelerine başlamaları için sürekli bir hatırlatmadır.
• Instagram, Facebook ve Twitter gibi popüler sosyal ağları vurgulamak , ziyaretçilerin Hootsuite'in en popüler platformlarla (100'lerce uygulamayla birlikte) çalıştığını bilmesini sağlar.

Sayfanın neleri değiştirebileceği veya A/B testi:

• "Demo İste" CTA'sı , bu sayfanın odaklanması gereken ücretsiz denemeden ayrı olarak farklı bir teklife vurgu yapıyor.
• 2016 telif hakkı , ziyaretçilerin teklifin modası geçmiş olduğunu düşünmesini sağlayabilir.
• Herhangi bir ödül rozeti eklemek , Hootsuite'i rakiplerinden ayıran prestijini sergileyebilir.
• Sosyal kanıt (örneğin bir sayaç) dahil etmek, Hootsuite'e daha fazla güvenilirlik katabilir (özellikle bir sosyal medya pazarlama platformu olduklarından).
• Hootsuite kullanan kişilerin daha fazla görüntüsü , teklifi insancıllaştırabilir ve daha ilişkilendirilebilir hale getirebilir.

7. WebEx

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlıkta hiçbir gezinme menüsü veya bağlantılı logo , ziyaretçilerin teklifi daha fazla değerlendirmeden sayfadan hemen ayrılmasını engeller.
• Parlak yeşil CTA düğmesi , çevresindeki öğelerden sıyrılıyor. Bu, ziyaretçilerin bakışlarını CTA'ya çekmeye yardımcı olur.
• CTA kapsamındaki gizlilik politikası, ziyaretçilerin gizlilik politikasına kolayca erişmesine yardımcı olur.
• Kısa form , ziyaretçilerin formu tamamlama ve ücretsiz deneme talebinde bulunma olasılığını artırır.

Sayfanın neleri değiştirebileceği veya A/B testi:

• “YARIN burada başlıyor” ifadesi çok belirsiz. Bu ne anlama geliyor ve WebEx nasıl uyuyor?
• "Kredi kartı gerekmez" ifadesinin daha büyük yazı tipiyle vurgulanması , muhtemelen daha fazla ziyaretçiyi, deneme süresi sona erdiğinde kredi kartlarından otomatik olarak ücret alınması konusunda endişelenmeden ücretsiz deneme başlatmaya ikna edecektir.
• "Satışlarla Sohbet Et" ve "Demo Talep Et" bağlantıları hem ziyaretçileri başka bir sayfaya götürür hem de odağı bu ücretsiz deneme teklifinden uzaklaştırır.
• Martin Reed'in vesikalık görüntüsü dahil edilseydi, referans daha da güçlü olurdu.
• Ekranın üst kısmındaki resim alakasız görünüyor çünkü yüzü kesik ve resim onun WebEx ile ne yapması gerektiğini anlatmıyor. Görüntüyü güçlendirmek için başka bir şey de, forma bakmasını sağlamak ve ziyaretçileri onu tamamlamaya ustaca ikna etmektir.
• Müşteri logoları eklemek , potansiyel müşterilere hangi markaların şu anda çevrimiçi toplantıları için WebEx'i kullandığını gösterecektir.
• Formun etrafındaki beyaz boşluk ve ana görüntünün altındaki üç ekran görüntüsü, sırasıyla her bölüme daha fazla dikkat çekmeye yardımcı olacaktır.

8. Taze Kitaplar

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• 2 alanlı form, sürtünmeyi azaltır ve potansiyel müşterilerin formu tamamlama olasılığını artırır.
• Ziyaretçilerin teklifin hiçbir maliyeti olmadığını anlamaları için sayfa boyunca "ücretsiz" defalarca vurgulanır .
• Video, referanslar şeklinde sosyal kanıtlar sunuyor ve FreshBooks hakkında birkaç soruyu yanıtlıyor.
• Yeşil CTA düğmesi , sayfadaki her şeyle kontrast oluşturur, bu nedenle maksimum dikkat çeker.
• Formun üstündeki "kredi kartı gerekmez" sekmesi, dönüşümleri artırabilir. Bununla birlikte, bunu daha belirgin hale getirmek, konuyu daha da ikna edici hale getirecektir.
• Forbes ve PC Mag gibi büyük markalardan alıntılar bir güven unsuru ekler çünkü bu markalar FreshBooks'u tavsiye ederse, o zaman kaliteli bir hizmet sunmalıdırlar.
• Ödül rozetleri, endüstri ödüllerini sergiler ve FreshBooks'u diğerlerinden ayıran özellikleri vurgular.

Sayfanın neleri değiştirebileceği veya A/B testi:

• Telefon numarası tıkla ve ara gibi görünüyor, ancak değil. Bunun yerine, bu ücretsiz deneme teklifinden uzakta bir form içeren bir iletişim sayfasına gidersiniz.
• Görüntü , FreshBooks ile herhangi bir alaka ifade etmiyor. Bu üç kişi FreshBooks kullanıyor mu? Forma yukarıdan bakacaklarsa, bu ziyaretçilerin kısa formu doldurmaları için görsel bir ipucu olacaktır.
• Video köprüsünü büyütmek , bu noktayı daha da belirgin hale getirecek ve daha fazla ziyaretçiyi ücretsiz deneme başlatmaya ikna edecektir.
• Başlıktaki bağlantılar, bu sayfadan çıkış yolları görevi görür.

9. SendGrid

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Hiçbir gezinme menüsü , ziyaretçilerin sayfadan ayrılma seçenekleri sunmaz.
• Uber, Spotify ve Airbnb gibi müşteri logoları , hangi markaların SendGrid kullandığını gösterir.
• Kayan ölçek aracı, ziyaretçilerin gelecekte hangi plana ihtiyaç duyacaklarını belirlemelerine yardımcı olur.
• Minimal kopya , ziyaretçilerin sayfayı hızlı bir şekilde taramasına ve satın alma kararı vermek için ihtiyaç duydukları bilgileri almasına olanak tanır.
• “SendGrid Farkı” bölümü, potansiyel müşterilerin şirkete değerli ve güvenilir bir hizmet sunmasına neden güvenebilecekleri konusunda birkaç önemli noktayı vurgulamaktadır.

Sayfanın neleri değiştirebileceği veya A/B testi:

• "E-posta Pazarlama Hizmeti" başlığı çok belirsiz bir başlık. Daha spesifik, fayda odaklı bir başlık, dönüşümleri artırabilir.
• Bu tıklama sonrası açılış sayfasına bir resim eklemek , teklifi insancıllaştırabilir ve ziyaretçilerle duygusal bir bağ oluşturabilir.
• Mavi CTA , sayfayla zıtlık oluşturmaz, bu da ziyaretçilerin düğmeyi bulmasını ve ücretsiz deneme teklifini kullanmasını zorlaştırır. Örneğin, düğme rengini yeşil veya turuncu olarak değiştirmek, düğmenin sayfadan "çıkmasına" neden olur.
• "Kılavuzu İndir" bölümü , üç ayrı teklifi tanıtır ve sayfada yer almamalıdır. Sayfanın asıl amacı ücretsiz denemeleri veya bu kılavuzları tanıtmak mı?
• “Bize Ulaşın” düğmesi , ziyaretçileri farklı bir sayfaya götürür. Bu, dikkatleri ücretsiz deneme teklifinden uzaklaştırır.

10. Büyük Ticaret

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Hiçbir başlık gezinmesi , ziyaretçilerin sayfaya ve ücretsiz deneme teklifine odaklanmasını sağlamaz.
• Minimal kopya , ziyaretçileri metin bloklarıyla boğmadan BigCommerce'in faydalarını vurgular.
• Referanslar bir fotoğraf, unvan ve şirket adını içerir. Bu sosyal kanıt, fotoğraf veya şirketin adını içermeyen referanslara kıyasla değerlidir. Ek bilgi, potansiyel müşterilerin duygusal bir bağlantı kurmasına yardımcı olur.
• CTA kopyası alakalı. "Ücretsiz Denemenizi Başlatın", doğrudan potansiyel müşteriye hitap eder.
• Sayfa düzenlidir ve her bölüm, ziyaretçilerin içeriği karışıklık olmadan taramasını sağlar.

Sayfanın neleri değiştirebileceği veya A/B testi:

• SendGrid logosu ana sayfalarına bağlanır .
• Dizüstü bilgisayar ekran görüntüsü gerçekten değer sunmak için çok küçük çünkü ekranda ne olduğunu göremiyorsunuz. Elbette, bu bir grafik, ancak grafik neyi gösteriyor?
• Mavi CTA düğmesi , odağı CTA'dan uzaklaştıran, sayfadaki diğer öğelerle aynı renktedir.
• Altbilgideki sosyal medya bağlantıları , potansiyel müşterilere sayfadan çıkış yolu sağlar.
• Güvenlik güven mühürleri , bu e-ticaret platformunda tüketici güvenine ilham vermeye yardımcı olabilir.

Ücretsiz deneme tıklama sonrası açılış sayfanız nasıl karşılaştırılır?

İşletmeniz, potansiyel müşterilerin satın alma kararı vermesine yardımcı olmak için pazarlama hunisinin alt kısmındaki ücretsiz denemeleri kullanıyor mu? Yukarıdaki eleştirilerden hangi ipuçlarını alacaksınız ve ücretsiz deneme tıklama sonrası açılış sayfanıza dahil edeceksiniz?

%100 özelleştirilebilir şablonlarımız olan Instapage ile ücretsiz deneme tıklama sonrası açılış sayfanızı oluşturmaya başlayın, bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.